Expansión de las

estrategias de
desempeño
Ing. Duncan Sulca Rivera
LOGROS
• Al finalizar la sesión de clase, el alumno conocerá y analizara la
expansión de mercados y las estrategias de diversificación
 Durante toda la vida de la empresa tiene lugar en la misma un proceso
continuo de desarrollo que tiene como objetivo aprovechar las
oportunidades de negocio que surgen en el mercado para obtener mayores
beneficios. En esta sesión vamos a detallar las diversas posibilidades de
desarrollo o estrategias que existen.
“Las soluciones de competitividad son diferentes en cada caso y para cada
empresa, por lo que es importante que dediquemos un tiempo a detectar
cuáles son los factores principales que nos pueden llevar a conseguir esa
diferenciación y qué estrategias vamos a adoptar para mejorarlos.”
PLAN ESTRATEGICO
Una vez definido e implementado cualquier plan estratégico ha de responder a las
siguientes preguntas:
¿Dónde estamos?
¿Hacia dónde vamos?
¿Cómo llegamos?
¿Qué es una estrategia competitiva?
Una estrategia competitiva es el plan de la empresa que, orientado al largo
plazo, le ayuda a explotar sus fortalezas, desarrollar nuevas capacidades y
aprovechar oportunidades para, sorteando los riesgos y amenazas existentes, crear
una ventaja competitiva sostenible que la ayude a posicionarse en el mercado.
El objetivo último de la estrategia competitiva es dejar atrás a los rivales de la
industria, sentando las bases para un futuro empresarial próspero donde la
atracción y retención de clientes no sean un problema.
VIDEO

Caso de estudio - Planeación estratégica – YouTube

El desarrollo empresarial implica la ampliación de las actividades de la
empresa. Este proceso puede tener lugar sin modificar el tipo de productos
ni la actividad principal, intentando mejorar los procesos productivos y
aumentar las ventas (expansión) o bien ampliando el campo de actividades
(diversificación).
Se trata de aquella opción estratégica en la que la empresa decide colocar
sus productos actuales en un mercado nuevo (desarrollo de mercado o
diversificación marketing)
Ejemplo:
BIG COLA

BIG Cola es una serie de bebidas gaseosas pertenecientes al grupo peruano AJE.
Se comenzó a vender en 1988 por la familia Añaños en la ciudad
de Ayacucho, Perú bajo el nombre de Kola Real. Se comercializa actualmente en su
país de origen (Perú), Canadá, El Salvador, Guatemala, Tailandia,
Colombia, Ecuador, México, Brasil, Nicaragua, Panamá, Costa
Rica, India y Honduras.
VIDEO

https://www.youtube.com/watch?v=dLr1wQOjV8E
ESTRATEGIAS DE EXPANSIÓN
La expansión es una forma de desarrollo empresarial que se basa en
intensificar el esfuerzo en la actividad actual de la empresa
OBJETIVO
 ACTUALES

MERCADOS PRODUCTOS

NUEVOS
 MATRIZ ANSOFT

Entre las estrategias corporativas de la empresa, la expansión supone un

crecimiento o desarrollo de la empresa, bien sea mediante el lanzamiento
de un nuevo producto, bien sea mediante la entrada en un nuevo mercado.
Ejemplo:
Producto M&M Ampliar su cadena de abastecimiento
EJEMPLO
1. Una empresa textil en LIMA, decide abrir un taller de confecciones en la
ciudad de IQUITOS.
La estrategia de expansión obliga a la empresa a adquirir y hacer uso de
nuevos recursos y capacidades, que serán necesarios para poder ofrecer
un nuevo producto o para entrar en un nuevo mercado.
EJEMPLOS

Identifique las estrategias de expansión de mercado que aplicaron las

siguientes empresas
ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN
Las estrategias de expansión tienen en común el mantenimiento de los
productos y la actividad principal de la empresa. Sin embargo, existe otra
posibilidad: por ejemplo, una empresa que se dedique a la distribución de
material de oficina, podría ampliar su campo de actividades a la distribución
de mobiliario, tanto para empresas como para particulares. En este
caso, dicha empresa estaría diversificando su actividad.
A través de la diversificación de sus actividades, las empresas se
introducen en nuevos mercados, ofertando nuevos productos
correspondientes a campos de actuación diferentes.
EXPANSION GLOBAL

ANALISIS DEL ENTORNO INTERNACIONAL

OBTENER INFORMACION SOBRE

MUCHAS VARIABLES QUE
CONFORMAN EL ENTORNO
ESTRATEGIAS DE EXPANSION GLOBAL
VENTAJAS
VENTAJAS
VIDEO

Planeacion estrategica Bimbo - YouTube

Recuerde que...

• La estrategia de expansión se sitúa en un punto intermedio entre la

especialización y la diversificación.
• La estrategia de expansión puede suponer que una empresa que compite
en un determinado mercado con un producto concreto decide ofrecer un
producto complementario nuevo a sus clientes.
• La estrategia de expansión obliga a la empresa a adquirir y hacer uso de
nuevos recursos y capacidades.
• La empresa puede adquir nuevos recursos por su cuenta, buscando la
cooperación con otras empresas o, también, adquiriendo o fusionándose
con una empresa que posea dichos recursos.
 Conclusiones
La competitividad, en el mundo actual se aborda desde el punto de vista sistémico,
superando las concepciones estrechas que limitan el examen de ella al tipo de cambio y a la
balanza comercial. En la actualidad no compiten empresas sino sistemas. La empresa es el
nudo crucial de la competitividad y la innovación, pero ella está integrada a una red de
vinculaciones que incluye a sus proveedores de bienes y servicios, al sistema financiero, al
sistema educacional, tecnológico, energético, de transporte, telecomunicaciones, entre otros,
así como la infraestructura y la calidad del sector público y de las relaciones al interior de la
propia empresa.
Los rezagos en estos ámbitos afecta la competitividad de la empresa. Construir
sistemas de competitividad exige avances razonablemente simultáneos en la red de
contactos que define a la empresa, esto puede ser estimulado favoreciendo
sistemáticamente la cooperación entre el sector público y privado, y dentro del sector
privado, así como la capacidad de establecer alianzas estratégicas de largo plazo,
privilegiando en ellas el fomento de las exportaciones, la tecnología, la educación y la
capacitación, con acuerdos flexibles de complementación y estrategias compartidas de
internacionalización