Canales de distribución

Coca Cola
Coca Cola: Coca Cola cuenta con una gran organización en sus canales de distribución ya que
coca cola lo maneja de directamente de la planta usando sus propios camiones o camioneta
para transportar sus productos a diferentes comercios que bien pueden ser:

 Tiendas de autoservicio
 Pequeños almacenes
 Grandes supermercados
 Además de contar con ventas directamente desde sus plantas
FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

1. Clientes.
2. Producto.
3. Intermediario.
4. Competencia.
5. Empresas.
6. Ambientales.

La estructura de coca cola integra: 

 67 plantas embotelladoras.

 350 centros de distribución.

 28,500 vehículos de distribución, fleto y operación.

 13 mil rutas de reparto. 

 1.3 millones de ventas.

Clasificación de los canales:

1. Productor – Consumidor: a través de venta por teléfono y directa.

2. Productor – Minorista – Consumidores: pequeños almacenes, gasolineras, locales de
ropa y locales de autoservicio.
3. Productor – Mayorista – Minorista – Consumidores: farmacias y restaurantes.
 4. Productor – intermediario – Mayorista – Minorista – Consumidores: Coca-Cola cuenta
con agentes que se encargan de ir en busca de nuevos clientes para ofrecer el
producto.

Al ser un producto de mercado global y altamente reconocido la marca puede ser encontrada
en cualquier lado y puede ser vendido en pequeñas o grandes cantidades

Para la distribución Coca Cola utiliza se usan canales convencionales directos e indirectos

 En los canales directos podemos encontrar: preventa, supervisores y supermercados.

 Los canales indirectos lo componen: mayoristas, detallistas, autoservicios, tiendas,
foráneos.
Otros puntos importantes es la gestión logística que maneja coca cola que ha ido mejorando a
lo largo de los años para facilitar los procesos de distribución para ellos como para sus clientes
y que así su producto llegue rápidamente al consumidor final.
1. Reuniones periódicas
2. Camiones adaptables
3. Adaptabilidad en la red
4. Optimización de rutas
5. Logística inversa

Mujica Alejandra (2022) ¿Cómo se adapta la gestión logística de Coca-Cola en el mundo?

https://blog.driv.in/es/como-se-adapta-la-gestion-logistica-de-coca-cola-en-el-mundo/

El insignia (2017) Estrategia de Distribución Coca-Cola https://elinsignia.com/2017/11/06/estrategia-de-

distribucion-coca-cola/#:~:text=El%20canal%20de%20distribuci%C3%B3n%20de,luego%20hacerlo
%20llegar%20a%20nosotros

Balan Estrella Michelle Denisse (SF) CANAL DE DISTRIBUCIÓN: COCA-COLA

https://sites.google.com/site/canaldedistribucion1/c-preguntas-y-respuestas-de-estudio

Coca-Cola México (2020) INDUSTRIA MEXICANA DE COCA-COLA

https://www.coca-colamexico.com.mx/nosotros/presencia-en-mexico

Femsa (SF) Coca-Cola Femsa https://www.femsa.com/es/unidades-de-negocio/coca-cola-femsa/