UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE

TECAMAC

CUESTIONARIOS DEL LIBRO VENDES

O VENDES

PROFESORA: MARIA ISABEL

DORANTES MORA

ALUMNA: ROMERO LOPEZ VICTORIA

GUADALUPE

FECHA DE ENTRA: 05/08/2021

GRUPO: 2DNM5
 INTRODUCCION

Sean cuales sean tus estudios o tu posición social, a lo que te dediques o el

puesto que tengas dentro de una empresa, en algún punto de tu vida te verás en
la necesidad de convencer de algo a alguien más. Tu capacidad para tener éxito
depende directamente de tu habilidad para convencer a los demás de lo que tú
crees.

Las ventas son habilidades esenciales para sobrevivir y garantizar una excelente
calidad de vida, es más, tu capacidad para tener éxito depende directamente de tu
habilidad para convencer a los demás de lo que tu crees.

El libro Vendes o vendes de Grant Cardone te ayudará a desarrollar hábitos que

te convertirán en un vendedor profesional. Vendes o vendes nos ofrece muchas
lecciones a tener en cuenta, pero en este resumen encontrarás algunas de las
más importantes.

La habilidad de las ventas es crítica para cualquier persona en este planeta. No se

refiere únicamente a alguien que vende en algún tipo de comercio, se refiere a
convencer, influenciar, negociar y comunicarse con otros, en cualquier mercado.
 INDICE

TABLA DE CONTENIDO
CAPITULO UNO........................................................................................................4
VENTAS, UN MODO DE VIDA..................................................................................4
CAPITULO 2..............................................................................................................6
LOS VENDEDORES HACEN QUE EL MUNDO GIRE.............................................6
CAPITULO 3..............................................................................................................8
PROFESIONAL O AMATEUR...................................................................................8
CAPITULO 4............................................................................................................10
LOS GRANDES.......................................................................................................10
CAPITULO 5............................................................................................................12
LA VENTA MÁS IMPORTANTE..............................................................................12
CAPITULO 6............................................................................................................14
EL MITO DEL PRECIO............................................................................................14
CAPÍTULO 7............................................................................................................16
EL DINERO DE TUS COMPRADORES.................................................................16
CAPITULO 8............................................................................................................18
ESTÁS EN EL NEGOCIO DE LAS PERSONAS....................................................18
CAPÍTULO 9............................................................................................................20
LA MAGIA DE LOS ACUERDOS............................................................................20
CAPITULO 10..........................................................................................................22
ESTABLECER VERDADES....................................................................................22
CAPÍTULO 11..........................................................................................................24
DAR Y DAR Y DAR.................................................................................................24
CAPÍTULO 12..........................................................................................................26
LA DIFICULTAD DE LAS VENTAS.........................................................................26
CAPITULO 13..........................................................................................................28
ACCIÓN MASIVA....................................................................................................28
CAPITULO 14..........................................................................................................30
LAS BASES DE PODER.........................................................................................30
CAPITULO 15..........................................................................................................32
EL TIEMPO..............................................................................................................32
CAPITULO 16..........................................................................................................34
LA ACTITUD............................................................................................................34
CAPÍTULO 17..........................................................................................................36
LA VENTA MÁS IMPORTANTE DE MI VIDA.........................................................36
CAPÍTULO 22..........................................................................................................38
TIPS PRÁCTICOS PARA MANEJAR CUALQUIER TIPO DE SITUACIÓN...........38
CONCLUSIÓN.........................................................................................................40
CAPITULO UNO

Ventas, un modo de
vida
 Preguntas del capítulo uno

Piensa tres cosas que conseguiste la semana pasada que hayan requerido de tu
habilidad para saber vender.

 Vender la idea de un negocio que quiero poner

 Un acuerdo con proveedores para bajar costos de ciertos productos
 Un buen manejo hacia el negocio

¿Cuál es la principal razón por la que un negocio falla?

Sus ideas no se supieron venderlo suficientemente rápido y lo suficientemente

bien para que el negocio no se quedara sin dinero.

