INNOVACION MICROEMPRESARIAL PARA EL

DESARROLLO LOCAL

Alvaro Benavidez N

Consultor
Desarrollo Territorial Sostenible
Departamento Nacional de Planeación

Bogotá, 2011
 El Desarrollo, un concepto amplio…..

Las dimensiones del desarrollo y la sostenibilidad,

-El desarrollo humano: La gente primero, liderazgo, organización comunitaria,

asociatividad, valores, principios.

-El desarrollo humano, según el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (
PNUD), sitúa a las personas en el centro del desarrollo, trata de la promoción del
desarrollo potencial de la personas, del aumento de sus posibilidades y del disfrute
de la vida. La publicación más importante es el
Informe Anual Mundial sobre el Desarrollo Humano del PNUD

-El desarrollo social: Salud, infraestructura, educación, cultura

-El desarrollo económico: ingresos, empleo,

-Sostenibilidad: el desarrollo en armonía con el medio ambiente

 El mandato mundial:
Objetivos de desarrollo del Milenio

Objetivo 1: Erradicar la pobreza extrema y el hambre

Objetivo 2: Lograr la enseñanza primaria universal

Objetivo 3: Promover la igualdad entre los géneros y la autonomía de l

a mujer

Objetivo 4: Reducir la mortalidad infantil

Objetivo 5: Mejorar la salud materna

Objetivo 6: Combatir el VIH/SIDA, el paludismo y otras enfermedades

Objetivo 7: Garantizar la sostenibilidad del medio ambiente

Objetivo 8: Fomentar una asociación mundial para el

desarrollo
Algunos mandataros han limitado el Desarrollo, prosperidad…..empleo
 El desarrollo local, una de las soluciones….

El desarrollo local es generar cambios positivos a

partir de la identificación y aprovechamiento de los
recursos del territorio y potencialidades endógenas
de una comunidad, la planeación, innovación y
participación son fundamentales

Es una respuesta a la globalización

de la economía, la crisis económica,
la necesidad de generar riqueza
Innovación en el Plan Nacional de Desarrollo
Eje Crecimiento Sostenible y Competitividad

Competitividad y Locomotoras del

Innovación Productividad Desarrollo

Conocimiento e Competencias y
Innovación
Innovación Formalización

Emprendimiento Infraestructura
Empresarial Infraestructura

Desarrollo Minero
Propiedad Apoyos
Intelectual Transversales
Construcción
Promoción y Promoción y Desarrollo Agrícola
Protección Protección
Competencia Competencia
Primero lo humano, cómo es el líder
innovador?
• Creativo
• En los problemas ve soluciones
• Generoso y entusiasta
• Escucha a todas las partes
• Espíritu retador, arriesgado, buscador
• Promueve cambios de actitud y conciencia
• Forma otros lideres con ideas frescas
• Sirve a los demás
• Pone en practica la planeación
• Aprende constantemente
• tiene valores como: amor, orgullo por su pueblo,
respeto y transparencia
• Conoce las necesidades de todos
• Fomenta la equidad
• Practica la frase “vender para producir”
• Practica la frase “la imaginación es importante para producir”
 Problemas comunes y necesidades en desarrollo de iniciativas/emprendimientos locales

• Baja capacidad asociativa, individualismo

• Falta de ideas creativas, Baja innovación y creatividad

• Bajo liderazgo y Liderazgo poco transparente

• Alta intermediación.

• Bajo valor agregado.

• Calidad poco constante.

• Cantidad insuficiente o sobreoferta.

• Escaza investigación aplicada

• Baja diferenciación de productos y servicios

• Mercados informales, comercialización individual

• Dependencia a uno o pocos clientes

• Formación del recurso humano no siempre acorde con las

necesidades

• Ciertos abismos entre la academia y

los actores productivos que la requieren

• Desconocimiento de ofertas institucionales.

• Altos niveles de burocracia, corrupción y baja meritocracia en

• Baja competitividad y productividad (precio, costo,
calidad, eficiencia, vías…)

• Baja asociatividad y alianzas entre actores

productivos (Ej: Artesanos, gastronomía, posaderos)

• Migración de jóvenes a la ciudad

• Poca organización local para la planeación y la acción.

