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TFC - Villanueva Roca C.M - Plan de Empresa de Un Gimnasio
TFC - Villanueva Roca C.M - Plan de Empresa de Un Gimnasio
EN EL MUNICIPIO DE NÁQUERA
Trabajo Final de Carrera
Realizado por:
CLARA MARIA VILLANUEVA ROCA
Dirigido por:
SOFÍA ESTELLÉS MIGUEL
1 Julio de 2015
Junip
1
Plan de Empresa
Índice de Contenido
1. Introducción ........................................................................................................................ 10
1.1 Resumen ...................................................................................................................... 10
Objeto.................................................................................................................................. 12
Asignaturas Relacionadas.................................................................................................... 12
3. El entorno ............................................................................................................................ 32
3.1 Introducción ................................................................................................................ 32
Índice de Ilustraciones
Índice de Gráficos
Índice de Tablas
1. INTRODUCCIÓN
1. Introducción
1.1 Resumen
Los motivos que promueven la apertura del gimnasio son diversos. En primer lugar,
en España hay un gran número de personas que acuden regularmente a clubs
deportivos y gimnasios. Dicho número va en aumento desde que el deporte ha
dejado de ser sólo un ejercicio físico, y se ha pasado a concebir como un nuevo
concepto de estilo de vida no sólo relacionado con la salud sino también con el
bienestar y las relaciones personales.
En segundo lugar, el gimnasio se situará en Náquera, una zona que, según los
estudios realizados, no dispone de este tipo de establecimientos. Por dicha razón,
se prevé que pueda ser una buena ubicación ya no sólo por no contar con
competencia directa, sino también por su entorno natural, que permitirá ofrecer
actividades al aire libre y será una ventaja competitiva frente a los competidores de
los municipios cercanos.
Se seguirá con el Plan de Marketing. Este apartado servirá para definir a los clientes
potenciales y las formas para llegar a ellos.
Objeto
Asignaturas Relacionadas
Aunque todas las materias que se han impartido a lo largo de los cinco años de carrera
son importantes para el posterior ejercicio laboral, para realizar el siguiente proyecto
se han necesitado de los conocimientos adquiridos de las asignaturas que continuación
se exponen:
Microeconomía (MICRO)
1.3 Objetivos
1.4 Metodología
Para la realización del presente plan de empresa se han empleado las siguientes
fuentes de información:
Fuentes de información primarias: Para conocer los datos sobre la situación del
sector y de algunas empresas se han empleado las bases de datos del Instituto
Nacional de Estadística (INE) y SABI.
Observación: Para que el proyecto sea lo más real posible se han realizado
diferentes entrevistas con personas que trabajan en el sector del deporte así
como profesionales en las áreas financieras y de marketing. Además de utilizar
el conocimiento propio de este sector por ser cliente varios años en varios
gimnasios.
2. SITUACIÓN ACTUAL
DEL SECTOR
Este apartado tiene como objetivo conocer en profundidad el sector que se va a tratar.
Para ello se estudiará las características principales del sector así como las cifras más
relevantes y a través de ellas descubrir en qué situación se encuentra y su evolución.
2.1 Introducción
Se podría decir que esta es la década del culto al cuerpo, no solo por estética sino
porque está demostrado que el ejercicio físico además de mejorar la calidad de vida
genera endorfinas con las cuales mejora el estado de ánimo. Si a esto le se le suma una
alimentación cuidada, se obtiene el binomio perfecto. La esperanza de vida cada vez es
mayor y aún así se busca vivir más y mejor. Este hecho está correlacionado conel
auge del fitness, cuyos usuarios buscan mejorar su salud a través del ejercicio físico y
una alimentación sana. Como consecuencia, esto ha influido en otros sectores como la
alimentación, la moda, la tecnología, etc.
Según datos deIHRSA, España ha sido el país europeo que más ha crecido en cuanto a
número de usuarios de gimnasios en los últimos 4 años, situándose en este momento
como el segundo país europeo en porcentaje de población que va al gimnasio. Ha sido
el propio mercado el que ha demandado progresivamente servicios más
personalizados y más adaptados a su medida. De hecho, cada segmento de mercado
ha encontrado un beneficio diferente o una fórmula distinta para ver satisfechas sus
necesidades.
Es por ello que dado el creciente interés por la salud hace que abrir un gimnasio sea
una opción acertada, siempre que se esté al tanto de la competencia y se fidelice a los
clientes.
