El Libro Negro Del Emprendedor

INTRODUCCION
Este libro es como un manual para comprender lo que es llevar a cabo una idea
emprendedora ms all de solo tener la idea. Aborda de manera objetiva y directa
situaciones a las que se enfrentan los emprendedores novatos y que pueden generar el
fracaso
Aborda lo que no se dice en ningn libro por estar mal visto.
Generalmente los libros de negocios son manuales para manejo de presupuestos, para
aspectos tcnicos, y abordan temas legales y jurdicos. El autor le da un giro a lo que es
emprender una idea nueva, a lo largo del libro se encuentra no lo que te har llegar al
xito si no al contrario lo que te llevara al fracaso, ya que opina en general que la gente
no fracasa por no conocer o no tener la habilidad de llevar a cabo algo sino por motivos
personales, problemas con los socios o la falta de sentido comn.
Est dedicado en general al habla del fracaso, dice para que un emprendedor tenga
xito no debe basarse en conocer porqu tienen xito otros, sino al contrario debe
comprender el fracaso de los que ya fracasaron para evitar el suyo propio.
El emprender no es solo montar un negocio y ya, es el hecho de ser responsable con la
decisin de jugarse la inversin para llevar a cabo algo, por lo que tambin provee
fomentar el ser emprendedor pero ser de calidad.
Una caracterstica esencial es su informacin sutil y realista, al inicio el mismo autor lo
menciona te dice las cosas claras y directas, y no con el objetivo de desanimar el espritu
emprendedor si no de que el emprendedor se reconozca a s mismo y conozca la verdad
a la que se enfrentara. El autor asegura con casi toda la probabilidad que si al final de
leer el libro no se anima a seguir adelante con su idea de emprender, era ya un fracaso
empresarial en potencia. Por lo que basa la estructura del libro en 14 asaltos, ya que
sugiere que es como un combate de boxeo donde el lector es uno de los peleadores y el
libro le dar derechazos al hgado para al final de los 14 asaltos saber si es un
emprendedor o un fracaso empresarial en potencia.
La mayora de los libros hablan sobre los factores clave de xito, este libro en particular y
algo que me parece interesante es que utiliza lo contrario los factores claves de fracaso
(FCF). Que te ayudaran a no llevarlos a cabo y as obtener xito.

ASALTO 1
Los lamentables motivos del emprendedor
Por qu emprender es un factor importante a la hora de tener xito o fracaso, el decir
que el motivo para emprender es porque surgi la idea, porque odia al jefe, odia a la
empresa, no le gusta depender de un jefe, quiere libertad de horario, demostrar algo a
los dems o as mismo, hacerse rico entre otros se les conoce como motivos
lamentables del emprendedor, ya que son situaciones que sirven solo de vehculo mas
no es algo slido que ayudara a quedarse ah una vez que se lleve a cabo, lo que genera
fracasos.
Aunque del otro lado de la moneda existen los suficientes casos en los que se ha
generado xito a partir de estos motivos lamentables, porque pasa esto, puedes tener un
motivo claro y aceptable, lo que hace que llegar al fracaso no es el motivo en s sino la
motivacin, por lo que puedo concluir que a mi parecer que no importa tu excusa para
querer emprender si no las verdaderas ganas que tengas de hacerlo, el autor hace una
comparacin que me gust y dice pongamos en mente una bomba, necesita para
explotar un detonar y dinamita, el ejemplo es cuando hay detonador pero no hay
dinamita, es decir hay motivo pero no motivacin lo que es igual al fracaso.
FCF1 emprender con un motivo pero sin motivacin.

