Defensa de

Practica

CASO
MARY KAY
EXAMEN FINAL ; Damaris Sucely Lux
17002456
 Problematica
En el decenio de los 80, la compañía que había creado tantas oportunidades para la
mujer se convirtió en la víctima de su propio éxito.
1. Mary Kay puso sus acciones en la Bolsa de Valores de Nueva York en 1976
2. siguió siendo una líder eficiente y crucial.
3. Cuando el mercado castigó las acciones de la compañía, Mary Kay Ash y Richard Rogers
vieron una oportunidad. Sobreponiéndose a su tradicional aversión por el
endeudamiento, madre e hijo pidieron préstamos importantes para comprar el 70 por
ciento de las acciones que no poseían de la compañía, para una negociación de 315
millones de dólares.
4´ps
 4’Ps

Producto Precio
01 1. Productos para el 02 El caso no definia precio,
cuidado de la piel. pero decia que sus
2. Cosméticos. vendedoras, ganaban el
50% de comisiones sobre
sus ventas.

Plaza
03 Dallas Texas, Luisiana,
Oklahoma, Arkansas,
Nueva México, California,
Georgia, Illinois y Nueva
Jersey.
Promocion
04 Al llegar a su meta de
ventas, al finalizar el año
premiaban a los mejores
vendedores con regalos
pomposos.
 01

Mercado
Matriz BCG Y Ciclo de vida del Producto.
 MATRIZ BCG

● Productos para ● Cosmético

el cuidado de la
piel
Ciclo de vida del produco Estrella
Ciclo de vida del produco vaca
Circulo de Oro
● ¿Por qué?
Se basó en prácticas comerciales coherentes, combinadas
con el liderazgo, tenacidad y originalidad respecto a los
mercados, las estructuras corporativas y las mujeres.

● ¿Cómo?
cultura corporativa basada en la educación, la participación
de los colaboradores y la preparación de la mujer.
● ¿Qué?
La oferta del 50 por Preparado para el programa de
autodesarrollo Competencias 2.0 - 7 - ciento era bien
favorable, comparada con las comisiones del 30 y 40 por
ciento ofrecidas por otras firmas de venta directa. Además,
las vendedoras de Mary Kay ganaban comisiones sobre los
pedidos conseguidos por otras mujeres reclutadas por ellas.
No me dio tiempo
de terminar.
gracias por todo en
su clase, aprendí
muchísimo