Nombre: Camila Céspedes Mena

Cód.: 51614
Mercadotecnia 1
GUERRA DE LAS COLAS
COCA COLA CONTRA PEPSI DUELO DE TITANES

Coca Cola y Pepsi Cola empresas valoradas en 20 mil millones de euros con mas de 100 mil
empleados.
En el año 1886 el doctor farmacéutico John Stith Pemberton creo la famosa bebida que aun no se
llamaba “Coca-Cola”, pero tan solo 12 años después en 1898 el también doctor farmacéutico Caleb
Davis Bradham creo la bebida “Pepsi”, ambas bebidas se solían vender en surtidores de las
tiendas locales.
La Coca-Cola empezó con una pequeña distribuidora llamada “Jacobs Pharmacy”, después fue
creciendo y generando una buena reputación hacia la marca. Pero lo que pocas personas saben
es que esta bebida contenía cocaína, ya que Pemperton era adicto a la morfina y pensó que podía
desengancharse tomando cocaína, por que pensaba que no era una droga adictiva, sino que era
una droga maravillosa. Pero 2 años después de inventar la formula, Pemperton falleció sin conocer
el éxito que tendría su bebida, mas del 20% de las ganancias se dirigía en la publicidad de la
bebida.
Robert W. Woodruff fue en presidente de la compañía Coca-Cola por mas de 60 años, ya que
gracias a el la bebida se volvió en un símbolo de Norteamérica y la marca mas reconocida de
Norteamérica, pero todo esto fue gracias a su competencia Pepsi que siempre lo impulsaba a
mejorar.
En 1906 se aprobó la ley de “Alimento puros y drogas”, que prohibía agregar cualquier tipo de
narcótico en las bebidas, Pepsi no tuvo que cambiar su formula y se la llamo la bebida pura ya que
todas las personas podían beberla, incluso niños. Pero de igual manera siempre Coca-Cola
opacaba a Pepsi, ya que en dos ocasiones casi entran en banca rota, y también se llego a ofrecer
la venta de la marca en 3 ocasiones a Coca-Cola.
En 1930 Pepsi empezó a mejorar sus ventas logrando ser el 10% del mercado, por el hecho de
ofrecía el doble por el mismo precio, pero también acogió el apodo de “pariente pobre de cola”, por
que las personas de bajos recursos eran las que solían comprarlo. Y Coca-Cola no le dio pucha
importancia ya que tenia mas del 50% del mercado, y siempre estaba mejorando su imagen con el
Marketing, ya que no solo querían vender el producto, sino que las personas cambien su forma de
vida, que Coca-Cola siempre este presente en los momentos importantes de cada persona y
crearon a Papa Noel con una imagen muy atractiva a la vista de los consumidores.
Cuando Japón bombardeó Pearl Harbor en la segunda guerra mundial, Robert Woodruff dijo “Nos
aseguraremos que todos los soldados puedan beber una Coca-Cola donde quiera que estén”,
volviéndose un símbolo norteamericano, declarado esencial para subir la moral a las tropas,
muchas personas en Estados Unidos luchaban por el derecho de tener una Coca-Cola y una
hamburguesa al llegar a casa, consiguiendo la apertura de mas 60 plantas embotelladoras en el
mundo.
Después de la segunda guerra mundial en 1940, Coca-Cola creo su nueva bebida frutal “Fanta”
con la recolección de manzanas para hacer sidras y mezclando algunas sustancias mas. Se
convirtió en un éxito y logro posicionarse en la compañía numero uno en Europa. En los años 50
Coca-Cola se convirtió en el producto mas distribuido a nivel mundial.
Durante los años 50 el ex ejecutivo de Coca-Cola, Alfred Steele se hizo cargo de Pepsi
traicionando a Coca-Cola, Pepsi tuvo que gastar mucho dinero en publicidad ya que tenia que
cambiar su imagen para convertirse en una bebida para gente de clase alta, hicieron mucha
publicidad para los baby boomers tratando de convertirlos en “La generacion Pepsi” que solo
buscaba alegria, ya que era la generacion donde habia mas jovenes que buscanban estar lejos de
las guerras. Por otro lado Coca-Cola estaba con la publicidadas de “Las cosas son mejores con
Coca-Cola”, pero no les funciono muy bien por que los Estados unidos estaba de luto por los
asesinatos de la epoca, en 1968 la guerra de Vietnam estaba destrozando a la sociedad de
NorteAmerica.
