INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

Escuela Superior de Comercio y Administración

Santo Tomás
“LA TÉCNICA AL SERVICIO DE LA PATRIA”

LIC. EN RELACIONES COMERCIALES

COSTOS DE COMERCIALIZACION

ASESOR: DANIEL DARIO FERNANDEZ RAMIREZ

PORTAFOLIO DE EVIDENCAS

GRUPO: 2RX30
BOLETA: 20210A1318
PRESENTA: LUNA ARENAS RICARDO

30 de Enero de 2022.
INDICE

INTRODUCCION.....................................................................................................................................2
UNIDAD 1 FUNDAMENTOS DE LA CONTABILIDAD DE COSTOS............................................................3
SESION 2 ACTIVIDAD 1 PRINCIPALES CUENTAS DE LA CONTABILIDAD DE COSTOS.............................4
UNIDAD 2 LOS COSTOS EN LA MERCADOTECNIA...............................................................................10
SESION 4 ACTIVIDAD 1 RESUMEN COSTEO ABSORBENTE Y COSTEO DIRECTO..................................11
UNIDAD 3 COSTOS DE DISTRIBUCION.................................................................................................14
SESION 7 ACTIVIDAD 2 PRORRATEO COSTOS FIJOS DE PRODUCCION Y OPERACIÓN........................15
UNIDAD 4 ANALISIS DE LA RELACION COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD..................................................17
SESION 8 ACTIVIDAD 4 CALCULO PUNTO DE EQUILIBRIO Y ESTADO DE RESULTADOS......................18
UNIDAD 5 POLITICA Y PLANEACION DE PRECIOS...............................................................................20
SESION 10 ACTIVIDAD 1 CASO PRACTICO BANCO DE DATOS.............................................................21
CONCLUSION.......................................................................................................................................29

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INTRODUCCION

La manera en que conocemos a la sociedad no podría ser la misma si separáramos las

ventas de la vida cotidiana de las personas que hacen vida en ella. Es sencillo, cada uno
de nosotros no pasa un día sin ser testigo de una venta o, por lo menos, de una oferta. Ya
sea que se trate de un producto nuevo, un alimento, un servicio o una experiencia, los
seres humanos somos los expertos por excelencia en colocar a la venta lo que se nos
ocurra.

Por supuesto, mientras que colocamos algo a la venta, siempre tendremos que pensar en
la inversión que tuvimos que realizar para poder colocar cualquier producto o servicio en el
mercado, es decir que sí, debemos comprender qué es el costo de comercialización al
momento de emprender nuestra vida empresarial en el mundo de las ventas.

Cualquier proyecto al que deseemos darle vida siempre llevará consigo lo que es el costo
de producción, siendo este el secreto para las ganancias y el éxito de cualquier negocio.
Al momento de poder tomar en cuenta qué es el costo de comercialización, observaremos
con detenimiento todos los gastos administrativos que fueron necesarios para poder
mantener un desarrollo óptimo del negocio, su promoción ante el consumidor, su
distribución en distintas localidades, su venta al cliente y la comunicación con este. Cada
una de estas actividades, donde se incluyen los recursos internos y externos de la
empresa, conforman el presupuesto en el que se reflejaran todos los costos fijos y costos
proyectados en la actividad financiera de nuestra marca.

En otras palabras, podemos decir que al hablar de qué es el costo de comercialización,

evaluaremos todos los aspectos relacionados con nuestro producto y su venta en el
mercado, con el fin de obtener los números reales de egresos y los más importantes, los
ingresos. Solo de esta manera podremos obtener el verdadero resultado de nuestras
ganancias y mejorar cualquier aspecto que podamos aprovechar de una mejor manera.

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UNIDAD 1 FUNDAMENTOS DE LA CONTABILIDAD
DE COSTOS

La Contabilidad de Costos es una parte de la Contabilidad Administrativa que registra,

analiza e interpreta los detalles de los costos necesarios para la elaboración de un artículo
o la prestación de un servicio.
Gracias a la contabilidad de costos es posible valorar las mercaderías, materias primas,
artículos en proceso y artículos terminados cuyo propósito es conocer el monto de la
inversión en inventarios para una adecuada administración. Una función importante de la
contabilidad de costos es la de asignar costos a los productos fabricados y comparar estos
costos con el ingreso resultante de su venta.

La contabilidad de costos sirve para contribuir al control de las operaciones y facilita la

toma de decisiones. Al igual que la contabilidad general se basa en la partida doble. Es
una parte de la contabilidad general que exige ser analizada con mayor detalle que el
resto.

Si bien puede prescindirse de la base contable para establecer costos, no es

recomendable por las deficiencias, errores y omisiones que pueden originarse. Un sistema
de costos integrado en la contabilidad general permite operar con la perfecta seguridad
que ofrece el balanceo de las cuentas.

El costo es un recurso que se sacrifica o al que se renuncia para alcanzar un objetivo

específico. El costo de producción es el valor del conjunto de bienes y esfuerzos en que
se ha incurrido o se va a incurrir, que deben consumir los centros fabriles para obtener un
producto terminado, en condiciones de ser entregado al sector comercial.

