Una de las marcas más valiosas en Es una empresa dedicada a la elaboración

América Latina, de México para el y comercialización de cerveza en México y

mundo a nivel global. Se encuentra en la
clasificación 312120 del SCIAN. Se fundó
La cerveza Corona hoy es una de las en 1925 por Braulio Iriarte Goyeneche en
marcas más prestigiosas en América México, fue vendida en 1936 a Pablo Díez
Latina y una de las marcas de cerveza más
importantes del mundo. Una marca ícono
mexicana que se toma el mundo con un
sabor, un envase transparente y un logo
de amplio reconocimiento por parte de los
consumidores en múltiples ciudades y
países.

Hay productos que se exportan al mundo

y son identificados como mexicanos: este
es el caso de las salsas, los tacos, el
tequila, el mezcal y la cerveza, en donde la
marca Corona es protagonista con su
botella transparente y la combinación con
un trozo de limón en el pico de la botella.

La cerveza, aunque no es un producto

mexicano de origen, ha tomado una
posición importante en los mercados
extranjeros, en gran parte de debe a que
la cebada, aunque es de origen europeo,
se da muy bien con altos niveles de calidad
en las tierras mexicanas. Es por esto que
la cervecería Modelo, produce cerveza
notoriamente de alta calidad y con un
sabor que la diferencia del resto de las
cervezas a nivel global. Hoy la marca es
una de las tres más valiosas de América
Latina.
Fernández y mantuvo su nacionalidad
mexicana hasta el año 2013 cuando se
definió la adquisición por parte de
Anheuser-Busch InBev, la principal
cervecera a nivel mundial por 20100
millones de dólares.
Actualmente el grupo Modelo produce 14
marcas, entre las que destaca Corona
Extra, que es la cerveza mexicana de
mayor venta en el mundo en 50 mercados.
Atiende a más de 500.000
establecimientos como tiendas de
abarrotes, autoservicios, restaurantes,
bares, discotecas entre otros, a través de
4500 rutas de distribución en todo el país
(México).
El Grupo Modelo exporta 7 marcas a un
total de 180 países como Estados Unidos,
Colombia, Hong Kong, Bélgica, Nueva
Zelanda, Australia, Brasil, Alemania Japón,
por mencionar algunos.
Corona se destaca por la calidad de su
producto, su envase, su logo, su imagen y
su publicidad los cuales han sido los
pilares del crecimiento y posicionamiento
de la marca.
Cuenta la leyenda que el logotipo de la
cerveza Corona estaría inspirado en la
corona que adorna la Catedral Nuestra
Señora de Guadalupe de ciudad de Puerto
Vallarta, en México, pero la torre recién
habría sido erigida en 1952 y el logotipo
incorporado en 1963.
Corona es la marca de cerveza mexicana
que se tomó el mundo entero. Es un gran
ejemplo de cómo una marca logra
conquistar la mente y el corazón de los
consumidores a través de la creación de
un estilo de vida. Primero conquistando
México, luego Estados Unidos y
posteriormente el resto del
planeta. Corona es la marca de cerveza
mexicana más vendida en el mundo,
perteneciente al Grupo Modelo. Esta
cerveza mexicana se comercializa en más
de 180 países. Corona es una invitación
para salir y relajarse. Su líquido dorado se
elabora 100% en México y es la cerveza
mexicana más popular del mundo. Corona
ha estado complementando los
momentos sencillos de la vida desde 1925,
y ahora se disfruta en más de 180 países
alrededor del mundo.
La historia de la marca se remonta al 8 de
marzo de 1922 cuando un grupo de
migrantes españoles deciden crear la
Cervecería Modelo. La compañía nació
con Braulio Iriarte Goyeneche, iniciando en
la ciudad de México y sus alrededores. La
primera marca desarrollada en el año de
1925 fue la Cerveza Modelo y un mes más
tarde nace la marca Corona.
La marca inició con su tradicional botella
transparente lo que se ha convertido en un
