Modelo de Negocio pag31

El concepto de modelo de negocio está estrechamente relacionado con el de

estrategia.
Un modelo de negocio de una empresa tiene que ver con los aspectos económicos de
ingreso – costo – beneficio de su estrategia.
El tema fundamental sobre el que gira el modelo de negocio de una empresa es
comprobar si determinada estrategia tiene sentido para una perspectiva de búsqueda
de ganancias.
Un modelo de negocio es el conjunto de factores que hacen que una empresa
seleccione a sus clientes, defina y diferencie sus ofertas, delimite las tareas que
realizará ella misma y aquellas que contratará fuera, configure sus recursos, salga al
mercado, cree utilidad para sus clientes y consiga beneficios.

Cadena de Valor:
Describe las distintas actividades tanto primarias como de apoyo que son necesarias
para realizar una determinada actividad empresarial o servicio público y como deben
vincularse entre las partes componentes de un proceso.
La cadena de valor es el modelo de análisis interno más utilizado y del que se puede
extraer importantes conclusiones. Consiste en desagregar las actividades de la
empresa entre primarias las que efectivamente se asocian al proceso productivo y
comercial y las de apoyo que referencian a la tarea administrativa y de dirección.

Competencias genéricas:
Las competencias genéricas son aquellas importantes para todas las
personas de la empresa y que tienen relación y están alineadas con
sus valores corporativos. Y es así porque son competencias que la
empresa necesita en sus componentes para lograr sus objetivos. Por
eso, las personas que entran en ella deben tener estas competencias
que están vinculadas con las metas y los valores de la organización.
Algunas de las genéricas pueden ser: trabajo en equipo, orientación al
cliente, creatividad e innovación, adaptación al cambio, lealtad, sentido
de la pertenencia.
Cada empresa requiere de sus propias competencias genéricas y
específicas en función de sus necesidades particulares, y aún cuando
se habla de empresas similares o en el mismo sector.
Una estrategia competitiva es un conjunto de acciones ofensivas y/o
defensivas que se ponen en marcha para lograr una posición
ventajosa frente al resto de los competidores. El objetivo de la
estrategia es consolidar una ventaja competitiva que se sostenga a lo
largo del tiempo, y redunde en una mayor rentabilidad.

Porter describe tres estrategias competitivas genéricas, que se

diferencian en función de la ventaja competitiva que generan y el
ámbito en el que compiten: liderazgo en costos, liderazgo en
diferenciación, y segmentación de mercado.

¿Qué es un modelo de negocio?

La respuesta a este interrogante se basa, esencialmente, en tener en claro las siguientes

tres preguntas:

¿Qué vendo?
¿A quién?
¿Cómo?

Un modelo de negocio es, esencialmente, una herramienta que permite definir con
claridad qué se va a ofrecer al mercado, cómo y a quién.

Definir tu modelo de negocio es saber cuál es tu ADN, cómo está hecho, cómo se puede
modificar, pulir, cambiar y mejorar.

El modelo Canvas, es un diagrama en el cual se establecen y definen los 9 bloques y aspectos

que debe tener en cuenta todo modelo de negocio.

https://segunda-generacion.com.ar/blog/modelo-de-negocio
el CANVAS, una herramienta práctica de gestión que te va a permitir describir,
comunicar y revisar el modelo de negocios de tu emprendimiento.

https://plandeviabilidad.com/blog/analizando-el-modelo-de-negocio-de-disney/
Una cadena de valor es un modelo de negocios que describe el rango completo de
actividades necesarias para crear un producto o servicio. La cadena de valor es un
conjunto de actividades interrelacionadas que tiene como principal objetivo el obtener
una ventaja competitiva.
Los componentes de la cadena de valores en dos categorías: primarias (El objetivo
principal de estas es añadir valor y crear una ventaja competitiva) y secundarias (Su rol
principal es el de aumentar la efectividad de las actividades primarias).
 La relación ideal entre un modelo de negocio y la cadena de valor involucra el
equilibrio, ya que la empresa invierte el dinero suficiente para crear valor, sin dejar de
mantener los costes bajo control y generar un beneficio.
Y para lograr estos objetivos se necesitaran de las competencias genéricas que son
aquellas importantes para todas las personas de la empresa y que tienen relación y
están alineadas con sus valores corporativos. Y es así porque son competencias que la
empresa necesita en sus componentes para lograr sus objetivos. Por eso, las personas
que entran en ella deben tener estas competencias que están vinculadas con las metas
y los valores de la organización

