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¿PARA QUÉ NOS SIRVEN LOS COSTOS? Los costos de los distintos
productos representan un parámetro de REFERENCIA PARA LA TOMA DE
DECISIONES EN LAS UNIDADES PRODUCTIVAS, sobre todo en lo referente a
los PRECIOS DE VENTA y POLÍTICAS DE DESCUENTO:
3. Saber cuánto está destinando para financiar los gastos ¿QUÉ SON
4. Establecer una adecuada política de control y reducción LOS COSTOS?
de costos
4. Preparación de presupuestos
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Instructora Liliana Ocampo Yepes. Sena CTA
Punto de Equilibrio
“EL PUNTO DE EQUILIBRIO, se define como el
nivel de actividad: CANTIDAD DE PRODUCTO A
COMERCIALIZAR, EN LA CUAL LOS INGRESOS
IGUALAN A LOS COSTOS Y GASTOS TOTALES; es
decir, es el PUNTO EN EL CUAL EL NEGOCIO
Nombre NO
instructor, centro de formación y
TIENE NI PERDIDAS PERO TAMPOCO TIENE
UTILIDADES, es el volumenregional
de ventas netas
necesarias para que en una empresa “no se gane -
ni se pierda”.
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Ventas y preventas
Ventas: son las actividades realizadas Pre - Ventas: son las actividades
para incentivar potenciales clientes a realizar realizadas para incentivar potenciales clientes
una determinada compra. El concepto de a realizar una determinada compra. El
Nombre instructor,
ventas es muy amplio, pero básicamente
centro de
concepto formación
de ventas es muyy amplio, pero
regional en el cual
consiste en el acto de negociación básicamente consiste en el acto de
una parte es el vendedor y la otra el negociación en el cual una parte es el
comprador. vendedor y la otra el comprador.
La venta es un proceso de
intercambio mediante el cual una
parte, el vendedor, satisface la
necesidad de otra, el comprador,
en contrapartida de una suma de
dinero o crédito que le da, a esta
última, derecho de propiedad o
usufructo sobre el bien, servicio o
activo financiero pagado.
La preventa es un proceso
Los tipos de ventas son las destinado a ofrecer un conjunto
diferentes maneras en las que se de prestaciones y servicios a los
puede efectuar una compra por consumidores antes de la venta.
parte del cliente. Antiguamente, la Permite integrar el área
única forma de comprar una comercial con la de marketing y
mercancía era de forma física. El preparar a los consumidores
comprador se acercaba a una para comprar los productos o
feria o un establecimiento, decía servicios de tu empresa.
lo que necesitaba, pagaba y se
llevaba la mercancía.
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Ventas y preventas
Una preventa de
Nombre instructor, centro de formación y
inmuebles
regional
consiste en
ofertar propiedades
dentro de un
desarrollo
habitacional o fraccionamiento en
planeación,
que se encuentran en las primeras
fases de construcción y que, La pre - venta de un producto
generalmente, tienen un precio menor alimenticio se debe hacer para
al estándar de una casa evitar quedar con stop de
completamente edificada. producto, principalmente cuando
nuestra idea de negocio esta
iniciando.
Y como hacerlo?
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Importancia y Tipos de los Registros
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Instructora Liliana Ocampo Yepes. Sena CTA
Anexo 1: Modelo Costos de Producción