Entre los objetivos y funciones de la determinación de costos, encontramos los siguientes:

 Servir de base para fijar precios de venta y para establecer políticas de
comercialización
 Facilitar la toma de decisiones
 Permitir la valuación de inventarios
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  Controlar la eficiencia de las operaciones
 Contribuir a planeamiento, control y gestión de la empresa

SESION 2 ACTIVIDAD 1 PRINCIPALES CUENTAS

DE LA CONTABILIDAD DE COSTOS

CUENTAS PRINCIPALES DE LA CONTABILIDAD DE COSTOS

Cuentas del Mayor General
Concentran todas las transacciones y presenta en forma agrupada y sintética toda la
información que aparece en los registros de las cuentas de los Mayores Auxiliares,
posibilitando el control y comprobación de saldos.
Cuentas de los Mayores Auxiliares
El correcto planeamiento y clasificación de las cuentas analíticas de los Mayores
Auxiliares permite un Sistema de Costos eficiente. Se debe ser minucioso en las aperturas
de cuentas de manera de contestar el QUÉ, CÓMO, DÓNDE y CUÁNTO de las
existencias y de los Procesos.
Para ello se deben realizar aperturas:
 Geográficas
 Por Unidades de Costeo
 Por Naturaleza
 Por la relación con la Unidad de Costeo
 Por la Variabilidad, etc.
Principales cuentas del Mayor General
ALMACÉN DE MATERIAS PRIMAS Y MATERIALES
Representa el punto de partida de la actividad manufacturera, ya que serán los bienes que
serán sometidos a su transformación de ahí que sea el elemento fundamental del costo.
Su objetivo es planear la organización administrativa que se requiere para poder controlar
las materias primas desde su adquisición, almacenamiento y su utilización en los diversos
departamentos de fabricación.
 Patrimonial del Activo

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  Débitos: por el Valor de las M.P. y Materiales ingresados al almacén.
 Créditos: por las transferencias de los mismos a los sectores beneficiados,
generalmente contra “Pn. en Procesos”.
 Saldo: refleja en forma continua y permanente las existencias en unidades y valores
monetarios de los artículos almacenados.

ALMACÉN DE PRODUCTO TERMINADO

Es el momento en que los productos terminados llegan al almacén final, del que
posteriormente salen al efectuarse la venta, concluyen la función de producción, de la
industria manufacturera y se entra en la última fase. La cuenta de almacén de artículos
terminados tiene saldos iniciales y finales, representativos del costo de producción de los
inventarios iniciales y finales de los productos concluidos representativamente.
 Patrimonial del Activo
 Débitos: por el valor de los Artículos y/u Órdenes terminadas ingresadas al
Almacén.
 Créditos: por las transferencias al sector comercial y/o a clientes de los artículos y/u
órdenes, contra “Costo de Pn.” o “Costos de Entregas”.
 Saldo: refleja en forma continua y permanente las existencias en unidades y valores
monetarios de los artículos terminados almacenados.

M.P O MATERIALES EN TRÁNSITO

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Son las mercancías que no están físicamente en el almacén, pero ya están pagadas; solo
se espera su llegada.
Contablemente se registran en este tipo de cuenta las entradas y salidas de más
mercancías adquiridas fuera de la localidad de la empresa y viajan por cuenta y riesgo de
la misma. Hasta que llegan al almacén se registra la entrada en la cuenta de Inventario
Si se está realizando un inventario parcial o global, se deben considerar estas mercancías.
 Patrimonial del Activo. Cuenta transitoria
 Débitos: por el Valor de Adquisición, anticipos de gastos, fletes, etc.
 Créditos: contra Alm. de M.P. y Materiales al momento del ingreso físico de los
mismos.
 Saldo: valor monetario de los cargos en suspenso por materiales que legalmente
pertenecen al Ente pero que físicamente aún no se encuentran en los almacenes.

MANO DE OBRA
Es el conjunto de esfuerzos humanos que se realizan para la transformación física o
química de materias primas para obtener artículos terminados.
Su objetivo forma parte del segundo elemento de costo de producción y su estudio es
fundamental por considerar que sin intervención del elemento humano no sería posible la
obtención de ningún artículo terminado y ni siquiera la obtención de las materias primas.

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PRODUCCIÓN EN PROCESO
Esta cuenta constituye el núcleo del registro de la actividad manufacturera y puede
considerarse como el eje de los costos de producción. La cuenta de producción en
proceso es la que conjuga las operaciones y elementos y la suma de cargos que reciba
por dichos conceptos representa el costo de la producción parcial o totalmente elaborada.
La cuenta productos en proceso registra los materiales, mano de obra y costos de
estructura. Cuando se terminan de producir los bienes, se debita la cuenta de productos
terminados.
 Patrimonial del Activo
 Débitos: por el costo de los insumos utilizados por el Proceso Productivo.
 Créditos: por el Costo de los Artículos y/u Órdenes terminados transferidos al
Almacén de Prod. Terminado y/o Sector Comercial y/o Clientes.
 Saldo: valor monetario de las unidades físicas de la Producción que se está
transformando en el Sector Industrial.