¿Cuáles son las tres comisiones más importantes de tu vida?

 Salud
 Una amistad verdadera
 Reconocimiento por actuación

¿Cuáles son las dos habilidades que asegurarán que una persona tenga un lugar
en el mercado?

 Vender
 Persuadir
 CAPITULO 2

Los vendedores
hacen que el mundo
gire
 Preguntas del capítulo 2

¿Cuáles son las libertades que da la carrera de vendedor?

 Administras tu tiempo
 Amplias tu cartera de contactos
 No hay tasa fija de ganancias, ganas lo que quieres

¿Qué cosas dependen de los vendedores?

 Saber escuchar
 Comunicarse claro
 Crear una relación con el cliente
 Conocerse o conocer el producto

En tus propias palabras, describe la importancia de las ventas para la economía.

Permite la circulación del dinero y queda claro que sin vendedores las empresas
no soportarían mucho tiempo y terminarían en quiebra Según el autor, existe un
recurso o una deficiencia que tú debes poseer para saber vender.

¿Cuál es y qué influencia tiene en tu vida?

Saber comunicarte y persuadir a las personas.

Al aplicarlo en mi vida, por ejemplo, he logrado hacer ventas en trabajos

posteriores o crear acuerdos sobre trabajos con profesores.
 CAPITULO 3

Profesional o amateur
 Preguntas del capítulo 3

En tus propias palabras, ¿cuál es la diferencia entre un profesional y un amateur?

Un amateur es constante a la distracción y piensa que lo sabe todo, mientras

que un profesional es consciente, disciplinado y conoce sus debilidades.

Escribe tres cualidades que alguien más te haya dicho que no poseen la mayoría
de los vendedores.

 Asertividad
 Honestidad
 Conocimiento del producto

Ahora escribe tres cualidades que tú hayas visto que les hacen falta a los
vendedores de la actualidad.

 Conocimiento del producto

 Capacidad de escuchar
 Solo vende por vender

¿Cuáles son las tres diferencias entre mediocridad y grandeza, según lo afirma el
autor? (Reflexiona en cuáles de éstas necesitas trabajar.)

 Compromiso hacia la profesión

 Ponerse limitantes
 Conformismo

Cuando una economía está en recesión, ¿cuál es la principal diferencia entre un

gran vendedor y un amateur?

El amateur está a disposición de las consecuencias que la recesión económica

conlleve ya que es subordinado por la misma, el gran vendedor es afectado
superficialmente mas no es derrotado, sabe que acciones tomar y hacer para salir
adelante sin ser afectado gravemente.

CAPITULO 4

LOS GRANDES
 Preguntas del capítulo 4

Define compromiso (busca la definición del autor y luego busca el

significado de cada una de las palabras que él utiliza)

 Definición del autor: Entregarte completamente a algo.

 Definición de la palabra: Obligación contraída a hacer algo

Escribe un ejemplo de algo en lo que no te hayas comprometido por

completo y luego describe los resultados.

Me comprometí a entregar en tiempo y forma los materias les y actividades de la

escuela pero ahora viendo bien mis resultados en algunas materias subí de
calificación pero en otras baje y creo que eso no me dará buenos resultados.

¿En qué consiste la capacidad para predecir? ¿Cómo se consigue?

Predecir significa saber qué pasará después. Debo reconocer que me tropecé
azarosamente con esta habilidad y de pronto me sorprendí a mí mismo pudiendo
predecir con gran exactitud lo que pasaría después.

La predicción es el gran secreto de los profesionales, y muy pocas veces se

reconoce como tal.

¿Cuál es la única razón por la que una persona no disfrutaría poder

vender algo?

Sólo existe una verdadera razón, y no es la que te han dicho. No es por miedo al
rechazo. Después de todo, ¿quién no le teme a esto? Tampoco es por
holgazanería. Ante el fracaso todos nos volvemos apáticos y la gran mayoría de
nosotros busca eludirlo. Ni siquiera es porque no te guste tratar con las personas.
Todos nos volvemos muy sociables cuando somos exitosos.

