Tarea para EMAU07.

EJERCICIO 1: Elabora un proyecto para estudiar la oportunidad de incluir una nueva gama de productos
en la empresa PROCOS S.L. Para ello, deberás realizar en un programa de presentaciones distintas
diapositivas que den respuestas a:
•Título del proyecto. •Línea de productos que sería recomendable
comenzar a comercializar.
•Justificación.
•Cómo se realizará la evaluación del equipo.
•Objetivos.
•Conclusiones.
•Temporalización.

Adjunto al final.

EJERCICIO 2: Partiendo del proyecto anterior y tomando como partida los datos de PROCOS S.L así como
de sus trabajadores, elabora un organigrama con los distintos componentes del equipo, incluyendo: rol
dentro del equipo, nombre y apellidos, funciones más importantes a realizar dentro del proyecto.

Dirección
Pedro Javier Martín Cáceres

Funciones:
*Jefe de equipo y coordinador del mismo
*Supervisión de la evolución y puntos del proyecto
*Evaluación de riesgos y resolución de
problemas durante el proyecto
*Toma de decisiones

Económico-financiero Comercial

Contabilidad Admón
Ventas
- -
-
Compras
Gema Pereira Navarro
Admin.
Admin. Funciones: Nueva incorporación.
Jorge Javier García *Sección compras.
Aux Admin. * Supervisión Funciones:
Funciones: Alba Ventas *Ayudar a Gemma
*Contabilidad. Funciones: del proyecto en
* Supervisión *Ayudar a Jorge en Vanesa García Cespón .1
la sección
Administración la sección compras.
del proyecto administrativa.
EJERCICIO 3: Tomando en consideración el “Debes Conocer” del punto 2.1 de los contenidos, recrea la
técnica de “lluvia de ideas” para la toma de decisiones ante el siguiente problema:
•Incrementar las ventas ante el inminente comienzo del verano de 2022, periodo en el que
generalmente se resienten las ventas.

En una sala de conferencias o despacho se sientan Pedro Javier en cabecera, y a sus lados Jorge Javier y
Gemma, y, al lado de éstos, los auxiliares correspondientes a sus correspondientes departamentos.
Tras revisar los puntos del proyecto, necesitan ideas para incrementar las ventas por lo que comienzan por
poner diversos puntos y apuntar las diferentes ideas que vayan surgiendo sobre los siguientes temas:
-Descuentos aplicables
-Venta de packs de productos
-Muestras gratuitas
-Incentivos a vendedores y a consumidores
-Ideas para marketing efectivo y campañas publicitarias
-Descuentos por compras
Una vez apuntadas todas las ideas, se valorarán los peros y contras, y se escogerán las más adecuadas
para llevar a cabo.

EJERCICIO 4: Tomando en consideración el “Para saber más” del apartado 2.2 de los contenidos, haz una
relación de distintos incentivos que se podrían asignar a los componentes de un equipo en el caso de
desarrollar eficientemente el trabajo encomendado.

Pagos:
-Pagos de comisión por ventas, aumentos de salario, ascensos, premios al mejor vendedor o trabajador,
pagos indirectos como cupones o descuentos, …
Beneficios:
-Beneficios extra como mejores oficinas o parking más cerca, café, zumos o bollos en las reuniones un día
de semana; horarios más flexibles, incremento del tiempo libre,...
Incentivos no materiales:
-Reconocimiento y agradecimiento por el buen trabajo realizado, regalo de detalles promocionales de la
empresa (camisetas, tazas, juegos, …), invitaciones a eventos sociales, ...

Vanesa García Cespón .2

¿Por qué línea eco-veggi?

01 Ecológica
Nuestros clientes demandan, cada día, más productos hechos con
ingredientes naturales con los menos químicos posibles.

02 Vegetariana
Dentro de la demanda de natural, lo vegetariano está de moda.

03 Gama sin pruebas en animales

Tras el auge de la disconformidad de la población ante las noticias
de las pruebas de laboratorios con animales.

04 Fit
Cada vez más implantado un estilo de vida “fit”, en el que el
cuidado del cuerpo es un básico, tanto por fuera como por dentro.
Implantar la posibilidad de contratar servicio de fisioterapia a
domicilio, trabajando con los profesionales locales y nuestros
productos.
 Cara y cuerpo

2 Para ella 4 Masajes

Desodorantes, cremas Posibilidad de
faciales y corporales, contratar masajes con
mascarillas, geles y los fisioterapeutas
champús,... . locales, que utilicen
1 Para él 3 Time off nuestros productos.

Desodorantes, cremas Infusiones, sales de

faciales y corporales, baño, cremas de
after-shave, geles 3 en masajes, cremas
1,... musculares calor-frío,...
 Objetivos

Ampliar Más trato Ajustarnos Crecer como Competir a

volumen de con el al mercado empresa nivel
ventas cliente actual servicios
Los nuevos
proyectos son una
Cerrar más ventas Impulsar el trato Necesitamos una El Coworking es un
motivación para
y adaptarse al personal y la actualización al método de
todo el equipo
mercado actual. confianza de los mercado actual con sobresalir en el
humano, que
clientes en el cambio d la mercado y
tendrá que crecer.
nuestros productos demanda actual. mantener ventas.
 Primera línea de productos
C
Bajo coste

Alta visibilidad

Bajo precio

Rápida publicidad

Fácil captación
Consectetuer

Equipo
De la plantilla
actual de Procos sl

Plantilla que ya conoce el

lema y el funcionamiento
de la empresa.

Se valorarán las
competencias atribuidas
y el volumen de trabajo
en el equipo comercial y
financiero.
 Conclusiones
Coworking, que al
Proyecto que mismo tiempo
permitirá incrementa y
expansión y establece nuestras
adaptación al ventas, mientras
mercado actual se ofrece servicio
más personal al
cliente

La no dedicación plena
Previsión de
y entusiasta al
mayores ventas y
proyecto compromete
creación de
la estabilidad
nuevos puestos
económica de la
de trabajo
empresa, por lo que
exigimos plena
colaboración e ilusión.
¡Gracias!