 Innovación sin perder lo local
norte de Italia - Emilia Romagna

Productos muy territoriales pero con altos estándares de

calidad y visión global
Productos locales para competir a nivel global
Productos locales para competir a nivel global
Productos muy territoriales pero con altos estándares de
calidad y visión global

Artesanía del vidrio

Artesanía de la madera
Confecciones
Manufactura

(objetos utilitarios y decorativos

es la tendencia)
Innovar pensando en que desea y necesita el cliente, no
solo en lo que se sabe producir
Innovación en lo organizacional, con impacto ambiental
Emilia Romagna, Italia
Productos de cuarta gama
Asia, Europa
 Innovación
Productos listos para consumo y pensando en lo
que el cliente requiere
INNOVACION, VENDER COMUNICANDO

Un caso en Armenia, Colombia

El producto se diferencia además por que la marca Azahar ofrece una interesante
plataforma con aplicaciones web que informan al consumidor final sobre el proceso de
trazabilidad del café, esto es mediante un código QR enlazado a una URL en youtube. Un
código QR (Quick Response Barcode) es un sistema para almacenar información en una
matriz de puntos o un código de barras bidimensional creado por la compañía japonesa
Denso-Wave en 1994; se caracterizan por los tres cuadrados que se encuentran en las
esquinas y que permiten detectar la posición del código al lector. La sigla «QR» se derivó
de la frase inglesa «Quick Response» pues el creador aspiraba a que el código permitiera
que su contenido se leyera a alta velocidad. Los códigos QR son muy comunes en Japón y
de hecho son el código bidimensional más popular en ese país.
 
Código QR
Otro caso de innovación
Vélez, Santander
Marca Innovadora
 OBIETTIVO DEL PROGETTO

FAR USCIRE LA FRUTTA DALL’AREA DELLE

COMMODITY E COSTRUIRE UNA STRATEGIA DI

MARCA

Roma
Un progetto di marca per promuovere
la frutta presso i consumatori deve
essere necessariamente di
ALTO PROFILO

Roma
 Il marchio Made in Blu

vuole identificare un prodotto di qualità

nel mercato globale
 Gli obiettivi

 Le vendite hanno raggiunto i 15 milioni di euro nel

2008 (erano 2,8 nel 2004) e comprendono i principali
prodotti del paniere italiano.
 La rete distributiva copre i principali paesi europei.
 L’export rappresenta il 98,5% del fatturato.
 L’extra UE rappresenta il 16% del fatturato.
 Actividades comunes en una iniciativa de
desarrollo local

• Establecer responsables para las acciones.

• Fijar metas para resultados a mediano y largo plazo.
• Investigar y solucionar problemas de producción y de
tipo organizacional
• Generar ideas creativas e innovadoras para el
aprovechamiento de recursos locales.
• Conocer temas de: marketing, rentabilidad y
producción de productos y servicios.
Actividades comunes en una iniciativa de
desarrollo local
• Ejecutar acciones de carácter social, lúdicas y deportivas para
fortalecer la asociatividad.
• Influir sobre lideres políticos para la inclusión de programas y
apoyo a la iniciativa.
• Formular proyectos de beneficio a los microempresarios,
productores, operadores, entre otros.
• Expandirse a nuevos mercados con perspectiva global.
• Asesoría, consultoría “Know Who”, “Know how”
 Innovación

Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo

Innovación y creatividad: sorprender al cliente con gusto, diferenciación,
novedad….Japón
INNOVACIONES
INNOVACIONES
INNOVACIONES
INNOVACIONES
INNOVACIONES
INNOVACIONES
INNOVACIONES
INNOVACIONES
INNOVACIONES
PUNTOS DE VENTA
PUNTOS DE VENTA
PRODUCTOS DE LA BIODIVERSIDAD
PRODUCTOS DE LA BIODIVERSIDAD
PRODUCTOS DE LA BIODIVERSIDAD
PRODUCTOS DE LA BIODIVERSIDAD
Artesanías con identidad innovando en
diseño y conservando técnicas e imaginarios
Artesanías con identidad innovando en
diseño y conservando técnicas e imaginarios
Artesanías con identidad innovando en
diseño y conservando técnicas e imaginarios
Algunas iniciativas /emprendimientos
en Colombia
 Departamento  Putumayo