Según un estudio del TGI Europa de 2002, en España hay más de 2.800.000 personas
que acuden regularmente a clubs deportivos de alto standing y gimnasios. Y dicho
número va en aumento desde que el fitness ha dejado de ser sólo un ejercicio físico, y
se ha pasado a concebir como un nuevo concepto de estilo de vida relacionado con la
salud, el bienestar y el culto al cuerpo.
Por otra parte, En los últimos años, el sector del fitness ha sufrido más de un golpe
duro: además de la crisis económica y la falta de financiación, se ha enfrentado la
subida del IVA, el descenso del gasto familiar, la entrada de nuevos competidores y
nuevos modelos de negocio.
Aun así, los gimnasios, centros deportivos y estudios de entrenamiento que se han
adaptado,comienzan a mostrar signos de recuperación y mantienen una expectativa
optimista para los próximos meses.
En la antigua Grecia el gimnasio era el local destinado a ejercitar tanto las facultades
físicas, desarrollando la fuerza y la agilidad, como las morales, cultivando la
inteligencia.
En los antiguos gimnasios, los ejercicios más importantes que se efectuaban eran:
carrera, lanzamiento de disco, salto, lucha, pugilato, pancracio pentatlón y danza.
Luego y con la finalidad de atraer al sexo femenino, se dio pie a la creación de áreas
dentro de los gimnasios donde se combina la gimnasia y el acondicionamiento
mediante el uso de rutinas acompañadas de música para amenizar las clases, y
mediante el uso de aparatos que lejos de "marcar los músculos" ayudaba a moldear el
cuerpo y quemar grasa principalmente.
Esta nueva área de aeróbicos en los gimnasios eran practicados inicialmente por
mujeres en su mayoría, quienes encontraban en las rutinas un escape al estrés y a los
trabajos cotidianos, posteriormente se fueron incorporando los hombres, ya que
encuentran en este ejercicio un relajante, un deporte ameno y que requiere de mucha
coordinación.
Al paso del tiempo las academias de deporte se fueron especializando con las rutinas
de aeróbicos más usadas en Europa y Estados Unidos.
De esta forma, rutinas, instructores y aparatos especiales como bicicletas fijas, cintas
de correr, aparatos de alto pesaje y escaladoras se fueron introduciendo en el país
hasta conformar, completar e independizar a los gimnasios.
La industria del fitness está viviendo una buena época que no sólo está generando
gran confusión, sino que ha tomado a muchos actores por sorpresa. La recesión
económica internacional ha generado una reducción de la renta familiar disponible y
una disminución del consumo. Además, existen muchos otros factores propios de de
este sector que están haciendo que esta época sea excepcional.
Exceso de oferta: El exceso de oferta hace que el cliente pueda comparar entre
diferentes clubes antes de inscribirse. De hecho, en encuestas se han realizado
haciendo a socios de gimnasios en España, se observa que más del 70% de los
clientes compara entre diversos clubes antes de decidirse por uno de ellos.
Hace 8 años, solo el 30% de los clientes llevaba a cabo tales comparaciones. Si
después de haber visitado 2 ó 3 clubes no se perciben grandes diferencias, la
decisión es tomada en función del precio y de la proximidad o comodidad. En
una situación así, es conveniente que el gimnasio cuente con elementos
Fenómeno low cost: La aparición de operadores low cost en el fitness era algo
que iba a ocurrir, ya que en otros países ya se había iniciado hace casi dos
décadas. Por ejemplo, Planet Fitness empezó su andadura en Estados Unidos
en 1992 y hoy cuenta con 447 clubes de bajo coste. Otro ejemplo es McFit, que
empezó a operar en Alemania en 1997 y que actualmente posee 141 clubes.
En España, la aparición del modelo low cost, que coincide con la actual recesión
económica, está aumentando su protagonismo y haciendo cojear los modelos
de gimnasios tradicionales.
En los últimos años, como se muestra a continuación, cada vez más españoles acuden
a los gimnasios a realizar prácticas diversas. En este apartado se podrá ver cuáles son
los perfiles sociológicos, y su evolución en los últimos diez años, de los usuarios y
usuarias habituales de gimnasios privados con independencia de la actividad que
realizan. Los datos que ese muestra han sido extraídos de la encuesta de “Hábitos
Deportivos de los Españoles” realizada por el CIS para el Consejo Superior de Deportes
en los años 2000, 2005 y 2010.