COSTO DE PRODUCCIÓN
Los costos de producción (también llamados costos de operación) son los gastos
necesarios para mantener un proyecto, línea de procesamiento o un equipo en
funcionamiento. En una compañía estándar, la diferencia entre el ingreso (por ventas y
otras entradas) y el costo de producción indica el beneficio bruto.
 Patrimonial del Activo

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  Débitos: por el valor monetario de las transferencias de Artículos terminados y/u
Órdenes terminadas al Sector Comercial del Ente.
 Créditos: al momento de la determinación del “Costo de Venta de los Artículos
vendidos”.

COSTO DE VENTAS
Es una cuenta de mercancías, se maneja a precio de costo; su saldo es deudor y expresa
el costo de lo vendido. Se carga del valor de las ventas (a precio de costo) y se abona del
valor de las devoluciones sobre ventas (a precio de costo).
 Es colectiva y su auxiliar analiza el movimiento de esta
 Corresponde a la función de distribución y por consiguiente, es también de
resultados
 Aparece en el estado de pérdidas y ganancias
 Se salda mensualmente por la cuenta de pérdidas y ganancias

CARGOS INDIRECTOS
Representan el tercer elemento del costo de producción, no identificándose su monto en
forma precisa en un artículo producido, en una orden de producción, o en un proceso
productivo. Esto quiere decir, que aun formando parte del costo de producción, no puede
conocerse con exactitud qué cantidad de esas erogaciones han intervenido en la
producción de un artículo.
 Es una cuenta colectiva y sus auxiliares analizan el movimiento de la cuenta
 Corresponde a la función de producción

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 Su movimiento se refleja únicamente en el estado de costos de producción y
ventas.
 Carece de saldo.

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UNIDAD 2 LOS COSTOS EN LA MERCADOTECNIA

El análisis de los costes se constituye en una tarea importante a realizarse en toda

empresa, es más, es de suma obligatoriedad. En el caso del marketing los costos están
más que presentes, por eso, un correcto análisis de ellos siempre es conveniente.

En los costes de marketing se incurre cuando tiene lugar un cambio real entre la empresa
y una parte ajena. Estos costes incluyen los de promoción y publicidad, así como la
distribución física.

Para vender el gran volumen de bienes necesario para compensar una fuerte inversión en
equipos se necesita una promoción por parte de personal cualificado y tecnología
publicitaria. Esta presión entre costos y precios fuerza a la dirección a prestar una
atención especial a los costes operacionales.

En general, con la contabilización de estos costos se persiguen dos objetivos.

Primero, se estimula el control y análisis del mismo por el deseo de la empresa de lograr
una planificación más eficaz que dé como resultado un mejor control del costo.

En segundo lugar, su contabilización está diseñada para justificar las acciones de los
cuerpos reguladores en lo que se refiere a las normas estándar o prácticas de marketing.
Para cumplir ambos objetivos, es necesario realizar un control y análisis de sus costos.

Se debería tener en cuenta la responsabilidad y control de los costes, ya que la

responsabilidad de los individuos dentro de la empresa tiene generalmente asignada una
función. Por ejemplo, se puede hacer responsable a un individuo del almacenamiento y
manipulación de materiales y a otro de la publicidad. Los ejecutivos de marketing y los
contables deberían determinar de forma conjunta qué costos se han de escoger, ya que la
selección depende del grado de control y responsabilidad deseado.

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SESION 4 ACTIVIDAD 1 RESUMEN COSTEO
ABSORBENTE Y COSTEO DIRECTO

QUÉ SON LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN

Los costos de producción es el conjunto de inversiones o erogaciones por los bienes y
recursos en que la empresa incurre para obtener el producto final en condiciones para ser
comercializado el cliente final.
Producir un bien o mercancía requiere de materias primas, mano de obra, gastos de
energía y una serie de erogaciones que en su conjunto constituyen los costos de
producción.
Para la empresa es esencial llevar un control de los costos de producción a fin de
determinar con exactitud lo que cuesta fabricar cada producto, para así poder establecer
una política de precios adecuada.

COSTEO ABSORBENTE

El costeo absorbente, también conocido como costeo total o convencional, en general es

la inclusión de los costos de fabricación sean fijos o variables al costo del producto en su
totalidad.
El costo absorbente es la asociación de todos los costos de fabricación fijos y variables al
costo del producto y es por eso que es el que más se utilizan las empresas en la toma de
decisiones.
Es un método que incorpora en el costo del producto todos aquellos que están
relacionados con el funcionamiento de producción sin importar que haya un
comportamiento fijo o variable. Es por eso que se basa en el argumento de inclusión para
realizar la actividad de producción que se requiere.
Está integrado por la materia prima directa, la mano de obra directa y los cargos
indirectos, sin importar que dichos elementos tengan características fijas o variables en
relación con el volumen de producción.
Se ven afectados por los diferentes volúmenes de producción. Por lo tanto, a mayor
volumen de producción, el costo unitario será menor y, a la inversa, a menor volumen de
producción, el costo unitario será mayor.
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Se capitalizan, ya que forman parte del costo de producción, y se llevan al estado de
resultados mediata y paulatinamente; es decir, cuando y a medida que los productos
elaborados se venden, afectando el renglón costo de ventas.
La valuación de producción en proceso y artículos terminados involucra dentro del valor de
éstos, los costos fijos y costos variables de producción. Las fluctuaciones registradas en el
nivel de inventarios afectan los resultados en cada periodo y reflejan tendencias inversas a
los volúmenes de venta.