CAPITULO 5

LA VENTA MÁS
IMPORTANTE
Preguntas del capítulo 5

¿Cuál es la venta más importante que debes hacer?

Para convertirte en un gran vendedor tienes que ser capaz de venderte a ti mismo
a través del producto que pones a la venta. Haz que todas las ventas sean la más
importante de tu vida y continúa vendiéndote esta idea una y otra vez. ¡Tienes que
ofrecerte por completo!

Menciona cuatro cosas de las que tienes que estar convencido en la vida.

1.- Tu estilo de vida

2.- la mentalidad de corto plazo

3.- La manera en que te informas

4.- Encontrar excusas

Define la palabra irracional.

Se trata de un adjetivo que se utiliza para calificar a lo que no posee razón o

resulta contrario a ella.

¿Cuál es, según el autor, el parteaguas que define una venta?(Defínelo.)

Parteaguas es la línea imaginaria que une los puntos de mayor elevación del
terreno y a su vez divide a la escorrentía en direcciones contrarias. Podemos
identificar fácilmente con la simple lógica que si tomamos de ejemplo una
montaña, al llover el agua escurrirá en sentidos diferentes debido a la altura de
ella.

Escribe tres lecciones que te haya dado la vida para sugerirte que debes ser
racional.
1.- vivir la vida sin miedo

2.- Dejar de quejarte

3.- Encontrar el sentido a la vida

Según el autor, ¿qué tan convencido debes estar sobre los productos que
ofreces?

Convéncete plenamente del valor y el uso de tus productos, tus servicios y tu

empresa, y mira cómo tus clientes potenciales se transforman en clientes reales.

Capitulo 6

El mito del precio

Preguntas del capítulo 6

Según el autor, ¿cuál es la principal razón por la que una persona decide
no comprar algo?

Por qué los precios según para los clientes es muy caro y si fueran bajos se
vendería más.

Da dos ejemplos de ocasiones en las que dijiste que no podías pagar tanto
por una cosa, pero tu verdadera razón para no comprarlo era otra.

1.- por que en otro lado estaba mas barato

2.- por que no me gustaba como estaban en condiciones

¿Cuáles son las dos principales razones por las que alguien compraría
algo?

1.- por que esta bonito

2.- por que es de sus gustos

Escribe tres cosas que la gente compra todos los días y en realidad no necesita.

1.- Bolsas

2.- Objetos para teléfono

3.- Objetos de adorno

 Da tres ejemplos de cosas que hayas comprado aun cuando no tuvieras
dinero suficiente para hacerlo, sólo porque te enamoraste de ellas o te
resolvían un problema importante.

1.- Tenis

2.- Ver feliz a mis mascotas

3.- Por que me gusto

Según el autor, ¿cuál es la mejor manera de justificar el precio de algo?

La estrategia de ventas, las economías de escala o el acceso a suministros más

baratos pueden ser responsables del precio más bajo de un competidor.
Podrá justificar un precio más alto si su producto ofrece una mejor calidad o
beneficios adicionales.

Capítulo 7

El dinero de tus
compradores
Preguntas del capítulo 7

Si a los demás les cuesta trabajo conseguir tu dinero, ¿qué pasará contigo
cuando intentes conseguir el de ellos?

Muchos de los mejores vendedores son las personas más generosas que he
conocido en mi vida. Ellos no le tienen miedo a gastar, no porque tengan mucho
dinero, sino porque saben que éste sirve para usarse, no para poseerse.

Escribe tres de las cosas más raras que has hecho cuando tienes que
desprenderte de alguna cantidad de dinero.

1.- Normalmente no he hecho ninguna cosa rara

¿Cuál es la venta más sencilla de obtener y por qué?

