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Presentado por:
RICHARD DELGADO
MELISSA ERASO
Químico Farmacéutico
2.018
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Contenido
INTRODUCCIÓN .............................................................................................................. 3
2. JUSTIFICACIÓN ........................................................................................................... 5
3. MARCO TEÓRICO........................................................................................................ 6
9. PROVEEDORES .................................................................................................... 58
CONCLUSIONES ............................................................................................................ 60
BIBLIOGRAFÍA .............................................................................................................. 61
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INTRODUCCIÓN
Se decidió realizar una empresa de este tipo debido a que, aun habiendo una gran
distribuyen en el Sector Salud, así como medicamentos Magistrales de alto nivel y red fría.
ocupan los 3 niveles de atención del sector salud y en reiteradas ocasiones, las farmacias de
los hospitales no cuentan con los medicamentos necesarios, o sus tiempos de entrega son muy
largos.
departamento de Nariño, por cuanto en esta región no existe un negocio de esas características
que satisfaga las necesidades de la clientela, siendo esto un negocio promisorio desde el punto de
buen servicio y, al mismo tiempo, ayudará a posicionar la empresa en el mercado local, siendo,
Las personas que requieren de los servicios de una farmacia magistral son aquello
pacientes o usuarios que requieren preparaciones especiales para sus tratamientos médicos.
En el medio se cuenta con entidades que tienen servicios semejantes pero no en el campo
Un valor añadido es que la población interesada podrá encontrar los productos de manera
más ágil y eficiente y que no tendrá que buscarlos en otras ciudades, con los aumentos
2. JUSTIFICACIÓN
enfermedad o afección tiene unas características especiales que no siempre se tienen en los
calidad de vida.
Desde el punto de vista económico, la idea cuenta con un factor muy importante de
rentabilidad que, siendo tan pocas las entidades que trabajan con fórmulas magistrales, hay un
nicho de mercado que puede satisfacerse, con las posibilidades de una inversión relativamente
trabajo para personal calificado del mismo medio, ayudando a la estabilidad social y a la
3. MARCO TEÓRICO
Los medicamentos son compuestos químicos que se utilizan para curar, detener o
enfermedades. Los avances en los medicamentos han hecho posible que lo médicos curen
químicas. Otros, como la penicilina, son subproductos fabricados por organismos como los
Cuando pensamos en tomar medicamentos, solemos pensar en las pastillas. Pero los
industria farmacéutica hace las pruebas necesarias en todos los medicamentos nuevos y envía sus
resultados a la FDA.
La FDA solo permite el uso de medicamentos nuevos que sean eficaces y lo bastante
seguros. Cuando las ventajas de utilizar un medicamento superan sus riesgos, la FDA suele
matando o deteniendo el avance de los gérmenes invasores, como las bacterias y los virus. Otros
se utilizan para tratar el cáncer, matado las células mientras se dividen o impidiendo que se sigan
multiplicando. Algunos medicamentos se limitan a aportar sustancias que faltan o a corregir unas
concentraciones excesivamente bajas de sustancias químicas naturales del cuerpo, como las
hormonas o las vitaminas. Y hay medicamentos que hasta pueden afectar a partes del sistema
Casi todo el mundo ha tomado antibióticos alguna vez. Los antibióticos son un tipo de
medicamento que lucha contra las infecciones bacterianas. Tu médico te puede recetar
antibióticos para afecciones como la faringitis estreptocócica o las infecciones de oído. Los
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antibióticos funcionan matando las bacterias o bien impidiendo que se multipliquen para que el
A veces, una parte del cuerpo no puede fabricar una cantidad suficiente de una sustancia
química. Y eso te puede hacer enfermar. Por ejemplo, una persona con una diabetes dependiente
de la insulina tiene un páncreas que no puede fabricar una cantidad suficiente de insulina (una
hormona que regula las concentraciones de glucosa en sangre). También hay gente que produce
muy poca cantidad de la hormona tiroidea, que ayuda al cuerpo a utilizar la energía. En ambos
casos, los médicos pueden recetar medicamentos para compensar esas deficiencias hormonales.
