EL PLAN DE NEGOCIOS _ _

ESTRUCTURA
1. PGINA DE TTULO.................................................................................................................

2. RESUMEN EJECUTIVO............................................................................................................
3. DEFINICIN DEL SECTOR......................................................................................................

3.1 Resea Histrica y Estado Actual del Sector......................................................................

3.2 Tendencias Econmicas del sector.....................................................................................
4. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA............................................................................................


4.1 Misin y Visin.....................................................................................................................

4.2 Objetivos y Metas de la Empresa.........................................................................................
5. DEFINICIN O IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO................................................................

5.1 Caractersticas del producto.................................................................................................

5.2 Productos Bsicos................................................................................................................

5.3 Ventajas Competitivas..........................................................................................................




EL PLAN DE NEGOCIOS _ _
6. ANLISIS DEL MERCADO.........................................................................................................
6.1 Anlisis de la Demanda........................................................................................................
6.2 Segmentacin del Mercado y Mercado Meta.......................................................................
6.3 Anlisis de la Oferta.............................................................................................................

7. PLAN DE MERCADEO...............................................................................................................
7.1 Estrategias de Introduccin al Mercado...............................................................................
7.2 Estrategia de Ventas............................................................................................................
7.3 Estrategia de Precios...........................................................................................................
7.4 Canales de Distribucin.......................................................................................................
7.5 Publicidad y promocin........................................................................................................

8. ANLISIS ADMINISTRATIVO.....................................................................................................
8.1 Clase de Negocio .........................................................................
8.2 Estructura Organizacional....................................................................................................
8.3 Marco Legal de la Organizacin...........................................................................................

9. ANLISIS TCNICO.................................................................................................................
9.1 Proceso Productivo..............................................................................................................
9.2 Distribucin de Planta..........................................................................................................
9.3 Inventarios............................................................................................................................

11. ANLISIS FINANCIERO...........................................................................................................
12. ANLISIS DE RIESGOS...........................................................................................................
13 ANALISIS SOCIAL.....................................................................................................................

1. PGINA DE TTULO: Esta pgina contiene el nombre de su producto o servicio, la razn social de su empresa, el nombre de los autores del proyecto,
direccin y telfono de la compaa.
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2. RESUMEN EJECUTIVO: Sntesis del Plan de Negocios que en forma breve y concisa, presenta cada seccin del plan, es corta y en ocasiones es la nica
seccin de su Plan que algunos leern; por lo tanto debe ser muy certera y atractiva. Se presenta de primero, pero es lo ltimo que se hace.
3. DEFINICION DEL SECTOR: Ayuda al emprendedor a conocer mejor el sector econmico (Agropecuario, Industrial o Comercio y Servicios) al
cual pertenece su idea de negocios, las empresas que lo conforman, aspectos de la competencia, su desarrollo y crecimiento. Comprende:
3.1 Resea Histrica y Estado actual del Sector:
Definicin del sector al que pertenece y va a atender.
Resea histrica a travs de los ltimos 5 aos.
Cifras y razones del comportamiento del sector.
4. DESCRIPCION DE LA EMPRESA: Brinda la informacin bsica de la empresa. Aqu se define la:
4.1Visin y Misin de la empresa, es decir la razn de ser, y una proyeccin de lo que ser su negocio en un futuro, cmo se ver, y las metas y objetivos para
conseguirlo.
La visin comprende:
Cul es el sueo de su negocio.
Que quiere llegar a ser dentro de 10 aos.
Que directrices seguir su empresa en todas sus reas.
La misin comprende:
Valores de la empresa.
Filosofa en el funcionamiento.
Filosofa en el manejo que la diferencia de las otras empresas, contacto con su cliente interno y externo (responsabilidad, eficiencia, dignidad,
servicio, entrega, humildad, excelencia etc.)
4.2 Objetivos y metas de la empresa: Defina los objetivos que desea alcanzar en su empresa, como por ejemplo:
Incrementos en los ingresos de la compaa por ao.
Monto de los ingresos para el primer ao.
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Introduccin del producto al mercado.
Desarrollo de productos para ampliar el mercado.
Disminucin en los porcentajes de calidad con relacin al ao anterior.
Estrategias de mercadeo en el periodo de Implementacin (penetracin, expansin, mantenimiento o diversificacin).
Porcentaje sobre ingresos o utilidad para obras de carcter social.

