Estrategia de mantenimiento

Hace tiempo que el mantenimiento dejó de considerarse un simple factor de

costos. Un mantenimiento efectivo y eficiente proporciona una importante
ventaja sobre la competencia en el sector productivo. Con la reducción de los
márgenes de tiempo y de stock, y con las estrategias de logística, los tiempos
de inactividad han adquirido gran importancia y pueden ocasionar graves
pérdidas de producción (*Just in time, Just in sequence)
El planteamiento de una estrategia de mantenimiento adecuada es un tema de
importancia creciente en el que debería involucrarse la dirección de la
empresa, ya que su integración en los procesos y estrategias corporativas es
decisiva para el éxito corporativo.
Estas medidas se dividen en cuatro categorías básicas:

1. Mantenimiento de rutina
2. Inspección
3. Reparación
4. Eliminación de puntos débiles.

En

 continuación se describen más detalladamente los diferentes métodos y/o

estrategias de mantenimiento.
Mantenimiento correctivo: mantenimiento reactivo, reparación tras una avería,
subsanación de averías. Reparación de averías.

 Ventaja: ‘Operación hasta fallo’ = se apura el equipo al máximo, hasta

agotar el margen de uso; escaso gasto en concepto de mantenimiento
hasta que se produce la avería de la máquina.
 Inconveniente: costes más elevados debido a tiempos de inactividad
imprevistos o a la necesidad de realizar horas extras, adquisición de
repuestos (entrega por taxi), turnos extraordinarios. Una opción, cuando
sea posible, es buscar instalaciones alternativas, modificar las
existentes, etc.
Mantenimiento preventivo: mantenimiento ‘convencional’. Actividades de
verificación rutinarias en intervalos predeterminados. Mantenimiento
programado y estandarizado en intervalos regulares (en función del desgaste
de los componentes, curvas de carga).

 Ventaja: se reducen los tiempos de inactividad imprevistos.

 Inconveniente: mayor despliegue de personal; costes elevados de
piezas de repuesto, ya que también se sustituyen piezas con poco
desgaste; peligro de caer en un ‘exceso de mantenimiento’. Es
aconsejable poner en tela de juicio la planificación por intervalos durante
el tiempo de funcionamiento de las instalaciones según las indicaciones
del fabricante. ¿Se tiene en cuenta el desgaste o el estado del
componente?

https://www.interempresas.net/MetalMecanica/Articulos/102860-El-
mantenimiento-como-parte-de-la-estrategia-corporativa.html

Estrategia del superviviente rentable

Sólo hay una cosa peor que un negocio al que se le caen los ingresos más de
50 por ciento anual y que enfrenta un contexto macroeconómico de
recuperación lenta como una exasperantemente prolongada.

Y es una empresa con caídas de más de 50 por ciento de ingresos

anualizados, que enfrenta un contexto macro de estancamiento prolongado
(una L sin fecha visible de inicio de recuperación), complicado por una
aceleración de nuevos patrones de consumo que modifican diariamente el
mercado como lo conocían.

Estas corporaciones enfrentan un escenario catastrófico. Si no es que ya

observan quiebras extendidas entre sus pares de industria, ellas mismas ya
están en el filo de la desaparición. En el mejor de los casos prevalece el
compromiso de sus dueños y colaboradores, pero eso no elimina que su
competitividad esté herida muerte.

¿Cómo dirigir una situación de esa complejidad? ¿Cómo reaccionar a la

posible pérdida del sentido de orientación? Las opciones son muy variadas,
pero aquí tres componentes esenciales de la llamada Estrategia de Último
Sobreviviente:

1) Rediseña tu organización para operar al borde del colapso. - Así. En el

límite. En la antesala del cierre. Evitando los problemas evitables,
posponiendo los retardables y confrontando los estrictamente indispensables.
Una empresa a punto de colapsar es un ente económico luchando por su
sobrevivencia, por permanecer viva y seguir funcionando después de haber
superado dificultades potencialmente mortales. Con esa lógica se deben
organizar tiempos y prioridades.