ASALTO 2
Emprendedores y bomberos.
El siguiente captulo habla sobre lo que es emprender, un falso emprendedor y un
autntico emprendedor.
Un falso emprendedor es el que no comprende la palabra emprender, el que cree que
por tener una idea ya est emprendiendo, o que por el hecho de comenzar los trmites
legales o administrativos para su empresa o negocio ya est emprendiendo cuando ese
no es el verdadero significado.
Emprender, el autor lo maneja como un estilo de vida donde se disfruta vivir con la
incertidumbre o la inseguridad de lo que pasara al da siguiente. Lo contrario a tener
seguridad de lo que suceder, a tener una rutina o simplemente a no tener las
responsabilidades de ciertas actividades.
Un autntico emprendedor es quien ama la incertidumbre y la hace parte de su vida y
quien no contempla la posibilidad del fracaso.

La energa para ser un emprendedor sale de la ilusin. Y es lo que diferenca entre un

autntico y un falso emprendedor. Cuando se acaba esta ilusin es posible que se llegue
al fracaso.
Compara un bombero con un emprendedor, un bombero tiene ese deseo de adrenalina,
es una forma de vida a la que no se puede renunciar va ms all de la vocacin, y
seala lo mismo para un emprendedor que tiene esa vocacin de emprender, de vivir
con incertidumbre y el carcter del propio acto de emprender.
FCF2 no tener carcter emprendedor.

ASALTO 3
Salvoconducto para viajar por businesslandia
En el asalto anterior se podra concluir que se nace siendo un emprendedor pero existe
una forma distinta que permite ser emprendedor sin haber nacido siendo emprendedor, y
esto es la capacidad de sobreponerse ante las dificultades de saber, como dicen por ah
tomar al toro por los cuernos. Siempre existirn los problemas y nunca sern los que
esperbamos, si las cosas van mal ya es un problema que no tenamos previsto, si las
cosas van bien ya debe hacerse ms inversin o tener ms recursos y es otro problema
que no tenamos previsto. En este caso existe lo que se llama un salvoconducto que
podra ser el espritu luchador, lo que hace ser gente competitiva y que no se rinde tan
fcil.
Todos cometen errores y pocos los aceptan, casi nadie lo hace y eso es otra
caracterstica de un emprendedor con salvoconducto, saber asumir y aprender de las
adversidades. Pensar corregir y actuar. El salvoconducto es alguien que se habilita para
emprender, no se rinde cambia lo que tiene que cambiar y lucha sin parar se recuerda
da a da que no fracasan las ideas sino las personas cuando dejan vencer sus ilusiones,
su motivacin.
Si tampoco se tiene espritu luchador puede desarrollarse plantendose retos como
aprender un nuevo idioma, o mejorar habilidades, retos intelectuales o fsicos que
aumenten su capacidad de sufrimiento y lo lleven a no dejarse vencer.
FCF3 no ser un luchador.

ASALTO 4
Antes solo que bien acompaado
Socios. Personas con las que se invertir y trabajara, el principal motivo que se maneja
es: el miedo. La mayora de los emprendedores primerizos son jvenes, y los jvenes
cometen muchos errores aparte de que da inseguridad, lo que genera que tenga miedo a

emprender y ms aun de ir solo por el nuevo camino que es el emprender. La gente

prefiere llorar junta que rer por separado. Lo que toma la decisin de tener un socio es
por creer que saldr gratis cuando al final no ser as cuando se tengan frutos se
remunera de ellos y tendr que compartir ganancias y el motivo ser algo absurdo
cuando la persona era capaz de llevar su idea emprendedora por si sola.
Adems de las remuneraciones a lo largo del tiempo pueden crearse problemas entre
ambas partes. Cambian las formas de pensar, las circunstancias, la toma de decisiones
se volver difcil, y esto acarreara problemas que podran evitarse.
Como en todo lo dems existen excepciones y en este caso solo son si no queda ms
remedio, si no consigue dinero con el banco o si existe alguna carencia que no pueda
cubrirse por s mismo o contratando a alguien, pero siempre recordando si es posible
estar solo que bien acompaado y de preferencia solo socios capitalistas, que no
desempeen trabajo.
FCF4 contar con socios cuando en realidad puede prescindir de ellos.

