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PLAN DE EXHIBICION DEL PRODUCTO

VICTOR DANILO BLANCO MERCADO

GESTION DE MERCADOS (TGM), SENA

FICHA: 2374525

INSTRUCTOR (PAOLA DIAZ HURTADO)

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CONTENIDO

INTRODUCCION ............................................................................................................... 3

OBJETIVO GENERAL ....................................................................................................... 4

OBJETIVOS ESPECIFICOS. .............................................................................................. 4

PLAN DE EXHIBICION..................................................................................................... 4

MOBILIARIO A UTILIZAR. ............................................................................................. 5

PLANIMETRIA................................................................................................................... 6

ESTRATEGIAS DEL PLAN DE EXHIBICION ................................................................ 7

PLAN DE PROMOCION. ................................................................................................... 8

TECNICAS DE PROMOCION ........................................................................................... 9

MATERIAL P.O.P ............................................................................................................... 9

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN ............................................................................ 9

PUBLICO OBJETIVO ...................................................................................................... 10

MEDIOS DE COMUNICACIÓN O CANALES DE COMUNICACIÓN ....................... 10

CONCLUSIONES ............................................................................................................. 11

BIBLIOGRAFIAS ............................................................................................................. 12
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1. INTRODUCCION

En el siguiente trabajo nos damos cuenta de la importancia que es para lentils fitness tener
un plan de exhibición ya que es primordial para poder dar a conocer a los clientes nuestra marca y
así poder aumentar las ventas de los productos de nuestra marca, buscando que la marca sea
reconocida por los consumidores y así llevarnos una imagen de los consumidores de cuál de los
productos es el que más le gusta. Nuestro plan de exhibición es mantener siempre la atracción del
cliente hacia nuestro producto. Comentado [PADH1]: Estamos repitiendo mucho la
palabra marca
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2. OBJETIVO GENERAL.

Identificar cuáles son los puntos calientes en los diferentes almacenes o supermercados
de la ciudad de Bogotá y Medellín, de esta forma buscaremos estrategias de negociación con
nuestros clientes, como ubicación de los stands más concurridos por la chopper, ubicación de
las góndolas según su posición la idea es estar lo más visibles para que la marca sea reconocida
fácilmente, buscando siempre estar en las góndolas en esos puntos calientes a la vista del
chopper. Comentado [PADH2]: Como es un objetivo general es mas
enfocado a establecer el plan de exhibición el tema de
identificar puntos calientes es más un objetivo especifico

3. OBJETIVOS ESPECIFICOS.

 Ser reconocidos como una marca saludable. En la que se puede confiar y que realmente
tiene un toque diferenciador de las demás marcas.
 Estar entre el segmento de los snacks saludables.
 Aumentar las ventas.
 Aumentar negociaciones con más canales de distribución.
 Llegar al consumidor con una estrategia de exhibición que la chopper lo vea llamativo.
 Identificar qué tipo de estrategia es la más llamativa para dar a conocer nuestros productos.
 Hacer negociación con el canal RCN para tener pautas televisivas en esas horas pico donde
la audiencia está viendo la televisión.
 Llegar al consumidor con un 2*1 inicialmente para que conozcan la marca y tendremos
una persona por las góndolas dando una pequeña degustación así el cliente lo probara y
tomara su decisión. Comentado [PADH3]: Ojo son objetivos del plan de
exhibición enfocados a

a.Estrategias de Exhibición
b.Plan de Promoción
c.Estrategias de comunicación
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4. PLAN DE EXHIBICION.

4.1. HERMMAMIENTAS DE EXHIBICIÓN Comentado [PADH4]: No veo las herramientas de

exhibición a utilizar que son:

Fachadas, vitrinas, circulación, Puntos de Pago.

4.2.DESCRIPCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE EXHIBICIÓN

En los almacenes de cadena, y supermercados, tat las fachadas de los almacenes estarán
pintados con la marca de lentils fitness haciendo referencia a los snacks saludables, y en las cajas
registradoras estaremos también con una decoración llamativa que impulse a ese comprador a ir a
buscar la marca y los productos fitness saludables, una persona dando degustación de los snacks
saludables.

La idea es incentivar a que la chopper se lleve uno de los productos por medio de las estrategias de
exhibición que lo incentivan por alguno de los medios.