En 1970 Pespi obvtuvo los derechos exclusivo de venta en la Union Sovietica durante 20 años. Y
tambien introdujo nueva bebida Light consiguiendo que Coca-Cola le tenga mas miedo a su rival.
Para 1976 Coca-Cola tenia mas 1000 millones consumidores potenciales.
Una de las acciones que realmente molesto a Coca-cola fue el Reto Pepsi, ya que afectaban
directamente a Coca-Cola, en 1980 Pepsi consigio un 20% de cuota de mercado, haciendo que
ambas multinacionales gasten miles de millones en publicidad.
Coca-Cola hizo la misma prueba a ciegas y se dieron cuenta que mas del mitad de la gente
preferia el sabor de Pepsi, asi que se pusieron manos a la obra para crear una nueva formula que
desbancara a Pepsi, pasaron muchos años para que pudieran renovar su formula pero en 1985
lanzaron la nueva Coca-cola que resulto siendo un desastre, que a solo tres meses de su
lanzamiendo tuvieron que reintroducir la anterior Coca-Cola bautizandola “Clasica”, esto hizo que
su rival se pudiera posicionar como numero uno en los super mercados.
En 1986 Coca-Cola renace festajando su centenario centrandoce en el negocio de refresco,
mientras que pepsis se va diversifica, conviertiendo en un grupo de procesamiento de alimentos
haciendo aperitivos y llevando cadenas de comida rapida.
Uno de los campos de batalla mas importantes eran las escuelas, un ejemplo podria ser la escula
de Ohio, Findlay ya que ambas compañian empredieron una batalla por la exclusividad de esta. El
edifico de Findlay fue pagado con el dinero de Coca-Cola al precio de 750 mil dolares, pero no era
el unico edificio, sino que tenian 14 edificos donde solo tenian el servivo de Coca-Cola. La mayoria
de las escuelas tienen este tipo de contratos ya que Coca-Cola y Pepsi siempre buscaban la
manera de tener la exclusividad de venta.
En la escuela de Findlay el contrato era de 30 mil o 40 mil euros anuales durante 15 años, el lado
negativo de estos contratos es el peligroso cambio alimentico que tiene los alumnos, ya que la
mayoria de los niños de norteamerica llevan años bebiendo el doble de refresco que le leche.
Habia rumores de que Coca-Cola mantenia espionaje industrial contra Pepsi, ya que la
competencia era muy ceñida. En 1987 Cesar Azambuja ejecutivo de Coca-Cola vendio informacion
falsa a Pepsi, por que un ejectuvo de la compañía Pepsi se puso en contacto con el, para venderle
informacion sobre Pepsi, Azambuja inmediatamente informo a la administracion de Coca-Cola y
tuvo el consentimiento de mantener contacto el ejectivo de Pepsi, logrando la compania de Pepsi
tuviera muchas perdidas.
En 1990 Coca-Cola domininaba el 50% del mercado brazilero, mientras que Pepsi solo llegaba al
7% de dicho mercado.
En 1994 Pepsi y su socia embotelladora decido inveritir en el relanzaminedo de la bebida
consiguiendo mucho éxito, ya que aumento en un 60% sus ventas.
En San Diego, Califormia en 1999 Pepsi negocio un contrato de distribucion para sus productos en
todos los sitios gestionados de la cuidad, donde antes el mercado era solo de Coca-Cola, Pepsi
tiene la autorizacion de poner maquinas expendedoras en toda las propiedades de la cuidad.
Cuando firmaron el contrato con Pepsi pasaron de no tener dinero para la cuidad a recaudar 15
millones de dolares en tan solo 12 años, cada año la cuidad tiene la seguridad de un ingreso de
250 mil dolares.
Ambas compañias gasta miles de millones de dolares en publicidades, por que son la cara de la
compañía, Pepsi cree mas en la publicidad de las estrellas como michael jackson y Cindy Crawford
para enviarun mensaje joven y urbano, mientas que Coca-Cola cree mas en las publicidades de
estrellas en el deporte como Pele en Brazil, ambas con el objetivo de llamra la anetncion del
consumidor.