ASALTO 5
Con quin se metera en un submarino para dar la vuelta al mundo?
El autor considera que nadie entender y buscara socios por lo que sugiere tener en
cuenta ciertas cosas a la hora de elegir quien ser el socio.
La primera son los valores, el tener una escala de valores, una moral y tica similar es lo
nico que servir para llevarse bien, sin importar lo que pueda aportar esa persona al
negocio no unirse a ella si no tienen valores similares, una relacin estable requiere
principalmente de ellos es decir responsabilidad, generosidad confianza, honestidad,
respeto, etc.
Otra cosa importante es el carcter, no debe de ser similar sera un caos si los dos
tienen carcter de lder y vendran problemas, es ms conveniente ser distintos para
tener varias opciones e ideas.
Y por ltimo que aporte valor es decir sea alguien que respete y le sea de ayuda, y que
tengan las mismas ganas de llegar a la misma meta. Tener el mismo objetivo.
FCF5 escoger socios sin definir criterios de eleccin relevantes.

ASALTO 6
Ni a dios lo que es de dios, ni al csar lo que es del csar
Una vez que tiene su socio, se debe pensar si estar toda la vida con l o no y decidir
cmo sern las cosas cuando se separen, es mejor hacer trato de como pelear cuando

an son amigos. Y dejar las cosas claras ya que la salida o ruptura entre socios puede
llevar a la desaparicin del negocio.
Lo que debe acordarse en si con cuanto tiempo avisar de su abandono, si puede
quedarse o no con las acciones, as como si hubo aportaciones de dinero como ser la
remuneracin y los clientes.
Todo debe ser a partes iguales no es lo mismo quien hace el trabajo a quien presta el
lugar o solo aporta ideas, son caractersticas claves que deben tomarse en cuenta a la
hora de pactar el cmo repartirse lo que le tocara a cada socio.
FCF6 ir a partes iguales cuando no todo el mundo aporta lo mismo.

ASALTO 7
Ejercicio de futurologa.
Existen diferentes motivos por los cuales puede llegarse a una ruptura entre socios, los
cuatro principales son: quien aporta ms, la eficiencia y eficacia, el estilo, la
desconfianza y el cambio de expectativas.
Cuando se comienzan a ver los frutos se empieza uno a dar cuenta de que se estn
dividiendo los ingresos de forma equitativa pero no todos los socios hacen el mismo
aporte al negocio, tambin se empieza a requerir de un mejor trabajo y el ver las cosas
de distinta manera en si se debe de prestar mayor o menor atencin a ciertas cosas y la
forma de trabajar de cada uno es distinta. El siguiente punto llega a ser muy conflictivo a
pesar de ser tan sencillo empieza a acarrear problemas desde la forma de decorar el
lugar o la forma de vestirse hasta el modo de tratar a los clientes.
Uno de los ms influyentes son las desconfianzas, el comenzar a imaginar si el otro
socio est haciendo bien las cosas o est robando, el comenzar a tener dudas sobre
cada accin o idea nueva del socio.
Y el ltimo a pesar de trabajar juntos cada uno comienza a tener sus propias
expectativas, sus ideas y comienzan a cambiar sus objetivos y su ambicin sobre lo que
quieren para ms adelante.
Se recomienda para hacer perdurar el negocio saber respetar las forma de hacer las
cosas de cada quien, nunca nadie trabajar como lo hace uno mismo y sobre todo tener
una comunicacin diaria y sincera.
FCF7 falta de confianza y comunicacin con los socios.

