Smartick frente a Khan Academy

Una estrategia de marketing para llevar

a los usuarios de plataformas gratuitas
a un modelo de pago

INTEGRANTES:
• ROSALES SALAZAR LOHANA MARIETA
• ANTUNEZ PAUCARA, YESENIA GLADYS ROSA
PLAN DE
ACCIÓN
RESUMEN DEL
CASO
 RESUMEN DEL CASO
-En el 2009 el examen PISA mostró un bajo nivel de matemáticas en niños de latinoamérica, España y
EE.UU, estos quedaron muy por detrás de los niños de países asiáticos.

-Estos resultados mostraban a España en el 33er puesto, evidenciando el bajo nivel y la necesidad de
tomar medidas de mejora en cuanto a habilidades matemáticas en los niños.

Desarrollo de smartick

-Javier arroyo y Daniel González de Vega diseñaron un plan de negocios y una misión que el mercado
demandaba. a finales del 2010 tenían lista la primera versión del producto. En septiembre de 2011,
Smartick estaba listo su lanzamiento público.

LA INDUSTRIA DEL APRENDIZAJE ONLINE

-Esta industria tiene sus orígenes en métodos offline del japonés Kumon desarrollado en 1956.
-En 2012 estaba presente en más de 40 países.
-A ese ritmo el aprendizaje online alcanzó una rápida demanda en Norteamérica, Latinoamérica y
Europa Occidental, con tasas destacables de crecimiento.
BENEFICIOS DE USO DE APLICACIÓN

● No solo se aprenderá matemática sino también razonamiento, comprensión lectora y agilidad

mental.
● Después de realizar la sesión de matemáticas (15’) podrá ingresar a los juegos por un tiempo de
30’.
● desarrollo de confianza y hábitos de estudio.
● desarrollo de competitividad al exigir un 70% de dominio sobre cada nivel de aprendizaje.
● mejora de concentración y esfuerzo.
IDENTIFICACIÓN
DEL PROBLEMA
E RENTABILIDAD
F COLABORADORES
E TECNOLOGÍA E
UTILIDAD
C INNOVACIÓN
MARCA CLIENTES
T
O CONSOLIDACIÓN
S DE LA EMPRESA FIDELIZAR MAYOR
POSICIONAMIENTO
P EN EL MERCADO
R
O
B ¿Cómo acelerar el ritmo de aceptación de
L Smartick en el mercado español?
E
M
A

DIVERSIDAD DE
C DÉBIL CONFIANZA INADECUADA
COMPETIDORES
A
U ACADEMIA
S LUMOSITY
KHAN
A
S TABTOR
OBJETIVOS
PLANTEADOS
 Determinar el nivel de aceptación de Smartick
en el mercado español

Determinar la
Mejorar el nivel Consolidar la
percepción del Evaluar a qué
de aprendizaje empresa,
cliente segmentos de
de los logrando así
respecto al mercado está
estudiantes mayor
funcionamient dirigido el
utilizando un posicionamiento
o y al costo del servicio.
nuevo enfoque. en el mercado.
servicio.
ANÁLISIS DEL
CASO

PODER DE NEGOCIACIÓN
PROVEEDORES
Moderado alta: Debido a que
existen muchos proveedores, por lo
que posee una posición ventajosa
frente a ellos, a los que puede
negociar con tarifas accesibles.
AMENAZA POTENCIAL DE NUEVOS
ENTRANTES
La amenaza de entrada es muy baja
debido a los altos niveles de inversión
que se requieren con el fin de entrar en
la industria.
PODER DE NEGOCIACIÓN
COMPETENCIA EN LA INDUSTRIA CLIENTES
Alta : Compiten con importantes Moderado-Alto: Los clientes no
competidores como: KUMON, ALOHA, tienen un costo de cambio y hay
MATHLETICS, TENMARKS, LUMOSITY, una gran cantidad de ofertas
disponibles para ellos por parte de
TABTOR, ACADEMIA KHAN.
otras aplicaciones y modalidades.
AMENAZA POTENCIAL DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS
Moderada alta: Los productos sustitutos
incluyen a tutoriales de youtube, prof.
particulares, academias de reforzamiento,
entre otros.
PROPUESTA DE
SOLUCIÓN
 DILEMA GENERAL SUBPROBLEMAS
¿CÓMO ACELERAR EL RITMO ● ¿BAJO QUÉ MODELO DE NEGOCIO
POSICIONAR LA MARCA?
DE ADOPCIÓN DE SMARTICK • ¿QUE CARACTERÍSTICAS CLAVE DEBE
EN EL MERCADO ESPAÑOL?
RESALTAR PARA DIFERENCIARSE?
• ¿QUE MODELO DE PRECIOS
ESTABLECER?
• Los precios:
• B2B:1 Paquete cont. limitados 15
euros
• 2 Paquete cont. completo 25
euros
• B2C: de 300- 500 estudiantes= 4000
euros de
• 501-1000 estudiantes=9000 euros
Solución
Crear publicidad en redes sociales y
promociones atractivas que les permitan a
los potenciales clientes conocer las ventajas
de usar SMARTICK
● Establecer una doble oferta comercial
aprovechando el mercado B2B y B2C.
• Utilizaremos dos características más
demandantes completamente FREE , en ;
contenido de entrenamiento cognitivo y los
juegos matemáticos de competición
• Contar con una publicidad en las redes
sociales, con información abierta a las
personas interesadas .
• Contar con el apoyo de las escuelas como
primeros impulsores de la aplicación.
• Posibilidad de monitoreo hacia los
estudiantes de sus progresos, informándoles
si lo está haciendo bien o mal.
SOLUCIÓN
ELEGIDA Y
JUSTIFICACIÓN
RESULTADO DE
LA EXPERIENCIA
LOCALIZACIÓN GEOGRÁFICA

VTM ( Villa Maria del Triunfo) es uno de los 43 distritos de la provincia de Lima