Algunos medicamentos tratan los síntomas, pero no pueden curar la enfermedad que los
provoca. (Un síntoma es lo que sientes cuando estás enfermo, como la tos o las náuseas.) Por lo
tanto, el hecho de tomar pastillas para la garganta te puede aliviar el dolor de garganta, pero no
que su médico le diga que tome ibuprofeno o paracetamol. Estos medicamentos para aliviar el
dolor, conocidos como analgésicos, no eliminarán el origen del dolor y el músculo seguirá
estando distendido. Lo que harán es bloquear las vías nerviosas encargadas de trasmitir las
señales de dolor desde la parte del cuerpo lesionada o irritada hasta el cerebro (en otras palabras,
afectan a la forma en que el cerebro lee las señales de dolor) para que no duela tanto mientras el
Cuando la gente envejece, a veces desarrolla afecciones crónicas o de larga duración. Los
arterial (tensión arterial alta) o el colesterol alto. Estos medicamentos no permiten curar la causa
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subyacente del problema, pero pueden ayudar a prevenir algunos de sus efectos nocivos sobre el
Entre los medicamentos más importantes, se encuentran las vacunas. Las vacunas
algunas enfermedades infecciosas. Las vacunas suelen contener una cantidad reducida de un
agente similar a un germen o gérmenes específicos que han sido modificados o matados
La mayoría de las vacunas que permiten prevenir enfermedades como el sarampión, la tos
inyecciones. Pero las enfermedades que previenen pueden ser muy graves y causar síntomas que
Aunque algunos medicamentos requieren receta médica, hay otros que se pueden
medicamentos contra el dolor, contra la fiebre, para la tos y para la alergia sin receta médica.
Pero el hecho de que un medicamento se pueda adquirir sin receta médica no implica que no
tenga efectos secundarios. Este tipo de medicamentos se deben administrar con las mismas
Medicamentos homeopáticos
agua o alcohol, de manera que la sustancia original que produce los efectos de la enfermedad quede
reducida a una cantidad infinitesimal. Los productos que se utilizan para elaborar estos remedios
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pueden ser de origen animal, vegetal o químicos (minerales u orgánicos). Para elaborar el medicamento
disolución en agua o alcohol. La idea es repetir el proceso de disolución tantas veces como sea
necesario, hasta que la sustancia no sea perceptible, es decir, diluir lo diluido hasta completar el
proceso.
fuertemente la disolución.
Los expertos en homeopatía defienden que para elaborar un medicamento de este tipo es
necesario tener en cuenta tanto los síntomas característicos de la enfermedad como los
particulares que presenta cada enfermo ante una misma patología, por lo que el primer paso que
se debe tener en cuenta es la elaboración de una historia clínica detallada del paciente y la
medicamento homeopático se utiliza tanto como tratamiento único como complementario con
fármacos convencionales.
Algunos estudios han conseguido demostrar que las sucesivas disoluciones de la sustancia que
provoca síntomas de diversas enfermedades terminan por hacer desaparecer por completo todo resto de
la misma, por lo que el principio en el que se basa la homeopatía quedaría refutado. Sin embargo, los
expertos en esta disciplina defienden su eficacia apelando al efecto memoria que posee el agua. Según
esta teoría, el agua puede recordar las sustancias con las que ha entrado en contacto y adquirir, en cierto
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modo, algunas de sus propiedades (en este caso, curar los síntomas que la sustancia, en grandes
cantidades, provoca).
Otros estudios afirman que los tratamientos homeopáticos deben utilizarse de forma
complementaria con los farmacológicos, ya que tendrían un efecto placebo. Los defensores de esta
teoría defienden que el propio paciente puede auto influenciarse por la percepción de recibir un
tratamiento efectivo, pero realmente se trataría de una sustancia inocua, esto es, sin efectos
científica viene dada por la estimulación de una zona del cerebro del enfermo al creer que el
tratamiento terminará con la patología, lo que daría como resultado la mejoría de los síntomas.
Por otro lado, aunque la homeopatía está respaldada por muchos especialistas e instituciones,
algunos expertos y estudios la han definido como una “farsa”, un remedio sin fundamento basado en
para todos los pacientes de forma individualizada, hasta que empezó a desarrollarse a mediados
empezaron a fabricar series de medicamentos iguales, que normalmente tenían que prepararse
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para muchos pacientes que precisaban las mismas dosis. De esa forma se ganaba también el
4. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
Misión
primas certificadas.
Visión
2022 como una empresa posicionada entre los líderes a nivel nacional.
Objetivo
nacional para mejorar la calidad de vida de nuestros clientes y generar una excelente rentabilidad
Objetivos específicos
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comercializar.
procedimientos.
Realizar planes operativos mensualmente, para que las ventas superen las expectativas de
los socios.
financiero.
Políticas organizacionales
servicio al cliente.
Promover en forma oportuna los ajustes en los precios de venta de los productos a efecto
Lealtad con el cliente y con la empresa misma, dispuesta a agotar todo el esfuerzo posible
continuamente el inventario.
excelentes productos.
