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PRIMERAPARTE

PERSPECTI
VADELPRIMERJUI
CO
CAPI
TULO1
ELJUICI
OESUNA
REPRESENTACINTEATRAL.
Unjuici
oesunt eatro,
dondel anica
vedadeslaqueelpubl icopercibe,l
o
queimportaesl oqueelpubl icove,
dondeeltesti
got ienequer el
atarlos
hechos,narr
arlosl l
amarl aatencin
de l os pr esentes at reves del
test
imonio directo delt esti
go,se
ti
enequeconvenceralj uradoquel o
queeltest
igodecl araeslaverdad.
Elpapeldelabogado.
Elabogadoeseldi r
ectordelt eatro,
ti
enequesuper arelmi edoalpbl i
co
yelner viosismo, l
ost esti
gossonl os
actoresyest nenelcent rodel a
escena, l os l i
tigantes son l os
redactores.Tambi nlapr esenci adel
abogadoenescenadet ermi naci er
to
efect
oenelj urado.Lapr esenci a,no
elest i
lo,esl o queper mi tequeel
abogado or igi
ne una i mpr esin
posit
ivaenelj urado,elr espetodel
abogadohaci aelj urado,t est
igosal
escuchar ,almani pularalaspr uebas.
Unabogadot
ienequeapr enderque
l
a sal
a del tr
ibunal es suya,y
correspondedeci dirqupuedehacer
en el l
a,cuando se equi voque no
necesitadisculparseporqueest en
sut err
enosol oencasodeof ensas.
Antesdeconsagr arseporcompl eto
aloshechos,al absquedadel a
verdadoalt eatrodesuexposi ci
n,
hay que r ecordarque exi ste otro
abogado quequi ereaduearsedel
escenario, quiere vencer y est
buscando una vent aj
a,no injusta
solounavent aja.
El abogado tiene que sent i
rse
cmodoenelj uici
o,siconcurreal
j
uici
osinsaberl oqueesj usto,lo
quepuedeserexpuestoaljurado,y
comollegaraesepunt o,nuncase
sentir
comoenesasal aporqueel
j
uezser eldueo.Lasnor masde
ti
ca,lapr uebayelpr ocedimient
o
son l as ni cas cosas ms
esencialesparaelpri
merjuicioque
l
ast cnicasdi
chas.
Siunonocompr endelasnormasde
l
a evidenci
a su antagoni
sta puede
con la ayuda deljuez actuarde
modoquenosepuedapr esent
aral
j
uradosuver si
ndel aver
dadl aque
secreequeesmej or.
Siseinfr
ingeunanor mat i
caeljuez
puedeaver gonzarl
o,l
oqueespeor ,
su antagonist
a espera la
oport
unidad de denunci arl
o, y
di
fundi
rlanot
ici
adequeesunser
miser
able.
Ninguna per spect
iva es ms
i
mpor t
antecuandounocomi enzaa
pensarensuprimerjui
cio.
Sisepier
delaper
spect
iva,sepi
erde
elsi
stema.
CAPI
TULO2
ELESCENARIO:DNDEME
SI
ENTO?
Es una pregunt
a que se hace a
menudo,dndemesient
o?
Cuandosel legalasala,elabogado
veraunbanco,unpardemesas,un
grupo de si ll
as y det r
s de l a
barandaunr eadondesesi entael
publi
co.Elabogado debe ver el
problema que el pr opio di rect
or
perci
be,l a gente pref
iere aprender
porl os ojos,no porl os odos,l a
gente sabe i nsti
nti
vamente que el
almahumanaest enl osoj os.Se
creeaqui ennosmi raal osoj osy
mient
e,antes que a qui
en di
ce l
a
ver
dadperoquenopuedemi rar
nos.
Cuandoelabogadovuel valosojos
hacial a sala delt
ribunalhayque
recordarquenoest compromet i
do
aunasuer t
edecer emoniaprivada
refer
idaal averdad.
Elint errogatorio del ost est
igos,el
manej o de l as pr uebas y l as
declar aciones di ri
gidas al j urado
represent an l os pr obl
emas ms
usual esdemanej odelescenar i
o,la
formademovi mientosenescenay
elor denami entodel apresentacin
deben br ot ar natur al
mente, si n
embar gonol ohar nsinopensun
pocoenelasunt oynopr acti
co,el
pr i
mer pensami ento del abogado
debe serconsi derarlos aspectos
fsicosdelj
uici
odemodoquepueda
abor darelcontenidoimportantedel
juiciosi
npreocupar seenl
apr egunta:
Dndemesi ento?.
Eli
nter
rogat
ori
oel
ost
est
igos.
Debe r eal
izarse el i nt
errogator
io
desdeunl ugarsituadodet r
sdeun
estr
adoodesdeunasi entodef r
ente
del a mesa del osabogados.Hay
queocuparl aescenaent eradurante
elexamendi rectoaltesti
go.Unono
puede ar r
ojarse a un t esti
go y
adoptarunaf igurainti
midatori
asi n
provocar una obj
eci
n de su
antagoni
sta.
Conal gunasobj
ecionesobviaspar a
l
oscasosenl osquenosconvi ene
de que el j urado concent re la
atenci
nenunomi smodur antelas
preguntas e i gnore al t estigo,
acrquese ms al t est
igo,hast a
donde elj uez y la cor
reccin lo
permitan.
Presentaci
n de pr
uebas
porl
os
nmer os
Hay que marcarl as pr
uebas con
fi
nes de i
denti
ficaci
n,asegurar
se
de que se marque elrubro en el
ordendebi
do,noset i
enequeconfiar
que elempleado sepa cules el
nmero cor r
espondient
e de l a
secuenci
a.
Elabogadot i
eneder echodeverla
pruebapr opuest
aconcr et
aqueser
presentada alj urado,siuno no
muest r
al apruebaalabogadoantes
depr oseguiresprobablequeelj
uez
seencar guededeci rquel
ohaga,no
permitaqueesosuceda.