Vender productos de limpieza o de belleza
¿Por qué las personas se pueden sentir mejor al gastar más?
Por qué se están satisfaciendo alguna necesidad o gusto
¿Por qué el dinero es una cuestión mental y no de escases?
Ésta es una técnica monstruosa que funciona como un acto de magia. Sólo
olvida el miedo de perder la venta y simplemente preguntarle al cliente.
 CAPITULO 8

ESTÁS EN EL
NEGOCIO DE LAS
PERSONAS
 Preguntas del capítulo 8

Si bien es cierto que es importante conocer a fondo el producto que

vendes, ¿por qué es más importante conocer a tus clientes?
Po que asi podemos entregarnos hacia lo que vendemos y no afectar a
nuestros clientes
¿Cuál es la regla de la proporción 80/20?
La Ley de Pareto o regla 80 20 establece que el 80% de las consecuencias
están motivadas por el 20% de las causas. ¿Qué quiere decir esto? Que el
reparto de la riqueza o los resultados empresariales no son proporcionales.
¿En qué está más interesada la gente?

En las cosas que sean bonitas y de buen precio

¿Cuál es el elemento más relevante en la definición de “comunicación”?

Los elementos más relevantes que intervienen en la comunicación son:

EMISOR: persona que emite la información.
RECEPTOR: persona que recibe la información.
MENSAJE: contenido de la comunicación.
Escribe tres ejemplos que le puedan servir a alguien más para
comunicarse contigo.
1.- no gritar
2.- hablar entendible
 3.- no echar indirectas

¿Qué debe ser siempre más importante que tus productos, políticas o
procesos?

conocer bien a quiénes estará dirigido el producto; tener claros las bondades y los

beneficios del producto; y qué aporta el producto como novedad frente a la
competencia

Capítulo 9
 La magia de los
acuerdos

Preguntas del capítulo 9

¿Cuál es la regla de oro de las ventas?

Atención y servicio aceptable. Que no te engañen. Que te aconsejen bien. Que lo

que negocies este correcto en tiempo forma y precio.

¿Cuántas personas se necesitan para establecer un acuerdo?

la decisión tomada en común por dos o más personas, o por una junta, asamblea
o tribunal.
Para acordar con alguien, ¿qué debes hacer?

Hablar y realizar un acuerdo donde se tomen buenas decisiones

Escribe una respuesta para los siguientes comentarios y luego piensa qué
tan bien funcionan. “Es mucho dinero”
 Es mucho dinero pagar por ese carro
“Un techo nuevo es muy costoso”

Mejor nos quedamos con el que tenemos

“La habitación principal es muy chica”

Necesitamos ampliarla para que se ve mas grande

“Nunca tomamos decisiones apresuradas”

Pero hoy es un momento para tomar una de esas decisiones

Capitulo 10
 Establecer verdades

Preguntas del capítulo 10

Enlista, según lo sugiere el autor, tres razones por las que la gente no
confía en los vendedores.

1.- por la forma en la que visten

2.- por la condición del producto

3.- por donde se encuentran ubicados

¿De quién es el problema de la desconfianza del comprador?

Del cliente ya que esta juzgando

Cuando un cliente no confía plenamente en un vendedor o en una

presentación, ¿qué elemento añade a este círculo vicioso?
Sus criticas y da malas recomendaciones del vendedor

Da un ejemplo de alguna ocasión en que no hayas confiado en un vendedor

o en una presentación y pediste un poco de tiempo para pensar la
pertinencia de tu compra.

Estaba muy insistente y me ponía muy incomoda

¿Cuál es el instrumento más importante de un vendedor?

Muchas veces es más importante las acciones y actitudes del vendedor que las

propias características del producto o servicio que queremos promocionar.
El autor sugiere que las personas no creen en lo que escuchan sino en lo
que ven. Explícalo.

Muchas veces, la evidencia no sólo es pura observación, pero siempre se basa en

la observación. Cuando se ha cometido un asesinato. Hay que ver los hechos para
poder creer lo que paso
Según el autor, ¿cuáles son las cuatro formas para establecer la confianza de
alguien?
Nunca vendas palabras, siempre muestra documentos.
Nunca negocies con palabras, pon por escrito los acuerdos.
Nunca cierres un trato sólo de palabra, siempre usa notas de pedido.

