UNIDADES TECNOLÓGICAS DE SANTANDER

GUÍA DE ESTUDIO No. 2

UNIDAD ACADÉMICA: TECNOLOGÍA EN MERCADEO Y GESTIÓN COMERCIAL.

ASIGNATURA: EXHIBICIÓN Y MERCHANDISING
UNIDAD TEMÁTICA EXHIBICION Y MERCHANDISING
COMPETENCIA RESULTADOS DE APRENDIZAJE
 Ejecuta planes de acción del Merchandising
 Gestiona puntos de venta incrementando la rotación de las existencias
y las utilidades

 Interpreta los conceptos básicos
de exhibición y comunicación en
los diferentes escenarios comer-
ciales.
 Organiza los espacios del punto
de venta de acuerdo con las
consideraciones de aplicación
de la planimetría.
 Gestionar planes y estrategias
de Merchandising teniendo en
cuenta el manejo de las catego-
rías de los productos
 Aplica las técnicas del Merchandising para colocar los productos a dis-
posición del consumidor en las respectivas góndolas
 Argumenta e influye constantemente sobre el público a través de un
plan de exhibición, donde el consumidor se vea atraído por el producto,
este o no este el vendedor (por escrito)
 Sustituye en las ventas la argumentación verbal por lo visual, utilizando
elementos sicológicos y gráficos que impacten a los clientes y los in-
duzcan a comprar mediante el diseño de las áreas de exhibición
 Mediante la presentación de un diseño de exhibidores, hace que el pro-
pio producto se presente y se ofrezca mejor al cliente, acercando las
mercancías a los ojos y a las manos de los compradores.
 Utilizando un cuadro comparativo, clasifica las categorías de los pro-
ductos teniendo en cuenta su aplicación, su rentabilidad por líneas de
producto y marca
 Presenta un plan de Merchandising utilizando planes y estrategias para
aumentar la rentabilidad de los negocios aplicando los conceptos
básicos del Merchandising en el punto de venta, teniendo en cuenta la
distribución, exhibición y ubicación de los productos.

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

Justificación: Para obtener resultados en esta asignatura, es clave la intervención de los estudiantes en el
proceso de aprendizaje, ya que, en el aula de clase, no solamente se imparten conocimientos teóricos, sino
también el contraste de ellos con conocimientos prácticos y la toma de decisiones acertada.

Por lo anterior, es importante que el proceso se lleve con seriedad, sobre todo en la propuesta o propuestas de
mejora planteadas, esto permitirá el desarrollo de habilidades técnicas como Profesional en Exhibiciones.

Objetivo general:
Formular propuestas de mejora al establecimiento, que permita una apariencia diferente en su exhibición para
beneficiar el desempeño económico del mismo.

PARA DESARROLLAR

El primer guía les permitió tener un estado actual y una visión de la exhibición, sin embargo, para toda propuesta
deben continuar analizando aspectos ahora ustedes deben proponer mejoras a la exhibición seleccionada (en caso
de ser una gran superficie) y la mejora debe tener en cuenta:

1. Política de surtido
a) Identifique y haga un gráfico con la estructura del surtido del punto de venta.
Si considera que hay que mejorarla, explique cuáles serían las mejoras respecto a la estructura actual.

b) Teniendo en cuenta las dimensiones del surtido mencione y argumente ¿cuál es la forma comercial de su
punto de venta?

c) Teniendo en cuenta la Gestión del Surtido, considera pertinente ¿satisfacer lo mejor posible a la clientela
clave?, ¿de qué manera? (percepción, notoriedad y esenciabilidad)

Nombre del docente VERSIÓN: 1 FECHA: agosto de 2013

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2. Tipos y formas de exhibición

d) Del punto de venta identifiquen una exhibición, la cual quisieran mejorar. Una vez identificada analice si los
productos allí exhibidos tienen una forma o tipo de exhibición, si los productos están exhibidos en los
niveles correctos. Explique y argumente (importante incluir fotografías o esquemas)

3. Material P.O.P
a) Qué tipo de Material P.O.P utiliza el punto de venta?
b) En caso que el punto de venta no maneje material P.O.P, ¿Considera que debería hacerlo? ¿de qué
forma?
c) En caso que el punto de venta no maneje material P.O.P, elabore el material a utilizar en el punto de
venta. (Dibújelo o hágalo, teniendo en cuenta todas las características vistas).

4. Haga una propuesta de reorganización del punto de venta o reubicación de algunas secciones. Emplee
dibujos a mano alzada de ser posible o emplee programas digitales que le permitan dicha visualización.

EVALUACIÓN

El desarrollo de esta guía se deberá hacer en el mismo documento en el que se desarrolló la Guía N° 1.

El documento debe estar en Arial 12, Time New Roman 12 o Verdana 12 tanto texto como títulos

El documento debe estar correctamente escrito (sin errores de ortografía – palabras mal escritas o sin tilde y buen
uso de los signos de puntuación)

Recomendación: Las propuestas presentadas en este documento deben ser coherentes con las necesidades del
establecimiento, el tipo de cliente y los productos que comercializa.

Se debe entregar en la fecha acordada, deben enviar a sgonzalez@correo.uts.edu.co, en el asunto del correo
escriben el nombre del punto de venta y el grupo al cuál pertenecen, en el texto del correo escriben la
AUTOEVALUACIÓN de cada uno de los integrantes del equipo.

Ítems a
5.0 4.0 2.5
Evaluar/Calificaciones
Ortografía y Gramática Utiliza correctamente la Tiene hasta tres errores Tiene más de tres errores
gramática en el texto y no de gramática y de gramática y
tiene errores ortográficos ortográficos ortográficos.
Argumentación Los argumentos son Los argumentos carecen Los argumentos no son ni
lógicos, coherentes y de coherencia con el lógicos, ni coherentes, ni
pertinentes con el punto punto de venta pertinentes con el punto
de venta de venta.
Propuestas Las propuestas de mejora Las propuestas de mejora Las propuestas no
cuentan con explicación, cuentan con explicación cuentan con
esquemas o fotografías de las mismas explicaciones,
que permiten comprender argumentos ni esquemas
mejor los cambios. o fotografías.
Análisis Los análisis derivados de Los análisis derivados de Carece de análisis de los
los temas vistos en clase los temas vistos en clase temas vistos en clase.
son coherentes son confusos
Observaciones
Generales

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BIBLIOGRAFÍA

 Gestión 2000, Merchandising, como vender más en establecimientos comerciales

 Fundamentos de Mercadotecnia, KOTLER Philip Ed. Prentice Hall
 Técnicas de Merchandising MACIAS, Rodríguez Ed. Hispano – Europea
 Distribución y Merchandising SALEM; Henry Colombia, Revista El Autoservicio.

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