Presentelapruebaalt esti
goparasu
i
dent i
fi
cacin y aut enticaci
n,uno
debepedi rper misoalt ri
bunalpara
acercarsealt est
igo,inclusocuando
noseexi get alcosa,per oelexceso
decor t
esararavezimpr esi
onamal .
Sielt est i
gonot i
enel aopor t
unidad
dei dent if
icarlosr ubros,l
osj urados
nosabr ndequeset rat
a,inclusosi
sehadedecl aradodequel apr ueba
esadmi sibl
e,hayqueapr ovecharl a
opor t
uni daddequeelt est
igol ami r
e
yl ai dent if
iqueen benf ico del os
testi
gos,set i
enequer epeti
rant eel
j
ur adoyelt ri
bunall oqueseest
present ando, eljuradodebet ocar,or
y ver l a pr ueba si empr e con
autorizacindelt ribunalyl uegose
ti
enequepr osegui rint
err
ogando.
Se ti
ene que recuper
arl a pr
ueba
l
uegodequeell ti
mojuradolohaya
vi
stoluego pr
esentarl
a aljuezpor
ul
ti
mo deposi tarl
a f r
ente al
empleado.Cuandounoqui ereusar
l
a pr ueba con otrotesti
go es l o
mismo,i ncluso siuno no qui er
e
vol
veraut il
izar
laconotrost esti
gos,
querr
que est di
sponible para
uti
li
zarlaenlaargumentaci
nf inal
.
Pr
epar
arelempl
eodeundi
agr
ama.
Son pr uebas especial
es origi
nadas
enl aper specti
vadel aorganizaci
n
del ost emas,hayquedi sponerel
diagr ama en un l ugaren que el
j
ur adopuedaver l
o,per
onodndese
ai nvoluntar
io punto de atracci
n
cuandonosel auti
li
za.
Se debe consi
der
arcontemplarla
posi
bil
idaddell
evar,comosusti
tut
o
de las notas extensas una pgina
quet engaci ncoudi ezpalabraslas
quer efl
ejaran elesbozo generalo
recordaranlasideaspri
ncipales.
No se t i
ene que escr i
bir br
eves
palabras en una t arj
eti
ta para
ref
erir
se,las 5 o 10 palabr
as que
l
leva uno alest rado deben est
ar
escri
tasenmayscul agrandesyen
unpapeldeusol egal.
Presencia escni
ca en l
a sal
a del
tr
ibunal.
Lapr esenci
aescnicaenl assal
as
del t r
ibunal es al go que se
recomienda const
antementeal os
abogados,aunque rara vezse l
as
enseaenmododel
ogr
arl
a.
Mustrese siempre cor tes, la
cort
esaeselluj
odel osqueest n
cmodos,esunasealsutildir
igi
da
alj
uradoenelsenti
dodequeunose
encuentr
aensuelemento,
-
Sielt r
ibunallo per
miteson las
cincopr i
mer aspal
abrasdir
igidasal
j
ur adoesunpedi dodeaut ori
zacin
par a cont i
nuar y gener almente
originaelgestodeasentamientodel
estrado.
-
Suseor
a,sonlasdospr i
mer
as
palabrasdetodoelint
ercambi
ocon
eltri
bunal
.
-
Gr
aci
as su seor
a
,son l
as t
res
lt
imaspal abr
asdet odoeldialogo
conelt ri
bunal,sobretodoconl os
que nos per j
udican,y almi smo
ti
empoembozarmuecasoi ndi
carde
cualqui
erotromodoaljuradoquese
creeperj
udicado.
Esperar nuestr
o t ur
no es una
cort
esaquesuscitaeneljuradola
i
mpr esi
n de que uno se si ent
e
cmodoenl asaladelt
ri
bunal
.
CAPI
TULO3
ELLI
BRETO:QUDI
GO?
Muchos abogados exper i
mentados
en jui
cios comienzan la
consideracindelcasopensandoen
l
aar gument aci
nfinal
,yaqueesl a
oportunidad dedeci raljurado por
que su cl ient
e debe vencer,no
cualessonl oshechosnoquedi cel a
l
ey,sinopor quesucl i
entedebera
prevalecer.
Lael ecci
nfir
medel araznnica
porlacualelcl i
ent
edebeganares
msi mport
anteenelcasodeque
haya un par de posi bi
li
dades
razonables.Si
empre exi
steti
empo
paraincorporarinf
ormacineideas
anuestraar gumentaci
n,siunono
comienza con una idea senci
ll
ay
consecuentenuncapodr resumi
rel
casoynot endrunelementoquele
permit
a r esumirl as partes que
puedensupr i
mirse.
Noexaminesui
nformacin,pi
ense
en el t
ema y despus cont
ine
adel
ant
e.
SEGUNDAPARTE
PREPARACI
NPARAELPRI
MER
JUI
CIO
CAPI
TULO4
PREPARARLAPI
EZATEATRALEN
EUNANOTADORPROCESAL
Elanot adorprocesaleselmt odo
ms ef ici
ent
e y sensi bl
e par a
organizarunjui
cio,esunmateri
alde
tr
esani ll
osdeltipoqueut i
li
zanlos
escolares.
Setienequeut i
li
zarunasol acar a
dur
antel a presentacin de modo
quelapginacontrari
apuedausar se
par
aescribirnot
asdur anteelj
uici
o.
Un temaen l osquel osabogados
primerizos necesi
tan contar con
recordator
ios constantes deber
a
aparecer escri
tor aldorso de la
solapa que marca l
os i
mperati
vos,
en l a ar
gumentaci
n de ci
erre el
anotadorprocesaldebeincl
uirdos
partes,una en elpropi
o anotador
procesalyot
rafuera.
Lapr i
meraent raenunaseccinde
i
deaquer esumal aobraendeuna
entresfrases,elrest
odelaseccin
depender delmodo de que uno
adquier
a manej arelargumento de
ci
erre.
