PRESENTACIÓN DE IDEA

(Idea Statement)
A. TIPO DE IDEA:

- ¿Qué tipo de idea se plantea desarrollar?

 Una idea sobre un nuevo producto/servicio o un producto/servicio mejorado.
 Una idea sobre un nuevo proceso de negocio o de prestación de servicio o un proceso mejorado.
 Una idea sobre un sistema o solución tecnológica para su suministro o utilización en otros productos/servicios o procesos de la
compañía
 Una idea relativa a un sistema organizativo o de gestión nuevo.
 Otro tipo de idea. Explicar

Hacer una descripción básica de la idea. La idea será desarrollada en los siguientes apartados.

B. PROBLEMA

1. PROBLEMA / NECESIDAD / RETO DEL CLIENTE

- ¿Qué problemas y necesidades tienen los clientes o usuarios potenciales de la solución que se propone?
- ¿Qué tipo de funciones, retos u objetivos quieren conseguir?
- ¿El problema es nuevo, es conocido por A+ y por la competencia? ¿está perfectamente definido o requiere un análisis para su definición?

Indica lo más claramente posible el problema, deseo o necesidad que va a motivar al cliente a comprar este
producto/servicio o a adoptar la solución propuesta. En el caso de que se trate de una mejora de proceso o sistema
internos, considerar a Applus como cliente.

Alternativamente, indique qué funciones, objetivos, retos o trabajos necesita hacer o conseguir el cliente o la
organización.

Indica cómo hemos conocido la existencia del problema/reto/objetivo ¿ha sido el cliente directamente quien nos
plantea el reto o nos manifiesta el problema? ¿es resultado de nuestro análisis, investigación o prospectiva?, ¿es un
problema conocido para el que existen soluciones no totalmente satisfactorias o mejorables? Explicar.

Incluye los antecedentes si sirven para contextualizar el problema. ¿Cuál es la historia relevante del

2. CLIENTE OBJETIVO

- ¿Qué tipos de usuarios y clientes tienen los problemas objeto de la propuesta?

- ¿Estos usuarios o clientes están buscando activamente una solución para su problema y estarían dispuestos a pagar por
ello?
- ¿Qué otros stakeholders (usuarios, compradores, prescriptores, reguladores, etc.) deben considerarse en el diseño de la
solución y cuáles son sus expectativas?
Explica cómo son los clientes objetivo, usuarios y otros grupos de interés en el problema/solución.
Explica el grado en que estos clientes están buscando una solución para el problema descrito en el apartado 1 y están
dispuestos a pagar por ello.

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 C. SOLUCIÓN

1. SOLUCION ACTUAL

- ¿Cómo abordan los usuarios sus problemas hoy en día?

Describe las opciones actuales que los clientes tienen para resolver su problema. ¿Qué alternativas existen? ¿Qué
soluciones internas han creado los clientes? ¿qué soluciones existen de otros competidores? ¿qué enfoques alternativos,
diferentes a la solución propuesta o a la de otros competidores, existen?

2. SOLUCIÓN PROPUESTA

- ¿En qué consiste la solución que se propone para resolver el problema?

Explica en qué consiste la solución que propones. Transmite tu visión de la solución o la esencia de lo que podría ser la
solución, de una manera sucinta pero suficientemente clara. Describe brevemente el concepto de la solución en una o
dos frases.

3. VALOR PARA EL CLIENTE DE LA SOLUCIÓN PROPUESTA

- Propuesta de Valor: ¿Qué valor proporciona el producto a los clientes? ¿En qué es diferente a lo que ya existe?
Es importante comprender qué valor / resultados / outcomes va a proporcionar al cliente la solución propuesta, si es que
no están siendo proporcionadas actualmente por las soluciones existentes y si el cliente está buscando activamente.

D. MERCADO Y COMPETENCIA

1. VISION DEL MERCADO

- ¿El cliente objetivo y sus necesidades, descritas en el apartado B anterior, representan realmente un mercado
suficientemente grande como para crear una oportunidad de negocio sostenible?

Proporciona una visión general del mercado en el que opera la solución.

