Nombre: Jhontan R.

Veliz Flores
Carrera: Comercio Internacional
Materia: Emprendimiento Empresarial
Fecha: 31 – 05 - 2023

EL LIBRO NEGRO DEL EMPRENDEDOR

Es Una obra de Fernando Trías de Bes que analiza la figura del emprendedor y otros
factores relacionados.
Se basa en su propia experiencia y en los testimonios recogidos en las entrevistas a
otros emprendedores, también de ejemplos ilustrativos y pruebas.
El formato de la narración hace que cada uno de los capítulos del libro se centre en una
afirmación concreta, lo que él denomina que son los Factores Clave de Fracaso.

Los Factores Claves de Fracaso (FCF)

Fernando Trías de Bes estructura El libro negro del emprendedor en cinco bloques, en
los que en cada uno de ellos analiza diferentes aspectos del emprendizaje: la figura del
emprendedor, los socios, la idea de negocio, ingresos y fiscalidad y, por último, ventas y
escalado del negocio.
En estos cinco bloques identifica un total de 14 afirmaciones, a las que denomina
asaltos, y que para él constituyen los 14 Factores Clave de Fracaso.
Estos 14 factores no son simplemente errores; sino que conforman las 14 grandes
razones por las que un negocio termina cerrando. Y con ello, suponen el fracaso del
emprendedor.

1.  LOS LAMENTABLES MOTIVOS DEL EMPRENDEDOR

 Esta es la gran pregunta a la que Trías de Bes ofrece una respuesta contundente.
Y es que la mayoría de los emprendedores que fracasan lo hacen porque sus motivos
están basados en la idea del negocio y no en una motivación, como debería ser.
Y lo afirma de forma literal: “ La idea es el vehículo de la actividad emprendedora, pero
nunca una motivación sólida y duradera”.
Por eso, si cuando se inicia un proyecto de emprendizaje se hace por no tener que
acatar órdenes, para poder elegir las vacaciones, porque se odia la empresa o al jefe o,
simplemente, porque se ha perdido el puesto de trabajo, ese proyecto estará condenado
al fracaso.
La diferencia es un pequeño pero importante matiz: no se trata de tener un motivo, sino
de que haya una motivación.
Un motivo es un detonante, es una causa. 
  

2.  EMPRENDEDORES Y BOMBEROS
La segunda parte se centra en especial de la que están hechos los emprendedores.
Una forma de ser en la que abrazan la incertidumbre.
Emprender es una forma de enfrentarse al mundo, es una manera de entender la vida
con la que no todo el mundo se siente a gusto. ¿Y cuál es esa forma de vida? Es
aquella en la que la persona disfruta con la incertidumbre y la inseguridad de qué
pasará mañana. El verdadero emprendedor es aquel a quien lo incierto le procura un
especial placer. 

3. SALVOCONDUCTO PARA VIAJAR POR BUSINESSLANDIA

En el caso de emprender hay una faceta personal que permite a cualquier persona sin
madera de emprendedor ser capaz de sobrevivir y triunfar en casi cualquier aventura
empresarial. Se trata de la capacidad de sobreponerse a las dificultades, de afrontar
reveses. Llamado Tambien capacidad de sufrimiento, espíritu luchador, tenacidad.

4.  ANTES SOLO QUE BIEN ACOMPAÑADO

En este capítulo Trías de Bes analiza si un emprendedor necesita realmente un socio
para arrancar con su proyecto propio. Y recomienda emprender solo.
Analiza por qué los emprendedores suelen buscar asociarse con otros para montar un
negocio propio y lo valora como el recurso más caro, por todo lo que supone. Los
emprendedores suelen buscar un socio por miedo. 
Aconseja asociarse como última medida si el negocio no puede funcionar de otro modo.

5. ¿CON QUIÉN SE METERÍA EN UN SUBMARINO PARA DAR LA

VUELTA AL MUNDO?
Este capítulo aporta unas nociones sobre cómo escoger y pactar con los socios. Pese a
su recomendación en el capítulo anterior, es consciente de que pocos emprendedores
lo hacen solos y por ello dedica este asalto a cómo escoger la persona con quién
asociarse, a explicar los criterios fundamentales para que su asociación sea un factor
que sume y no uno que reste. Es fundamental hablar y explicar cuál es la ambición que
se persigue con el proyecto y que esta ambición esté plenamente compartida sin ningún
tipo de duda.

6. NI A DIOS LO QUE ES DE DIOS; NI AL CÉSAR LO QUE ES DEL

CÉSAR
Este sugerente título analiza cómo pactar con los socios. Y arranca por la necesidad de
definir cómo se producirá la separación, en caso de que tenga que suceder. El modo
más justo de separarse revela el modo más justo de asociarse. Propone no inventar
cosas raras a la hora de decidir qué porcentaje tendrá cada socio. Los activos y el
dinero entregados a la empresa han de valorarse por su precio justo y se convierten en
acciones. El trabajo se remunera con sueldo, a poder ser, de mercado. El resto de
activos que se cedan a la empresa por parte de algún socio y que no se valoren como
acciones deben alquilarse o dejarse a deber.