La seccin delanotadorpr ocesal
dedicada a l a decl araci
n de
apertur
a debe pr esentar mucha
acti
vidaddurant
elapr eparacindel
j
uici
o.Elabogadodebedeci dirquela
dejar
aensuest udiocuandobayaal
tri
bunal
,ladeclaraci
n deaper t
ura
deber
a ser una enumer acin del
temapersuasi
voennuest r
oj uici
o.
La seccin inst
rucciones aljurado
delanot adorpr ocesalse ut i
li
zara
tanto durantelapr eparaci
n como
en elj ui
cio,lasprimerasen t r
atar
sernlasleyesylainvest i
gaci
nque
unor eali
zacomopr eparacincomo
i
nstrucciones para eljurado antes
deljui
cio.
La l t
ima seccin del anotador
procesaleslalti
maqueseut il
izar
a
en el j ui
cio, es posi
ble que el
abogado encuent re secci ones
adi
cional
est
il
es.
Comenzarporelfi
nal
:preparaci
n
par
alaargument
aci
ndelcier
re.
Unavezqueseel i
gieltemadebe
comenzaraconst ruirelrest
odel a
argumentaci
n de ci err
e, l a
constr
uccin no comienza con un
examendeder echoodel oshechos,
comienzaconeldescubr imient
ode
l
osar gumentosqueapoyannuest ro
tema.
Todos l
os hechos impor
tantes en
def
ini
ti
va deben i
ra sumarsea l a
pi
lademebenef i
ciaomeperjudi
ca.
Preparetempr
anolasinst
rucci
ones
desti
nadasalj
urado.
Enelpr i
merj ui
ciounosepr eocupa
pordost iposdei nstrucci
ones,l as
superf
ici
ales y las fundament ales,
l
aspr i
merassonl asquesei mparten
en casi t odos l os juicios, las
fundamentalesrefl
ejanlat eoradel
casoquelosl i
ti
gantesaceptan.
Lapreparacindel ateor
alegalno
puedecompl etarsemientr
asunono
haya consi derado l as posibl
es
for
mas de ver edi
cto y decidi
do
cual
esprefiere.
Fi
nal
izaci
n del comienzo:
pr
eparaci
n de la decl
araci
n
i
naugural
.
La declaraci
n inauguralno puede
i
ncl ui
rt odos los hechos deltipo
favorableytienenqueexi sti
rpocos
hechos per j
udicial
es tan dainos
que sea necesar io t r
atarl
os al
princi
pio.
Antesdeconsi derarl
apr esent
acin
delcaso pr i
ncipal,alpr epar
arel
pri
merbor radorde l a declar
acin
i
nauguralesnecesar i
oconsiderarun
panorama gener aldefi
niti
vo de la
obra,adems de l os hechos y el
derecho necesario para l a
argumentacin,laidenti
fi
cacin de
l
oshechosr equeri
dosparaaf rontar
l
at eor
al egalylacl asi
fi
cacinde
l
oshechossegnsui mportancia,el
abogadodebet enerci
ertosentidode
l
os intangibl
es humanos,at racti
vo
delcaso.
Estastcni
casdel aperspecti
vano
l
legaran a sermenos impor t
ant
es
despusdelprimerj
uici
oencambi o
seconverti
rnenapor
tenatural
.
CAPI
TULO5
LAPREPARACI
ONDELOS
ACTORESENLALEERI
A
Elor
dendel
ost
est
igos
Primeroset i
enequecont emplarla
di
sponi bi
li
dad,setienequeadver t
ira
l
os t esti
gos sobr e l os hechos
probablesdeljui
cio,prepar
arlospara
que r espondan r pi
dament e y
aportenlonecesario.
Hay que or denar a l os cl
ient
es
concentrar el esf uer
zo en una
presentaci
nqueagr upel ascosas
que deben cont empl arse en el
arranque,elresumen,elcl i
enteyla
qumicaentrelostesti
gos.
Prepar
e elt
est
imoni
oyl
uego al
test
igo
Primeramenteset i
enequer evisarel
mat er
ialf
acti
co,formul andoj ui
cios
acerca de l
o que elt esti
go puede
deciry lo que uno qui ere que el
testi
go di
ga,set ienequer edactar
unaodospal abrasr eferi
dasaun
rubroenespecif
ico.
Unavezr eali
zadal aspr eguntasno
ti
enequel l
evarlasaj ui
cio,yaquesi
l
o hace las leer,l uego tiene que
reduci
r el i nterrogat or
io di r
ecto
pregunt
aporpr egunt aal asnot as
uti
li
zadasenelj uici
o.
Preparaci
n del t
est
igo par
a el
i
nterrogat
ori
odi
rect
o
Se di
ce que t
res verdades son
apl
i
cabl
esalost
est
igos:
- Los test
igos est
n nervi
osos
cuandoat
est
iguanenj
uici
o.
-Los t estigos i
ncl
uso l
os peor
es
aport
an al go bueno e i
ncl
uso l
os
mejorestienenalgomalo.
-Los test
igos saben mucho ms
acerca de la sustanci
a de un
test
imoni
oquel oquesabenacerca
delmododepresentar
la.
Dur
ante la conver
saci
n con el
t
est
igo,def
inaunasealdecar
ct
er
global
,par
ausarlaeneljuici
oydeci
r
altest
igoqueol vi
doal go.Seti
ene
que mencionaralt est
igo elor
den
temti
codeltest
imonio.
Porl
timoset
ienequeensayarcon
elt
est
igol
aspr
eguntasquereal
izar
a.
Pr
eparaci
n del t
est
igo con l
as
pr
eguntas
Diga alt est
igo que la preguntala
respuesta,no necesi ta explayar
se
ms,amenosqueseaenf ormade
cine,hayqueadver t
irl
equenodebe
acerrar
seaunar espuesta,
,tambin
adverti
r alt est
igo acer ca de los
i
nt er
rogantesequvocos.
Yporl t
imoant esdeabandonarel
tema de las pr
egunt as advi
ert
a al
test
igoacercadelpel i
grodeof r
ecer
expl
icaci
onesdur antelaspreguntas,
cuandolaspregunt asnoexigenuna
expl
icaci
n.