Si se atiende al sexo de los usuarios se observa cómo, mientras que en el año 2000 el
porcentaje de mujeres era algo superior al de los hombres, la tendencia se invierte
para los años 2005 y 2010. Ello no quiere decir que las mujeres hayan huido del
gimnasio, pues el porcentaje de usuarias no ha dejado de aumentar. Lo que hay detrás
del cambio de tendencia es el hecho de que por cada mujer que entró al gimnasio
entre 2000 y 2010 entraron tres hombres (incrementos del 2,9% para los hombres y
del 1,3% para las mujeres). No hay retirada de las mujeres pero sí cierta
“masculinización” de los gimnasios (Gráfico 2).
El grupo deedadque, a lo largo del tiempo, cuenta con el mayor porcentaje de usuarios
habituales de gimnasio privado es el de aquellos que tienen entre “18 y 25 años”. En
2010 uno de cada diez españoles ubicado en dicho grupo de edad acudía
habitualmente al gimnasio (10,5%). En términos generales el mayor volumen de
usuarios se encuentra entre aquellos que tienen entre 15 y 35 años. Para todos los
grupos de edad, con excepción del de “mayores de 65″ se ha producido un incremento
de los usuarios entre las fechas estudiadas. El grupo en el que más ha aumentado el
volumen de usuarios es el de “26 a 35″, con un incremento del 4,9%.
Dicho incremento probablemente tenga que ver con el hecho de que parte de los
ubicados en el grupo de “18 a 25″ en el año 2000 hayan mantenido el hábito de ir al
gimnasio hasta el año 2010, en el que pasan a formar parte del siguiente grupo de
edad. Cabe destacar un incremento del 3,7% en el grupo de “15 a 17 años”, lo que
indica que cada vez hay un mayor interés en acudir al gimnasio entre los más jóvenes
(Gráfico 3).
Gráfico 4: Porcentaje de las 5 Comunidades Autónomas que más usuarios tiene de gimnasios en 2010
Canarias 6,5
Madrid 6,8
Comunidad Valenciana 7,1
Ceuta 7,1
Melilla 7,7
En el caso de 2010, las grandes ciudades (de hasta un millón de habitantes) son las que
cuentan con un porcentaje mayor de usuarios, mientras que en los de hábitat rural (de
menos de 10.000 habitantes) donde se dan los menores porcentajes de usuarios. Quizá
estas diferencias puedan explicarse por los estilos de vida propios de cada hábitat: en
los de hábitat pequeños las personas disponen de más tiempo para dedicarse a
actividades deportivas, además los entornos en los que viven les proporcionan un
mayor acceso a actividades físicas alternativas (como las relacionadas con la
naturaleza).
Gráfico 5: Porcentaje de usuarios habituales de gimnasio privado según tamaño del hábitat
Con respecto alnivel de estudios, es entre aquellos que cuentan con estudios
superiores entre los que se dan mayores porcentajes de usuarios (casi uno de cada
diez era usuario en 2010). Los porcentajes más bajos se encuentran entre aquellos que
no tienen estudios o han completado los estudios primarios.
De aquellos que cuentan con estudios secundarios puede decirse que, si bien el
porcentaje de usuarios dentro de este segmento se ha reducido entre 2005 y 2010, es
el segmento que ha experimentado un mayor incremento de usuarios entre 2000 y
2010. Quizá estas diferencias puedan explicarse por un mayor contacto y asimilación,
por parte de aquellos que cuentan con niveles más altos de estudios, de los discursos
médicos sobre los beneficios del ejercicio físico y el deporte (Gráfico 6).
Los grupos deocupaciónen los que se dan más altos porcentajes de usuarios para todos
los años estudiados, son los de “técnicos y cuadros medios” y “estudiantes”. Aquellos
en los que se dan los porcentajes más bajos son los de “agricultores” y “trabajo
doméstico no remunerado”.
Se observa cierta tendencia según la cual hay más propensión a ir al gimnasio entre
aquellos que tienen ocupaciones menos relacionadas con el trabajo físico. Entre los
años 2000 y 2010 todos los grupos han aumentado sus porcentajes de usuarios, pero
son los “Directores y profesionales liberales” y los “empleados de oficina y servicios”
aquellos que han experimentado los incrementos más considerables.