elemento clave diferenciador frente a la
competencia. Hoy día, Corona pertenece
al gigante AB InBev.
Para 1937, la estrategia de Grupo Modelo
hacia la cerveza Corona se basaba
posicionar su calidad mostrándose como
un producto y una marca refinada y
sociable; a diferencia de su principal rival,
el pulque, una bebida fermentada de
origen prehispánico que se obtiene a
partir de la planta maguey.
En 1940 cerveza Corona decide innovar y
se convierte en la primera cerveza en
imprimir su nombre en la botella; y no en
etiquetas de papel como se hacía en el
mercado. Fue también en ese momento,
que aprovechando la oportunidad del
nuevo envase que cerveza Corona relanza
su marca como Corona Extra.
En el año de 1976 el Grupo modelo
empieza a exportar la cerveza Corona
Extra a Estados Unidos logrando una gran
acogida dentro de los consumidores en un
exigente mercado. Para el año de 1977
llega a ser la cerveza importada más
vendida en México. Las marcas Corona
Extra, número uno en ventas en EE. UU.;
Modelo Especial y Light, de Grupo Modelo,
así como Tecate y Dos XX de la
Cuauhtémoc Moctezuma, se ubican
dentro de las preferidas de los
consumidores estadounidenses.
A partir de 1980, cerveza Corona Extra
decide aprovechar el impulso obtenido en
el mercado estadounidense; para llegar a
otras regiones como América del Sur y
Europa. En 1989 Corona entra al mercado
de las cervezas ligeras en EE.UU. con el
lanzamiento de su nuevo producto Corona
Light. En los años noventa el crecimiento
de la producción de las cervezas del grupo
Modelo fue de 75%, pasando de 19.62
millones de hectolitros elaborados en el
primer año de la década a 34.46; para
1997 convertirían a cerveza Corona Extra
en la cerveza mexicana más vendida en el
mundo; superando a su mayor
competencia internacional, Heineken.
En 2002, el Grupo tenía una participación
del 62.7% en las ventas totales de la
industria y 81 de cada 100 cervezas
mexicanas exportadas en el año salieron
de sus plantas.
En el 2013, Anheuser-Busch InBev llegó a
un acuerdo para la adquisición de Grupo
Modelo a un costo de 20.100 millones de
dólares. En la actualidad, Grupo Modelo
cuenta con más de 32.000 empleados.
México se consolidó en el 2016 como el
mayor exportador de cerveza del mundo
con ventas por 2,814 millones de dólares,
un alza de 10.7% frente al 2015, con lo que
una de cada cinco cervezas exportadas en
el mundo fue producida en este país
En términos de imagen, nada fue tan
fructífero para la Cervecería Modelo y
cerveza Corona Extra como la publicidad;
primero a través de la radio y luego
llegaron los comerciales en televisión y los
patrocinios deportivos como el fútbol, el
béisbol, el boxeo y la lucha libre.
Un Poco de historia de su
publicidad:
Esta estrategia de marketing de cerveza
Corona inició en los años 30 y uno de sus
máximos éxitos fue la radionovela titulada
“¡Ahí viene Martín Corona!”
protagonizada por el cantante y actor
mexicano Pedro Infante. Su éxito fue tal
que luego vinieron presentaciones
abiertas en teatro y por último su
adaptación cinematográfica en 1951,
nuevamente con Pedro Infante y ahora muy posiblemente por el vínculo que
Sara Montiel en los roles protagónicos. tienen las bebidas mexicanas con el limón
Entre 1953 y 1954, los publicistas de como es el caso de Tekila.
Modelo lanzan una campaña que buscaba
unir a los mejores caricaturistas de la
época con la misión de dibujar a
personajes del medio artístico, periodistas,
deportistas, escritores, tipos populares e
incluso, a ellos mismos, diciendo: “Un
momentito… estoy tomando mi Corona”.
En 1955 comienza el patrocinio directo a
equipos deportivos que permitieron el
generar un gran desarrollo de la
distribución de cerveza Corona, así como
su vínculo con los eventos más
importantes de este tipo.

