UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

“Año del Bicentenario: 200 años de Independencia”

TEMA:

MATRIZ DE POSICIÓN ESTRATÉGICA Y LA EVALUACIÓN EN ACCIÓN (PEYEA)

DE LA EMPRESA SODALES S.R.L

ALUMNOS:

ACHA MEZONES KARLA ALEJANDRA

LLAPAPASCA DOMÍNGUEZ JAIR

OQUELIS ATARAMA LEANDRA JEMIMA

SEDANO MONTALVÁN JUVITZA JANELLA

TABOADA JULIAN ANTHONELLA VALESKA

CURSO:

PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

DOCENTE:

DRA. ELIZABETH NOEMI ALVAREZ IPARRAGUIRRE

PIURA – 2021
Introducción

La matriz PEYEA es una herramienta que permite definir el tipo de estrategia más adecuada
para una empresa después de diagnosticar cuatro dimensiones, dos internas (fuerza financiera
y ventaja competitiva) y dos externas (estabilidad del entorno y fuerza industrial). A través de
un esquema de cuatro cuadrantes distribuidos en el plano cartesiano, se clasifican las
estrategias en: agresivas, conservadoras, defensivas y competitivas, luego de asignar un valor
entre 1(la peor) y 6(la mejor) a las variables de las dimensiones Fuerza Financiera (FF) y
fuerza de la Industria (FI), y un valor de -1(la mejor) y -6 (la peor) para las dimensiones
restantes Ventaja Competitiva (VC) y Estabilidad del entorno(EE)

En el presente trabajo se desarrollará y se construirá La Matriz PEYEA de la organización en

estudio, SODALES S.R.L, la misma que permitirá la elección de la estrategia pertinente para
el desarrollo y operaciones de la empresa. Por ello se realizará la identificación de los
factores determinantes, mediante el cual se pretende calificar e identificar la estrategia más
adecuada para la organización en estudio.
 1.1FACTORES DETERMINANTES DE SODALES S.R.L

A Continuación se describen los factores determinantes que nos permitirán estructurar de

forma correcta teniendo en cuenta la posición estratégica interna como externa de Sodales
S.R.L.

Tabla 1: Factores Determinantes de Sodales S.R.L.

FACTORES

POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA

FACTORES DETERMINANTES DE LA FACTORES DETERMINANTES DE LA

FORTALEZA FINANCIERA (FF) ESTABILIDAD DEL ENTORNO (EE)

1. Retorno de la inversión(ROI) 1. Inestabilidad política - económica.

2. Fuentes de financiamiento 2. Rivalidad entre los competidores.
3. Rentabilidad promedio 3. Crecimiento del PBI.
4. Ninguna deuda con externos 4. Calificación crediticia de Baa1.
5. Estructura de costos eficiente. 5. Cambios tecnológicos.
6. Barreras de entrada al mercado.

FACTORES DETERMINANTES DE LA FACTORES DETERMINANTES DE LA

VENTAJA COMPETITIVA (VC) FORTALEZA DE LA INDUSTRIA (FI)

1. Calidad de servicio 1. Recuperación del sector

2. Ardua experiencia de gerentes y 2. Sector con posibilidad de crecimiento.
colaboradores 3. Poder de negociación de los proveedores.
3. Infraestructura
4. Participación del mercado piurano
5. Clientes satisfechos
 1.2 CALIFICACIÓN DE LOS FACTORES DETERMINANTES
Tabla 2: Calificación de los Factores Determinantes de la Estabilidad del Entorno de Sodales S.R.L.

FACTORES DETERMINANTES DE LA ESTABILIDAD DEL ENTORNO (EE)

Inestabilidad política -
1 económica. Bajo 0 1 2 3 4 5 -6 Alto 3

2 Rivalidad entre los Alta 0 1 2 3 4 5 6 Baja 3

competidores

3 Crecimiento del PBI. Mucho 0 1 2 3 4 5 6 Poco 3

4 Calificación crediticia de Alta 0 1 2 3 4 5 6 Baja 3

Baa1

5 Cambios tecnológicos Muchos 0 1 2 3 4 5 6 Pocos 1

6 Barreras de entrada al Muchos 0| 1 2 3 4 5 Pocos 2

mercado

Promedio - 6 = 2.5- 6 = - 3.4 2.5

Tabla 3: Calificación de los Factores Determinantes de la Fortaleza de la Industria de Sodales S.R.L.

Plantilla para calificación de factores determinantes de la Fortaleza de la Industria (FI)

Recuperación del
1 sector Bajo 0 1 2 3 4 5 6 Alto 4

Sector con posibilidad

2 de crecimiento Bajo 0 1 2 3 4 5 6 Alto 3

Poder de negociación
3 de los proveedores Bajo 0 1 2 3 4 5 6 Alto 3

PROMEDIO: 3.33 3.33

Plantilla para calificación de factores determinantes de la Ventaja Competitiva (VC)

Calidad de servicio
1 Superior 0 1 2 3 4 5 6 Inferior 2
 Ardua experiencia de
2 gerentes y Alta 0 1 2 3 4 5 6 Baja 2
colaboradores

Infraestructura
3 Avanzado 0 1 2 3 4 5 6 Temprano 2

Participación del
4 mercado piurano Grande 0 1 2 3 4 5 6 Pequeña 3

Clientes satisfechos
5 Muchos 0 1 2 3 4 5 6 Pocos 3

PROMEDIO: -6 = 2.4 -6 = - 3.6 2.4

Tabla 4: Calificación de los Factores Determinantes de la Ventaja Competitiva de Sodales S.R.L.