7. EJERCICIO DE FUTUROLOGÍA.
En el séptimo apartado resume, acertadamente, las razones que provocarán las peleas
con los socios. Y recomienda, básico, la comunicación entre los socios como la base de
una relación en libertad.
Estudia cuáles suelen ser esas razones:
 La aportación de cada uno.
  La eficiencia y la eficacia.
 El estilo profesional.
 Las desconfianzas.
 Ley de vida.

8. SOLO UN INFELIZ CONFÍA EN SU IDEA FELIZ

Trías de Bes afirma tajantemente que la idea es lo de menos y que lo importante es la
forma de la idea. 
Y es así. En realidad, todo el mundo tiene buenas ideas.
Es más, cuando un emprendedor cree que tiene una idea única, en realidad
seguramente alguien la habrá tenido antes. Pero, seguramente también, habrá
fracasado en el intento.

9. NINGÚN NOVEL HA GANADO UN NOBEL

El sector en el que se centre el negocio en ciernes es una decisión. Y no una
consecuencia.
La elección del sector de actividad en el cual emprenda ha de ser el resultado de una
decisión consciente, nunca la consecuencia aleatoria de una idea de negocio. 

Se debe emprender en sectores que se conozcan muy bien o que atraigan mucho, que
gusten. Mejor todavía si se cumplen las dos premisas.

10. LOS BUENOS BANCOS

trata sobre la importancia de escoger sectores en auge o rentables.
Un sector de actividad atractivo es un generador de liquidez mayor que el de un socio
capitalista o una entidad financiera. El buen emprendedor se rodea de circunstancias
favorables. El sector de actividad es la circunstancia más importante que rodea al
emprendedor. Por tanto, ha de ser atractivo. 
Lo mejor es buscar sectores que crezcan, o en los que haya poca competencia, o que
sean rentables, o que requieran poca inversión inicial. 
 11. NUNCA PONGA LOS HUEVOS EN UNA SOLA CESTA
Como se intuye, Trías de Bes aborda en este capítulo la importancia de diversificar al
máximo los ingresos familiares durante los primeros años.
El negocio no puede comprometer la situación financiera de toda la familia. Y al
comienzo se deben diversificar los ingresos para no tener que depender del negocio.
Y, por supuesto, no se debe de vivir como un rico, por encima de las posibilidades.
Nunca, pero mucho menos al inicio.

12. UN EQUILIBRISTA JAMÁS SERÁ EMPRENDEDOR

La vida de emprendedor no es una vida que permita equilibrar vida personal y
profesional. El emprendedor es emprendedor todos los días del año y las 24 horas del
día.
Muchas personas emprenden para poder conciliar su vida personal y profesional, pero
emprender es todo lo contrario. Supone inundar tu vida personal de los problemas de tu
vida profesional. 

13. LAS VENTAS NOS ESCLAVIZAN Y LOS BENEFICIOS NOS

REALIZAN
Aquí es tajante Trías de Bes: un negocio que no genera dinero desde el principio, no lo
hará en el futuro. Recomienda no alargar una agonía y cerrar si se tienen pruebas de
que el negocio no marcha.
Hacer planes sirve principalmente para detectar momentos en los que habrá que
modificar el modelo de negocio con el cual se arranca. El modelo de negocio es el
marco empresarial que acoge la idea. A cada idea le corresponden modelos inviables y
modelos que la hacen sostenible. El modelo de negocio más adecuado a la forma de su
idea es el que da beneficios más rápidamente y es sostenible a medio y largo plazo. 

14. DIOS DIJO HERMANOS, PERO SON PRIMOS

Este último capítulo analiza de lleno la diferencia entre empresario y emprendedor.
El emprendedor es una persona que disfruta emprendiendo, es decir, creando cosas.
El empresario es alguien a quien le apasiona generar crecimiento y, sobre todo,
gestionar. 
Gestionar es importante para emprender, pero en el caso de crecer es conditio sine qua
non. O uno sabe gestionar bien o no sabrá crecer y cometerá errores que pueden
llevarlo al fracaso. No todo emprendedor es un buen gestor del crecimiento. O porque
no sabe hacerlo, o porque no le gusta. 

Cometario
El libro negro del emprendedor es uno de los que tener en las estanterías de las
personas que piensan montar un negocio, incluso online. Y cuando digo estantería, no
me refiero a que quede bonito en el despacho y sirva de postureo para dar la impresión
de que uno está instruido.
Aunque puedo no estar de acuerdo con todas las afirmaciones de manera rotunda, sí
que creo que es uno de los libros que debe leer un emprendedor, incluso antes de
montar el negocio.