A pesar de que ha habido una considerable incorporación de las clases obreras a los
gimnasios, el grupo que ha experimentado un mayor incremento entre 2000 y 2010 es
aquel que cuenta con un mayor porcentaje de usuarios: las clases altas y medias-altas.
A pesar de dicha incorporación, las diferencias de clase persisten, por lo que no es
posible hablar de una “democratización” del gimnasio y la(s) cultura(s) que lo rodea(n).
Quizá el trabajo realizado en el gimnasio y sus resultados sobre el cuerpo funcionen
como un dispositivo de distinción social (Gráfico 8).
3. EL ENTORNO
3. El entorno
3.1 Introducción
Para poder desarrollar este apartado hay que tener en cuenta una serie de aspectos
que afectarán al gimnasio.
Globalización.
Creación de grandes grupos empresariales.
Cambios muy rápidos.
Importancia de las Tecnologías de la Información y la Comunicación.
Y otros cambios sociales: incorporación de la mujer al trabajo, inmigración, etc.
El contexto actual hace referencia a la Gran Recesión Española, que empezó en 2008 y
dura hasta la actualidad. El comienzo de la crisis se debe a la explosión de la burbuja
inmobiliaria, la inflación de 2008 a causa de las anteriores subidas de precio del
petróleo y la crisis bancaria de 2010. Las consecuencias han sido altas tasas de
desempleo, recortes económicos y un fuerte impacto psicológico, que como
consecuencia ha producido un recorte en el presupuesto destinado a consumo de
fuera del hogar como prescindible.
Factores Políticos
Mesa del Sector Deportivo (2014): Proyecto para afianzar la unidad del sector
deportivo en pro de la ordenación y profesionalización del mismo, así como
potenciarlo y hacer frente común a la Administración en cuestiones de máxima
relevancia para el sector, un ejemplo es la reducción de la fiscalidad. La
iniciativa proviene de la FNEID y cuenta con la colaboración de diversas
entidades del sector deportivo, así como los programas España se Mueve y
Madrid se Mueve.
Factores Económicos
A pesar de estos valores negativos, el INE a través del “Directorio Central de Empresas”
y la “Encuesta de Presupuestos Familiares” muestran datos alentadores en el sector
deportivo: un 0,6% de empresas vinculadas al deporte como actividad económica en
2013, al mismo tiempo que los españoles realizan un 0,8% de gasto vinculado al
deporte en porcentaje total de gasto.
En cuanto al gasto medio en salud e imagen los consumidores reducen sus gastos en
partidas de servicios no necesarios, a excepción del presupuesto destinado a salud y
belleza, considerado por el consumidor de suma importancia. Según datos
proporcionados por la OCU, los españoles gastan una media de 150 euros en su salud
con finalidad de obtener una mejor apariencia física.
Por otra parteel IVA aplicable a las actividades del sector deportivo en España es el
general del 21%. El resto de estados miembros de la UE sus tipos impositivos de IVA
fluctúan del 15% hasta el 27%. En algunos países nórdicos, la práctica deportiva está
exenta de IVA por una política dirigida a fomentar la práctica deportiva como medio de
salud y bienestar social. Parece oportuno que el Estado Español adopte una actitud
positiva al respecto, una reducción el tipo impositivo del sector. Objeto de lucha de las
distintas asociaciones deportivas, con la finalidad de promover el interés general de la
práctica deportiva, además del cumplimiento de acuerdos internacionales suscritos,
referente a la salud, bienestar y calidad de vida.
Factores Sociales
Todas las sociedades se encuentran en permanente cambio y cada vez estos cambios
son a un ritmo más acelerado. Indudable es que la sociedad occidental en general, y en
particular España, se ha visto inmersa en una serie de cambios que están afectando,
entre otras cosas, tanto a salud como al cuidado personal.
Aunque la sociedad es consciente, en mayor o menor medida, del problema del estrés,
algunos datos objetivos muestran la magnitud del problema como se muestra a
continuación:
A camino entre el culto al cuerpo y el creciente interés que suscita todo lo relacionado
con la salud, practicar deporte se ha convertido en más que una moda pasajera. El V
Congreso de la Sociedad Española de Nutrición Comunitaria ha destacado la
importancia de la realización de actividades deportivas para el desarrollo físico,
psíquico y social.
Reduce el estrés.
Mejora nuestro estado físico.
Incrementa nuestra concentración y autoconfianza.
Promueven las relaciones interpersonales.