COSTEO DIRECTO

El costeo directo es un método de la contabilidad de costos que se basa en el análisis del

comportamiento de los costos de producción y operación, para clasificarlos en costos fijos
y costos variables, con el objeto de proporcionar suficiente información relevante a la
dirección de la empresa para su proceso de planeación estratégica.
Está integrado sólo por los costos cuya magnitud cambia en razón directa de los
aumentos o disminuciones registrados en el volumen de producción; es decir, los costos
variables de materia prima, mano de obra y cargos indirectos
No se ven afectados por los diferentes volúmenes de producción. Los costos unitarios
permanecen constantes, ya que representan las erogaciones necesarias para producir
una unidad, independientemente del volumen de producción.
No se capitalizan, sino que se consideran costos del periodo; se llevan al estado de
resultados inmediata entrega mente en el periodo en que se incurre en ellos.
La valuación de producción en proceso y artículos terminados involucra, dentro de éstos,
exclusivamente los costos variables de producción. Las fluctuaciones registradas en el
nivel de inventarios no afectan los resultados de cada periodo, pues éstos se encuentran
condicionados a los volúmenes de las ventas mismas.
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14
UNIDAD 3 COSTOS DE DISTRIBUCION

Se habla de costo de distribución como de aquellos costos que permiten que un producto
en su fase final (es decir, listo para ser ofrecido al consumidor) llegue a dicho consumidor.
Se trata de un costo compuesto de diferentes elementos, tales como el embalaje, el
almacenamiento y el transporte, entre otros.

Además de ser importante porque permite que el producto en cuestión llegue al cliente, la
importancia del costo de distribución también radica en el hecho de que aumenta el precio
final del producto en cuestión. Es decir, a la hora de estimar el precio de un producto que
se ofrece al público, no basta con tener en cuenta el coste derivado de su fabricación, sino
que será indispensable contar también con todos los gastos asociados a los procesos
logísticos asociados desde su fabricación hasta que llega a manos del cliente final en
tiempo y forma estimados.

El cálculo del costo de distribución no es estándar, y varía según el tipo de producto y la

distribución que se realice del mismo. Por ello, habrá que realizar el cálculo de forma
individualizada y adaptada a las características concretas de cada producto y forma de
distribución que se realice. Es decir, tomando como referencia las KPI logísticas clave que
determinan cada producto en cada caso.

En cualquier caso, el cálculo del coste de distribución deberá ser realizado de forma
individualizada para cada tipo de producto. De esta forma, se obtendrá un coste de
distribución real y más ajustado, lo que permitirá adaptar el precio de mercado y ofrecer un
producto de calidad óptima a un precio adaptado a las necesidades del consumidor.

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SESION 7 ACTIVIDAD 2 PRORRATEO COSTOS
FIJOS DE PRODUCCION Y OPERACIÓN

PRORRATEO DE LOS COSTOS FIJOS DE PRODUCCION Y OPERACIÓN CORRESPONDIENTES A OCTUBRE 2013

UNIDADES DATOS UNITARIOS

COSTO FIJO MENSUAL DE
PRODUCTO PRECIO DE COSTO VARIABLE
PRODUCIDAS VENDIDAS PESO KG PRODUCCION
VENTA DE PRODUCCION
x 1,250 1000 $ 80.00 $ 20.00 $ 80,000.00
y 1,250 1000 $ 80.00 $ 20.00 $ 80,000.00
z 1,000 1000 $ 80.00 $ 20.00 $ 80,000.00
TOTAL 3,500 3,000 240 60 0 240,000

COSTOS MENSUALES DE DISTRIBUCION Y OPERACIÓN

ACTIVIDAD COSTOS BASE DE ASIGNACIÓN
COSTOS DE ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Y MARGEN
(-) gastos variables de adom y vta $ 30,000.00
DE CONTRIBUCION TOTAL
Comisiones $ 75,000.00 UTILIDAD RESULTANTE DE VENTAS
Gastos de operación $ -
Variables $ 30,000.00 COSTOS OPERATIVOS
Fijos $ 27,000.00 COSTOS DE PRODUCCIÓN
$ 57,000.00
Costo de ventas $ 105,000.00 VOLUMEN DE VENTAS
TOTAL $ 267,000.00

