Comenzado el martes, 10 de septiembre de 2019, 15:37

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Finalizado en martes, 10 de septiembre de 2019, 16:18

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Pregunta 1
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Enunciado de la pregunta

El plan de ventas debe ser diseñado y es competencia de:

Seleccione una:
a. Es competencia del departamento de ventas pero debe ser armonizado
con el departamento de marketing. 
El éxito ocurre cuando ambos departamentos trabajan conjuntamente.

b. Del departamento financiero para garantizar que se cumple la cuenta de

resultados.
c. Del departamento de marketing.
d. Exclusivamente de la dirección general de la empresa.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Es competencia del departamento de ventas pero debe

ser armonizado con el departamento de marketing.

Pregunta 2
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Enunciado de la pregunta

En todas las empresas las ventas se organizan por zona geográfica debido a
que:
Seleccione una:
a. La frase está erróneamente enunciada, quiere decir que las empresas
organizan las ventas por territorios. 
La organización geográfica es una forma más de organización territorial.

b. Gracias a la división geográfica se logra que el transporte de mercancía

sea más organizado.
c. Es la forma lógica de dividir un mercado.
d. Es normal porque dependiendo de la zona geográfica, los cliente se
parecen más.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: La frase está erróneamente enunciada, quiere decir que
las empresas organizan las ventas por territorios.

Pregunta 3
Correcta
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Enunciado de la pregunta

El criterio que prima para definir la zona de ventas es (o son):

Seleccione una:
a. Sin duda, el lugar de residencia del vendedor.
b. El cliente. 
Lo primero que se define es quién va a comprar nuestra mercancía.

c. Los límites geográficos.

d. Las provincias.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: El cliente.

Pregunta 4
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Enunciado de la pregunta

Las funciones del vendedor son las siguientes:

Seleccione una:
a. “Colocar” mercancía a los clientes para lograr la máxima venta.
b. El vendedor ha de vender bien, mantener a sus clientes, buscar nuevos y
ser el punto de conexión con el mercado y la empresa. 
Esta es una respuesta más amplia.

c. En caso de un cliente muy importante solo acudir a la reunión de ventas y

esperar al jefe de ventas quien será el responsable de cerrar la venta.
d. Sólo se le pide responsabilidad por conseguir nuevos clientes.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: El vendedor ha de vender bien, mantener a sus
clientes, buscar nuevos y ser el punto de conexión con el mercado y la empresa.

Pregunta 5
Correcta
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Enunciado de la pregunta

Suele ser más complicado estimar las ventas de una empresa que produce
artículos numerosos y baratos frente a otra que fabrican pocos productos y
caros. Así, no es lo mismo prever las ventas de agua mineral que de energía
nuclear dicho concepto se refiere a:
Seleccione una:
a. El precio de los productos.
b. La calidad de la distribución comercial.
c. Características de las previsiones de ventas desde el tipo de empresas  
CORRECTO. Por tipo de empresas es cuando suele ser más complicado estimar las
ventas de una empresa que produce artículos numerosos y baratos frente a otra que
fabrican pocos productos y caros. Así, no es lo mismo prever las ventas de agua
mineral que de energía nuclear.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Características de las previsiones de ventas desde el

tipo de empresas

Pregunta 6
Correcta
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Enunciado de la pregunta
La sigla PEST la P corresponde a:
Seleccione una:
a. Promoción
b. Plaza
c. Precio
d. Política 
CORRECTO. undefined
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Política

Pregunta 7
Correcta
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Enunciado de la pregunta

Factores a Considerar en la Previsión de Ventas

Seleccione una:
a. Por tipo de producto:
b. Por tipo de empresas
c. Tendencia general de la economía, de la sociedad y de la política.  
CORRECTO. undefined
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Tendencia general de la economía, de la sociedad y de

la política.

Pregunta 8
Correcta
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Enunciado de la pregunta

La Importancia de la Planificación Estratégica radica en:

Seleccione una:
a. Los Resultados previstos, control y corrección.
b. El marketing estratégico
c. La toma de decisiones 
CORRECTO. undefined
Retroalimentación

La respuesta correcta es: La toma de decisiones

Pregunta 9
Correcta
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Enunciado de la pregunta

Según la noticia propuesta: 

¿Qué método se propone para atraer al cliente en épocas de crisis?

Seleccione una:
a. Producir envases mayores para prorratear la compra sin afectar el precio.
b. Programas de fidelización con ahorros por mantener o aumentar el
consumo. 
De esta forma establece una relación a largo plazo con el cliente y su relación no se
verá afectada en épocas de crisis.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Programas de fidelización con ahorros por mantener o

aumentar el consumo.

Pregunta 10
Correcta
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Enunciado de la pregunta

Según el vídeo propuesto: 

¿Con qué tipo de investigación se identifican los métodos de : El Focus

Group y la observación?
Seleccione una:
a. exploratoria. 
En esta fase , se obtiene un análisis preliminar de la situación y se utiliza como
instrumentos más usuales de esta etapa son : las fuentes secundarias, la observación,
entrevistas a profundidad y focus group.

b. Concluyente.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: exploratoria.