ASALTO 8
Solo un infeliz confa en su idea feliz.
La idea que se tiene para comenzar a emprender debe de ser una idea realista no
simplemente comenzar a imaginar cosas que se cree pueden cumplirse, se recomienda
basarse en ideas ya establecidas y solo modificar pequeas cosas para hacerlas
funcionar como el lugar de operacin, y no verlo como una idea si no como una
oportunidad.
Lo importante no es la idea, sino la forma de la idea Es decir no importa cul sea la
idea eso es lo de menos lo que quiere decir el autor es el cmo llevaras a cabo tu idea
cual ser el giro que el dars, y que logres reparar los fallos de esa idea para trabajar en
ellos. Y como ya mencionaba ms al inicio tener la motivacin de emprender es lo que lo
har triunfar y no el hacerlo solo porque tiene una idea.
Ahora esto nos hace recalcar que no es importante el que se vender si no el cmo y por
qu se vender. No siempre una buena idea es un buen negocio.
Este captulo tambin ayuda a descubrir que el emprender tiene que ver con creatividad,
arte y el estilo propio de cada persona, puede haber dos personas que tengan la misma
idea pero solo a una le funciona y le da un gran negocio esto se deber a la forma en la
que ve esa idea y la lleva a cabo. Entonces no es tener malas ideas si no el punto de
enfoque de cada persona lo que puede llevar al fracaso.
Algo que debe tenerse en cuenta y es de suma importancia es el tener claro que una
idea a lo largo del tiempo puede tener modificaciones y adaptarse al entorno segn se
vaya requiriendo, el mundo va avanzando y avanzando lo que genera personas distintas,
mentes distintas y con ello debe de irse dando giro al negocio para seguir en el mercado.
FCF8 pensar que de la idea depende el xito.

ASALTO 9
Ningn novel ha ganado un nobel
El sector en donde se desempea la idea que quiere realizar es importante ya que si es
un sector que no conoce o le desagrada la idea no funcionara, es ms aconsejable
buscar ideas dentro del sector de su agrado, ya lo deca antes el mundo va cambiando y
la idea de su negocio debe ir adaptndose, si se basa solo en la idea y no en el sector en
el momento que deba hacer cambios en la idea para adaptarla al nuevo entorno dejara
de funcionarle y fracasara.
Esto reduce las posibilidades de xito, y suena lgico si no conoces el sector en donde
quieres desempear tu idea, Cmo esperas hacerla funcionar? En breve es eso una

persona novata sin conocimiento del mismo, no puedes pensar que llegaras a innovar en
un sector en el que no has trabajado y no sabes cmo funcionar, una idea innovadora
tiene ms probabilidades de xito, y para que algo sea innovador debes saber si existe o
no existe y eso es conociendo en que sector lo aplicaras.
Pero como a lo largo de todos estos captulos el autor vuelve a dar sus consejos para s
aun as decide seguir con la idea de invertir en un sector desconocido, por lo que
aconseja hablar con gente dentro de ese sector a la cual pueda explicarle su idea y
comprender por qu si se puede o no se puede llevar a cabo, propone tambin trabajar
en ese sector algn tiempo para as aprender de l y tener una idea ms clara de cmo
darle forma a su nuevo negocio, y por ultimo tener un socio con experiencia en el sector
a pesar de tampoco ser recomendados los socios.
FCF9 adentrarse en sectores que no gustan o se desconocen

ASALTO 10
Los buenos bancos.
Para comenzar un negocio se requiere de financiamiento, inversin. Generalmente se
busca apoyo en familiares o en banco, pero que sucede cuando el sector no es tan
atractivo para emprender, se requiere un sector adecuado para emprender. Esto
generara que los inversores confen su capital en la buena idea y en las ganas de luchar
del emprendedor, se dice que si es un buen sector hasta los mismos bancos dan
mejores posibilidades de financiacin.
Con todo lo que se ha dicho de la importancia del sector de actividad, Cmo saber si el
que pensamos es bueno o no?
Existen 7 caractersticas clave para conocer si es un sector atractivo: crecimiento del
sector, no importa el tamao sino si tiene posibilidades de crecer, la rentabilidad es decir
donde puedan cometerse errores y haya posibilidad suficiente de mejorar a tiempo y
seguir obteniendo beneficios, se consigue tambin buscando un sector donde la
competencia aun no sea tan elevada, grado de competencia como ya deca alta
competencia poco rentable, requerimientos de inversin bajos nunca se sabe si se
fracasara o no por eso es ms recomendable un negocio que requiera poca inversin
pero a la vez con amplio margen comercial, momento econmico saber cundo debes
emprender, es decir cuando invertir y cuando desinvertir, lugar geogrfico en auge el
lugar tambin es determinante para saber si la idea generara buenos frutos o no, y por
ultimo gestin poco profesionalizada nuevamente conocer el sector entrar en algo donde
lo que unos sabe hacer bien sean pocos los que saben hacerlo.
FCF10 escoger sectores de actividad poco atractivos.