Lapr
epar
aci
ndelcl
ient
e
Expli
caralclientequel asmuecas,
gestosycual quiertipodel enguaj
e
f
sico mient
ras ot r
a per sona est
a
atesti
guando o incluso en todo el
proceso det
erminara que elj ur
ado
reacci
onenegativament e.
Se t
iene que evi
tarque elcli
ent
e
murmure,comoesunament ir
osaen
elo
dodet almodoqueunopuede
escuchara l
a ment
ir
a que es un
mentir
osodi
ce.
Set i
enequeinfor
maralclient
eel
mododevesti
ryaqueeljuzgadoes
l
acasadel al eyuno t
ienequeir
for
malen cierto modo pero si
n
exagerar
.
Lapr
epar
aci
ndelexper
to
Sonf igur asimportantesal osojos
deljurado,l osexpert
ossuel entener
di
ficult
adesenpr ogramarsesi ones
en la pr eparaci
n,se l etiene que
i
nformarque ust ed f ormular
al as
pregunt asespecifi
casdemodoque
el jurado no consi dere que l a
narracin del exper to es una
f
anf
arr
oner
aoi
ncl
usonoent
ender
la.
Algunos exper t
os sufren var i
os
tropi
ezosenr el
aci
ndelhechode
queunol eshapagado,r ecurdel
es
queust ed compro su t
iempo ysu
exper i
enci
a,no su t est
imoni o,por
lti
mo se t iene que pr eparar el
testi
moni odelexpertodemodoque
eljuradosei mpresi
one.
CAPI
TULO6
LOSELEMENTOSAUXI
LIARES
Elmododepr esentarl
aspruebasy
l
osdi agramasesesenci alyaquel a
i
ntroduccin inefi
caz de l
a prueba
f
sicadebili
taelimpacto.
Algunas pr uebas necesitan l a
conf i
rmaci ndemsdeunt est
igo,a
menudoest oi mpli
caunasucesi n
depr oblemasecust odi
ayunono
puede per mi
t i
r que uno vea el
mat erialaljuradoantesquesehaya
compl etado l a cadena de l a
evidenci a.
Los di
agr
amas y l
os r
esmenes
presentanunt ipodeevi denciafsi
ca
que r equiere pr
eparacin especial,
existendoscl asesdedi agrama:en
escala yno en escal a.Un t esti
go
crea elpr i
mero yl o ofrece como
evidenciaqueser consi deradapor
eljuradoyser revisadaenl asala
del j urado. Un t estigo crea el
segundo aun que eso no es
i
ndi spensableysel ospr esentasolo
conpr opsitosil
ust
rativos.
Siuno se pr opone a ut i
li
zar un
di
agramaconf inesdeilust
racinen
una juri
sdicci
n en elque no se
per
mi t
e su ent rada en l
a sala del
j
urado arreglelas cosas de modo
queeltesti
golodi buj
e.
Lamar cacindeundi agramaenl a
escalapuedepr esentarunpr obl
ema,
unavezqueseacept oeldi agr
ama
comor pl
icaenescal a.Laslminas
transparentessonunpr ocedimi
ento
msengor rosoyamenosqueuno
necesite l a f l
exibil
idad de l a
remocin del asl minasesmej or
queseut i
li
closl pi
ces.
Esimpor t
anteprepararal ostest
igos
queutil
izaraneldiagrama,comoes
prepar
arelmt ododeldi agr
amado.
Advier
ta que cada t estigo que no
debereferi
rsealdiagr amaamenos
queunosugi er
alar ef
er encia.
Pr
epar
e alt
est
igo de modo que
i
dentifique especfi
cament e l as
cosas que seale en eldi agrama.
Asegr ese que l os t esti
gos
fundament al
es compr endan
exactament el
oqueust edesper ade
ell
os,esunapr eparacindelt esti
go
que j usti
fi
ca que se r evi
sen l os
i
nterrogantesmedianter espuestas.
La pr epar
acin de l os elementos
auxil
iares para eljuici
o concebido
como dr ama no es compl icada ni
l
levamucho t i
empo,nisi quieraes
i
mpor tante par a l a acept aci
n
eventualdelaspr uebas.
CAPI
TULO7
VERI
FICACI
ONDELPBLI
CO
Loaabogadospr act
icanlaexclusin
delosj uradosmedianteelpr oceso
de voir di r
e. Al i
nspeccionar al
publ
icoelabogadodeber ecordarel
voi
rdi r
e,elnopodrelegi
ral osque
l
oagr avan.
Sef or
manal osjur
adosmedianteun
procesodetrespasosenelqueel
abogado no i nter
viene en un
mecanismodeexcl usi
nenelquela
l
eydel aj
uri
sdicci
ndef i
neelpapel
delabogado.
Es necesari
o cr
earu si
stema de
cl
asi
ficaci
n de l os j ur
ados
uti
li
zando la informaci
n pr evi
a
recogi
daenrel
acinconelpanel,as
comol ali
stadecaracter
st
icasque
uno consi
dereindeseabl
es parala
causadesucliente.
Algunos abogados prefieren
cl
asi f
icardeacuer do con un per fi
l
preferi
do delj urado yconcer tarl a
atencinenl ocali
zaral osj urados
que t ienen l as car act
ersticas
deseadas.
La forma mscomn devoi rdire
todava implica el i nter
rogatori
o
reali
zado porl os jur
ados per o en
cier
tasj ur
isdicci
onesyenmuchos
tri
bunales f ederal
es l os j ueces
cont
rol
ant
odoeli
nter
rogat
ori
o.
Se t i
ene que pr eparar el
i
nter
rogator
io de acuer
do delt i
po
voi
rdire de modo que uno hable
menos y elpresuntojurado habl
e
ms.
Algunos abogados cr een que el
verdaderopropsit
oj udici
aldelvoi
r
direeseducaral osjuradosmsque
recoger i nfor
macin par a su
exclusi
n.
