ANDRÉS CAMILO CASTILLO. NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL.

DOCENTE: DANIEL MICHAELS

ANÁLISIS DEL TEST TKI

Con base a la realización de la prueba de perfiles de negociador obtuve resultados

totalmente distintos en cuanto a las características que me identifican como negociador, por
ejemplo, en cuanto a un perfil competidor obtuve un puntaje de 10, el cual se ubica arriba
del 90%, queriendo decir que en algunos casos puede ser un arma de doble filo, debido a
que puede sesgarme de información o acciones claras de las cuales debo aprender, no me
gusta que estén en desacuerdo con lo que digo o hago y puede verse un poco arrogante en
algunos casos, así yo no quiera demostrar exactamente eso. Por último, es importante para
tener una buena toma de decisiones en momentos de presión y poder llevar a otro nivel los
temas de competencia sana.

En cuanto al perfil colaborativo, el resultado arrojado fue 8, situándose apenas por debajo
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del 60%, esto básicamente demuestra que, en algunas situaciones específicas, tengo la
capacidad de satisfacer tanto mis intereses como los de la otra parte, haciendo que la
negociación se más amena, pero que, por otro lado, en otras no pueda percibir de manera
clara las diferencias, como una oportunidad de aprender y resolver distintas problemáticas;
algo en lo que debo fortalecer de manera profunda.

Del del perfil de transigir, que en este caso vendría siendo un punto neutro, el resultado fue
de 4, por debajo del 20%, una puntuación baja en cuanto a lo que es buscar o llegar una
solución adecuada y de mutuo acuerdo con la otra parte. Lo que demuestra el porqué del
alto porcentaje de acierto al perfil competidor, ya que no se renuncia o se resiste nada a este
mismo. Dejando de lado la oportunidad de explorar más a fondo los problemas y buscando
colaboración para resolverlo de manera eficaz, dejando de lado las diferencias. La
capacidad para hacer concesiones el baja, debido a que busco solucionar todo por mi parte.

En cuanto a la parte de evadir, el resultado fue 5, llegando al 40%, lo cual muestra que trato
de ser un poco cooperador con la otra parte buscando satisfacer en algunos aspectos sus
intereses, pero no del todo. De igual manera se necesita reforzar la parte de discreción en
algunos casos, para llegar a evitar conflictos y de pronto sentirme agobiado en algunos
momentos por la presencia de estos mismos.

El perfil de complacer fue el que obtuvo un resultado más alejado, el cual fue 2, llegando a
penas al 10% de este, no dejo de lado mis intereses para ayudar a los demás, lo cual
generaría distintas controversias en muchos casos de negociación futuras; se me hace difícil
llegar a creer en las buenas intenciones de las personas, suelo equivocarme pero me cuesta
aceptarlo y en algunos casos se cuándo darme por vencido, es difícil llegar a “rogar” o
convencer a alguien acerca de alguna situación para mí.

CONCLUSIÓN:
Según los resultados a las averiguaciones que realice un poco más acerca de cada perfil,
siento que cada uno de ellos es muy importante y puede aportar de gran manera al
crecimiento en el ámbito personal y profesional (negociador), pero si pudiera quedarme
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solo con uno sería el de transigir, debido a que se encuentra en un punto medio en donde se
puede competir, colaborar, complacer y evitar en una pequeña medida, lo cual hace que el
crecimiento y el desarrollo de estas habilidades, sea mucho mejor y sean más aprovechadas
en cada caso que necesiten ser utilizadas o puestas en práctica.

Estas competencias son importantes debido a que nos enseñan el tipo de habilidad que
tenemos para crear un ambiente propio para la colaboración y lograr compromisos
duraderos que fortalezcan distintos tipos de relaciones. De igual manera, es la capacidad
para dirigir o controlar una discusión utilizando técnicas de mutuo beneficio, planificando
alternativas para negociar los mejores acuerdos. Enfocándose siempre en el problema y
posible y no en la persona.