Durante la década de 1960 sale al

mercado cerveza Corona tamaño familiar;
promoviéndose como la cerveza de su
hogar; y poco tiempo después nace
cerveza Corona de barril, como
consecuencia de la nueva tecnología
implementada por la cervecería.
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Propuesta de valor: En su producto es
posible identificar una imagen de su
bebida diferente, su envase transparente
sobresale ante las demás cervezas y sus
ingredientes son de la mejor calidad.
El limón y la cerveza Corona ha sellado
una estrecha unión, la mezcla del sabor de
la cerveza con el limón hacen parte del
posicionamiento de esta importante
marca. Hace parte de los elementos de
posicionamiento de la marca y de
imaginario de la misma entre sus
consumidores en especial fuera de México,
La estrategia global de Grupo Modelo
está conformada por cinco puntos clave:
A. Alto crecimiento en mercados
internacionales
B. Excelencia en los productos y
servicios
C. Impulsar el modelo de excelencia
en la administración de procesos
D. Enfoque en rentabilidad
E. Integrar y desarrollar al capital
humano en cada etapa de la
ejecución de la estrategia
ESTRATEGIA DE MARCA
Experiencia de marca y
posicionamiento
Disfrutar de una Corona es algo más que
eso. Es disfrutar de su ritual y de todo lo
que te rodea en ese instante para
convertir un momento cualquiera en algo
extraordinario.
Corona busca comunicar a sus
consumidores diversión, actitud positiva,
estilo de vida playero y muestra una
imagen relajada con lo cual sus
consumidores se puedan identificar. Una
de las principales estrategias de
marketing que utiliza Corona es el auspicio
de eventos deportivos y de
música. Corona se ha enfocado en
asociar a su cerveza con la experiencia de
consumirla. Ciertos aspectos pequeños
como asociar la rebanada de limón con la
cerveza, ha recorrido un gran camino en el
mundo ayudando a diferenciar la marca
de la competencia y le ha permitido
enfocarse en la experiencia del producto.
“Es coger una Corona y
convertirte en un rey. Disfruta de
una cerveza única y sobre todo
de gran calidad.”
Los colores de la etiqueta: Amarilla como
el sol, azul como el mar. La etiqueta de
Corona te lleva a la mejor playa del
mundo: aquella que sientes dentro de ti.
Corona es una marca con propósito,
calidad y creatividad en su comunicación,
se ha enfocado en promover un estilo de
vida relajado y divertido más que un
producto, buscar crear una relación
emocional con los consumidores, esto se
refleja en cada pieza publicitaria y cada
campaña que realiza.
Consumo responsable como parte
de la estrategia de posicionamiento
de la marca:
Uno de los compromisos que tiene el
grupo Modelo es manejar un marketing
responsable promoviendo un estilo de vida
saludable para que los adultos disfruten
de sus productos de una manera
moderada llevando campañas de
prevención tales como conductor modelo,
cero alcohol a menores de edad y
establecimiento modelo que promueve la
capacitación a tenderos, esto de acuerdo
al código de marketing y comunicación
responsable emitido como informe anual
del grupo modelo.
Corona ha canalizado positivamente los
aspectos del marketing; en su publicidad,
redes sociales, punto de venta y en sus
experiencias de marca.
ESTRATEGIA DE
COMUNICACION
Fuerte presencia en patrocinios
deportivos
Los patrocinios deportivos ha sido un eje
central en el desarrollo de sus estrategias
de posicionamiento. Una larga historia de
patrocinios deportivos. En el año de 1955,
bajo la marca Corona, uno de sus socios,
Nemesio Díez, mandó edificar el estadio
para el equipo de fútbol Diablos Rojos,
comenzando así una larga tradición de
patrocinio deportivo.