2) Reduce el consumo de caja al mínimo del mínimo.- Eso supone decidir con

sentido estratégico a quién le pagas hoy y a quién le pagas mañana. En un
mañana prolongado, preferentemente hablado y negociado, pero también
forzado si fuera la única opción viable.

Una empresa en modo sobrevivencia privilegia el flujo que permite sostener

ingresos, reduce sus inversiones al mínimo elemental para mantener la
operación esencial viva y recorta el uso de capital de trabajo y el nivel de
punto de equilibrio a nuevos umbrales antes insospechados.

3) Privilegia los negocios y mercados de alta rentabilidad.- Es el equivalente a

elegir el terreno de batalla. Los negocios que mejor pagan o de mayor
margen, son los únicos por los que vale la pena luchar en un contexto de
sobrevivencia y en un entorno en el que coexisten otros jugadores de
mercado igual o más debilitados que tu negocio.

Este accionamiento estratégico incluye cerrar todos los puntos de venta y salir
inteligentemente de todos los mercados que no ofrezcan los márgenes
mínimos necesarios para realmente contribuir a la sobrevivencia.

La Estrategia de Último Sobreviviente supone también un análisis de las

desinversiones en activos no estratégicos que deben ser ejecutadas con más
prontitud que retraso. Nada más pesado para una organización herida de
muerte, que el consumo de recursos para mantener activos que no cumplen
con la utilidad más rigurosa que debe prevalecer en contextos catastróficos.

Sí, es cierto, los negocios que enfrentan contextos catastróficos pierden

aliados más temprano que tarde, enfrentan caídas abruptas en su moral y
viven en ambientes de tensión estructural permanente. Eso sólo se empieza a
modificar cuando se empieza a percibir la luz al final del túnel.

Esas empresas –cuando se materializan como el último que sí logró sobrevivir

y que sí supo adecuar su oferta de productos y servicios en medio de la
tormenta– suelen gozar de un periodo de bonanza poscrisis lleno de
oportunidades, con menos competidores que antaño y con un ánimo
particularmente renovado.

Y es que, frente a los nuevos problemas que inevitablemente el futuro

deparará, nada más motivador que el saberse un astuto sobreviviente de una
gran catástrofe superada.

https://www.elfinanciero.com.mx/opinion/mauricio-candiani/la-estrategia-del-
ultimo-sobreviviente/
ESTRATEGIA DE NICHO

En un mercado competitivo como el actual, todavía existen negocios sin

explotar. Las necesidades del mercado dejan pequeños espacios en los que
aún es posible encontrar una oportunidad de negocio. Apostar por
una estrategia de nicho puede hacerte triunfar en los negocios si tienes visión
para ello.

Un nicho de mercado es una porción de un segmento de mercado en la que los

individuos que la forman poseen características y necesidades
homogéneas que aún no están del todo cubiertas por la oferta del mercado.
Se denomina estrategia de nicho de mercado a todos los pasos necesarios
para explorar las necesidades de mercado en un ámbito concreto y encontrar el
nicho adecuado que suponga una oportunidad de negocio, así como al trabajo
posterior para crear y hacer crecer un negocio en dicho nicho. Con los 5
ejemplos de nichos de mercado que verás más adelante podrás entenderlo
mejor.
Cómo debe ser un nicho de mercado para que sea interesante para un
negocio
 Un nicho de mercado debe llegar a un público muy segmentado. Debe
abarcar a un grupo relativamente reducido de personas, entidades o
empresas.
 Debe tener un tamaño adecuado para poder ofrecer la rentabilidad que
se espera de un negocio. Mucha segmentación pero con público
suficiente. Y que este tenga verdadero interés  y capacidad
económica para convertirse en cliente del negocio. Es más, lo ideal es
que esa segmentación o especialización suponga que su público
objetivo esté dispuesto a pagar más por ello.
 Debe ser la fracción o la especialización de un segmento de mercado ya
existente y rentable.
 Puede partir del interés por dar solución a una demanda concreta o
especializada que solicita un grupo menor de personas o empresas
dentro de un segmento de mercado más amplio  que ya existe y es
rentable.
 Ser un mercado de libre competencia.
Verás más adelante con los 5 ejemplos de nicho de mercado la parte práctica
de estos puntos clave.