Capítulo 11
 Dar y dar y dar

Preguntas del capítulo ll

En tus propias palabras, ¿qué quiere decir el autor cuando afirma que
vender es dar, no recibir?

Ósea que nunca esperemos nada a cambio de la gente por que no todo
reaccionan de la misma manera

Menciona cuatro ventajas que puedas ofrecer a tus clientes que no sea
bajar el precio de tus productos o servicios.

1.- buen precio

2.- buen producto

3.- buena estancia

4.- Buena actitud

Menciona cuatro ejemplos de cosas que puedas dar y no te cuesten ni un centavo.

1.- Ropa

2.- Objetos Materiales

3.- Maquillaje

4.- Zapatos

¿A qué se refiere el autor cuando dice que debes amar a la persona que
tienes enfrente?

Ganarás un tipo de confianza invaluable, más valiosa que cualquier cantidad

de dinero. Serás capaz de darte el valor que quieras, ir a donde gustes,
trabajar con quien desees, vender el producto que sea y proveerte a ti y a tu
familia de maneras que la demás gente ni imagina.

¿Qué cosas debes mejorar inmediatamente para dar un servicio tipo Four
Seasons?

1.- ganarse el privilegio del cliente

2.- la confianza

3.- buenos servicios

¿Cuál es el único camino para elevar tus precios y distinguirte de la

competencia?

 Debes distinguirte de tu competencia haciendo algo único. Da un motivo a

tus clientes para que se queden.
 Capítulo 12

La dificultad de las
ventas

Preguntas del capítulo 12

¿En qué se diferencia cerrar hasta la venta más difícil con presionar a un
cliente para que compre?

Saber vender con buena insistencia que no incomode al cliente

¿Cuál es la mejor forma de manejar a alguien que te dice que lo presionas?

Hablarle de buena manera que no se sienta incomodo

¿Cuáles son las dos cosas de las que debes estar convencido para llegar al
nivel de cerrar hasta la venta más difícil?
1. Debes creer que lo que ofreces es lo correcto para tus clientes.
2. Debes estar entrenado para quedarte en la negociación con el cliente pase
lo que pase.
 ¿Cuál es la fórmula para cerrar una venta difícil?

1. Escuchar el doble o más de lo que se habla. ...

2. Contagia optimismo.

Menciona tres sugerencias que haya dado el autor para cerrar una venta
difícil.
1. logra que tu cliente se siente frente a ti y muéstrale lo que puedes ofrecer,
2. respalda siempre tus palabras con evidencia. “Pararse significa irse,
sentarse significa quedarse”,
3. por lo que, la clave está en sentar a tus compradores y llevarlos a esa
posición para cerrar el trato.

Capitulo 13
 Acción masiva

Preguntas del capítulo 13

Según el autor, ¿qué estima generalmente la gente que debe hacer para
conseguirlo que quiere?

La mayoría de la gente estima de manera incorrecta la cantidad de esfuerzo que le

tomará conseguir los resultados esperados. Cuando se trate de poner manos a la
obra, nunca pienses en términos balanceados, sino en términos masivos.

Escribe sobre alguna ocasión en que hayas subestimado la cantidad de

esfuerzo que te tomaría hacer algo y qué tanto lo subestimaste.

Dejar las cosa para otro dia ya que se ven fáciles de hacer y no lo son
 ¿Cuáles son los cuatro tipos de acción?
1. La acción correcta
2. La acción incorrecta
3. La falta de acción (que siempre resultará en nada)
4. ¡La acción masiva! ¡Esta es en la que yo vivo!
¿Qué experimentará una persona inmediatamente después de emprender
acciones masivas?
Llegan a conocer lo que es tener mas problemas
El autor sugiere que la gente nunca consigue lo que quiere por:

Desafortunadamente, estas gentes olvidaron su deseo de tener una vida

extraordinaria. A lo sumo, se trata de personas mediocres que desterraron sus
sueños.