En una encuesta realizada en el año 2003 por el CIS, muestra que la práctica del
deporte ocupa un lugar preferencial en la sociedad española. Entre las actividades
culturales de ocio destacan la televisión, la radio y el ocio digital, mientras que en lo
que al ocio físico se refiere, destaca el pasear y las excursiones al campo, además de la
práctica deportiva.
Los hombres practican deporte en una mayor proporción que las mujeres, y los
jóvenes más que las personas de edad avanzada. Además, los residentes en grandes
ciudades manifiestan un mayor deseo de practicar deporte y salir al campo que los de
zonas rurales o semiurbanas, como reacción a las condiciones ambientales tan
diferentes como las que ofrecen ambos tipos de hábitat. Estos datos abundan en el
carácter sociocultural de una actividad de ocio físico como es el hacer deporte, que es
tanto más apreciada cuando mayor es el nivel educativo y ocupacional de los
individuos.
Factores Tecnológicos
Estados Unidos es la industria del fitness más potente hoy en día y todos los años
exporta novedades al resto del mundo. Estas innovaciones van desde nueva
En estas actividades, la tecnología evoluciona con mucha rapidez, por lo que hay que
estar muy atentos a estos cambios para evitar la obsolescencia de la maquinaria con
respecto al sector.
Una de las importantes diferenciaciones a las que pueden recurrir los gimnasios y los
centros de desarrollo personal hoy en día de la mano de las innovaciones tecnológicas
reside en el software que utilice la empresa. En este sentido, existen programas
informáticos que controlan los programas de entrenamiento de los usuarios.
De igual modo se pueden encontrar los módulos de servicios web. Este tipo de módulo
es una parte del software de gestión de centros deportivos y permite realizar trámites
y gestiones on-line dentro de la propia página web del gimnasio. A su vez, permite a
los socios conectarse con este sistema de gestión, comprobar disponibilidades,
actualizar datos, gestionar reservas y pagar cuotas.
Para que el socio sea identificado se pueden utilizar tarjetas de acceso (lo más común),
fichas de proximidad y huella dactilar. De esta manera cuando un cliente quiera
acceder a las instalaciones, usará un lector o terminal que leerá la tarjeta o huella. El
software analizará si esa persona puede acceder por esa puerta en ese momento. Si el
software responde que esa persona puede pasar, las barreras de acceso se abren. En
caso contrario, se mantienen cerradas.
Factores Ecológicos
Factores Legales
Para la apertura del gimnasio, igual que con cualquier tipo de empresa, se debe
atender una serie de normas y premisas legales para poder desarrollar la actividad de
manera adecuada.
En segundo lugar, algunas leyes y normas a las hay que adaptarse se pueden encontrar
en el II convenio colectivo estatal de instalaciones deportivas y gimnasios. A
continuación se exponen los capítulos más representativos y más importantes:
Capítulo V: Régimen económico; donde se legisla todo lo que tiene que ver con
el salario de los empleados, horas extras etc.
La Carta Verde Del deporte Español (2000): Iniciativa del Consejo Superior de
Deportes, que promueve principios de sostenibilidad ambiental en actividades
deportivas mediante un compromiso del deporte español con el desarrollo
sostenible para evitar la degradación ambiental.
Por último, hay que mencionar que también habrá que adaptarse a una serie de
pautas como es el caso de los requisitos habituales, es decir, la licencia de obras,
medidas de insonorización entre otras.
Mediante este modelo, Porter enseña que una empresa está rodeada de cinco factores
fundamentales y hay que aprender a controlarlos muy bien para sobrevivir en el
mercado y tomar buenas decisiones, de tal manera que lleven al éxito. Es por ello que,
aquellas industrias donde estas cinco fuerzas son intensas no resultaran atractivas para
competir en ellas. Existirán demasiada competencia y presión para obtener beneficios
razonables.
Además, puede llegar a ser una herramienta muy útil para realizar la planificación
estratégica de la empresa con la que proyectar una base firme de objetivos tanto a
corto como a largo plazo.
Amenaza de sustitutos.
A continuación se estudian cada una de las cinco fuerzas en el sector de los gimnasios.
Barreras de Entrada
Las barreras de entrada son factores que necesitan ser superados por los nuevos
participantes para poder competir con éxito.