Principales retos de una estrategia de nicho de mercado

 Encontrar el nicho de mercado adecuado para desarrollar tu negocio. Si
fuera sencillo, probablemente no existiría ese hueco sin explotar.
 Encontrar el modo de llevarlo a la práctica. En algunos negocios la
hipersegmentación del mercado puede hacer que no existan
proveedores para cubrir las necesidades del mismo. Uno de los retos
es convertir en realidad una idea brillante.
 Llegar a tu público objetivo. En la estrategia publicitaria de nicho de
mercado no siempre será fácil acceder a esa hipersegmentación del
mercado. Aunque herramientas actuales como Facebook
Ads o Instagram Ads, entre otros, facilitan poder hacerlo gracias a la
hipersegmentación que permiten sus anuncios. El marketing online es
 fundamental para llegar a nichos y micronichos se trate de negocios
online u offline.
5 ejemplos de nicho de mercado rentables
Hotel rural pet friendly solo para adultos
El sector económico más importante de España es el turismo. Sin embargo aún
hay nichos de mercado rentables sin explotar en él. El hotel urbano pet friendly
solo para adultos es un ejemplo.
Está dirigido a un público muy segmentado: adultos que quieren alojarse en un
hotel en un entorno campestre sin la presencia de familias con niños, pero
desean poder llevar a sus mascotas con ellos.
 Tiene un tamaño de mercado adecuado ya que cada vez son más los
hogares en los que vive una o varias mascotas. En los hoteles que
admiten perros generalmente hay muchas restricciones para ellos: hay
un límite de 1 o 2 por habitación, en muchos casos también de peso, los
animales no pueden permanecer solos en las habitaciones ni acceder a
zonas comunes como salones, comedores o áreas de piscina.
 Es la fracción de un segmento ya existente en el mercado, los hoteles
rurales solo para adultos.
 Da solución a una demanda concreta. Los dueños de mascotas que
quieren ir de vacaciones y se encuentran con problemas como que no
tienen dónde dejar a estas mientras comen o cenan.
 El cliente está dispuesto a pagar más por poder dejar en una guardería
en el propio hotel a su mascota, que esta pueda permanecer en un área
del comedor con agua, comida y vigilancia, que cuente con opciones de
diversión y ocio que puedan compartir dueños y mascotas.
 Es un mercado de libre competencia.
Entre los restos de este ejemplo de nicho de mercado, ofrecer una variedad
atractiva de opciones de ocio compartido (persona-mascota) que atraiga a los
potenciales clientes.
Por ejemplo, excursiones en las que las mascotas no tengan restricciones de
acceso, piscina con áreas delimitadas para cada cliente-pareja y sus
mascotas, áreas de deportes como el agility…
Campamento de deporte acuático para adultos con movilidad reducida
El segundo de los 5 ejemplos de nichos de mercado es un negocio de
campamento de deporte acuático para adultos con limitaciones de movilidad.
 Hipersegmentación con adultos interesados en practicar deportes
acuáticos y que padezcan problemas físicos limitados en movilidad.
 Tiene un tamaño adecuado. Por desgracia, hay muchas personas con
problemas de movilidad reducida que, además, cuando quieren disfrutar
del ocio activo se encuentran con restricciones externas. Más aún en
áreas de costa o en pantanos.
 Da solución a la demanda de ocio activo en el agua de personas
catalogadas como discapacitados físicos, a los que en negocios
convencionales no se les sabe atender o no están preparados para ello.
 Es la fracción de un segmento ya existente. El alojamiento vacacional
para personas adultas con problemas de movilidad reducida o
discapacitados físicos.
 Es rentable y las personas pueden estar dispuestas a pagar por poder
disfrutar en sus vacaciones o fines de semana de deportes como la
navegación o el esnórquel.