Pautar nuestros productos haciendo buen uso de las tecnologías actuales sin saturar a
Fidelizar a nuestro clientes por medio de estrategias comerciales la cual permitan el voz a
La calidad del producto será el principal atributo que ofrecemos a nuestros clientes.
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Fase:
Esta fase es donde se procede a elaborar y llevar a cabo experimentos de marketing como
estudios de mercado, publicidad de nuevos productos o servicios, test para sondear las
Estudio de mercado
vendedor) a otros mercados pues permite evaluar las posibilidades de éste así como también
crear políticas de productos especialmente cuando son nuevos (en qué consiste el producto, que
Magistrales nos permitirá conocer más a fondo la situación social, cultural y comercial de las
familias Nariñenses.
siguiente procedimiento:
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ciudad de Pasto.
Tabulación de la información
1. Precio
2. Producto
3. Área
4. Promoción
1. Precio
2. Producto
3. Área
4. Promoción
Encuestas
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Las preguntas las realizaron los integrantes de este proyecto a los encuestados
Entrevistas
los Gerentes de diversas empresas. Las preguntas las realizaron los integrantes de este
Observación
directa de cada una de las farmacias para ver todo lo que tenía que ver con el funcionamiento.
para los usuarios hospitalizados y para los usuarios de la EPS dejando por fuera a gran parte
Tabulación de la información
farmacia:
Pasto ofrezcan productos de mediana calidad a precios moderados. Entre los principales
problemas que encontramos es que la gente tiene dificultad para encontrar ciertos
especializados, es necesario tener más de una opción de compra para este tipo de productos,
para tener comparativas de precios y marcas (en caso de existir diferentes laboratorios que
Otra inquietud generalizada, fue que los productos especializados, se puedan surtir con
Ubicación de la empresa.
Macro-localización
ocho horas cada uno como lo marca la ley, el salario será de acuerdo a las capacidades y nivel
Insumos
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la zona, también se buscara en el interior del país a los proveedores que abastezcan las
Se tiene en cuenta para los proveedores locales que la accesibilidad para surtir los
productos sea mínimo de una vez por semana, para poder mantener un almacén altamente
surtido, y evitar perder clientes por no tener los productos que solicitan.
Para los proveedores que no son de la entidad, se buscará que las entregas sean vía
Para los servicios básicos, luz, agua, telefonía, televisión, la ciudad cuenta con todos
Localización de mercado
comerciales en diversas zonas de la ciudad. Se ha encontrado que una zona con bastante
tráfico peatonal, buena visibilidad, facilidad de acceso en automóvil, así como cercanía a los
igual manera se contara con personal calificado en la rama farmacéutica para la atención a los
clientes
Comunicación
personal. Hacia los clientes se hará con publicidad, en forma visual (carteles distribuidos en la
ciudad, panfletos, afiches, volantes) y en una primera etapa se propone una campaña
Políticas de precios
El dinero es uno de los bienes que queramos o no es necesario para vivir y satisfacer
no solo necesidades básicas como la alimentación y el tener un hogar, sino muchas otras,
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todos queremos gastar lo justo para poder seguir teniendo este preciado y hasta despreciado
factor.
Es por eso que en una empresa o cadena de servicios contar con una política de precios
le resulta tan vital como poseer los productos y servicios a ofertar y es que se necesita de un
estratégicamente cuales son los precios ideales al momento de ofertar y por ende fijar dichos
Como los detalles no terminan, consideramos necesario que sepas que las políticas de
descuentos en productos y servicios así como los márgenes de ganancias y las comisiones son
establecidas en esta fase así como también los términos y condiciones de ventas que poseerán
el producto o servicio.
Permisos de funcionamiento
director técnico.
Organigrama estructural
Manual de funciones
3. Operativo: Ventas
4. Administrativo: Finanzas
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Denominaciones de puestos
Gerente General:
Funciones:
Hacer recorridos diarios de sus instalaciones para mantener una comunicación constante
Requisitos académicos:
Responsabilidades
Condiciones de Trabajo
Contador:
Funciones
liquidez de la Empresa.
Hacer cumplir todas las Obligaciones Tributarias que la empresa está obligada a
resultados a presentarse.
Manejo de presupuestos
Perfil
Destreza mental.
Requisitos académicos
Conocimiento de Tributación.
Responsabilidades
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Responsabilidad Financiera.
Condiciones de Trabajo
Auxiliar Administrativo:
dinero.
Funciones
contador.
Realizar los pagos de los formularios para pagar las obligaciones Tributarias de la
empresa.
Girar cheques para realizar pagos de las obligaciones financieras de la Empresa según
requiera.