Tabla 5: Calificación de los Factores Determinantes de la Fortaleza Financiera de Sodales S.R.L.

Plantilla para calificación de factores determinantes de la Fortaleza Financiera (FF)

 Retorno de la
1 inversión(ROI) Bajo 0 1 2 3 4 5 6 Alto 3

Fuentes de
2 financiamiento Desbalance 0 1 2 3 4 5 6 Sólida 4

Rentabilidad
3 promedio Baja 0 1 2 3 4 5 6 Alta 2

Ninguna deuda con

4 externos Difícil 0 1 2 3 4 5 6 Fácil 6

Estructura de costos
5 eficiente. Inferior 0 1 2 3 4 5 6 Superior 4

PROMEDIO: 3.8 3.8

1.3 MATRIZ PEYEA DE SODALES S.R.L

Después de obtener y evaluar correspondientemente los factores determinantes se pasó a realizar la matriz PEYEA la que nos permitirá darnos
cuenta si una estrategia es agresiva, conservadora, defensiva o competitiva es la más adecuada para la Distribuidora Sodales S.R.L.
Tabla 6: Matriz PEYEA de Sodales S.R.L.

Matriz PEYEA de la Distribuidora Sodales S.R.L

Factores determinantes de fortaleza financiera (FF) Valor

1. Retorno de la inversión(ROI) 3

2. Fuentes de financiamiento 4

3. Rentabilidad promedio 2
Posición estratégica Interna
4. Ninguna deuda con externos 6

4
5. Estructura de costos eficiente.

Factores determinantes de ventaja competitiva (VC) Valor

1. Calidad de servicio -2

2. Ardua experiencia de gerentes y colaboradores -2

3. Infraestructura -2

4. Participación del mercado piurano -3

 5. Clientes satisfechos
-3

Factores determinantes de la estabilidad del entorno (EE) Valor

1. Inestabilidad política - económica. -3

Posición estratégica 2. Rivalidad entre los competidores. -3

externa
3. Crecimiento del PBI. -3

4. Calificación crediticia de Baa1. -3

-1
5. Cambios tecnológicos.
-2
6. Barreras de entrada al mercado.

Factores determinantes de fortaleza de la industria (FI) Valor

1. Recuperación del sector 4

2. Sector con posibilidad de crecimiento. 3

3. Poder de negociación de los proveedores. 3

Factor Valor Promedio Vector Direccional

FI 10 3.33 EJE X 0.9

VC -12 -2.4

FF 19 3.8 EJE Y 1.3

EE -15 -2.5
Ilustración 1: Matriz PEYEA de la Distribuidora Sodales S.R.L.
Postura agresiva: alta fortaleza financiera (FF) y alta fortaleza de la industria (FI)

Según Miles y Snow (2003), la postura agresiva corresponde a la estrategia de los

exploradores/buscadores, quienes investigan nuevos segmentos producto/mercado,
empleando métodos amplios de planeamiento, controles descentralizados, y amplio análisis
del entorno. Los exploradores usualmente poseen recursos subutilizados.

Como puede observarse en la figura 1, la empresa SODALES obtuvo en el vector “x” una
direccional de 0.9, y en el vector “y” un puntaje de 1.3, lo que significó, que aunque con un
ponderación baja, se encuentra en la postura agresiva. Esto se debe a que la empresa al
ofrecer productos de primera necesidad se encuentra en una industria atractiva y bastante
rentable; además, ha desarrollado fortaleza financiera, misma que es llevada de forma
pertinente dentro de la organización, puesto que su estructura de costes es eficiente, dada la
organización de sus costos. Asimismo, es de mencionar el dado el poco nivel de deuda en el
que incurren, todo ello en conjunto permitirá una mejora en la toma de decisiones.

Sin embargo, la presencia de competidores de gran tamaño, como lo son Alicorp y Gloria,
obligan a SODALES a sacar total ventaja a las oportunidades, aumentar su participación en el
mercado, y concentrar recursos en los productos que marquen una clara ventaja competitiva.
Por otra parte, presenta debilidades respecto al factor de estabilidad en el entorno, las cuales
podrían influir en el desarrollo de la organización, dificultando el logro de objetivos. Puesto
que, si la empresa se encuentra en un entorno turbulento será aún más complejo para ella
sobrevivir.

En cuanto al aspecto de inestabilidad política, cabe mencionar que la percepción de falta de

claridad sobre las políticas de la nueva administración, los controvertidos nombramientos del
gabinete, las tensiones entre Ejecutivo y Legislativo y los crecientes desacuerdos dentro de
Perú Libre han acentuado varios riesgos para la gobernabilidad general, la efectividad de las
políticas y la credibilidad. Aunque el Gobierno apuesta por reducir de forma gradual y
sostenida el déficit fiscal durante los próximos años, a fines de agosto Moody’s Investors
Service bajó la calificación crediticia de los bonos soberanos del Perú de A3 a Baa1, lo que
significa que si bien nuestro país tiene la capacidad adecuada para cumplir sus obligaciones
financieras, posee “condiciones económicas adversas” que pueden debilitar su capacidad para
cumplir sus pagos. Esto afectaría de cierta forma al sector distribución al cual pertenece
Sodales, pero sería un factor que no depende de ellos, sino de nuestros representantes
políticos.

Finalmente, la pandemia ha provocado que el rubro tecnológico se desarrolle de manera

exponencial, obligando a empresas y consumidores a evolucionar digitalmente. No obstante
la empresa Sodales, no cuenta con la implementación necesaria para desenvolverse de
manera efectiva en el mercado.