  Es, por supuesto, un mercado de libre competencia.
El principal reto de este segundo de los 5 ejemplos de nicho de mercado,
es encontrar personal cualificado para las actividades de ocio acuático con
personas de movilidad reducida.
Club de deporte de aventura para solteros que buscan pareja
El tercer de los 5 ejemplos de nicho de mercado es un club de deporte de
aventura para solteros que buscan pareja.
 Hipersegmentación de personas que buscan pareja y son amantes de
los deportes de aventura.
 Tamaño adecuado. Es un tipo de ocio que comparten muchas personas,
si bien al practicarse en solitario o en grupos reducidos, es complicado
encontrar pareja interesada en ese ámbito.
 Fragmenta un segmento que existe, es rentable y está creciendo, el de
las empresas de búsqueda de pareja.
 Es rentable y las personas están dispuestas a pagar más por encontrar
el amor y la compañía que desean sin renunciar a un estilo de vida y una
dedicación de ocio y dinero propio de quienes disfrutan del deporte de
aventura.
 Es de libre competencia.
El principal reto es la fidelización de la clientela. Una vez se forme una pareja
estable se pierden dos clientes, si bien serán los mejores prescriptores del
negocio.
Guardería de mascotas para animales exóticos
Este cuarto de los 5 ejemplos de nicho de mercado puede tener mucho éxito en
determinadas áreas geográficas.
 Hipersegmentación. Dueños de mascotas exóticas que en un momento
dado necesiten dejarlas al cuidado de otros (por viajes, ingreso
hospitalario…).
 Tamaño adecuado. Los hogares con mascotas exóticas legales en
España están en pleno crecimiento.
 Fragmenta un segmento existente. Las guarderías de mascotas, aquí
con una especialización en animales exóticos.
 Es rentable y da solución a una demanda. Existen dueños de agapornis,
reptiles y otros animales exóticos que en momentos concretos necesitan
dejar a alguien al cuidado de su mascota que sepa proporcionarle los
cuidados precisos y no lo encuentra y dispuestos a pagar por ello.
 La competencia es libre.
El principal reto es cumplir la normativa vigente en la comunidad autónoma en
la que opere, y encontrar personal especializado en el cuidado y atención a
animales exóticos.
Asesoría  y asistencia jurídica a dueños de PPP
 Hipersegmentación a partir de los dueños de perros calificados como
PPP (perros potencialmente peligrosos).
 Tamaño adecuado. Solo hay que darse un paseo por cualquier ciudad o
acceder a una clínica veterinaria para comprobar que es un segmento
en crecimiento.
 Fragmenta un segmento existente de asesoría y asistencia jurídica.
 Es rentable y da solución a una demanda. Al estar sometidos a
normativas específicas que varían en las distintas CCAA y a nivel
municipal, los dueños de estos animales suelen tener muchas dudas
 para cumplir con la ley y no recibir grandes multas. Especialmente
cuando se trasladan a vivir o por vacaciones a otro municipio.
 Es de libre competencia.
Comparador de precios para casas predabricadas
 Segmentación a partir usuarios que buscan encontrar una casa
prefabricada o modular, pero no tienen grandes conocimentos al
respecto.
 Tamaño adecuado. Igualmente en crecimiento, especialmente a partir de
2020 con la pandemia.
 Fragmenta los comparadores horizontales de precios y se posiciona
como comparador especialista en casas prefabricadas.
 Tiene competencia pero aún no es un mercado en rojo.
Estos 5 ejemplos de nicho de mercado te pueden ayudar a encontrar el
adecuado para desarrollar tu negocio.
En marketINhouse como agencia SEM y de marketing digital una de nuestras
especialidades es el trabajo de campañas adaptadas a cada nicho de mercado.
Somos expertos en marketing educativo, marketing de moda, campañas para
moda, inmobiliarias o turísticas entre otras. ¿Hablamos?

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