Un modelo de negocio me da la visión completa del mercado, es decir

como va a estar mi negocio posicionado en el mercado y la cadena de
valor es la estrategia que voy a aplicar como diferenciador en el mercado y
me diferencia de la competencia, es decir la razón por la que me tienen
que elegir a mi y no a la competencia, que tengo de diferente.
La estrategia genérica de Disney se basa en que le brinda a las personas
vivir una experiencia, diversión, sueños, es un marketing emocional, por
eso es para todo publico y tiene tantos años de éxito.
La estrategia de Walt Disney es una estrategia de diversificación en negocios relacionados, su
objetivo principal es el entretenimiento familiar.

- Diversificación: La diversificación de negocios es la principal fortaleza de Disney. Disney posee

parques temáticos que generan mayores ingresos en el mundo “Disneylandia”. A su vez, tiene
una amplia presencia en los medios de comunicación con inversiones en películas,
producciones, distribución y finalmente en televisión a través ESPN y ABC.

La empresa ha sabido renovarse a lo largo de las décadas, gracias a una estrategia precisa: una
integración vertical.

Otra fuerza que favoreció esta integración fue la diversificación, Disney supo diversificarse por
dos razones: por un lado, porque adquirió nuevas competencias, porque se esforzó en innovar
o en dar un giro estratégico, como fue el caso para Pixar, con la tecnología de la 3D y por otro
lado, porque compró lo que no podía crear, como el catálogo de Marvel, para atraer a un
público más amplio. Así, una de las claves de su éxito fueron sus diferentes adquisiciones,
siempre coherentes y consistentes, porque cada compra complementaba la oferta de Disney
con nuevas franquicias, nuevos canales de televisión que venían a alimentar su red y a
complementar su estrategia.

Integración vertical: La integración vertical ocurre cuando una misma empresa se hace cargo
de actividades que tradicionalmente ha delegado a manos de terceros. Así, las compañías
entran en actividades relacionadas con el ciclo que va desde la producción hasta la distribución
de un producto o servicio. Sin duda, una de las ventajas estratégicas más importantes para
Disney. Disney dispone de empresas en cada etapa de su modelo de negocio: desde los
estudios de producción hasta su distribución, con sus canales de televisión y sus plataformas; a
diferencia de sus competidores como Netflix que depende por un lado, de empresas de
producción para producir sus series y películas y por otro, de los “Majors” (Warner, Universal
…) para las licencias y franquicias de superhéroes.

https://www.studocu.com/es-mx/document/universidad-panamericana-mexico/
estrategia-de-negocio/the-walt-disney-company/3099231
PREGUNTA 3
la empresa ha seguido reinventándose, logrando que cada vez más personas se interesen en
sus largometrajes, productos y sedes

Según el presidente de Walt Disney International, Andy Bird, el secreto del

éxito de la internacionalización de su compañía ha llegado de la mano de un
cambio conceptual y estratégico.

Él relata que Disney comenzó teniendo un negocio de exportación, donde todo

se decidía y hacía desde la central y se exportaba a cada mercado, “talla
única”, afirma. Pero se dieron cuenta que así nunca serían relevantes en cada
mercado.

Fue entonces cuando hicieron un giro conceptual y estratégico. Cambiaron el

“EN…” por el “DE…” A partir de entonces ya no era “Disney en India”, sino
“Disney de India”, por ejemplo.

Negociación intercultural:
Mágicamente The Walt Disney se ha ido adaptando a las diferentes culturas del
mundo. Dirigiendo sus productos a todo tipo de público desde los más
pequeños hasta los más grandes.

The Walt Disney Company poco a poco ha ido adaptando cada uno de sus
productos para que estos lleguen a las diferentes culturas del mundo; una
muestra de esto es la representación que busca con sus personajes como
Pocahontas, que representa la raza indígena; Mullan que representa a China;
La bella y la bestia, que representan a Francia; Aladino como símbolo de la
India. Otra de las formas como ha incursionado en las diferentes culturas del
mundo es con la apertura de sus parques temáticos en Japón con Tokio Disney
Resort, en Francia con Disneyland Paris y en China con Shanghai Disneyland
Resort.