1. Góndolas con exhibiciones horizontales (vista)

2. Degustación de los snacks saludables(gusto)
3. Exhibición a nivel de los ojos para quede de fácil vista
4. En espacios amplios exhibición vertical.

4.3.TIPO DE EXHIBICIÓN

Exhibición primaria.

Este tipo de exhibición estará en los pasillos donde hay mas flujo de personas y estará ubicada
sobre vitrinas en exhibidores más pequeños ya que son unos snacks.

Exhibición en cajas de salida.

Este tipo de exhibición lo podemos ubicar en las cajas registradoras donde el consumidor siempre
debe pasar por las cajas registradoras si no pudo ver en los pasillos o góndolas.

Exhibición por góndolas.

En las góndolas hay que estar ya que es el lugar que vamos a compartir con las demás marcas, la
idea es hacer por medio de una buena comunicación que el cliente vea llamativo los snacks lentils
fitness.

No está por demás tener un tipo de animación por medio de un perifoneo dentro de los lugares o
establecimientos donde vamos a estar ubicados ya sea almacenes de cadenas o minimercados,
supermercados, etc incentivando la marca dando a conocer los productos e incentivando a los
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usuarios a que lleguen y visiten los stands donde está la marca, como tipo de estrategia de
merchandising llamativo de la marca.

4.4.MOBILIARIO A UTILIZAR. Comentado [PADH5]: Coloquemos una imagen del

mobiliario para que se ve más bonito
En los minimarket y autoservicio y almacenes de cadenas estaremos utilizando la estantería para
nuestras exhibiciones horizontales y verticales al negociar punta de góndola utilizaremos las
góndolas que quedan cerca de las cajas registradoras en los niveles 2 y 3 del espacio negociado.
Con el fin de estar presente en mini mercados negociaremos la exhibición de isla donde nosotros

como marca colocaremos nuestro mobiliario personalizado cerca de las cajas registradoras para
generar la necesidad de probar producto nuevo llevar al cliente a una compra segura.

4.5.PLANIMETRIA Comentado [PADH6]: Falta el tema del stand el boceto de

como será que tipo etc.
Para mostrar nuestro producto de lentils fitness, pensamos en almacenes de cadenas ubicadas en
centros comerciales. Para llegar a las pequeñas tiendas se trabajará con el desarrollo de un
distribuidor que estará autorizado a distribuir, exhibir y colocar publicidad en el punto de venta
del sector tat.pensando en ello aquí dejamos imagen de nuestra idea de exhibición para almacenes
de cadena este sería una imagen plasmada de la planimetría en autoservicio de cadena.

refrigerador

yogures

Carnes frias area de corredor

Zona de Zona

cereal grano de aceites

congelado

frutas
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Aquí damos una guía de nuestro planímetro en imagen

4.6.ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN DEL PLAN DE EXHIBICION Comentado [PADH7]: Revisen bien los criterios deben ir
más enfocados a ver si el plan de exhibición esta cumpliendo
con el objetivo propuesto, por ejemplo no le encuentro
N° CRITERIO CUMPLE OBSERVACIONES relación al tema del PIB.
SI NO
1 Aumento x al tener una muy
en las ventas buena exhibición estaremos
aumentando las ventas en un
80% de la venta normal
2 Tendremos x
a acceso a un
sistema de
facturación en linea
3 Entregas x
estarán definidas a
48 horas
4 El x
personal logístico
estará informando
del costo de
entregas
5 La empresa x
esta lista para para
la inflación del pib
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6 Daremos x
prioridad a pedidos
de ultima hora
7 La empresa x
tiene claro el
presupuesto de
ventas del próximo
mes

5. PLAN DE PROMOCION.

Para nuestro plan de promoción hemos destinado un gran valor de inversión para el
cliente distribuidor y el cliente final al cual llegara el producto hay que tener un diferencial de
precio del 5% ante nuestro referente y así mismo hacer que el cliente nos prefiera por calidad y
precio, para ello nuestras ofertas serian de la siguiente manera:

Pagas 1 llevas dos

Para tiendas para 5 barras llevas 6

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5.1.TECNICAS DE PROMOCION

 Para desarrollar e incrementar y llegar al 105% en ventas tenderemos para

autoservicios de cadenas cupones de descuento por valor de $ 45000 en compra de
nuestra marca obtendrá un 2% de descuento.
 Para las tiendas tendremos un promocional donde colocaremos un
electrodoméstico para rifarlo en el punto de venta y tendremos un pilar principal de
promotora dando degustación.