¿Qué es la regla de 10X?

La regla 10x de Grant Cardone o “La única diferencia entre el éxito y el fracaso” es

un bestseller en EEUU, la motivación y los objetivos deben ser nuestra obsesión.
Uno de los principales mandamientos de los que queremos triunfar en la vida es
continuar formándonos para continuar mejorando y no estancarnos.
 Capitulo 14

Las bases de poder

Preguntas del capítulo 14

Según el autor, ¿cuál es una de las reglas básicas que la gente olvida
cuando quiere vender alguna idea o producto?

No poner atención al cliente

Haz una lista de diez personas que formen parte de tu base de poder.

1.- Mi mama

2.- mi papa
3.- mi hermano

4.- mi hermana

5.- mi prima

6.- mis tíos

7.- mis tías

8.- mi vecino

9.- amigos

10.- mi jefa

¿Qué es lo más difícil para hacer una venta?

Poder convencer al cliente de lo que vendes es bueno

¿Cuál es la oportunidad más subestimada para hacer una venta adicional?

es ofrecer al cliente actualizaciones del mismo producto como en el caso de los

ordenadores portátiles.

Según el autor, ¿cuáles son las cinco razones por las que es más fácil volver a
venderle a quien ya le vendiste que a quien no conozcas?

1.- por que sabe lo que vendo

2.- porque no me fallaría

3.- por que le gusta mi producto

4.- por que se lo doy a buen precio

 Capitulo 15

El tiempo

Preguntas del capítulo 15

¿Cuánto tiempo tienes?

La persona más poderosa del mundo tiene veinticuatro horas para hacer lo que
necesita resolver. La persona más rica del mundo tiene 3600 minutos diarios para
ganar dinero.
Escribe seis actividades que consideres pérdida de tiempo e incluye cuánto tiempo
usas en ellas durante la semana.

1.- el teléfono

2.- la televisión

4.- estar acostada

3.- no salir a caminar

5.- no hacer tarea

6.- ir a dar la vuelta sin sentido a nada

Multiplica las cantidades anteriores por cincuenta y dos y luego por veinte y
calcula el monto que cada una de esas actividades te cuesta en tiempo y dinero.

1.- 1040

2.-2080

3.- 3120

4.-4160

5.-5200

6.-6240

Escribe las dos actividades que te hagan ganar más dinero y cuánto tiempo
inviertes en cada una.

1.- ir a trabajar y ganar 200 pesos por dia

2.- invertir en algo que me haga ganar dinero

 Capitulo 16

La actitud

Preguntas del capítulo 16

Según el autor, ¿cuáles son las tres cosas por las que una persona está dispuesta
a pagar?

1 Desarrollo de empatia y carisma

2 ser profesional

3.- tener actitud

¿Cuáles son las dos cosas que te volverán invencible?

1.- actitud positiva

2.- actitud agradable

¿Cuáles son las tres maneras de tratar a la gente como si fuera millonaria?

1.- tratarlo de buena manera

2.- concuerdar con ellos

3.- hablarles de buena manera

Según el autor, ¿cuál es tu cualidad más importante?

Mi creatividad

Menciona cuatro consejos que dé el autor para mejorar tu actitud

1. Evita periódicos, noticiarios de televisión y la radio.
2. Aléjate de personas que para todo responden que no se puede hacer,
que tienen muchos problemas en la vida y no les va bien.
3. Haz que quienes te rodean sepan muy bien hacia dónde vas y qué
quieres de la vida, así como lo que esperas que ellos te aporten para
conseguirlo.
4. Evita las drogas y el alcohol debido a su influencia negativa en tu mente.
5. Evita lo más posible hospitales y doctores. Velos sólo cuando sea
absolutamente necesario.
 Capítulo 17

La venta más
importante de mi
vida

Preguntas del capítulo 17

Escribe un breve ensayo en el que expliques lo que aprendiste de este capítulo y

de lo que llevas del libro. Describe cómo piensas aplicarlo para conseguirlo que
quieres en la vida.

