Análisis

Macroeconómicos

 PIB (producto interno bruto)

 IPC (índice de precios al consumo)
 Tipo de interés

Población por distritos

Distritos con más habitantes 1 y 4

Distrito 1: turismo negocios edificios antiguos, nivel económico medio, está bien comunicado con
el resto de distritos

Distrito 2: antigua zona pobre, nivel económico medio, se está modernizando la zona, está bien
comunicado con el centro, aunque el resto de comunicaciones no son muy buenas, tiene espacios
para construcciones futuras.

Distrito 3: cuenta con el mayor centro comercial de la ciudad, nivel económico bajo, cuenta con
bastante actividad social, sedes industriales, se comunica bien con el centro.

Distrito 4: Zona residencial, nivel económico alto, la zona esta urbanizada, tiene la mayor
superficie, hay colegios cerca, se encuentra bien comunicado con el centro, pero no con las otras
zonas.

Segmento de demanda:

Deportista: es el tipo de usuario que asiste a diario por lo que tiene un alto grado de participación

Aficionado: Este usuario viene para mantenerse en forma y guardar la línea suele asistir una o dos
veces por semana.

Senior: Es el usuario que tiene más de 61 años. Busca mantenerse en forma y establecer
relaciones de amistad durante la actividad deportiva.

Ejecutivo: Es un usuario que dispone de poco tiempo y por lo tanto le interesa mucho la ubicación,
asiste a la misma hora y viene frecuentemente.

Recuperación: estos usuarios necesitan de instalaciones de gran calidad y personal muy formado,
además de una sala específica, no le importa el precio, pero son estrictos con la calidad de las
instalaciones
Criterios de decisión por segmento

Criterios de decisión por segmento

Instalaciones Servicio Precio Ubicación Marca

Deportista 5 4 3 2 5

Aficionado 4 3 4 5 4

Senior 3 5 5 5 3

Ejecutivo 4 5 2 4 3

Recuperación 4 4 2 5 4

Donde 1 es poca preferencia y 5 es mucha preferencia

 Servicio: algunos segmentos requieren una mayor atención o profesionalidad del

servicio.
 Ubicación: algunos segmentos priorizan la cercanía del centro deportivo a su lugar de
trabajo o casa.
 Marca: un centro con una marca reconocida podrá captar mayor número de socios de
determinados segmentos.
 Economía - Bajo precio: el precio de la tarifa del centro es un factor relevante para
varios segmentos.
Escala 1 pequeño ,2 mediano ,3 grande, 4 muy grande.

Preferencias de tamaño por segmento

Sala fitness Piscina Squash- Sala Fisioterapias Zonas

padel actividades y comunes
recuperació
n
Deportista 4 3 3 2 2 1

Aficionado 2 2 2 3 2 3

Senior 2 2 1 3 2 3

Ejecutivo 2 3 4 2 1 3

Recuperación 3 2 1 2 4 2

Escala de preferencias de calidad por segmentos

1 Muy baja, 2 baja, 3 normal, 4 alta, 5 muy alta

Preferencias de calidad por segmento

Sala fitness Piscina Squash- Sala Fisioterapias Zonas

padel actividades y comunes
recuperació
n
Deportista 5 5 5 4 2 3

Aficionado 4 4 4 3 2 4

Senior 2 3 3 3 4 4

Ejecutivo 5 5 5 4 4 5
 Recuperación 2 3 1 3 5 2

Preferencias en actividades por segmento de demanda

1: poco interés a 3 : mucho interés
Aerobic AguaGym Yoga Danza zen Sport fitness Pilates Spinning

Deportista 2 2 2 2 2 2 2

Aficionado 3 3 3 3 3 3 3

Senior 2 2 2 2 2 2 2

Ejecutivo 2 2 2 2 2 2 2

Recuperación 1 1 1 1 1 1 1

Atributos de marca:

Es un componente clave para la competitividad de tu negocio

Tomar como referencia el segmento clientes

 Género :1-femenino 5-masculino

 Edad :1-joven 5-veterano
 Funcional: 1-Funcional 5-servicio
 Deportivo: 1- deportivo 5-Mantenimiento
 Economía:1-economico 5-Cara
 Carácter: 1 Extrovertido 5- introvertido
 Moda:1 -a la moda 5- clásico

Prioridad de atributos por marca

Genero Edad Funcionalida Deportivo Economía Extrov- Ala moda-

d Introv Clásico
Deportista 4 2 2 1 2 1 2

Aficionado 3 3 3 3 2 3 3

Senior 2 5 3 5 1 4 4

Ejecutivo 4 3 5 3 4 2 1
Recuperación 2 2 4 4 4 2 1

Tamaño de los segmentos por demanda

puedes ver el número de potenciales clientes para cada segmento y distrito que pueden
utilizar tus servicios.

Demanda potencia por distrito-segmento

Deportista Aficionado Senior Ejecutivo Recuperación

Distrito 1 10.975 14.634 8.231 5.030 3.658

Distrito 2 10.294 12.867 4.779 2.941 2.573

Distrito 3 6.915 12.011 8.371 3.276 4.004

Distrito 4 22.518 19.944 7.720 3.860 3.860

Total por 50.702 59.456 29.102 15.107 14.096

segmento

Esta tabla muestra la cómo se reparte la demanda potencial de cada segmento en los
cuatro distritos.

Demanda potencial por distrito-segmento. Porcentaje

Deportista Aficionado Senior Ejecutivo Recuperación

Distrito 1 21,6% 24,6% 28,3% 33,3% 25,9%

Distrito 2 20,3% 21,6% 16,4% 19,5% 18,3%

Distrito 3 13,6% 20,2% 28,8% 21,7% 28,4%

Distrito 4 44,4% 33,5% 26,5% 25,6% 27,4%

 Principales competidores

Descripción de los competidores

Distrito Ocupaci Tamaño Estado Calidad Plazas Cuota Precio Precio

ón m2 conservac equipa parkin socio matricul otros
ión miento g a servicios
1: malo y 1:malo y
5: muy 5: muy
bueno bueno
Competidor 1 50% 3.100 3 3 0 45 55 15
1
Competidor 4 90% 4.050 4 4 40 80 70 32
2
Competidor 2 60% 2.100 3 3 20 50 55 22
3
Competidor 1 45% 4.950 2 3 15 60 50 20
4
Competidor 3 75% 3.350 2 4 10 40 40 0
5
Competidor 2 80% 5.750 3 3 10 45 45 15
6
-Un precio de 0, significa que ese servicio no se ofrece.

 Competidor 1: es un gimnasio que se adapta muy bien a su entorno socio-

económico. A pesar de su privilegiada situación (centro ciudad) no ha optado por
unos precios desorbitados. Tiene los segmentos de demanda muy bien
diferenciados y sabe a quién se dirige.
 Competidor 2: un gimnasio exclusivo donde hay una elevada matrícula y solo
encontraremos a gente con un elevado poder adquisitivo.
 Competidor 3: es un gimnasio que se encuentra en constante mejora y la mejora
del barrio está permitiendo la llegada de más socios con buen poder adquisitivo.
 Competidor 4: ha conseguido atraer a muchos socios de otros distritos. Se enfoca
principalmente al segmento Aficionados que no es un segmento muy exigente en
las instalaciones.
 Competidor 5: tiene mucho éxito en la zona, pero debido a su ubicación y estado
debe ajustar mucho en precios. Tiene un público muy fiel y donde se llevan a cabo
diferentes actividades interesantes.
 Competidor 6: es un gimnasio que no se centra en un segmento de demanda, sino
que busca gustar a todos los públicos. Su estrategia le está funcionando bien.