CUADRO COMPARATIVO
SEGMENTACIÓN
Es una parte clave de la
estrategia de marketing que
consiste en dividir el mercado en
una serie de subgrupos o
segmentos homogéneos
respecto a una o varias variables
El objetivo del marketing de
segmentos es adaptar la oferta
de la empresa a las necesidades
de estos grupos.
POSICIONAMIENTO
Es la percepción (imagen) de las
características y atributos de una
empresa o producto que tienen los
clientes en su mente.
El objetivo situar o posicionar el
nombre, la imagen de un
determinado producto en un lugar
tal que aparezca ante los usuarios o
consumidores como que reúne las
mejores características y atributos
en la satisfacción de sus
necesidades.
 Se utiliza para:
SEGMENTACIÓN
Posicionar en una
categoría desocupada
Quitar posicionamiento a la
competencia
Reposicionar a la
competencia en otra
categoría (inferior)
POSICIONAMEIENTO
Determinar las
características mas
importantes de cada
segmento del mercado.
Evaluar la viabilidad y
potencial atractivo de cada
segmento.
Desarrollar el
posicionamiento para los
mercados seleccionados.
 Pasos a realizar
SEGMENTACIÓN
1. Identifica el mejor atributo
del producto
2. Conoce la posición de los
competidores en función a
ese atributo
3. Decide la estrategia en
función de tus ventajas
competitivas
4. Comunica el
posicionamiento al mercado
POSICIONAMIENTO
1. Identificar variables
2. desarrollar los perfiles
de cada segmento
3. evaluar el atractivo de
cada segmento
4. Seleccionar los
segmentos objetivos
5. Identificar acciones para
cada segmento
6. Tomar acción en cada
segmento
7. Evaluar el rendimiento.