La mayoría de las compañías usan representantes de ventas, y muchas les

asignan a éstos un papel central en la mezcla de mercadotecnia. El elevado costo
de este recurso requiere de un proceso eficaz por parte de la gerencia de ventas.
Como un elemento de la mezcla de mercadotecnia, la fuerza de ventas contribuye
ampliamente a la consecución de los objetivos y ejecuta ciertas actividades como
la búsqueda de prospectos, comunicación, ventas y servicio, recabación de
información y asignación. Bajo el concepto de mercadotecnia la fuerza de ventas
necesita habilidades en análisis de mercadotecnia y planeación, además de las
habilidades tradicionales en ventas. Los representantes deben de ser reclutados y
seleccionados con gran cuidado para no elevar demasiado los costos que implica
contratar a personas ineptas. Los programas de capacitación familiarizan a los
empleados del reciente ingreso con la historia de la compañía, sus productos y
políticas, las características de los clientes y los competidores, con el arte de
vender. El arte de vender es un proceso de varias etapas que deben de ser
llevadas cuidadosamente. Los vendedores necesitan supervisión y aliento
constantes, pues deben tomar muchas decisiones y están sujetos a muchas
frustraciones. La compañía debe evaluar periódicamente el rendimiento de sus
vendedores para ayudarlos a superarse.

Hoy en la actualidad se considera como un proceso de administración para el

buen manejo de ventas, donde va desde una evaluación previa, el seguimiento de
los datos para si posteriormente poder controlar la fuerza de ventas. Es en este
punto donde se debe evaluar a los vendedores respecto con otros para observar si
se cumplieron todos los objetivos de venta y siguieron las políticas de
administración de cuentas. En el presente trabajo observaremos como se van
empleando a medida cuantitativas y conductuales, de esta forma podremos
evaluar los diferentes escenarios y dimensiones de ventas.
 Capítulo 22

Tips prácticos para

manejar cualquier
tipo de situación
Preguntas del capítulo 22

Piensa en una persona que realmente te haya ayudado en la vida, te haya

afectado positivamente y hecho sentir bien contigo mismo.

Escribe cinco cualidades por las que esa persona te hizo sentir bien.

1.- SU CREATIVIDAD
2.- SU ACTITUD

3.- SU MENTE POSITIVA

4.- SU CARIÑO

5.- SU CREENCIA DE VERME TRIUNFAR

Ahora, describe cómo cada una de ellas te puede volver un mejor vendedor.

Su Fe en mi al saber que voy a logra algo más allá del presente y podre llegar a
vender en un futuro buenas cosas y daré las gracias por el gran apoyo que me ha
dado mi madre

Conclusión

Vendes o Vendes sin duda es un gran libro que contiene grandes secretos de
ventas, aparte de que brinda la motivación y la inspiración para aquellos que ya se
encuentran en este campo.
Muchas veces los vendedores se encuentran cansados por cuenta de estrategias
que no funcionan o que son aplicadas con poca rigurosidad, por lo que aquí
pueden encontrar la ayuda que necesitan.

Recomiendo echar un vistazo a este libro, tomar los apuntes necesarios y

establecer un plan para empezar a aplicar cada uno de los pasos de venta que
son señalados por Cardone.

Es crucial que repitas la lectura del libro si sientes que tienes dudas o no estás
asimilando completamente cada una de las reglas y estrategias de venta que se
recomiendan allí.

Como consejo personal es importante que ensayes una y otra vez, repite cada
paso que hayas leído con tu próximo prospecto y una y otra vez con todos los
siguientes.

En la medida en que te vayas apropiando de estos consejos los podrás integrar a

tu estrategia de ventas como unas características propias que estarás dispuesto a
mantener para ser un gran vendedor.