 Proceso comunitario en el que se

mezclan la conservación y la
producción sostenible en Reservas
Razones para Naturales de la Sociedad Civil
 Fomenta el agroturismo y el
seleccionar ecoturismo como una fuente de
ingresos económicos alternativa
 Vincula al campesinado y convoca
a los jóvenes a involucrarse con su
tierra

Fuente: Javier Burbano Múñoz, 2010

Departamento  Tolima

 Artesanías de barro (ollas y vasijas)

moldeadas por las manos de
cientos de artesanos
Razones para  Producto con más de 300 años de
tradición artesanal (indígenas
seleccionar Pijaos)
 Elaboración transmitida de
generación en generación, que
constituye la principal fuente de
ingresos en la vereda La Chamba.

Fuente: Astrid Betancourt, 2010

 Departamento  Antioquia

 Se basa en el talento y creatividad

de las artesanas (mujeres cabeza
de hogar)
Razones para  Se aprovechan las ventajas
seleccionar naturales del territorio al utilizar y
estimular la siembra y producción
de fique.
 Actividad que hace parte de la
cultura del Municipio.
Fuente: Sol Beatriz González, 2010
Departamento  Bolívar

 Delicado trabajo artístico

manufacturado de elaboración de
joyas empleando la técnica de la
filigrana (trabajo con hilos finos en
Razones para oro y plata)
seleccionar  Tradición de más de 230 años
(combinación de procesos
europeos, árabes e indígenas)
 Joyas asociadas con costumbres,
tradiciones, religión, mitos y
leyendas propias de cada familia
Fuente: Hermes Manjarres, 2010
 Departamento  Santander

 Panela pulverizada (powdered

brown sugar como endulzante y
alimento natural) en sabor natural o
Razones para saborizada (limón, naranja) –valor
agregado a un producto propio-
seleccionar  Producto con marca registrada,
empaque innovador, y destacados
volúmenes de producción
 Participación de diferentes actores
del sector público y privado
Fuente: Gloria López, 2010
Departamento  Boyacá

 Queso semimadurado con sabor

entre ácido y amargo suave (en
trámite la solicitud de denominación
de origen)
Razones para  Producto artesanal basado en la
tradición y el saber hacer de las
seleccionar familias de Paipa y Sotaquira
 Articula diferentes actores (sector
público, privado, academia,
productores) alrededor de la
promoción turística del municipio
(termales -hot springs-, historia)
Fuente: William Sana, 2010
 Departamento  Córdoba

 Elaboración artesanal -manual- (en

fibra natural -caña flecha-), basada
en la tradición. Sus figuras
representan elementos naturales y
Razones para culturales de los indígenas Zenú
 Sombreros de 19, 21, 23, 25 y 27
seleccionar vueltas (número de pares de fibras
que se trenzan), los cuales se dejan
doblar para guardar
 Patrimonio del Departamento de
Córdoba y de Colombia, reconocido
en el país y en el mundo

Fuente: Marcial Montalvo, 2010

Departamento  Cauca

 Iniciativa basada en el etnoturismo

(Tierradentro es un territorio con
diferentes pueblos indígenas y
culturas, con más de 1.500 años de
historia)
Razones para  Atractivos: trabajo en comunidad,
seleccionar iglesías doctrineras e hipogeos
(galería subterránea de carácter
funerario).
 Se busca aprovechar e involucrar el
capital humano de la zona,
articulando diferentes actores y
culturas

Fuente: Carlos Andrade, 2010

 Grazie mille !
arigatogosaimasu !
gracias!!
alvaro-benavidez@hotmail.com
abenavidez@dnp.gov.co
Turismo e innovación
 Marketing Territorial
Concertar, diseñar y ejecutar estrategias que promuevan la
valorización y posicionamiento del territorio con base en productos o
servicios y/o potencialidades locales.

Los objetivos del Marketing territorial:

• Construir y/o fortalecer las “marcas-territorio” de manera

participativa

• proponer y concertar estrategias de Marketing Territorial que

favorezcan la asociatividad y colaboraciones entre las
instituciones.
 … Marketing Territorial

• Identificar y activar estrategias comerciales para las

cadenas productivas.

