UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL PERÚ

Práctica Calificada 2

CURSO: MARKETING

PROFESOR: MARIO HUMBERTO ACEVEDO PANDO

GRUPO: 8

ALUMNOS:

SANCHEZ AVALOS, JULIO U19216706

CHAVEZ CAMPOMANES, JOSE U18300159
CAPILLO PARDO, RUBEN U19214229
CASTILLO COLONIA, LUIS ANGEL U18218178
CAPCHA FLORIAN, JOSE SAUL U18218178

LIMA – PERÚ

2021
 Índice
1. Introducción

2. Mercado objetivo

2.1. objetivo

2.2. Segmentación

3. Desarrollo del producto

4. Estrategias de marketing

4.1. Precio

4.2. Promoción

4.3. Producto

4.4. Plaza

5. Determinación de precio de los productos

6. Conclusiones CAPCHA FLORIAN, JOSE SAUL

7. Recomendaciones CAPCHA FLORIAN, JOSE SAUL

 1. Introducción
Actualmente en el Perú está atravesando por una crisis mundial el cual es
originado por la pandemia del COVID-19, por ello la empresa Protex Mix ha
visto como estrategia desarrollar y fabricar mascarillas de protección
respiratoria con el fin de poder alcanzar un sostenimiento económico durante
esta coyuntura de la pandemia.

Por ello, estamos es nuestra meta abarcar un sector del mercado en donde
podamos vender 3 tipos de mascarilla para el gusto de niños, personas
mayores y los especializados los cuales son con diseños.

También establecemos como meta el poder crecer en ventas con la

introducción de estos 3 productos innovadores enfocándonos en un mercado
objetivo el cual nuestra empresa se dirige y poder cubrir las necesidades de los
usuarios en los niveles de seguridad, comodidad y estética de nuestros
diseños.

Protex Mix SAC. es una empresa peruana, dedicada a la fabricación y

distribución prendas de vestir de todo tipo. El principal medio de publicidad que
tiene esta empresa es la calidad y precio del producto, además del servicio
personalizado que ofrece a sus clientes, por consiguiente, los nuevos usuarios
llegan por referencia de otros clientes o por el aviso publicitario al exterior de
las instalaciones.

2. Mercado Objetivo
2.1. Objetivo

En este punto nuestro mercado objetivo el cual establecernos como nuestro

público objetivo, y estas serán la persona que estén necesitando un producto
que satisfaga sus necesidades o modas, en estos tiempos de pandemia para
ello, nos vamos a centrar en la gente de los sectores urbanos y rurales como
también los sectores A y B de nuestra población.

2.2. Segmentación
Para realizar la segmentación del producto, nosotros elegimos como producto
las mascarillas con diferentes diseños, pero a su vez mantener las propiedades
de seguridad solicitadas en esta pandemia. Para lo cual fabricaremos 3 tipos
de diseños:

1. Mascarillas con impresiones de dibujos y animaciones

2. Mascarillas con impresiones de cantantes
3. Mascarillas con impresiones personalizadas

De acuerdo al tipo de producto a producir determinamos nuestros criterios para

comenzar con la segmentación.
3.- DESARROLLO DEL PRODUCTO.
Para este caso de las mascarillas vamos a realizar el desarrollo de nuestro producto
una vez que sea lanzado al mercado. Para ello vamos a definir como las etapas o ciclo
de vida de un producto. Esta duración de las fases y etapas lo determinará la
capacidad de la empresa para poder adaptar los productos a las nuevas necesidades
de los consumidores.
Para ello lo dividiremos en los siguientes productos:
a. Mascarilla con impresiones de dibujo y animaciones.

Introducción. En esta etapa nuestro producto es lanzado al mercado con

incertidumbre y riesgo. En esta etapa tenemos que invertir en campañas de
publicidad y promoción de las mascarillas, entregando muestras gratuitas
para dar a conocer el producto a nuestro público objetivo.

Crecimiento. En esta etapa nuestro producto posiciona

b. Mascarillas con impresiones de cantantes.
c. Mascarillas con impresiones personalizadas
4. Estrategias de marketing

El marketing es una disciplina que está en constante evolución. Es por este

motivo que en la actualidad se usan estrategias que van acorde con el
mercado, como por ejemplo utilizar las 4 P del marketing que a continuación se
describen

4.1 Producto

Es la variable principal sobre la cual se realiza la campaña de marketing. No

necesariamente tiene que ser un elemento tangible, sino también puede ser un
servicio. Es por este motivo que la etapa de desarrollo del producto es una
parte esencial para que tenga buena aceptación en el mercado. Su función
principal es satisfacer la necesidad de los consumidores y para ello la empresa
debe fabricar un producto de calidad.

Para nuestro caso el producto son los 3 tipos de mascarillas con los cual la
empresa espera lograr la aceptación de los clientes de diferentes segmentos
de mercado, definidos previamente.

4.3 Precio

Es un tema vital para que la empresa pueda obtener ganancias por la venta del
producto, fijar el precio adecuado no es fácil, deben considerarse muchas
variables, principalmente los costos por producción y venta. Del mismo modo
se debe tener en cuenta a la competencia. Debemos tener en cuenta que es,
en muchos casos, la principal variable que el cliente toma en cuanta para la
compra de un producto.

El precio de los productos que distribuirá la empresa Protemix se determinaron

en base a la suma de todos los costos fijos y variables que originan desde la
compra de materia prima hasta el costo de publicidad. A este costo se le
añadió un porcentaje de ganancia para obtener el precio de venta al público
4.3 Plaza

Lo podemos definir como la forma mediante el cual el producto va a llegar a

cliente final. La ubicación de este punto influye directamente en la cantidad de
personas que tendrán acceso al producto. Se debe tener en cuenta los costos
que puede generar debido al trasporte, tiempos y almacenamiento.

El punto de venta de la empresa Protemix se ubicará en el distrito de San Juan

de Lurigancho, en la Avenida Proceres de la Independencia. Esta ubicación es
estratégica porque es el distrito más poblado de Lima y en esta avenida existe
una gran afluencia de público.

4.4 Promoción

Es una estrategia del marketing y se debe incluir para poder captar la atención
del publico objetivo. Se deben incluir todas las maneras posibles de dar a
conocer el producto. En la actualidad se debe hacer uso de las herramientas
tecnológicas para difundir más ampliamente esta estrategia.

Actualmente la empresa tiene como promoción vigente por campaña navideña

el sorteo de unas canastas de víveres y juguetes para los niños. También se
mantiene la promoción descuentos por comprar al por mayor.

5. Determinación de precio de los productos

En la Empresa Protex Mix estimamos la producción requerida y proyectada
para los tres tipos de línea, el cual calculamos los costos respectivos. De
acuerdo con la “Teoría de los Precios“ de Milton Fridman, la formula para
estimar costos es la siguiente:

 Costos fijos totales + Calculo de costos variables totales = La suma de

los costos fijos y variables.
 La suma se costos fijos y variables /Su producción total estimada =
Costo por unidad de producción.
Con base a los factores mencionados podemos determinar el porcentaje
de utilidad.

1. Para la fabricación de Mascarillas con impres iones de dibujos y animaciones

para niños establecimos los siguientes costos.
2. Para la fabricación de Mascarillas con impresiones de cantantes para adultos
establecimos los siguientes costos.
3. Para la fabricación de Mascarillas con impresiones personalizadas para todo tipo de
personas de diferentes edades establecimos los siguientes costos.