Actividad Evaluable [A2]

“Si bien muchos piensan en nuestra empresa simplemente como “Coca Cola”, nuestro
Sistema opera a través de numerosos canales locales.” Nuestra compañía (s.f.)i

La empresa Coca-Cola constantemente se encuentra creando, innovando y aplicando

nuevas formas de vender más productos, siendo una de las empresas con más trayectoria en
el mercado de las bebidas gaseosas. Además, en cuanto a sus canales de distribución, es
conocida por llegar a todos lados del mundo, incluso a los lugares más aislados.

Para su distribución, Coca Cola utiliza canales convencionales directos e indirectos. Dentro
de los canales directos podemos encontrar: preventa, supervisores y supermercados. Estos
canales son apoyados con promociones, cuotas de ventas en unidades y porcentaje,
concursos, etc. Por otro lado, dentro de los canales indirectos podemos encontrar:
mayoristas, detallistas, autoservicios y tiendas. Estos canales tienen algunos incentivos con
algunas variaciones con apoyo en el punto de venta. Por ejemplo: los exhibidores.

En cuanto al diseño de los canales, como a la mayoría de las personas les gustan los
productos de Cola Cola, estos pueden encontrarse en cualquier lugar y son vendibles en
pequeñas y grandes cantidades, distribuyéndolos a través de camiones de transporte de la
misma compañía. Los factores que influyen en el diseño de los canales son: clientes,
intermediarios y la competencia.

“Para concluir, la función de los canales de distribución es hacer llegar el producto

elaborado por el fabricante hasta el consumidor final. Cada uno de los elementos de los
canales tiene su propia necesidad, que el productor debe considerar junto con las
necesidades del usuario final.” (Insignia, 2017)ii

i
Nuestra compañía (s.f.). “El Sistema Coca-Cola”. Recuperado de:
https://www.cocacoladeargentina.com.ar/nuestra-compania/el-sistema-coca-cola#ath
ii
Insignia (2017). “Estrategia de Distribución de Coca-Cola”. El Insignia. Recuperado de:
https://www.google.com/amp/s/blog.elinsignia.com/2017/11/06/estrategia-de-distribucion-coca-cola/%3famp