5. DEFINICION O IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO (Bien o Servicio)
5.1 Caractersticas del producto: defina las caractersticas y ventajas competitivas de su producto.
5.2 Productos bsicos:
Lista de productos con los que comienza la empresa.
Beneficio bsico y complementario del producto.
Composicin del producto o del portafolio de productos / servicios.
Qu necesidades en el cliente va a satisfacer?
Productos que sern creados a largo plazo.
5.3 Ventajas competitivas: Consigne los aspectos ms ventajosos que diferencien su producto de la competencia.
6. ANALISIS DEL MERCADO: Define la demanda de su producto, el mercado objetivo, los aspectos demogrficos y psicogrficos de sus clientes meta, los
productos y servicios de sus competidores, as como los riesgos de su negocio y del medio.
6.1 Anlisis de la demanda: Hable sobre el Direccionamiento del mercado, Fuentes de informacin, Porcentaje de crecimiento anual de la demanda y
Nmero de compradores actuales y futuros.
6.2 Segmentacin del mercado y mercado meta:
Segmento del mercado al cual va dirigido el producto.
Estrategia de cobertura del mercado y factores por los cuales se seleccion.
Descripcin del mercado meta.
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Imagen del producto posicionamiento.
Estrategias para lograr el posicionamiento del producto.
6.3 Anlisis de la oferta:
Competidores directos.
Competidores indirectos.
Fortalezas y debilidades de la competencia

7. PLAN DE MERCADEO: Todo lo relacionado con estrategias, publicidad, ventas, canales de distribucin, promocin y relaciones pblicas se tocan en este
punto.
7.1 Estrategias de introduccin al mercado:
Perodo de lanzamiento del producto al mercado.
Estrategias utilizadas para introducir el producto.
Razones para escoger estas estrategias.
Precio de lanzamiento.
7.2 Estrategia de ventas:
Principales clientes potenciales.
Forma de seleccionar el personal de ventas y su perfil.
Seleccin del medio de ventas y ventajas en el mercado.
Factores que inciden en la seleccin de medios.
7.3 Estrategia de precios: Objetivos del precio, Forma de fijacin del precio, Seleccin del precio y la estrategia del precio.

7.4 Canales de distribucin:
Canal de distribucin seleccionado y factores para su eleccin.
Tipo y nmero de intermediarios seleccionados.
Estrategias utilizadas en los canales de distribucin.
7.5 Publicidad y promocin:
Estrategias y Objetivos de publicidad y promocin.
Seleccin del mensaje publicitario.
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Descripcin del mercado al cual va dirigida la publicidad.
Qu medios publicitarios utilizar? Y frecuencia de utilizacin.
Efectos esperados de la publicidad y promocin.
SERVICIO AL CLIENTE: Acciones del servicio al cliente que pondr en marcha.
8. ANLISIS ADMINISTRATIVO
8.1 Clase de negocio y sus Aspectos Innovadores: Defina claramente estos puntos.
8.2 Estructura organizacional:
Cul de las formas de organizacin adopta su empresa?
Objetivos y actividades de las unidades o reas de la empresa.
Responsabilidades y actividades de cada cargo.
8.3 Marco legal de la organizacin: Tipo de sociedad y sus razones. Regulaciones legales.
9. ANALISIS TCNICO: Define e identifica la necesidad de procesos productivos, materias primas e insumos, recursos humanos, maquinaria y equipo,
infraestructura fsica y distribucin en planta.
9.1 Proceso productivo:
Parmetros que establecen el proceso productivo.
Flujo de diagrama del proceso de produccin.
Personal y funciones de produccin.
Habilidades y experiencia necesaria para los cargos de produccin.
Materias primas requeridas para el producto con sus respectivos proveedores.

9.2 Distribucin de planta:
Ubicacin actual, distribucin del rea para la planta y servicios con que cuenta.
Razn de la localizacin, Es estratgica?

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9.3 Inventarios:
Poltica de inventarios de la empresa en productos en proceso, en materia prima y en productos terminados.

Tiempo de suministros

10. ANALISIS FINANCIERO: Para diligenciar la parte financiera se requieren los siguientes datos:
Balance Base: Para empresas en funcionamiento, tomar datos del balance periodo anterior.
Desarrollo del Prototipo: Valor de los gastos incurridos al elaborar el prototipo del producto que se comercializar.
Gastos Preoperativos: Gastos requeridos para poner a funcionar su empresa, ejemplo:
Constitucin legal, pago de seguros, etc.
Activos Fijos: Recopile la cantidad y valor unitario de: Maquinaria y Equipo, Muebles y enseres, Equipos de Computo, Terrenos, entre otros, que
usted utilizar para el funcionamiento de su empresa.
Proyeccin de ventas por producto: Por cada producto se requiere el precio de venta y el nmero de unidades que planea vender mes a mes
durante el primer ao.
Proyeccin de produccin: Indique el nmero de unidades que planea dejar como inventario final mes a mes durante el primer ao.
Presupuesto de Costos y gastos : De acuerdo al tipo de empresa que usted tiene o tendr, mencione:
MANO DE OBRA: Indique la cantidad de personas que existen o existirn en cada puesto de trabajo (operarios, carpinteros, soldadores, etc)
El sueldo fijo mensual sin prestaciones sociales, especifique si cada persona es trabajador directo o indirecto
Depreciacin: Por cada activo, establezca su depreciacin segn su valor y periodo de vida til.
Gastos de Administracin: Para las reas de administracin y ventas indique la cantidad de personas por puesto de trabajo que tiene o tendr
(secretarias, vendedores, aseadoras, etc.); el sueldo fijo mensual y/o variable por unidad de produccin.
Otros gastos: Indique en que otros gastos de administracin o ventas incurre la empresa (servicios,
correo, etc.); el valor fijo mensual y/o variable por unidad de produccin.