Perfil
Destreza mental
Profesionalismo y Ética
Requisitos académicos
Responsabilidades
Condiciones de Trabajo
Cajeros:
Manejar correctamente las ventas en el autoservicio y cada uno de los puntos de venta,
Funciones
Perfil
Destreza mental
Profesionalismo y Ética
Requisitos académicos
Responsabilidades
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Condiciones de Trabajo
Supervisor:
Funciones
de la mercadería.
Llevar un kárdex por productos el mismo que debe coincidir con las unidades físicas o en
existencia
calidad al consumidor.
bodega.
Perfil
Destreza mental
Profesionalismo y Ética
Requisitos académicos
Responsabilidades
libro de recepción los siguientes datos: Guía despacho o Factura del proveedor, fecha
vencimiento.
La mercadería debe entregarse con los originales de la Guía o Factura del proveedor al
Condiciones de trabajo
Químico Farmacéutico:
Funciones:
especiales.
está subordinado.
Responsabilidades
Es responsable directo de las diferentes áreas donde se halla ubicado (atención al público,
almacén, dispensario).
Cumple, vela y exige el cumplimiento de las Buenas Prácticas de Farmacia en cada una
las Normas de Almacenamiento para los medicamentos y materias primas en cada una de
las áreas.
confección de las reclamaciones tanto por conteo físico como por problemas de calidad.
Mantiene un estricto control sobre los medios bajo su responsabilidad (medios básicos,
profesionales de la Salud
Perfil
Destreza mental
Profesionalismo y Ética
Requisitos académicos
Regente de Farmacia
Funciones
diferentes áreas.
magistrales y naturales).
Responsabilidades
Organiza las diferentes áreas atendiendo a las normas técnicas establecidas. Mantiene
un estricto control sobre los recursos materiales bajo su responsabilidad velando por su
uso adecuado.
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dispensación.
Perfil
Destreza mental
Profesionalismo y Ética
Requisitos académicos
Manejo Operativo
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dirigido por un Químico farmacéutico y en los casos de no contar con este graduado
Estructura y equipamiento
procesos que se realicen así como la limpieza efectiva y sistemática de cada una de sus áreas y
equipamiento. El Área debe tener una adecuada ventilación e iluminación, debe estar ubicada en
un local de acceso limitado, fuera del flujo de movimiento del personal de las otras Área de la
Farmacia.
El Personal con acceso a esta área deberá estar identificado. Estará dotado del
Balanza Técnica
certificado por las entidades competentes, deberá tener garantizado el suministro suficiente de
Los estantes deberán identificarse con números o letras o la combinación de ambos, a fin
Las materias primas deben estar clasificadas en sólidos, semisólidos y líquidos y en cada
registrarán todas las materias primas en existencia y su ubicación dentro del dispensario.
Los frascos con productos de propiedades tóxicas tienen que llevar una etiqueta roja con
la palabra “VENENO” y la calavera con dos fémures cruzados; asimismo en el rótulo del
producto tiene que aparecer la frase “USO EXTERNO” y situarse en estante o mueble aparte, de
tóxicos “B”.
Las sustancias explosivas deben estar en un estante aparte con las condiciones de
Los frascos de los productos químicos, extractos fluidos, esencias y tinturas, deben estar
etiquetados correctamente con letra de molde o máquina, así como perfectamente tapados y
Los extractos fluidos, esencias y tinturas, por ser usados generalmente en pequeñas
cantidades, deben estar contenidos en frascos pequeños y tapados adecuadamente para evitar la
volatilización del vehículo o del principio activo; no debe usarse tapa de metal para evitar
Los frascos goteros utilizados para los reactivos deben tener tapa de vidrio esmerilado y
estar rotulados por el lado opuesto al gotero, a fin de evitar que los derrames deterioren la
presentación de la etiqueta.
Adquisición
considerando las existencias y los consumos de la Unidad. La solicitud de las materias primas a
Flujograma de procesos
Proceso de compra
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Recepción
parámetros de calidad establecidos para las diferentes materias primas, color, olor, grados
alcohólicos, etc.
Las existencias se controlarán mediante la Tarjeta de Estiba, habilitando una para cada
surtido recepcionado. Cuando en la farmacia que utilicen como materia prima un producto
terminado que forme parte del inventario del área de dispensación, habrá que darle baja en el
en las columnas que le correspondan, según se trate de baja a “Precio Público” o de alta a “Otros
Precios”. En estos casos la unidad administrativa de las farmacias no dará el tratamiento indicado
para el resto de los ajustes ya que se trata de un traslado de inventarios que ya fue reflejado en el
Reporte de Operaciones.