• Construcción de alianzas que permitan generar y/o

fortalecer procesos de desarrollo económico
 Marcas territorio
Marketing Territorial, Iconos para el turismo
MARKETING TERRITORIAL, COMPETIR CON LO MÁS
LOCAL…..INCONOS
 Agricultura Biológica, productos verdes
tendencia del presente y del futuro, comer bien, comer sano es valor
agregado.

.
Agroturismo
 FATTORIE FAGGIOLI

Da quel lontano 1982, “molta acqua è passata sotto i ponti” e le Fattorie

Faggioli hanno continuato il percorso intrapreso, orientando oggi la loro
trasformazione su quella che è sicuramente una priorità nella lista dei
requisiti necessari per vivere: la qualità ambientale……………….per far vivere
all’ospite, esperienze che riportano al benessere naturale.
Una precisa filosofia, per proteggere l’esistenza e la salute, regalando agli
ospiti giorni indimenticabili. Escursioni alla ricerca di piante officinali, bagni
nel fieno, un’area wellness per il riposo con sauna alle erbe e bagni d’argilla.
Profumi e spazi per avvolgere l’ospite e trasmettergli la forza e l’armonia dei
quattro elementi alla base della vita: Aria Fuoco Terra Acqua.

IL NOSTRO
PROGETTO DI
FATTORIA
DIDATTICA,
BIOCOMPATIBILE E
MULTIFUNZIONALE Un vero e proprio bagno di giovinezza, quello nel fieno appena raccolto, per
tutti gli amanti del wellness nel centro benessere con sauna, bagno turco,
piscina idromassaggio, sale per rilassarsi in compagnia, con una tisana e buona
musica. Un’atmosfera riservata per vivere giorni di autentico relax.
Fausto Faggioli Territorial Marketing Manager Cell. 335 6110252 ff@fattoriefaggioli.it
Servicios relacionados con turismo rural

-Vivir experiencias, sorprender, aprender

-Gastronomía local
Maruoka -2
En un evento se
celebra Kabuki de
los niños
(Kabuki es el
teatro tradicional
japonés)
Minami-kisomachi-2

Están construyendo balsas para Water Magic festival ( festival del agua mágica)

Curso del experiencia del bosque para los estudiantes

Innovación y creatividad, eventos culturales,
japón
 Ramen de Ciudad de Sano

Los impulsadores eran los funcionarios

de municipio. Se logró formar la
cooperativa de restaurantes de Ramen,
pero los productores de otras comidas,
no aceptaron la idea. El alcalde tuvo la Ramen (Fideo) se elabora amasando
iniciativa de convencerlos. con bambú, que es la manera
tradicional en la ciudad de Sano
 Yukidaruma de Pueblo de Joetsu(Niigata)
Las actividades económicas totalmente se pararisan en el invierno, pero…

Taller de la
observación de
naturaleza

Taller de manejo de computador

Concurso de Yukidaruma

Premiada por Premiado

mantener la por el
costumbre de estudio de
espantar las plantas
pajaros de invierno
GRACIAS
 Como construir el desarrollo con proyectos empresariales?

La formulación de un problema, es más importante que su solución .

Albert Einstein
Requerimientos, problemas, causas y consecuencias
Cadenas y minicadenas productivas
productivas
Los resultados a partir de las alternativas
de solución planteadas

1. Implementadas Buenas prácticas de producción y beneficio de CPS a nivel de las

unidades familiares empresariales

2. Mejorada la eficiencia en los procesos de tostación y molienda de la Empresa

CAFEDECOL

3. Fortalecida la asociatividad en los eslabones producción-acopio-transformación-

comercialización por convenios y acuerdos

4. Implementada una estrategia comercial para los productos de CAFEDECOL

penetrando nuevos mercados
SISTEMAS NACIONALES DE APOYO
Ejemplo: A LAS MIPYMES

PROPÓSITO: Promover el desarrollo integral de las Micro, Pequeñas y Medianas empresas dada
sus aptitudes para la generación de empleo y su importancia socio – económica
Adscritos a
Integrado por (9 entidades)
Sistema Nacional de Apoyo a las Micro, Pequeñas y Coordinado por
Medianas Empresas
Viceministerio MinComercio
Desarrollo Empresarial
MinProtecciónSocial
Consejo Superior de Pequeña Consejo Superior de Dirección MIPYMES
y mediana empresa Microempresa MinAgricultura

