Caso práctico 2 distribución comercial

Nombre del estudiante:

Jose William Ardila Rivera

Nombre del docente:

Daniel Rojas Reyes

Asignatura:

Distribución comercial

Año 2022
 Solución al caso práctico

1) Realice un análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades)

de los cash & carry en España.

DAFO cash & carry

ANALISIS INTERNO ANALISIS EXTERNO

DEBILIDADES:
 Falta de alianzas comerciales
 Falta de innovación en las
necesidades de los clientes.
 Perdida de comercios
independientes.
AMENAZAS:
 Distribución integrada
 Disminución de consumo
fuera del hogar.
 Apertura de
establecimientos HORECA

OPORTUNIDADES:
FORTALEZAS:


 Implementación
Posición y antigüedad
de nuevas
en el
tecnologías
mercado.

 Evolución
Amplios espacios
de negocio a un
 sistema
Diversidad
digital
de productos

 Apertura
Principal de
proveedor
nuevos de
establecimientos
clientes independientes
como
franquicias
 Creación de producto
diferenciado.
 Nuevos alianzas comerciales
con otros tipos de negocios.
2) ¿Considera adecuado que los autoservicios mayoristas tomen como público

Objetivo principal al canal HORECA? Razone su respuesta identificando las

Estrategias ¿Qué estrategias deberían desarrollar?

Si, considero adecuado que los autoservicios mayoristas tomen como publico objetico principal

canal HORECA, ya que son grandes consumidores de productos, y de este modo se beneficia

los dos sectores los mayoristas y HORECA prestando así al consumidor final un buen servicio y

la mejor atención, las estrategias a desarrollar son diversificación en todos sus productos no

descuidado clientes como la familias, las cuales realizan compras importantes para el hogar,

también es adecuado manejar descuentos para compra por mayor principalmente del sector

HERECA, se debe impulsar las franquicias las cuales dejan un importante rentabilidad y además

el cliente puede tener acceso n fácil a todos los productos es de vital importancia tener página y

app para realizar pedidos dede la comodidad del hogar.

3) ¿Considera que los cash & carry españoles podrían realizar un proceso de

benchmarking, tomando como referencia los cambios que ha realizado la enseña

Promocash?

Si, ya que es importante medir la competencia con la finalidad de mejorar y prestar el mejor

servicio; de igual forma mantener al cliente satisfecho y el promocash hace que los clientes estén

revisando que promoción hay y por ende tendrán como prioridad comprar donde hayan

descuentos, ahorro y oportunidad de ganar. Creo conveniente realizar promociones ya que esto

facilita la retención de cliente antiguo y la captación de nuevos clientes.

4) Considerando las diferentes clasificaciones de la distribución comercial el

Formato de Promocash responde a parámetros de comercio independiente,

asociado o integrado?

Pertenece a los parámetros integrado ya que con ello se pretende captar la atención de nuevos

clientes, al igual que realizar promociones para la rotación de productos con la finalidad de tener

clientes activos y que incentiven a otros a la compra.

Aplicación Práctica del Conocimiento

En este espacio a partir de la solución generada, con sus propias palabras explique la utilidad o

cómo podría aplicar la situación planteada del caso práctico en su programa académico de

acuerdo conocimientos adquiridos a lo largo de la asignatura.

Es importante realizar el ejercicio DAFO de manera individual ya que nos puede ayudar a

identificar las debilidades, aquellas cosas en las cuales tenemos que trabajar más duro para lograr

mejores resultados, amenazas todo aquello que nos puede afectar a corto y largo plazo, por esta

razón es importante identificarlo ya que podemos mitigar todos los riesgos posibles, también

revisar las fortalezas las cuales serán nuestras mejores cualidades que nos permitirán un mejor

avance de nuestro plan de estudio, identificando nuestras oportunidades de mejora lograremos

que nuestro proceso de formación sea integral. Es importante que estemos en mejora continua

como individuos ya que en la evolución del mundo de hoy es necesario cada día desarrollar

nuevas competencias y habilidades que nos permitan crecer como personas y profesionales.
 Referencias.

Se tomaron las siguientes referencias:

Summa asturias

https://www.scoop.it/topic/summa-by-uniasturias

centro virtual Asturias

https://www.centro-virtual.com/recursos/casos_practicos/CUA-EL-DCO_u2.pdf

libro Asturias

https://www.emprendepyme.net/tipos-de-distribucion.html

centro virtual Asturias

https://www.centro-virtual.com/campus/mod/scorm/player.php?a=4900&currentorg=ORG-

81B0313A-492F-10D3-0AD3-906C6E5A2B8C&scoid=10463