PANIAGUA-ALEJANDRA-2019-3375

UNIDAD 4. ACTIVIDAD 1

Potencial del Mercado

El potencial del mercado es un cálculo que no es certificado cien por ciento, pero es algo que
se estima o se verifica aproximadamente de lo que se va a consumir de algún producto, este
se puede analizar ya sea por las edades de los consumidores, el área geográfica, el estatus
social, entre otras. Esto puede ser por un bien o servicio brindado a las personas
consumidoras de estos. Es muy importante tener esto en cuenta, ya que nos ayuda a tomar
las decisiones que son de referencia a la ubicación o los recursos que se necesitan, también
nos ayuda a establecer objetivos que nos ayudan a medir el desempeño de una mejor forma y
mas fácil.

Potencial de las ventas

El potencial de las ventas no es más que el volumen de ventas que una empresa puede llegar
a vender en un determinado periodo, ya sea bajo unas condiciones especiales o pautas
marcadas. Esto también se calcula para ver el potencial que puede llegar la compañía y cuál
sería su logro a futuro. También esta representa las formas desde lo más alto hasta lo mas
bajo de las ventas generadas por los vendedores.

Pronostico de ventas

Pues el pronóstico de ventas es como la proyección que hacemos de las ventas y lo que se
cree que va a suceder con ellas, también un pronóstico de ventas pueden ser los resultados
que esperamos de las ventas de algún determinado producto. Hacer un pronóstico de ventas
en nuestra empresa es muy importante ya que nos muestra gráficamente una línea de tiempo
de inicio y evolución de nuestras ventas, bienes y servicios que es proyectado en un
determinado tiempo. Es importante que las empresas tomen esto en cuenta para así tener
mas control y saber cuales serían las ganancias y como esta evolucionando nuestro negocio.
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Cuotas de ventas

Una cuota de ventas es el objetivo o el volumen que se espera que un empleado venda o que
un equipo o departamento de ventas venda durante un periodo definido. Por lo general las
cuotas de ventas se asignan mensual, cada tres meses, anualmente. Normalmente la
podemos expresar en dólares de venta o unidades de venta. Hay que establecer cuotas de
ventas porque cuando estas se establecen impactan la capacidad de una empresa de manera
positiva. Cuando hablamos de pagos de comisiones de ventas estamos vinculando esto con
las cuotas de ventas también y es común que estas vayan aumentando al transcurso de pasar
los años. También las cuotas de ventas nos permiten conocer las utilidades de un proyecto y
evaluar lo rentable que puede ser un proyecto.