Despus de complet
ar l a
cl
asif
icacindeljuradosobrelabase
de la i nfor
maci n previa a l a
i
nformacin pr evia al j uici
o y
despus de haber t erminado la
for
mul acin de l as pregunt
as
desti
nadosal osjurados,pr
eparar
unalistadelpanelconosnombr es,
l
as di r
ecciones, l
a edad y l a
ocupacin.
TERCERAPARTE

ELPRI
MERJUI
CIO
CAPI
TULO8
REDUCCI
ONDELPBLI
CO:VOI
R
DI
RE
El empleado dir el nombr e y
nmerodelj ur
adodeungr upode
miembrosdelpanelsufi
cientespara
i
gualarlamagnituddeljur adoms
l
osrechazosperent
ori
ospr acti
cados
porl
aspartes.
Esimpor t
antequeelabogadot enga
su di agrama del j ur
ado, par a
i
denti
ficarell ugarqueocupan los
asi
entosdel osjuradospropuest
os
l
alist
adel osjuradosylasplanil
las
dedatosper sonal
es.
Las pr
egunt
as especi
fi
cas
for
mul adas en el voi r di re
(i
nter
rogator
ioprevio)
,dependende
l
anat ural
ezadelcasoydelj ui
ciode
cada abogado acer ca de l a
i
nformacin que ser demost
rativa
masal ldel
arespuestaespeci
fica.
Losjuradosser esistenaal zaralas
manos o a cont estarde cual quier
otromodol aspreguntasdirigi
dasa
todoelpanel .Cuandoser eali
zaen
voirdir
emedi ant
eeli nterr
ogatori
oy
l
aexcl usindejuradosi ndi
viduales,
se manif
iestan ot
ras
consideraci
ones.
Muchos abogados cr
een que se
debenut
il
izart
odaslasexcl
usi
ones
perent
ori
as cuando se f ormul
an
cuesti
onamientos i
ndi
vidual
es,con
elpropsi
to deconseguirelmejor
j
uradoposible.
Enal gunasj uri
sdicci
oneselt ri
bunal
i
mpar t
irinstr
uccionespr eli
minares
aljuradocomocosanat ural
,enotras
j
urisdicciones los abogados deben
soli
citar las instr
ucciones
preli
mi nares.
Por l t
imo despus de que se
determina estos asuntos con el
estrado o en l
ashabitaci
onesque
estnfueradelasala,l
aescenaest
preparadaycomi enzal
apreparaci
n
delaobr a.
CAPI
TULO9
SE LEVANTA EL TELON:
DECLARACI
ONINICI
AL
Es la pri
mer
a oportunidad que se
ofr
eceal osj
uradosdepar t
iciparen
l
aobr a.Losabogadospr incipiant
es
a menudo comet en dos er ror
es
contr
arios pero igualmente
desastr
osos cuando l l
ega el
moment odeformul
arl adecl araci
n
i
naugural.
Creen queladecl aracin i
naugural
es una ar gument acin inici
al y
dedicanlamayorpar tedesut i
empo
a expli
caraljurado delpor quesu
cl
ientedebeganarelcaso.
La decl aracin i naugur al debe
realizarse en el pl ano de l a
per suasin concr eta con elf in de
obt enerelacuer do provisionaldel
juradoconl aposi ci
ndelabogado.
Tambi nexi stelapersuasinf ct
ica
es ms sut il y di f
ci
l que l a
per suasin mediante l
a
argument acin. La per suasin
medi antelaar gumentacinsupone
l
aexi st
enciadeunaaudi enci aque
yasabeyat enidolaoportuni dadde
consi derarl oshechossobr ebases
diferentes.
La declaracin inaugur
al y el
argument
of inalson loscontrar
ios
exact
osdesdeelpunt odevist
adel a
tcnicaperoset r
atadedoscar asde
l
ami smamoneda,aunqueelci er
re
es casi excl usi
vament e es
argument aci
nyl aaperturaescasi
exclusivamenteunaenumer aci
nde
hechos ambos deben or gani
zarse
alrededordeltemadel apieza.
La mayor
a de l as declaraciones
i
ncialescor respondea uno o dos
esquemasdeconst r
uccin,seacual
fuereelmt odoqueunout ili
cel os
i
ngr edientes de una decl aracin
i
naugur aleficaz son permanent es.
Aunquenoexi stenregl
asapl i
cabl es
at odosl oscasosl amayor
adel as
declaraciones i naugurales t ienen
caracter
sti
cascomunes.
Elmodoef i
cazder epr
esentaraun
cli
entesiunodeseaqueconqui stela
empatadel osj uradosesdescr ibi
r
hechosper sonales,porejempl oen
casodef all
ecimientoesi mportante
decira los jur
ados que elesposo
fal
leci
do tena dos hi j
os de est e
modo:eldej oabi l
isdediezaosya
Pameladeochoaos.
Estasdecl ar
aci
onesin
cialesdeben
real
izarsesinningntipodenot as
yaqueesunapar tedeljui
ciodonde
unoej erceuncont
rol
exclusivo.
Elabogado puede util
izar f
rases
tr
il
ladas sobr
e todo el abogado
defensor
,ytambi
nrecor
darquel as
declar
aci
ones delabogado no son
prueba.
Tres frases que se i nsinan en
muchasdecl araci
onesaunquenadi e
proponequesel auti
licdicenal os
j
urados que l ar eal
idad que el l
os
estn por ver en ver dad es un
escenarioinvent
ado.Lahi stori
aque
ustedesescucharan,lostestigosles
dir
n, y pr oponemos, est n son
fr
asesext r
adasdeunanovel sti
ca.
Almar gen de que uno ut i
li
ce l
a
hist
ori
a deljui
ciool a hi
stori
a del
hecho en l
a declar
acin i
naugural
recuer
dequet odabuenahistori
aes
mejorconimagines.
Ladecl ar
aci
ninauguralesunfact
or
poder osoparaelexistodenuestro
j
uicioymer ecel
aconsi der
aci
nms
atenta.