A cargo de
Consejos Regionales de Micro, SENA
Pequeña y Mediana Empresa
Colciencias

Secretarías Técnicas
Regionales

Finagro
Secretaría Técnica Permanente
 como funciona la oferta institucional

Definición Presentación Definición Apertura de

Estrategia Presupuesto CONVOCATORIAS CONVOCATORIAS
TdR`s

Algunos programas:

-OVOP, One producto one Ville, Japón

-PNUD, Art Gold
- USAID con CHF, OIM, FUPAD, varios proyectos.
-Acción Social: Programa de generación de ingresos, minicadenas
productivas
- Fomipyme
- Alianzas productivas, oportunidades rurales MADR.
-Desarrollo Económico local y comercio y apoyo a pymes para
exportación: Mincomercio-Unión Europea
 Que soluciones apoyan?
(Caso mincomercio)

Gestión Empresarial

Mejoramiento
Productivo

Innovación, Desarrollo y
Transferencia tecnológica
Promoción y
Fortalecimiento de
Asociatividad y Redes Logística, Mercadeo y
Empresariales comercialización

Promoción al Acceso y
uso de TICs

Tecnologías limpias
honorarios para la capacitación, asesoría y asistencia técnica
para beneficiarios de proyectos
gastos de transporte para los capacitadores, equipo ejecutor y
beneficiarios, durante los procesos de capacitación y asistencia
técnica.
costos de arrendamiento de equipos para investigación aplicada,
algunos fondos apoyan arriendo de oficinas y su equipamiento.

servicios de que se adelanten en el país o en el exterior.

.
honorarios para la investigación, desarrollo y caracterización de
estudios de mercado y benchmarking requeridos para el
desarrollo del proyecto.
.
acceso a nodos especializados, adquisición de información
especializada WEB y hosting, otros
 consultoría y auditoría para la certificación en normas técnicas basadas en ISO u
otra entidad de normalización internacional

obtención de código de barras, codificación de almacenes de cadena, tecnología

. intercambio electrónico de documentos (EDI).

Pago de honorarios de consultoría y auditoría para la certificación en reglamentos

técnicos de productos y procesos.
Pago de honorarios para el diseño de software directamente relacionado con el
producto o servicio de la empresa.
 consultoría y auditoría para las Certificaciones en Buenas Prácticas de Manufacturas -
BPM (Decreto 3075 de 1997), HACCP (Decreto 60 de 2002), Buenas Prácticas Agrícolas -
BPA (NTC 5400)
registro de marcas; certificación de denominación de origen y de uso de
denominación de origen; patentes nacionales e internacionales
 alquiler de stands, material publicitario y alquiler de equipos derivados de
participación del beneficiario del proyecto en ferias o eventos comerciales en el país
o en el exterior
.
Algunos fondos apoyan maquinaria y equipos y adecuaciones locativas, otros: el
pago de honorarios para el diseño y pruebas de prototipos de producto o
equipos.
 El gobierno si funciona, ejemplo:
En 2009, cada propuesta aprobada recibió en
promedio $270 millones de pesos. El menor valor
de cofinanciación asignado a proyectos
fue de $14 millones, y el más alto de $1.000 millones.
Otro ejemplo, proyecto de desarrollo local apoyados por la Unión Europea en
Colombia en 2010.

VALOR DEL IMPORTE

SECTOR
CONTRATO SUBVENCIÓN
AGROINDUSTRIA 3.261.791 2.276.426
TURISMO 739.943 524.070
ARTESANÍA 715.470 432.050
DEL 362.719 199.943
AMBIENTAL 260.646 174.651
5.340.569 3.607.140

5,13%
5,13%
61,54%
12,82%

15,38%

AGROINDUSTRIA TURISM O ARTESANÍA

DEL AM BIENTAL
GRACIAS