ASALTO 11
Nunca ponga los huevos en una sola cesta
Ya lo deca anteriormente se requiere de ingresos para poder dar inicio con el nuevo
proyecto, para no caer en quiebra con las inversiones debe buscarse la forma de
diversificar los ingresos es decir, obtener de ahorros propios o con ayuda del salario del
cnyuge, por ejemplo.
Debe emprenderse teniendo un ahorro con el que pueda subsistir por un par de aos en
lo que el negocio tiene frutos y entonces si pueda prescindir de los ingresos que ah se
obtengan.
Siempre debe de pensarse en el peor de los casos, una vez que se tiene el negocio
tambin debe buscarse la forma de tener un ahorro para la empresa y no comenzar a
creer que si las cosas van bien siempre estarn bien.
Tambin se menciona una parte importante que requiere el emprendedor no es algo que
l pueda obtener siempre, habla sobre el apoyo familiar, ya decamos que un
emprendedor suele tener muchas inseguridades al momento de comenzar y el hecho de
tener a alguien cerca que le de apoyo y lo aliente a seguir adelante, que si en algn
momento todo se derrumba estn ah para ayudarlo, eso har ser ms seguro y firme
con sus decisiones lo que ayuda a llegar ms lejos.
FCF11 hacer depender el negocio de las necesidades familiares y las ambiciones
materiales.

ASALTO 12
Un equilibrista jams ser emprendedor
La mayora de las personas tienen una idea confusa de lo que es ser un emprendedor,
creen que con eso lograran un equilibrio entre su vida profesional y personal, buscan
libertad y no estar atados a ciertas obligaciones. Pero se equivocan ya que el emprender
es dedicarle tiempo completo a algo, pensar en algo todo el tiempo, es dedicarse de
lleno para obtener los beneficios esperados. Porque es nuestro propio negocio, si
funciona, si crece, si tiene resultados todo ser producto de nuestro esfuerzo y de
nuestras decisiones.
Dndonos cuenta que es todo lo contrario, es entrar en un desequilibrio total en el que
debes dedicarte las 24 horas todos los das del ao.
FCF12 emprender sin asumir el impacto que tendr sobre nuestro equilibrio vital.

ASALTO 13
Las ventas nos esclavizan y los beneficios nos realizan.
Generalmente los primeros dos aos las cosas no van bien y es cuando la mayora
desiste de seguir adelante, comienzan los problemas que he estado mencionando desde
los problemas con los socios hasta problemas personales familiares. El hacer planes no
es para realizarlos sino para ayudarse de ellos cuando las cosas comienzan a ir mal y
saber que hacer.
Otro factor que afecta son los problemas de gestin, puedes tener buena idea y puedes
llevarla a cabo muy bien pero una vez establecida a la hora de gestionar el negocio o
empresa no se sabe qu hacer, no sabe cmo controlar los gastos necesarios y los
innecesarios. Lo importante son lo beneficios, la bsqueda de estos no importa cunto
se facture si no cuanto se obtenga no necesitas una empresa grande si no ests
obteniendo beneficios es mejor algo que se adapte a tus necesidades pero d
beneficios.
Ahora dando una estructura se debe pensar en el modelo de negocio es decir la
combinacin entre la idea y el modo de hacer la empresa (clientes, proveedores,
instalaciones, etc.) buscando siempre el modelo que genere ms rpido beneficios y no
el que ayude a crecer.
FCF 13 crear modelos de negocio que no dan beneficios rpidamente y de modo
sostenible.