5.2.MATERIAL P.O.P

El material pop que estará presente en el punto de venta serán: Chispas, saltarines, cenefas,
habladores, carro de impulso, bandejas para góndolas, botones y exhibidores personalizados,
pendones. Comentado [PADH8]: Incluir imágenes graficas

6. ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN

Las estrategias de comunicación nos ayudan a definir y a llevar los mensajes de manera
efectiva a través de cualquier canal y a nuestro público. Para poder llegar al público debemos ser
consiente que la información debe ser prioritaria para la empresa, estas estrategias deben ser
acorde a los objetivos, metas y valores de la empresa para ellos tendremos en cuenta:

 Análisis de la situación.
 Definición de objetivos.
 Análisis del segmento o público al que está dirigido nuestro producto.
 Definición de mensajes de los que queremos transmitir.
 Elección de canales.
 Planificación de estrategias promocionales
 Análisis de resultados
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6.1.PUBLICO OBJETIVO

Según el análisis del segmento y con los resultados de las encuestas a las cuales nos apoyamos
vimos nuestra oportunidad de venta en los estratos 1,2,3 y 4 pues los resultados son claros en las
encuestas todas las personas en la actualidad se cuidad de manera regular especialmente las
damas. Comentado [PADH9]: Revisen la redacción

6.2. MEDIOS DE COMUNICACIÓN O CANALES DE COMUNICACIÓN

Tendremos nuestras pautas publicitarias en televisión e internet, y nuestras cuñas estarán

presentes en la radio y la televisión. Al negociar estaremos presentes con estos comerciales en las
horas más vistas de televisión esta tabla plasmaremos todo lo que tiene que ver con la
comunicación de los productos que la empresa está desarrollando, con la intensión que de que se
cumplan sus objetivos de comunicación y de marketing. Para este Comentado [PADH10]: Esta cortado el párrafo

6.3.PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD

CONCEPTO INVERSION
administración $ 1.200.000
Markething $ 1.000.000
Publicidad $ 2.000.000
promociones $ 1.500.000
Gastos fijos (manoobra,arrendo,servicios.etc) $ 7.000.000
Gastos variables.(transporte,insumos,materia $ 3.000.000
prima)
total $ 15.700.000
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CONCLUSIONES

 En nuestra sociedad actual muchas de las ciudades de nuestro país, las personas
cuentan con muy poco presupuesto para su alimentación es por eso que existen
problemas de malnutrición y por ende surgen problemas de desnutrición y mala
digestión de las comidas, desequilibrio en las comidas entre otras. Debido a que
también es parte fundamental la educación y los niveles de ingreso varían mucho
por sectores de las diferentes ciudades, ahora es más fácil incidir en comidas
rápidas que en una alimentación saludable por parte de las personas.
 En lentils fitness buscamos desarrollar productos que satisfagan una necesidad en el
mercado, por tal motivo incursionamos en el segmento de los snacks con un toque
diferenciador. En lentils fitness estamos comprometidos a satisfacer una necesidad
de un producto que sea sustitutivo para el comprador al momento de pensar en una
comida instantánea y que sea saludable, es por eso que creamos un snack a base de
lentejas sustituyendo esas proteínas que deben llevar las comidas, pero con un
ingrediente natural y que va ser de muy buena digestión al momento de digerirlo.
 Estamos convencidos que con una buena campaña de exhibición podemos dar a
conocer nuestros productos lentils fitness a nuestros consumidores, y no está por
demás estar en los grandes almacenes de cadena con muy buenas campañas
publicitarias y con muy buena exhibición haciendo parte de esas góndolas donde es
el cliente el que final mente toma la decisión de que marca y con que producto
quedarse para su consumo.
 Por eso hemos escogido el stand donde se encuentran ubicados los snacks más
representativos como son las marcas de mayor consumo. Lo que pretendemos es
que el cliente tenga una variedad de snacks para su preferencia, uno de los puntos a
favor es que se va tener una publicidad como son las cenefas indicando cual es el
producto diferenciador como de que este hecho y sus diferentes sabores.
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BIBLIOGRAFIAS.

https://blog.hubspot.es/

https://www.becas-santander.com/