CAPI
TULO10
ELDIALOGO:ELEXAMEN DE LOS
TESTI
GOS
Los abogados exami nan a l os
testi
gospar allegaradosobj eti
vos
contrari
os:1,acrecent
arelcaudalde
evidenciaqueapoyal aposicindel
cli
ente aceptada porelj urado.2,
demol erelcaudaldel apr uebaque
apoya la posicin delcontrariola
quel osjuradosest ndispuestosa
aceptar.
Hayquer ecordarqueunapr egunta
que sugi ere una r espuesta es
ambi guao capciosayeselmej or
contenidodel anormaqueexpl ica
l
as t cnicas cont rar
ias par a
acrecentarodemol erelcaudaldel a
evi
denci a.
No or i
ente l
a r espuesta en el
i
nter
rogator
iodi
recto,or
intel
aenl
a
r
epregunta
Laver daderarazndel ar eglaque
manda que uno no or iente en el
i
nterrogator
iodir
ecto,ylohagaenl a
repreguntanoesunanor madel a
evidenci
a,sinodel apresuncin.No
se puede per suadi
r al j ur
ado
for
mulandopr eguntasori
entadasen
elint
errogat
orio di
rect
o porqueel
j
urado no puede acept ar la
i
nformacin proveni
ente del
abogado.
Lo peor que puede suceder con
respectoalarespuestanoesqueno
coinci
da con l a posicin del
examinador.Lar espuest
atieneque
daraltesti
goder el
atarsuversi
nen
presenciadelj
urado.
Durantetodosl osint
errogator
iossi
uno recuerda que la persona que
real
iza la mayor par t
e de l a
exposici
nejerceelcontrolyquel a
personaquecont r
oladeterminasise
aelevadoelni veldeacept
abi
li
dad
deltest
igo,ustedsabrhaci
adonde
ori
entarelasunto.
Durant
eelpr i
merj
uici
oconvendr
a
queapli
quemoslar
eglayol
videmos
l
aexcepcin.
Elmanej
odeli
nter
rogat
ori
odi
rect
o
La compet encia en el examen
dir
ectogener almentecorrespondea
tr
escat egor
as:1,esbastant eefi
caz
paraconsegui rqueeltestigoapor t
e
l
ai nformaci n,2,esbastant eefi
caz
para l ogr ar que l os j ur
ados
compr endan l
a informacin
suministrada porelt estigo,3,es
bastante eficaz como par a que el
t
est
imoni
oper
suadaal
osj
urados.
La per sonali
dad test
imoni
al del
deponentecont r
olamuchosjui
cios
acerca de l a l ongi
tud del
i
nterrogat
orio yl aforma de las
preguntasformul
adas.
Esimpor t
antesealaquel osj
urados
aprenden mas mi r
ando que
escuchando.Aunqueuncambi ode
testi
go o la present
acin de una
prueba visual puede r emover la
atencindelosjuradosycomenzar
otrocicl
odeatencin.
Elt
esti
moniodecadatesti
goesuna
obr
adentrodel
aobra.General
ment
e
el t
esti
go apar
ece en una sola
opor tuni
dad, reci
ta su par t
e y
desar rol
ladeunasol avezt odala
relacinposibleconelpbl i
co.Por
ejempl oelt est
igodeunhechot al
vez sea capaz de at est
iguarmas
per suasi
vamente dici
endo que vio
exact amenteyelordenenquel ovi
o.
Aunque l a mayor
a de l os
i
nter r
ogat ori
os comi ence
present andoeltestigoal osj urados
yexpl icadoporquelmer ecequel e
preste at enci
n,es una nor ma de
ordenquepuedeseri nf
ri
ngidaenl as
cir
cunst ancias apr opiadas, con
resultadosper suasivos.Tambi nsi
uno i ntenta r evelar un hecho
perjudicialdebet enerl acertezade
que l o hace pr estando mucha
atencin a la opor tuni
dad de l a
discusin y l a pl enit
ud de l a
revelaci
n.Elconsej o ms comn
acerca de l a or ganizaci
n del
i
nt er
rogator
io di
recto es que debe
terminarconunasent muyi ntenso.
Tambi n hayquer ecordarquel as
palabrasqueust edusadi cenal os
j
uradosal goacer cadel aidenti
dad
queust edt i
eneydel aqueat r
ibuyea
l
os pr opios jurados.Se di scute si
unodebehabl aral osjuradoscon
alt
aner
a ycon modest i
a ysiuno
estar exhibiendo una act i
tud de
superiori
dadencual quier
adeambos
casos.
Hayquer ecordarquel
ost est
igos
relat
anloshechosqueconocen,no
viert
en opini
ones,l
asopi
nionesno
sondeclaraci
ones.
Muchos i nter
rogator
ios concl
uyen
conunal ti
mapr eguntai
mpor t
ante.
Esusualquel osabogadosadviert
an
aljurado que se acerca l
a lt
ima
preguntayqueellaesimportant
e.
Rel
aci
ndel
aspr
egunt
as
Sielabogado compr ende que no
ti
ene nada que ganar en l as
repreguntas,manti
ene una ventaja
decisiva sobre el t est
igo. La
caracter
sti
ca def i
nit
iva de l a
pregunta efi
caz es elcontrol
,que
ej
erce el abogado. Mi entr
as el
abogadoynoelt esti
gocont rol
ael
ri
tmoyl asust
anci
adel aspregunt
as
aquelquenopuedeperder.
Muchos abogados pr incipi
ant
es
armadosconl aconci
enci adeque
deber
anformul
ardecl
aracionesque
exi
genacuerdoodesacuer dotrat
an
decontest
aralt
est
igoporsono.
Silapr eguntaadmi temsdeuna
i
nterpret
acin,el t esti
go no nos
repeti
r,perol ar espuestat endr
ms de una pal abra el testigo
responderal aint
erpret
acinquel
prefi
ereno a l ainterpr
etaci
n que
nosotrosprefer
imos.