En primer lugar, es muy difícil establecer barreras de entrada para los competidores,
ya que es un mercado fácil de acceder, pero si es cierto que uno de los inconvenientes
más importantes de entrada es inversión inicial que se necesita para poder abrir este
tipo de establecimiento y sobretodo en Valencia, donde la adquisición de un local por
ejemplo tiene un coste bastante elevado. A lo que hay que añadirle, lo dificultoso que
es la obtención de financiación para un proyecto de estas dimensiones. Es por ello,
que la solución reside en alquilar un inmueble por lo menos al principio de la actividad,
pudiendo así invertir el dinero en otros aspectos (reforma del local, adecuación,
maquinaria,…)
Aún así, no existen barreras legales que dificulten el acceso a ese mercado, la
diferenciación del servicio es escasa sobre todo en este mercado, existe libre acceso a
los canales de distribución y los requerimientos de capital son medios.
Por tanto el objetivo será proporcionar un servicio con un valor percibido mucho
mayor que el resto de competidores. Así pues, se buscará ofrecer un servicio de
calidad, con variedad de actividades y por un precio fijo, intentando conseguir una
importante distancia con el resto de competidores.
Amenaza de Sustitutivos
No obstante a todo lo comentado en este apartado, no hay que olvidar que con la
entrada de cualquier nuevo competidor podría haber una nueva amenaza de
productos o servicios sustitutivos, aunque se espera que en los primeros años de la
empresa sea poco probable.
Este punto es uno de los más importantes a analizar, puesto que en este sector una de
las tareas más complicadas, es cambiar o redirigir los hábitos generales de los clientes
potenciales de la zona.Además los clientes son esenciales para la supervivencia del
negocio y ha de existir un equilibrio en el poder de negociación.
Por una parte en esta industria, no existen los compradores concentrados, ya que
cuando los compradores solicitan o demandan este tipo de servicio, es de forma
individualizada. Por tanto, no existe un colectivo de compradores que puedan afectar a
la fijación de los precios.
Por otra parte, ya que la afición al deporte en la comarca del Camp del Túria es alta,
gracias al paisaje que conforma esta zona, los deportes al aire libre como son las rutas
a caballo, en bicicleta, o el senderismo entre otros, son practicados sobre todo por la
población más joven. Además la mayoría de municipios, disponen de polideportivo o
campos de futbol, tenis,… Por tanto el poder de negociación y la decisión final de los
clientes elegir, es amplia dadala oferta deportiva que hay en la zona del Camp del
Turia.
Una de las cosas a utilizar en estos casos puede ser el cobrar una matrícula al ingresar
en el gimnasio, ya que el cliente no estaría dispuesto a pagar de nuevo otra cantidad
similar en otro centro deportivo a menos que le ofreciera un servicio por el que el
cliente le mereciera mucho la pena.
Por lo tanto, existe un gran poder de negociación en aquellos usuarios que solo
quieran realizar una actividad concreta debido a que la competencia es más grande si
se cogen estos servicios de forma individual.
Los proveedores son aquellos que suministran a la organización lo que se necesita para
producir el servicio. En este caso serían los que proporcionan todo el material a utilizar
como la maquinaria, bicis, mancuernas, colchonetas… además de los proveedores que
suministran el agua embotellada y los complementos alimenticios y productos de
alimentación para la zona de bar.
En este caso, el poder de los proveedores no es alto ya que existe mucha competencia
ente ellos, con la aparición de nuevos productos, así que esto beneficia al negocio. Por
lo que al vender productos bastante similares, los precios también lo son. Así pues, un
proveedor tiene poder para negociar precios con clientes que compran gran cantidad
de material, ofreciendo precios más atractivos a mayor volumen de compra. La crisis
económica ha hecho que sus precios sean más competitivos y que sus clientes tengan
mayor margen de maniobra a la hora de negociar precios y cantidades.
Por otra parte las elevadas barreras de salida, hacen que exista tendencia a
incrementar la rivalidad. En este caso debido a la inversión inicial que supone la
adecuación del local y la maquinaria.
En este caso, puesto que en el municipio de Náquera no hay ningún negocio dedicado
a lo mismo, se debe analizar aquellos gimnasios privados que existen en pueblos
cercanos.