PRORRATEO DE COMISIONES VS VALOR O IMPORTE DE VENTAS

PRECIO DE VENTAS PRORRATEO DE
PRODUCTO UNIDADES VENDIDAS FACTOR
VENTA TOTALES COMISIONES

X 1000 $ 80.00 $ 80,000.00 0.31 $ 24,800.00

Y 1000 $ 80.00 $ 80,000.00 0.31 $ 24,800.00
Z 1000 $ 80.00 $ 80,000.00 0.31 $ 24,800.00
TOTAL $240,000.00 $ 74,400.00
FACTOR DE PRORRATEO 0.31

PRODUCCIÓN VS VOLUMEN DE VENTAS VENTAS VS VOLUMEN DE PRODUCCIÓN

PRORRATEO PRORRATEO
UNIDADES UNIDADES
PRODUCTO FACTOR DE PRODUCTO FACTOR DE
VENDIDAS VENDIDAS
PRODUCCIÓN PRODUCCIÓN
X 1000 19.00 $ 19,000.00 X 1000 35.00 $ 35,000.00
Y 1000 19.00 $ 19,000.00 Y 1000 35.00 $ 35,000.00
Z 1000 19.00 $ 19,000.00 Z 1000 35.00 $ 35,000.00
TOTAL 3000.00 57000 TOTAL 3000.00 105000
FACTOR DE PRORRATEO 19.00 FACTOR DE PRORRATEO 35.00

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 CONCENTRADO DE PRORRATEO DE LOS COSTOS DE DISTRIBUCIÓN Y OPERACIÓN
CONCEPTO X Y Z TOTAL
COMISIONES $ 24,800.00 $ 24,800.00 $ 24,800.00 $ 74,400.00
GASTOS DE OPERACIÓN $ 19,000.00 $ 19,000.00 $ 19,000.00 $ 57,000.00
COSTO DE VENTAS $ 35,000.00 $ 35,000.00 $ 35,000.00 $ 105,000.00
$ 236,400.00
TOTAL $ 78,800.00 $ 78,800.00 $ 78,800.00 $ 236,400.00

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UNIDAD 4 ANALISIS DE LA RELACION COSTO-
VOLUMEN-UTILIDAD

El Costo Volumen Utilidad (por sus siglas, CVU) es un modelo que permite analizar la
relación entre los ingresos, los costos, el volumen de ventas y las ganancias obtenidas por
una empresa.

Es decir, se trata de un modelo mediante el cual se establece la relación entre la cantidad

vendida por la compañía, los costos y los beneficios.

En este modelo, se distingue entre los costos fijos y variables, es decir, entre aquellos
costos que varían de acuerdo al volumen vendido o de actividad, y aquellos que se
mantendrán igual independientemente de lo que produzca o facture la firma.

La importancia del análisis de la relación Costo – Volumen – Utilidad se da debido a que

es una estrategia para el mejoramiento de los procesos operativos de una empresa; a
partir del control de los elementos de costos (fijos y variables), con el fin de maximizar los
ingresos mediante la toma de decisiones financiera.

El análisis de la relación de Costo-Volumen-Utilidad, es de mucha relevancia para el

sector empresarial, permite medir el grado de eficiencia y efectividad en el control de los
recursos de tal manera que posibilita medir los resultados y corregir errores. A pesar de
ser una herramienta indispensable para todo tipo de planeación comercial, muchas
empresas no lo llevan a cabo por lo que imposibilita la toma de decisiones y además
provoca un desconocimiento de las variaciones en los costos fijos, variables, volumen de
producción para determinar el margen de utilidad para que así se pueda evaluar los
efectos futuros en la rentabilidad.

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SESION 8 ACTIVIDAD 4 CALCULO PUNTO DE
EQUILIBRIO Y ESTADO DE RESULTADOS

Se tiene los siguientes datos para el calculo

ARTÍCULO UNIDADES PRECIO DE COSTO

Lapiz No2 1,000 $ 30.00 $ 18.00
Bicolor 900 $ 35.00 $ 25.00
Crayon marcatextos 600 $ 15.00 $ 6.00
Costos Fijos mensuales: $ 15,000.00

Estado de Resultados Base por linea de productos

ESTADO DE RESULTADOS BASE

Crayon
Concepto Lapiz No2 Bicolor Total
marcatextos
Ventas 30,000.00 $ 31,500.00 $ 9,000.00 $ 70,500.00 CF $ 15,000.00
CCM= (=) (=) 0.568181818
(-) Costo variable 18,000.00 $ 22,500.00 $ 3,600.00 $ 44,100.00 CMT $ 26,400.00
(=) Contribución marginal $ 12,000.00 $ 9,000.00 $ 5,400.00 $ 26,400.00
(-) Costos fijos $ 6,818.18 $ 5,113.64 $ 3,068.18 $ 15,000.00
(=) Utilidad de Operación $ 5,181.82 $ 3,886.36 $ 2,331.82 $ 11,400.00
CCM $ 0.56818

Punto de Equilibrio por linea de producto en pesos.