Eltesti
gopuedepedi rl
equer epit
ala
preguntaoquel afor
mule,esoesl o
que elt est
igo desea,lo que el
abogado qui ereesla contestaci
n
del a pregunta,no haga l
o queel
test
igoqui er
e,nof or
muledenuevo
l
apr eguntaamenosquel apregunta
seaincompr ensibl
enolafor
mul e.
Las pr egunt as const ituyen un
i
nstrument opar areducirl
amagni t
ud
del a acumul acin del a evi denci
a
delcontrario,siunopuedeevi tarque
esaacumul acincr ezcapr esidi
endo
de la evidenci a deli nter r
ogatori
o
dir
ectopueder eal
izarlaspr eguntas
mssegur as.
Uno puede pr epararse par a
repreguntarauni ndividuoper ono
puede pr epararelpr oceso mi smo
delinterr
ogatori
odeuni ndi
viduo.La
preparacin de las met as de las
preguntasesl at areamsdi f
cile
i
mpor t
ante en est a r ea, por
desgracia el conocimiento
especfi
co acercadel asmet asde
l
as pr eguntas tiene poca ut i
li
dad
fueradel apregunt aespec f
icacon
l
acualser el
aciona.
El inter
rogatori
o directo procede
exactamentel oqueust edesperay
port ant
ol as preguntas nunca se
desarrol
lan exactamente como las
pens.Alescucharl aspal abr
asde
l
os t est
igos se ti
enen que pr est
ar
atencinat resti
posdet estimonios
queapar ecenconf recuencia,puede
quedi gaal goquenosayudams
quel o queayuda alabogado que
formulaelinter
rogator
iodirecto.
Mi entras elt estigo declare en el
examendi rectoust eddebeobser var
tantoalt estigocomoal osj ur
ados,
esnecesar ioapr eciardequmodo
seof r
ecielt estimonioycomol os
j
ur ados r eaccionar on f r
ente al
testigo.
Sil
osjuradossehanirr
it
adoporque
elt
esti
gonohabl odelascondenas
uno puede ir
ri
tar
se porla misma
razn eincl
uso apel
araun suave
sarcasmooaciertodesdn.
unavezconcl ui
do eli nterrogatori
o
dir
ecto,eshoradequeal cancemos
l
as met as que hemos def inido en
rel
aci
n con l as pr egunt as, hay
casosenqueunot engaci ertarazn
y no quiera orientarl a pr egunta,
tambin lar azn si empr e est ar

rel
aci
onadaconelhechodequeno
se necesi
ta controlarlar espuesta
mediantel
af ormadel apr egunt a.
A veces t
endr que pr
eguntarpor
pr
eguntar
,esdeci rqueenr eali
dad
noleimportaculsealarespuesta,
se trat
a gener al
mente de una
pregunta acusador
a, un mt
odo
peli
grosoeirr
it
ati
voenl
amayor
ade
l
aspr egunt
as.
Laact it
ud yl aoportuni
dad son el
fundament oqueper miterealizarel
escenario de l as preguntas del
escenario. La l ti
ma pr egunta
probablemente aler
tara al t est
igo
tantocomosiunosehubi esepuest o
depi eparadecir
:nohabaluna, esla
advertenci
a que desencadena el
proceso de raci
onali
zacin de ese
hombr e.
Adems de l as pr
eguntas que
conducen a l os interr
ogant
es,
suponga que ust
ed inter
rogo al
test
igoocul
arconr
elaci
nalhecho
delcaso.
Resoluciones mediante un
enunciadoprevi
oinconsecuent
e
Se debe i ni
ciar la r ecusaci
n
haci
endoalgoquegener almenteel
peorerr
orquepuedacomet erseen
elcursodelaspreguntas,sedebe
l
ograrqueelt
est
igorepi
taelhistor
ial
.
Lapr eguntaderecusacinsebasar a
enelveh culodel ar ecusacin,al
mar gen de l o que uno decida de
acuer doconl anor madel aprueba,
esdeci r,queustedper mit
aqueel
testigoveaelvehculoder ecusacin
mi entrasustedngri
maelmar til
lo,o
quelor eser
veparaunomi smo,es
posi
ble que despus tenga que
enfr
entar al t esti
go con l a
decl
aracinder
ecusaci
n.
Cualquier pr egunta que ust ed
formuleyquepr esentealtesti
gol a
argument acinqueust edformulara
anteelj uradoof r
eceraeset estigo
l
a opor t
unidad de hacer al go,
tambin l a par te dif
cil de l a
recusacin par ala mayor
a del os
abogadoseselpasaj e,enelquese
debetomarasi ento.
Rehabi
li
taci
ndelt
est
igo
Eli
nterr
ogadordir
ectopuededir
igi
r
un segundo int
err
ogat
ori
o dir
ecto
pararehabil
it
aralt esti
go.Siuno
ti
eneunt est
igoquehasi doheri
do,
peroconelcualval
elapenar esol
ver
al
go, es necesar io pr oceder
dir
ect
ament eal ar esol
ucin del
asunt
o.
En ciertas jur
isdi cciones existel a
costumbr e que per mi t
e f or
mul ar
preguntas or ient adoras en el
segundo i nt
errogat or
io,aunque no
exist
eunar aznf ormalcl arapar a
permiti
rque elabogado or i
ente al
testi
go a qui en ya pr eparo, la
costumbr e puede ser l ament able
reconocimiento dequeelabogado
no preparo alt estigo con eficacia
que hubi era podi do poner en el
asunt
o.
Si el segundo i nt
errogatori
o es
necesariopararehabi
li
tar,hgalotan
breveydef i
nidocomoseaposi ble.
Cuant o ms t i
empo dedi que a la
rehabil
it
acin con msdi fi
cul
tades
tropezar
aalempezar .
CAPI
TULO11
PAPELDELABOGADO:DEFENSADE
LAEVIDENCI
A
El abogado r epresent
a mej or su
papelen l ar epresentaci
n de la
evidenciasinot i
enequeat enersea
unt exto.Si
empreexi st
eunapr ueba
i
mpor t
ante per
o cuya admi si
n es
discuti
ble de consegui r que se
acept
ejusti
fi
caperderunadi
scusi
n
enpresenci
adelj
urado.