Dispensación
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Cuando el usuario presente la receta médica que ampara la elaboración de una fórmula
El cobro al usuario por estas fórmulas siempre se hace previo a la preparación de las
mismas. La entrega de la fórmula ya elaborada se hará mediante la presentación por parte del
debiendo conservarse por un período de seis meses. Para un mejor control se recomienda utilizar
en el Servicio dos talonarios del “Comprobante de Venta”, uno para cobrarle al usuario y otro
para solicitar los productos terminados al área de despacho. Si dentro del período de seis meses
en que está vigente la receta que originó la fórmula el usuario solicitara una repetición y hubiera
algún inconveniente para que se realice la misma, se emitirá el “Traslado de Fórmulas” para que
Control de producción
mantendrán controladas por una “Tarjeta de Estiba”, manteniéndose actualizadas cada vez que se
termine una producción. Toda la producción de fórmulas magistrales que su destino sea la venta
al público, después de envasada y certificada por el Control de la Calidad como apta para el uso,
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Almacén”.
La producción debe lotearse, anotándose en una libreta control con el siguiente formato:
Código:
Fecha Cantidad fabricada Número de frascos Lote Firma del que elabora (g o ml)
unidad y precio público, así como la forma de aplicación (uso externo, gotas, etc.) y cualquier
Guaneña
realizar.
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Se deberán crear las condiciones necesarias para evitar interrupciones durante el proceso
productivo.
El personal que realizará la producción así como cualquier otro personal presente en el
área deberá estar adecuadamente uniformado con bata sanitaria y cumplimentando las
manera consecutiva ( lo que primero será utilizado quedará más cerca al equipo)
A medida que se proceda con cada una de las materias primas se irán trasladando hacia la
higiene, siendo sumamente cuidadosos con los tóxicos, inflamables, explosivos, etc.
Al abrir cualquier frasco, la tapa del mismo se colocará con la boca interior hacia arriba,
Cada una de las operaciones realizadas estarán acordes a los procedimientos establecidos
Una vez concluida la producción se comprobará la calidad del producto obtenido según
confección de la etiqueta, sea de forma manual o impresa, deberán quedar reflejados los
siguientes datos : nombre del producto, contenido, precio, lote, fecha de elaboración,
utilización del producto (uso externo, pinceladas, veneno, solo para adultos, etc.).
el control de la calidad.
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El Control de la Calidad podrá realizarse en la misma unidad (siempre que cumpla las
condiciones para ello) o en otra entidad especializada, garantizándose siempre que sea
de Farmacia.
final)
Almacenamiento
distribuidores. Deberá existir espacio prudencial entre los pallets de almacenamiento, el techo y
las paredes para permitir la ventilación y limpieza de las áreas. Los medicamentos y materias
primas farmacéuticas han de ubicarse separados del suelo a una distancia no menor de 10 cm.
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resultado de las mismas. En las áreas de almacenamiento se crearán las condiciones necesarias
• Productos que necesitan almacenamiento por debajo de 15º C sin llegar a refrigeración.
temperatura ambiente.
BC Bien cerrado.
PC Perfectamente cerrado
HC Herméticamente cerrado
habilitándose un modelo “Control de Fecha de Vencimiento” para cada producto. Dicho registro
permite la trazabilidad de los lotes de cada producto en específico que ha estado disponible en la
para cada mes, relacionándose todos los productos que vencen ese mes y el año respectivo de
determinado.
los tres meses posteriores y si al analizar los promedios de venta o consumo de los mismos, se
Comercialización
Estrategias de publicidad:
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9. PROVEEDORES
Cr13 A N 12 - 21 Loc 1- 2 -3
una sociedad de capitales constituida por una o varias personas naturales o jurídicas que, luego
accionista o sus accionistas, y en cual los socios sólo serán responsables hasta el monto de sus
aportes.
escoger las normas societarias que más convenga a sus intereses, lo que reafirma que se trata de
una regulación flexible que se puede ajustar a los requerimientos de los empresarios. Otra de las
ventajas que ofrece la referida sociedad es que el pago de los aportes puede diferirse hasta por un
plazo máximo de dos años y no se exige una cuota o porcentaje mínimo inicial.
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CONCLUSIONES
cuenta para el montaje de una farmacia que trabaje con fórmulas magistrales.
La ciudad de Pasto es un mercado para una farmacia de este tipo porque los pocos
El montaje de una farmacia que trabaje con fórmulas magistrales con indicadores claros
BIBLIOGRAFÍA
complutense.
Santos.
Jover, A. y García, M. (2003). Manual del Auxiliar de Farmacia. Sevilla: Editorial Mad.