PRÁCTICA CALIFICADA DE (ADMINISTRACION)

CALIFICACIÓN

Sección Campus Fecha ___ / ___ / ______

Apellidos y Nombres _______________________________________________

ESTRATEGIAS DE PEQUEÑOS NEGOCIOS

Generar negocios es algo complicado, sobre todo si las condiciones del país y sus reglas particulares, lo hacen difícil o muy
engorroso. Pero esto no ha sido un impedimento para la familia Romero, si algo se debe destacar es esa voluntad férrea de seguir
desarrollando negocios aún en las condiciones más difíciles del mercado local.

CASO Nº1:
LA TRADICION EMPRESARIAL

En 1998, María la jefa del hogar Romero, decidió incursionar en los negocios, la experiencia no era algo aislada, un familiar
se dedicaba desde hace algunos años a generar empresa, propietario de una pequeña industria, siempre inculcaba
en a esta familia la idea de formar negocios, de ser independiente de manejar el propio dinero y desterrar la idea de
depender económicamente de alguien.
María, que manejaba todo el hogar, no lo pensó más, armada de todo el empuje posible,
Solicitó un crédito bancario de US$ 45,000, pidió apoyo económico al resto de su familia e incursionó en su propio negocio.
Enterada del creciente negocio agrícola exportador de la región Lambayeque, María, decidió
convertirse en una empresaria agrícola, eligió tierras en La Viña - Jayanca, un valle de la provincia de Lambayeque en la costa norte peruana, compró
25 hectáreas e instaló 5 hectáreas de fríjol de palo y pallar baby. Para ello recurrió a toda la formalidad posible, obtuvo su registro tributario o número
RUC, saco sus facturas y boletas para poder vender el producto, algo que no es muy usual en productores agrícolas, pero María tenía en mente vender su
propio producto hacia empresas orientadas al mercado exportador. De modo que la formalidad la consideraba necesaria y útil para los fines del negocio,
inclusive decidió que sus actividades serían la comercialización y producción e todo tipo de productos agrícolas.
Pero la voluntad no lo es todo, pronto María empezó a encontrar diversos problemas que atentaban contra la marcha óptima del cultivo, la mala
infraestructura de los canales de regadío, el robo de agua, la ausencia de fuentes cercanas de agua, los bajos precios del producto, lo alejado del lugar hacía
difícil el control.
Bajo estas condiciones se hacía difícil la producción agrícola, de modo que obtenida la
Primera cosecha de menestras, María abandonó la actividad, prácticamente cerró el negocio y decidió dedicarse a otras labores que significaban menos
riesgos. Había pasado un año y los éxitos no se presentaron, María vendió toda su cosecha a un exportador, pero la rentabilidad no fue la pensada, de
modo que sus sueños empresariales quedaron por el momento cerrados.

1.- Identifique cuáles son los problemas existentes en la empresa, y asesore en el proceso de toma de decisiones.

1 La juventud en la mayoría de las veces se traduce en fortaleza, energías, oportunidades,

decisiones, pero también en inexperiencia y aprendizajes. Docente : Leonel Almirón
Velásquez
CASO Nº2:
NACE UNA EMPRESARIA

La familia Romero, dirigida por María tenía además otros miembros, Roxana que en 1998, contaba con 16 años de edad, era una de las más activas e
independientes, para ella ganarse el dinero por cuenta propia no era algo ajeno.
Roxana siempre pendiente de las formas de ganar dinero, había meses antes contactado con el propietario de VIDANDINA, empresa que publicitaba en
televisión algo sumamente nuevo en ese entonces: los huevos de codorniz.
VIDANDINA, una empresa joven, tenía instalaciones dedicadas a la cría de estas aves y colocaba los huevos a nivel nacional, debidamente empacados.
Para ello la empresa recurría a
Jóvenes estudiantes o personas motivadas en ganar dinero mediante la venta de este producto nuevo en el mercado.
Roxana, vio el anuncio de VIDANDINA en televisión, no lo pensó dos veces y se contacto con la empresa, la misma que le envío las muestras de huevos y
empaques, para que ella inicie el proceso de colocación y desarrollo del producto en Chiclayo.
Roxana decidió tener una estrategia de llegada en el mercado, para ello estableció la lista de
Posibles clientes, generalmente centros comerciales como:

- El Súper

- El Centro

- Maxi

Luego averiguó quienes eran los gerentes y procedió a visitarlos, llevaba consigo las muestras del producto,
los empaques, la forma de colocar en los estantes, manuales de información nutricional, formas de
presentación del producto, forma de comer los huevitos o comidas en donde puede usarse. Con esta amplia
información procedió a negociar y lograr sus primeras ventas. El proceso no fue simple, largas horas de
espera al gerente, repetidas visitas hasta que le daban citas, en fin ella no desmayaba en el esfuerzo.
El negocio no parecía ir mal, sin embargo Roxana deseaba crecer como empresaria, de modo que empezó a ver nuevas posibilidades, una de ellas surgió
ante el creciente interés del consumidor por productos sanos, la tendencia se manifestaba en los mercados más crecientes y sofisticados, por ejemplo
Lima, Roxana en sus viajes a la capital fue detectando esas nuevas necesidades del público, los productos naturales que incorporaban una serie de
nutrientes o fortalezas para el organismo, comenzaban a entrar con fuerza en el mercado de productos alimenticios.

1.- Identifique cuáles son los problemas existentes en la empresa, y asesore en el proceso de toma de decisiones.

2 La juventud en la mayoría de las veces se traduce en fortaleza, energías, oportunidades,

decisiones, pero también en inexperiencia y aprendizajes. Docente : Leonel Almirón
Velásquez