ASALTO 14
Dios dijo hermanos, pero son primos
Existen dos trminos que la gente normalmente confunde y deben aclararse,
emprendedor y empresario. El primero es quien crea nuevas cosas, lleva a cabo sus
ideas, pone su esfuerzo e ilusin en construir algo, pero una vez que est construido y
ha crecido comienza el papel de empresario. Empresario es quien gestiona la empresa,
genera el crecimiento de la misma.
Por lo que debe tambin pensarse en eso, si se querr seguir con la empresa en un
determinado tiempo y comenzar a ser empresario o si decidir ser emprendedor y dejar
lo que tanto trabajo costo y retirarse.
Todo depende de que es lo que le guste.
FCF14 ser emprendedor y no empresario, y no retirarse a tiempo.

CONCLUSIONES
Para m fue un libro con una verdad cruda, te dice las cosas claras y concisas, considero
que el autor tiene muchas experiencias que te hacen reflexionar sobre cada punto
importante al tomar la decisin de emprender una idea, te da consejos claves, as como
te dice las cosas que deben hacerse sabe que la mayora de las personas somos necias
y te dice cmo solucionarlos. No se necesita conocer tanto del tema de emprendimiento
para entender el libro est muy bien explicado y sinceramente es de ayuda, me cambio
la perspectiva de muchas cosas que yo crea y no son, as como de pensar a ms detalle
mi idea para emprender.

APORTACIONES.
Sinceramente al principio cuando me dijeron que tena que leer un libro sobre estos
temas se me hizo un poco aburrido y complicado, ya que no soy muy buena
comprendiendo ciertas palabras que se utilizan en estos libros, comenc a buscar por la
web y encontr este libro, lo hojee y se me hizo relajado y didctico, lo termino de leer y
aun no logro creer lo que encontr tena muchas ideas errneas sobre lo que es
emprender, consideraba que era algo ms sencillo y menos complicado, aprend muchas
cosas y me di cuenta de situaciones que deben cuidarse para tener fruto en el negocio.
Hace aproximadamente un ao en mi familia se comenz con un nuevo negocio e hice
muchas cosas mal que recalca este libro, me ha sido de mucha ayuda en el momento en
el que podremos corregir esas imperfecciones en el negocio familiar que no han ayudado
a sacarlo adelante, y por supuesto a seguir tomando mejores decisiones, los ejemplos y
los trminos que maneja el autor te hacen entender de una manera ms fcil los
consejos que proporciona, me ha sido muy motivador estoy ansiosa por comenzar a
llevarlo a la prctica.
Aparte me di cuenta de muchas cosas que cuando comenzamos con el negocio familiar
nos pasaron pero no comprenda o no les di la importancia que tena que darles. Como
el mismo autor lo dice eres un emprendedor o supones ser un emprendedor, nuestros
motivos no eran buenos, pero siempre tuvimos y seguimos teniendo el deseo de seguir
adelante con el negocio.
Para m es un arma de dos filos, o te motivas ms o te echas para atrs. Y en mi caso
fue la primera me ayudo a autoevaluarme a saber que estoy haciendo bien que estoy
haciendo mal a tomar nota de cada captulo y a querer adentrarme ms en el mundo de
los emprendedores.
Es un libro que recomendara sin ninguna duda a cualquier persona que me dijera que
tiene en mente un nuevo proyecto.

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE QUERETARO

FACULTAD DE CIENCIAS QUIMICAS

ING. EN BIOTECNOLOGIA

Tema:
LECTURA: El libro negro del emprendedor

Alumna:
Marta Montserrat Tovar Ramrez

Doctora Roco Edith Lpez Martnez

A 29 febrero de 2016