Lasnor
masgener
alesson:
-No se oponga,a menos que la
evi
denciasear
eal
menteperj
udi
cialy
seaprobabl
equeust
edlaexcl
uya.
-Noseexpongaunaar gument
aci
n
ref
eri
da a l
a evi
denci
a del
ant
e del
j
urado.
-Nopier
daunadiscusi
nacercade
l
aevi
denciadel
ant
edeljur
ado.
Un moci n de l as moci ones
ref
eri
dasalapruebasereali
zaronen
elcursodelaconfer
enciaantesdel
j
uici
o,la moci
n sol o se f
ormul a
comoesdebidosolosisebasaenl a
afi
rmaci
n de que adems de ser
i
nadmisi
ble.
Se pr esenta l a moci n en el
moment o ms i ncomodo par a el
tr
ibunaly elabogado de l a part
e
contr ar
ia.Tienequeserevidenteque
l
a moci n i n l
imine no es un
i
nst rument o apropi
ado par
a
cualquier t ema de l a evi denci
a
acercadeunar espuestaquepuede
perjudicarunpocosisel apresent
a
aljurado.
Lamayorpart
edel osabogadoscr ee
queeli
ntent
odeexcl ui
rlaevidencia
de la consider
acin del j ur
ado
representa elri
esgo ms gr ande
paraelabogado,yaqueamenazal a
presuncindecredi
bil
idadei mpli
ca
una por ci
n ms compl i
cada que
defenderunaofer
tadepr ueba.
Las obj eciones formul adas a l as
evidencias pueden r eali
zar se con
precisi
n ysegur i
dad.La obj eci
n
comi enzaconl aspal abras objeci
n
suseor
a,ylasigueelar gument o
especifi
coquel ajustifi
cayespor
va oral,la objeci
n se t iene que
formularde pi e y con l a voz que
tenga volumen suf iciente para ser
escuchada por el j uez y par a
disuadiralt est
igoaquer espondaa
l
apr egunt a.
Unopuedear gument
arlaevi
denci
a
de la sigui
ente maner
a ante el
tr
ibunal
:
Suseor
aest aevi denciaesmuy
perjudi
cial para la causa de mi
cli
ente y es muy i njusta en est e
contexto.Squel asnor masdel a
evidencia r efl
ejan una equi dad
fundament alyqueest oesi njusto.
Pordesgr acianopuedor ecordarlos
fundament osexact osqueexcl uyen
estaevidencia,esperoqueelt ri
bunal
pueda i ndicarme a par t
ir del
contextodel apreguntaydelj uicio,
porque esta evidencia es
i
nadmi sible.
Sino se desea discuti
ru obj et
ar
fr
entealjur
adosepedi raltr
ibunal
:
su seor
apodemosacer car
nosal
estr
ado a menos que uno haya
abusadodesupr i
vil
egioesprobable
queeltri
bunalasi
entaosat i
sfagael
pedidodecual
quierotr
omodo.
En elargument o de l
a evidenci
a
j
amssedi ce:yestodeter
mi naque
micasoesasoasa,set ieneque
evi
tar l
as di scusi
ones largas y
compli
cadas.
Hay que tomar una cosa muy
i
mportant
e,yaqueal osjuecesno
l
esagradaquel escambi
enelfal
lo,
esdeci
rapel
ar.
Elof r
ecimientodel apr uebaant eel
estradodeber eali
zarser pidament e
sieltemaesdemasi adoampl iopara
trat
arlo ahy es l a posibilidad de
pedir una audi encia en cama,
tambi nlapart
edelabogadoi ncl
uye
algunaslneasquenoser efierenala
evidencia y que nunca deben ser
dichasenpr esenciadeljur ado.
El papel del abogado es muy
reducidodesdeelpuntodevistadel
j
ur ado,espocol oqueelabogado
puedehacercuandor eci
tasut ext
o,
yquepuedai nf
lui
rposit
ivamenteal
j
ur ado,aunque es mucho lo que
puede hacerese abogado cuando
recit
a esas mi smas l
neas que
pueden per
judi
caralcaso con l
os
j
urados.
El abogado debe representar su
papelanteeltr
ibunalconpr eci
sin,
autor
idadper
suasinylgica.
CAPI
TULO12
LA LTI
MA ESCENA: LA
ARGUMENTACI
NDECIERRE
Elmodocomoelabogadoabor dal a
ar gument aci
ndeci err
eexpuestaal
finaldeljuici
oesdi stint
adelenfoque
del pr imer nar r
ador del ci erre
elabor adocomogu ai ni
cialelcaso.
Alf i
naldelaevidenciaesdemasi ado
tar deparapensarenl oquesedi ral
j
ur ado,l o nico que elabogado
puede hacer ,y pr obabl emente por
pr i
mer avez,esdet erminarelmej or
mododedeci rl
o.
Las impresi
ones de l
os jur
ados
deben refer
ir
se al caso no al
abogado,esl
alt
imaoport
uni
dadde
queeljur
adocreanuest
raver
dadde
l
oshechos.
Laar gumentaci
nf i
nalrespondeala
pregunta por que? La evi denci
a
presentada alj ur
ado el que
,el
tr
ibunalexpl i
ca alj ur
ado como,
tr
atarl aevi
denciaajustndoseal a
l
ey.
Lopr i
meroest animportantecomo
l
ol ti
mo,setienequedemost rarl
as
fal
lasdetodaevi denci
acont rari
aal
caso mediante elcont exto de la
fuerzadenuestrapropi
ateora.
Cuando se ar
gumenta l
a
fundament
acin deci
err
e,hayque
recor darquelosj uradosalfi
naldea
l
a obr a est
n t an fati
gados como
ust ed, hay que desar r
ollar la
argument acin del ci er
re con
i
nt ensidad,voz f uert
e,definirlos
punt os pr incipales, movi miento,
atent o aljurado y cuando haya
termi nadosentarse.