PUNTO DE EQUILIBRIO POR LINEA DE PRODUCTOS

COSTO CONTRIBUCION
ARTÍCULO VENTAS CCM COSTOS FIJOS P.E
VARIABLE % MARGINAL %
Lapiz No2 $ 30,000.00 $ 18,000.00 60% $ 12,000.00 40% 0.568182 $ 6,818.18 $ 17,045.45
Bicolor $ 31,500.00 $ 22,500.00 71% $ 9,000.00 29% 0.568182 $ 5,113.64 $ 17,897.73
Crayon marcatextos $ 9,000.00 $ 3,600.00 40% $ 5,400.00 60% 0.568182 $ 3,068.18 $ 5,113.64
TOTAL $ 70,500.00 $ 44,100.00 100% $ 26,400.00 100% $ 15,000.00 $ 40,056.82
$ 0.568182
CCM = =

Lapiz No2
CF $ 6,818.18 $ 6,818.18 $ 6,818.18
PE= (=) (=) (=) (=) $ 17,045.45
CCM 40% 0.40 $ 0.4000

Bicolor
CF $ 5,113.64 $ 5,113.64 $ 5,113.64
PE= (=) (=) (=) (=) $ 17,897.73
CCM 29% 0.29 $ 0.2857

Crayon marcatextos
CF $ 3,068.18 $ 3,068.18 $ 3,068.18
PE= (=) (=) (=) (=) $ 5,113.64
CCM 60% 0.60 $ 0.6000

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 Punto de Equilibrio por linea de producto en unidades.

ARTÍCULO P.V. C.V. C.M. COSTOS FIJOS P.E.U.

Lapiz No2 $ 30.00 $ 18.00 $ 12.00 $ 6,818.18 568
Bicolor $ 35.00 $ 25.00 $ 10.00 $ 5,113.64 511
Crayon marcatextos $ 15.00 $ 6.00 $ 9.00 $ 3,068.18 341
TOTAL $ 80.00 $ 49.00 $ 31.00

Labial
PE $ 17,045.45 $ 17,045.45
UPE= (=) (=) (=) 568
PV $ 30.00 $ 30.0000

Bicolor
PE $ 17,897.73 $ 17,897.73
UPE= (=) (=) (=) 511
PV $ 35.00 $ 35.0000

Crayon marcatextos
PE $ 5,113.64 $ 5,113.64
UPE= (=) (=) (=) 341
PV $ 15.00 $ 15.0000

Elabora el Estado de Resultados de comprobación, por lineade de productos y total.

ESTADO DE RESULTADOS DE COMPROBACIÓN

Crayon
Concepto Lapiz No2 Bicolor Total
marcatextos

Ventas $ 17,045.45 $ 17,897.73 $ 5,113.64 $ 40,056.82

(-) Costo variable $ 10,227.27 $ 12,784.09 $ 2,045.45 $ 25,056.82

(=) Contribución marginal $ 6,818.18 $ 5,113.64 $ 3,068.18 $ 15,000.00

(-) Costos fijos $ 6,818.18 $ 5,113.64 $ 3,068.18 15,000.00

(=) Utilidad de Operación $ - $ - $ - $ -

20
UNIDAD 5 POLITICA Y PLANEACION DE PRECIOS

Las políticas de precios son fundamentales para el buen funcionamiento de nuestra

empresa. Por un lado, determina el punto de equilibrio y permite conseguir los beneficios
deseados con nuestra actividad empresarial, ya que pondremos el precio que creamos
conveniente para conseguir una rentabilidad concreta. Pero no solo eso, el precio elegido
también determinará nuestra estrategia de posicionamiento de mercado, ya que
dependiendo de si nuestro precio es muy alto o muy bajo, se dirigirá a un público objetivo
u otro.
Es evidente que el principal objetivo de la política de precios de una empresa es fijar
precios que permitan conseguir beneficios. Sin embargo, no todo es ganar el máximo
dinero posible. Existen estrategias que las empresas realizan para alcanzar sus objetivos
empresariales, los cuales no siempre se basan en ser el líder del sector.
Por ejemplo, es posible que las empresas en sus inicios quieran poner precios para,
simplemente, garantizar su supervivencia y cubrir costes. Por otro lado, pueden tener
como objetivo acaparar la mayor parte del mercado o solo dirigirse a un segmento de
mercado concreto. También existe la posibilidad de querer garantizar la mayor calidad del
mercado en tus productos. Todo ello, afectará a la fijación de precios en tu organización.
Aunque las políticas de precios establecen estándares en los que se debe basar, se
pueden utilizar estrategias cambiantes que varíen el precio del producto según el objetivo
que tenga la empresa en cada momento. Algunas de estas son:
Descremar: en sus inicios la empresa puede empezar vendiendo caros sus productos
debidos a que los costes de producción son muy altos, pero después rebajar ese precio
según se vayan fabricando y vendiendo más unidades.
Penetrar: muchas empresas empiezan vendiendo muy baratos sus productos para captar
la atención de clientes y penetrar rápidamente en el mercado. De esta forma pueden
desarrollar el mercado en el que se mueven e ir subiendo poco a poco sus precios para
conseguir mayor rentabilidad.
Estabilizar precios: algunas compañías buscan que una estabilidad en los precios de sus
productos, de forma que en sus políticas de precios buscan que sus productos se
encuentren en todos los lugares posibles con, aproximadamente, el mismo precio.
Beneficio a largo plazo: las empresas que poseen productos complementarios pueden
realizar estrategias de enganche para que sigas comprando de forma continuada. Un
ejemplo podría ser una empresa que vende sus impresoras muy baratas, con el objetivo
de que después sigas comprando sus cartuchos de tinta.