Estrategia de precios: Busca mantener
una competitividad con las demás marcas,
no solo se basa en generar un costo por el
contenido de su producto, sino además
por la publicidad e imagen que tiene
Corona Extra
Estrategia de comunicaciones:
Corona Extra buscó un lugar en la mente
de los consumidores mediante concursos
de lemas y carteles; abridores, calendarios
y otros regalos promocionales; fiestas,
kermés y donativos; aportaciones a
funciones de beneficio para artistas de
teatro y la promoción directa mediante
sus agentes vendedores, así como con
desplegados en los principales periódicos.
No solo realizan publicidad tradicional,
sino también publicidad en series y
películas muy reconocidas que han
destacado el prestigio de su marca.
Se convirtió en la cerveza mexicana más
importante a nivel global, logró que la
cerveza Corona domine el mercado
estadounidense como la cerveza
importada más vendida en ese país. El
éxito de Grupo Modelo nunca se ha puesto
en duda, era una de las marcas mexicanas
más emblemáticas, era motivo de orgullo
para el consumidor mexicano, formó un
sentido de pertenencia con la marca a
través de su campaña: “En México y en el
mundo la cerveza es Corona”.
Desfronterízate: (2017): A través
de su plataforma #Desfronterízate,
Corona busca convertir el miedo en algo
positivo: si sientes miedo antes de tomar
una gran decisión, es señal de que vale la
pena. campaña invita a los jóvenes a
seguir sus sueños y transformar sus ideas
en emprendimiento. Con el propósito de
inspirar a los mexicanos a vivir sin
fronteras, Corona, la cerveza mexicana
más popular en todo el mundo, relanzó su
campaña #Desfronterízate que busca
dejar un mensaje alentador a todas las
personas para que se atrevan a luchar por
lo que quieren y no permitir que el miedo
se convierta en un obstáculo para
alcanzar sus sueños.
Aunque no lo diga explícitamente, el hecho
de hablar sobre muros en sus spots, da
una referencia a las acciones de Trump en
separar a los dos países y en minimizar las
capacidades de los migrantes
(Manufactura, 2017). Utilizan como spoker
person de la campaña al reconocido actor
mexicano Diego Luna, un claro ejemplo de
un mexicano que logró triunfar en el
mercado estadounidense. Para apoyar la
campaña, Corona se unió al programa La
Voz México, donde invita a los
participantes a saltar los obstáculos y
luchar por el sueño de ser cantantes
reconocidos.
El reto más importante de la marca es Preguntas de caso:
llevar a los mexicanos a ir más lejos, si
Corona logró llegar a tantos países, ¿por 1. Cuáles son los factores de éxito del
qué los mexicanos no podrían? Se trata de caso?
seguir adelante, de no quedarte con ganas
de nada, ni tener miedo, de realmente ir 2. Cómo es la estrategia de comunicación
detrás de aquello que crees y deseas. de Corona?

3. Cuáles son los principales medios o

Corona sin fronteras
canales de comunicación usados por la
(2015): Corona celebró sus 90 años con marca para conseguir el posicionamiento
una campaña publicitaria llamada Corona y cuál es el rol (función que cumplen
sin fronteras, en la cual muestra sus dentro de la campaña) de cada uno de
orígenes mexicanos y la historia de un ellos.?
hombre que no tiene fronteras y que ha
4. Cuáles son los mensajes de sus
viajado a todo el mundo haciendo alusión
campañas y cómo estos contribuyen a
a todos los países en donde se generar lazos emocionales con la marca?
comercializa Corona (The Cult Branding
Company, 2015). 5. Cómo contribuyen el producto y
empaque en el posicionamiento de la
Encuentra tu playa: El objetivo de la marca?
campaña “Encuentra tu playa” fue hacer
6. Cuáles han sido los elementos que han
cambiar la mente del consumidor, que no
ayudado a fortalecer la marca a nivel
se perciba solo como una cerveza para
internacional?
tomarla ocasionalmente y en verano sino
para tomarla en cualquier momento y que
te llevará a un estado relajado de cuando
te encuentras en la playa. Así nacieron los
Corona Sunsets, un evento en el cual en
días específicos, bares, discotecas y
restaurantes tenían promociones
especiales de Corona y en algunos casos
eventos de la marca.