Tipo de empresa, grado de internacionalización:

 
The Walt Disney corresponde a una multinacional, la cual está integrada por
diferentes marcas y empresas relacionadas con el entretenimiento y la
comunicación. Entre los que tenemos canales de televisión como ABC, ESPN,
Disney Channel, Disney XD, Disney Junior y Disney Cinemagic; parques
temáticos en Japón con Tokio Disney Resort, en Francia con Disneyland Paris
y en China con Shanghai Disneyland Resort.
Tipo de negociaciones que maneja:
 
El tipo de negociación The Walt Disney es integrativa o cooperativa, buscando
siempre la satisfacción de los clientes. Un ejemplo de esto son sus parques
temáticos los cuales ofrecen desde el tiquete, hospedaje, alimentación y el
ingreso a las atracciones.

El parque que se abrió en Tokio – Japón, nos muestra como The Walt Disney
lleva la cultura estadounidense a este país de la manera más intacta posible;
mientras que en París tuvo que sensibilizarse con la cultura e incluir comida
francesa acompañada de vino en sus menús; y para la apertura del parque en
Hong Kong y Shaghai toma como referencia las dos experiencias anteriores, y
busca integrar la cultura estadounidense con la China, hasta el punto de ubicar
estanques de peces Koi que en los corredores del parque.

https://tecnologiaycomunicacionweb.wordpress.com/category/desarrollo-guias/guia-
3/analisis-de-caso-de-negocio-walt-disney/analisis-the-walt-disney-company/
https://www.clubensayos.com/Negocios/An%C3%A1lisis-Empresa-Disney/
5134609.html

Entonces para Disney, es determinante que cada empleado integre y comparta sus valores y
creencias, que cada integrante conozca el discurso cultural, la historia y la tradición de la
empresa.

Los valores que siempre han formado parte de la identidad de la marca son los siguientes: la
creatividad, la innovacion, la responsabilidad y la excelencia. Dichos valores guian el desarrollo
de cada una de las actividades diarias de Disney a traves tambien de dos pilares
fundamentales:

- Una busqueda permanente de innovacion: Esta mezcla entre una identidad fuerte y
sostenible y la busqueda constante de la innovación lleva a Disney a renovarse asiduamente
para adaptarse a las evoluciones constantes de sus sectores de actividad (cine, digital, medios
de comunicacion, edicion). Compartir una experiencia de primera clase, independientemente
del canal, tiempo o lugar, parece ser uno de los pilares esenciales de la identidad de la marca.
Con un unico objetivo: dar vida a una emoción unica para el mayor numero de personas
posible.

- Una experiencia de marca de primera calidad Disney y su publico es sobre todo una historia
de amor, pasion e inspiracion mutua. Una historia de confianza sobre todo, adquirida por el
grado de excelencia que la marca persigue y por la responsabilidad que le incumbe por su
posicion de liderazgo. La Experiencia Disney se vive y comparte a traves de contenidos cada
vez mas ricos y variados.

Disney desde su creacion ha sido capaz de hacer frente a los retos a traves de las decadas. La
empresa ha sabido renovarse a lo largo de las decadas, gracias a una estrategia precisa: una
integración vertical.
De hecho, una de las ventajas estrategicas de Disney es que dispone de toda la cadena de
valor, de la produccion con sus estudios, hasta de la distribucion con sus diferentes soportes:
canales de television, plataformas.

Otra fuerza que favorecio esta integracion fue la diversificación, una de las claves de su exito
fueron sus diferentes adquisiciones, siempre coherentes y consistentes, porque cada compra
complementaba la oferta de Disney con nuevas franquicias, nuevos canales de television que
venian a alimentar su red y a complementar su estrategia.

Innovacion, clave de éxito y creatividad, adaptacion

https://www.clubensayos.com/Negocios/Ensayo-Por-qu%C3%A9-ha-sido-Disney-tan-exitosa/
3996457.html