Estrategias corporativas

• ¿Qué es una estrategia corporativa?

Determina en que líneas de negocio opera o desea operar la empresa y que
quiere lograr al participar en ellas. Su fundamento se encuentra en la misión y en
los objetivos de la organización, así como el papel que jugara cada unidad de
negocio dentro de la empresa.

Tipos de estrategias corporativas

• CRECIMIENTO- Es utilizada cuando una organización quiere ampliar el
número de mercados a los que atiende o de los productos que ofrece, ya
sea mediante sus líneas de negocio o poniendo en marcha otras nuevas.
• ESTABILIDAD- Estrategia corporativa en la cual la organización se apega
a su actividad actual.

• RENOVACION- Cuando una organización sufre contratiempos, tiene que

hacer algo para resolverlos y, por consiguiente su gerente se ve obligado a
desarrollar una estrategia de renovación.
Por ejemplo, una estrategia corporativa que utilizó Coca Cola, fue la de
estabilidad, ya que la empresa decidió que el logotipo debía ser intocable. Así
nació un logotipo que ha tenido más de 100 años para quedar grabado en la
mente de personas en todo el mundo.

En cuanto a estrategia de crecimiento, Candler comenzó una iniciativa

promocional masiva con la que el 10% de todos sus productos de entre 1987 y
1920 eran regalados para crear conciencia de marca. También proporcionó a los
minoristas cartelería, calendarios, relojes y otros productos de decoración para los
establecimientos y para regalar a los clientes. Según Butler, Coca-Cola fue
pionera en fijar la marca en artículos no relacionados con el producto, lo que hoy
conocemos como merchandising. Y, por último, puso en marcha campañas de
publicidad, primero a escala nacional y luego mundial, con variaciones de “Beba
Coca-Cola” y “Deliciosa y refrescante” que encajaban en un estilo estandarizado.

¿Cómo se manejan las estrategias corporativas?

• Cuando la estrategia corporativa de una organización abarca varias líneas
de negocio, los gerentes pueden manejar el portafolio correspondiente
mediante una herramienta conocida como matriz de portafolio corporativo o
Matriz BCG (Boston Consulting Group)
• Matriz BCG - Herramienta estratégica que sirve de guía para tomar
decisiones en base a participación del mercado y tasa de crecimiento en
unidades estratégicas del negocio.
La matriz BCG la explico a continuación:
La idea que tienes que entender es que los productos vaca son los que nos
generan más dinero (liquidez).
Ese dinero generado lo podremos invertir en los productos interrogantes, que
son aquellos que aún no sabemos cuál va a ser su evolución (suelen ser los que
están en fase de desarrollo o lanzamiento), pero que pueden convertirse
en productos estrella.
Y finalmente, los productos vaca con el paso del tiempo lo más normal es que
acaben convirtiéndose en productos perro o desastre.
Temas actuales de administración estratégica
• No hay mejor ejemplo de desafíos estratégicos que impone el entorno
actual sobre los gerentes que el de la industria de la música grabada. Las
ventas de CD se han desplomado a lo largo de la última década. Esta
tendencia no solo ha impactado negativamente a las empresas de
grabación, sino también a los vendedores minoristas de música.
• La supervivencia implica encontrar formas de diversificación. Los gerentes
se esfuerzan por encontrar estrategias que ayuden a sus organizaciones a
alcanzar el éxito en este tipo de entorno.

Necesidad de un liderazgo estratégico

• Las estrategias organizacionales son desarrolladas y supervisadas por los
gerentes de más alto nivel. Casi siempre el Director General o CEO de la
empresa.
• Las descripciones tradicionales del papel que juega el director general en la
administración estratégica incluyen características como ser el estratega
‘’en jefe’’, arquitecto estructural y desarrollador de los sistemas de
información y control de la organización.

Un ejemplo de liderazgo estratégico de Coca Cola es en cuanto a la decisión

de innovar en cuanto al embotellado
En 1899, dos abogados de Tennessee se acercaron a Candler y le preguntaron si
iba a dejarles la botella de Coca-Cola. La bebida se vendía como un jarabe que
los minoristas mezclaban con agua de refresco, pero no era típico beber refresco
de cola en el hogar, por ejemplo. Candler decidió así entregar los derechos de
embotellamiento por sólo un dólar -que nunca recogió porque se conformaba con
mantener los derechos del jarabe-.
Esto marcó el comienzo de lo que la compañía llama “El Sistema Coca-Cola”, una
asociación de franquicias con los embotelladores, que fue lo que verdaderamente
permitió a la marca despegar internacionalmente. Hoy en día cuenta con más de
250 embotelladores independientes en todo de todo el mundo. “The Coca-Cola
Company no es una empresa gigante, es un sistema de pequeñas empresas”,
escribe Butler.