¿Por qué existe este mercado y la oportunidad de negocio para nosotros? Describe los principales factores que generan la
oportunidad de negocio, p.e.: la disponibilidad de tecnología y soluciones nuevas para resolver los problemas de los clientes,
la mayor concienciación o información de los clientes, otros factores económicos o regulatorios que impulsan la creación o el
crecimiento del mercado (búsqueda de mayor competitividad por los clientes, aparición de legislación más exigente, ciclo
económico expansivo, etc.).

2. COMPETIDORES

- ¿Qué competidores existen con soluciones alternativas a la que proponemos?

- ¿Qué posicionamiento en el mercado tienen actualmente? ¿Qué posición relativa tenemos respecto a ellos?

Describe lo que sepas sobre estos aspectos.

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 E. OPORTUNIDAD

1. METAS Y OBJETIVOS DE APPLUS

- ¿Esta idea está alineada con las metas y objetivos estratégicos de Applus? ¿Cómo contribuye el desarrollo de esta
solución a dichas metas y objetivos?
- ¿
Describa las metas, objetivos o líneas estratégicas a los que contribuye positivamente el proyecto. ¿Qué grado de
alineación con la estrategia de la compañía tiene esta idea? (Strategic Fit).

2. RESULTADO FINANCIERO

- ¿Cuál es la oportunidad de negocio que se genera con el desarrollo y explotación de la solución que se propone?
- ¿Qué podría ganar o ahorrar Applus si lo hace?

i. AMBITO DE APLICACIÓN
- Si se desarrollara la solución, ¿Dónde habría que aplicarla o explotarla económicamente?

Explicar el ámbito de aplicación de la idea.

ii. PLAN DE NEGOCIO

- Primera estimación de resultados:

KPI OBJETIVO
Inversión necesaria aproximada, puede darse un rango de cifras
Ingresos acumulados hasta año 5 (K€)
Estimación de reducción de costes (%), alternativo a lo anterior

3. OTROS RESULTADOS NO FINANCIEROS

- ¿Qué otros resultados se conseguirían con la puesta en práctica de esta idea?

Indicar qué beneficios o resultados no económicos obtendríamos con el desarrollo de la idea.

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 ¿QUÉ NECESITAMOS SABER SOBRE ESTA IDEA?

DESEABILIDAD:
- ¿Existe una necesidad real? ¿existe un mercado o grupo de clientes objetivo que quieran pagar por resolver su problema
o conseguir su reto? (Customer-Problem Fit). ¿Qué evidencias tenemos de que los clientes objetivo indicados en el
apartado B2 tienen los problemas o necesidades descritos en el apartado B1 y estarían dispuestos a pagar por su
solución?

Desarrolla tu visión sobre este asunto aportando las evidencias que la soportan.

FACTIBILIDAD:
- ¿Es posible desarrollar la solución e implementarla en nuestra organización y con nuestro modelo de negocio actual?
(Problem-Solution Fit, Business Model Fit). ¿Podemos adquirir las capacidades necesarias o modificar/crear un modelo de
negocio diferente que permita desplegar y explotar la solución?¿Qué evidencias tenemos de que disponemos o podemos
obtener las capacidades técnicas y organizativas para desarrollar una solución que resuelve efectivamente el problema
del cliente (Problem-Solution Fit) y de que disponemos o podemos desarrollar un modelo de negocio que nos permita
proporcionar valor al cliente a la vez que genera valor para nuestra organización (Business Model Fit)?

Desarrolla tu visión sobre este asunto aportando las evidencias que la soportan.

VIABILIDAD:
- ¿El desarrollo de la idea genera una oportunidad de negocio en términos de ingresos, rentabilidad y sostenibilidad?
(Product-Market Fit) ¿Existe un mercado potencial, suficiente y accesible por nuestra organización que la respalde?
- ¿Qué evidencias o información hemos manejado para realizar las primeras estimaciones sobre ingresos o reducción de
costes incluidos en el Plan de Negocio?

Desarrolla tu visión sobre este asunto aportando las evidencias que la soportan.

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