21
SESION 10 ACTIVIDAD 1 CASO PRACTICO BANCO
DE DATOS

La empresa S.A. de C.V. es una compañía editorial que trabaja en el segmento de las
publicaciones técnicas orientadas a sectores industriales específicos, como son alimentos
y bebidas, logística y envases.
La empresa tomo la decisión después de muchos análisis y pláticas entre los socios que la
revista referente al envasado dejara de ser publicada, es por esto que la empresa tendrá
que actualizar el precio de venta de sus revistas.
Se estima producir y vender 40,000 revistas con una inversión en activo fijo de
$ 2,012,000.00 La inversión variable en capital de trabajo como porcentaje de ventas se
calcula en 45% y se desea un rendimiento esperado sobre la inversión de 30%.
Con los nuevos costos que a continuación se muestran empresa podrá e
la precio unitario de venta. calcular l

Datos:

Se estima producir y vender 40,000

Inversión en activo fijo $ 2,012,000.00
La inversión en capital de trabajo del monto de las 45%
Ventas:
Se desea obtener el (RSI) 30%
Costos de producción y operación.

Concepto Variables Fijos Total

COSTO DE PRODUCCION

Materia Prima Directo $ 10.00 $ - $ 10.00

Mano de Obra Directa $ 7.00 $ - $ 7.00

Cargos Indirectos $ 4.00 $ 9.00 $ 13.00

$ 21.00 $ 9.00 $ 30.00

GASTOS DE OPERACIÓN

Gastos de Administración $ 6.00 $ 4.00 $ 10.00

22
 Gastos de Venta $ 8.00 $ 10.00 $ 18.00

Gastos Financieros $ 1.00 $ 5.00 $ 6.00

$ 15.00 $ 19.00 $ 34.00

Costo Unitario de Producción y Operación $ 64.00

Estima producir y vender en unidades. 40,000 revistas Inversión en activo fijo

$2,012,000.00

La inversión variable en capital de trabajo 45% Rendimiento esperado sobre la

inversión 30%

Con la fórmula para calcular el precio de venta en función del rendimiento sobre la
inversión, obtenemos este. Este precio garantiza un rendimiento sobre la inversión de la
empresa, facilita decisiones de producción y venta. Ideal para calcular las modificaciones
a los costos y actualizar los precios.

Ya con el precio de venta por unidad de las revistas actualizado, la empresa podrá
generar una un estado de pérdidas y ganancias.

23
ENCUADERMEX S.A. de C.V.
ESTADO DE RESULTADOS POR COSTEO DIRECTO
Ventas 40,000 x $ $
91.43
3,657,341.04
Costo
Variable
( Producción 40,000 x $ $ 840,000.00
- 21.00
)
( Distribució 40,000 x $ $ 600,000.00 $
- n 15.00
) 1,440,000.00
( Contribución Marginal $
=
) 2,217,341.04
Costos
Fijos
( Producción 40,000 x $ $ 360,000.00
- 9.00
)
( Distribució 40,000 x $ $ 760,000.00 $
- n 19.00
) 1,120,000.00
( Utilidad de Operación $
=
) 1,097,341.04

INTEGRACION DE LA INVERSION
Inversion Fija $ 2,012,000.00

24
Inv. Marginal Variable 45 $ 1,645,803.47
s/Vtas. %
Inversion Total $ 3,657,803.47

25
 RSI 30%
Utilidad Bruta $ 1,097,341.04

Con estos datos la empresa podrá calcular el precio de venta en función al costo total. Se
calcula con el importe de los costos totales más el margen de utilidad deseada.

CONCEPTO %
Costo de producción $ 30.00 36%
Costo de operación $ 34.00 41%
Costos totales $ 64.00 77%
Utilidad Bruta $ 19.20 23%
Precio de venta $ 83.20 100
Se aplica el 30% de la utilidad deseada sobre los costos totales.

Calcular el precio de venta en función al costo total y un porcentaje de utilidad sobre la

venta. Se calcula con el importe de los costos totales y con una utilidad deseada de 30%
sobre las ventas

CONCEPTO %

26
 Costo de producción $ 30.00 34%
Costo de operación $ 34.00 38%
Costos totales $ 64.00 72%
Utilidad Bruta $ 24.96 28%
precio de venta $ 88.96 100
Con este precio la empresa puede tomar decisiones y asegura la recuperación de los
costos totales.

