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toman los dueños de un club deportivo. Por ejemplo, Los Rojos de Cincinnati: inversión en
jugadores, alquiler de estadio, recaudación por derechos etc. Las decisiones a nivel medio serían las
del Manager del equipo: referidas a cómo implementar de la mejor manera el talento de los
jugadores para ganar el campeonato y como compensar las debilidades, por ejemplo, sacarle el
máximo provecho al pitcheo y compensar las fallas que pueda tener el bateo. Las decisiones a nivel
de supervisores serían aquellas que toma el equipo técnico, como el coach de pitcheo, o el coach de
bateo; que en el juego van indicándole a los jugadores cómo deben actuar para optimizar cada
jugada, ej.: “toca la bola”, “deja pasar la próxima”.
El gran problema de las empresas es que muchos de sus cuadros de mando no asumen su rol y
siendo altos gerentes quieren supervisarlo todo, o, al contrario, siendo supervisores pretenden
verse como estrategas y descuidan la operación. El estratega debe romper paradigmas y nutrirse
“aguas abajo”.
La empresa AVIS llegó a convertirse en líder mundial de su ramo en alquiler de carros, cuando sus
estrategas decidieron que nadie podía entrar a un puesto de gerencia sin haber pasado un mes
alquilando automóviles en una agencia como parte de su inducción. El manager debe hablar con los
jugadores, debe intercambiar con los coach, hasta con el público, pero no perder su esencia de
manager, es decir el que gana el campeonato.
Decisiones estratégicas
La decisión estratégica se refiere a la elección que va a la meta última: “cómo ganamos la guerra?, la
toma la alta dirección con la vista puesta sobre los recursos, por ejemplo: “Cambiaremos el servicio,
basándonos en los conocimientos de nuestra gente y compensando su falta de entrenamiento en
atender público”.
Sullivan, Wicks & Luxhoj. Ingeniería Económica, De Degarmo Pearson Education, México, 2004, 768 págs.
Bustillos, M. (2020, September). Toma de decisiones, definición, tipos, proceso y ejemplos • gestiopolis.
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Popular | Banco Popular Dominicano website: https://www.impulsapopular.com/gerencia/que-es-la-toma-de-
decisiones-estrategicas/#:~:text=El%20primer%20paso%20para%20la,An%C3%A1lisis%20FODA.