Cuando se hace hincapié en los costos indirectos y la mano de obra esto lo conocemos
como costos de conversión.

CONCEPTO
Mano de obra $ 7.00
Costo indirectos de producción $ 13.00
Costos de conversión $ 20.00
Utilidad $ 6.00
Precio de venta $ 26.00

Cuando calculamos el precio de venta en función del costo marginal, se centra la atención
en la contribución a los costos fijos y a las ganancias que se generan. Este método implica
añadir un margen de ganancia sobre el costo diferencial.

CONCEPTO Parcial Totales %

Costo de producción

27
 Materia prima directa $ 10.00
Mano de obra directa $ 7.00
Costos indirectos variables $ 4.00 $ 21.00 25%
Costo de operación
Gastos de administración $ 6.00
variables
Gastos de venta variables $ 8.00
Gastos financieros variables $ 1.00 $ 15.00 18%
Costo Marginal $ 36.00 43%
Costos fijos
De producción $ 9.00
De operación $ 19.00 $ 28.00 34%
Costos totales $ 64.00 77%
Utilidad $ 19.20 23%
Precio de venta $ 83.20 100%
En los costos basados en actividades (ABC) y a la administración basada en actividades
(ABC) las actividades se distribuyen adecuadas con las actividades. También se facilita
como y donde se pueden reducir costos.

28
CONCEPTO PARCIAL IMPORTE
Materia prima directa $ 10.00
Mano de obra directa $ 7.00

Costo primo $ 17.00

Costos indirectos CBA

Relacionados con la maquinaria
Depreciación y mantenimiento
(1.5 hrs x tasa de $5) $ 7.50
Adquisición y manejo de materiales
Órdenes recibidas 50x tasa $2,000
monto $100,000 / volumen de
ventas
$ 2.50
40,000
Costos de control de calidad
inspección 45x tasa de $1,500
monto $ 67500/ volumen de ventas $ 1.69
Corridas de producción
cargas de maquina
corridas 40 x tasa de $2500
monto $ 100,000 / volumen de $ 2.50
ventas
Cambios de ingeniería
40 órdenes x tasa de $1800
monto $72,000/volumen de ventas $ 1.80 $ 15.99

Costos de producción $ 32.99

Administración basada en
actividades ABA

29
 costo de marketing
20 en cuentas x tasa de $24,000
monto $480,000/ volumen de $ 12.00
ventas
procesamiento de pedidos
60 pedidos de compra x tasa de
$6,000
monto $360,000/ volumen de $ 9.00
ventas
Procesamiento de embarques
5000 artículos x tasa de $ 60
monto 300,000/ volumen de ventas $ 7.50
entrega física
200 entregas x tasa de $900
monto 45000/volumen de ventas $ 4.50
Costos de servicio al cliente
100 clientes x tasa de $ 2,000
monto $200,000/ volumen de $ 5.00 $ 38.00
ventas

costo de producción y operación $ 70.99

utilidad de (30%x af)/volumen de $ 15.10

ventas

precio de venta $ 86.09

De esta forma es como la empresa Encuadermex S.A. de C.V. podrá planificar

gestionar la implementación de nuevos precios a sus productos, haciendo cambios
de forma específica cuando el mercado le exija adecuar sus precios.

30
CONCLUSION

Para competir en este ambiente globalizado, toda empresa necesita determinar

cuánto le está costando fabricar sus productos o generar sus servicios. Al mismo
tiempo, es imprescindible establecer adecuadamente los precios de venta,
conocer qué productos o servicios generan mayores rendimientos y requieren
realizar proyecciones a futuro para ver de qué forma, las decisiones que se tomen
hoy, afectarán los resultados que se obtendrán en el futuro.

Para lograr el éxito en los negocios, es necesario establecer cuál será la ventaja
más competitiva, ya que esta hará que el producto o servicio sea el preferido por
los consumidores. Para ello, resulta fundamental que tanto directivos como
colaboradores estemos actualizados en el uso de nuevas tecnologías, en sus
operaciones y echar mano de la creatividad para el diseño y comercialización de
los productos y servicios que se brindan.

Es fundamental el poder clasificar, analizar, acumular, controlar y asignar los

costos correctamente a los procesos y actividades que se llevan a cabo en las
organizaciones. No se trata sólo de determinar cuánto cuesta algo, sino de una
comprensión de los factores que generan costos como son el de calidad, el ciclo
de vida de los productos, las innovaciones tecnológicas y los sistemas
productivos, entre otros. El conocer a fondo los generadores de costos de la
empresa permitirá tener un mejor control de los mismos y servirá de base para la
toma de decisiones en nuestra vida como profesionales.

Esta unidad de aprendizaje me permitió entender los factores que afectan los
costos, así como su comportamiento, y sé que esto me va a permitir llevar a cabo
una mejor estimación a futuro de los mismos, estableciendo prioridades,
consiguiendo una eficiente asignación y control de los recursos, evitando costos
innecesarios. Al mismo tiempo esto me podrá servir para alcanzar las metas
establecidas en la planeación estratégica.

31