Distancia:
A 8km
(12 mins
en coche)
Tiene Web,
Facebook y
Twiter
Distancia:
A 17,7 km
(23 min. en
coche)
Horario:
VIVAGYM Godella ₋Sala Cardio Entrenador Cuota Anual
Abre 363
GODELLA ₋Musculación Personal (+2 meses):
días al año
₋Body Combat 225€
(Cadena de
₋Body Pump
gimnasios) Cuota
Lunes a
₋Cycling/Virtual
Semestral (+2
viernes : 7.00
₋SH’Bam
meses) : 100 €
a 24.00 h
₋Body Balance
Cuota Verano: Fines de
₋Viva Oro
14,90€/mes semana y
₋Viva Mind
+21 matricula festivos:
₋Pilates
₋Vivas Strength Solo 1 día: 10€ 8.00 a 21.00h
₋FisioCore
Máquinas
Vending
Distancia:
A 20,5 km.
(22 min. en
coche)
Esta herramienta de análisis de marketing y que debería estar en el punto del Plan de
Marketing, sirve para representar de forma gráfica la situación de la empresa respecto
a la competencia en función de varios criterios demandados por los clientes (precio,
atención, calidad,…).
Por tanto ayudará a saber cuál es la posición actual para adoptar las estrategias de
marketing que sean necesarias con el fin de lograr los objetivos. El objetivo principal es
conseguir estar lo más cerca posible de la zona de interés de los consumidores y lo más
lejos de la competencia
+ CALIDAD
- PRECIO + PRECIO
Javi Romero
- CALIDAD
Precio Bajo-Calidad Alta: este es el segmento del sector que se quiere ocupar,
por tanto se posicionará en este cuadrante junto el gimnasio de VivaGym de
Godella.
Para finalizar con este punto, se va a proceder analizar el entorno que rodea al sector,
para lo que se va a elaborar el análisis DAFO para así reflejar los puntos fuertes y
débiles que tiene este gimnasio y las oportunidades y amenazas que le afectan por
factores del exterior.Además permitirá ver en un solo vistazo los puntos fuertes y
débiles del gimnasio en el mercado.
Debilidades
Se enumeran los factores tiene que mejorar la empresa. Son más importantes los
puntos débiles, puesto que si se detectan, se podrán reforzar de antemano:
Amenazas
Son los factores negativos de la zona que pueden llegar a afectar y por tanto se debe
pensar como compensarlas en caso de que estén sucediendo o lleguen a suceder:
Fortalezas
Tiene que ver con las ventajas que tiene la empresa sin depender de ningún factor
externo, son los principales puntos positivos del negocio:
Oferta variada de servicios. Puesto que este sector tiene claro que lo
importante es la satisfacción del cliente, y que éste tiene muchas y diversas
necesidades. Este gimnasiodispone de una oferta de servicios para cubrir todas
las necesidades que tengan los clientes (clases colectivas, asesoramiento
nutricional, entrenamiento personal, deportes al aire libre, actividades
infantiles, comida saludable, etc.).
Personal altamente cualificado. Los trabajadores son personas altamente
cualificadas con estudios y en continua formación. Además consiguen divertir y
amenizar las clases a los clientes.
Oportunidades
Son aquellos factores del entorno que benefician a la empresa. Son posibles fortalezas
futuras en las que la empresa tiene que trabajar para conseguirlas:
Después de haber detallado cada uno de los factores que se han analizado, a
continuación, y a modo resumen, se puede ver como quedaría el análisis DAFO de la
empresa Fitness Náquera:
DEBILIDADES AMENAZAS
• Inversión Inicial Elevada • Situación Económica
• Personal cualificado y • Incremento práctica
polivalente deportiva ala aire libre
• Desconfianza marca nueva • Mercado muy explotado
• Tamaño instalación • Temporalidad
• No dispone de parking
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
• Horario amplio • Fitness socialmente
• Ambiente Familiar aceptado
• Ubicación • Cambios en la sociedad
• Accesibilidad • Sector en crecimiento
• Oferta servicios variada • Servicio 100% incluyente
• Personal cualificado
• Zona Ocio
• No existe competencia
directa
4. PLAN DE OPERACIONES
4. Plan de Operaciones
4.1 Introducción
Otro aspecto que se abordará será la distribución en planta, puesto que es un aspecto
muy importante para hacerse una idea de cómo se van a organizar los distintos
servicios del negocio. Se ha de aprovechar al máximo todo el espacio del
establecimiento.
Por otra parte, para encontrar la mejor ordenación de las áreas de trabajo y del equipo
y conseguir la máxima economía en el trabajo, al mismo tiempo que la mayor
seguridad y satisfacción de los trabajadores y clientes, se tendrá que pensar desde el
punto de vista de cliente y hacer el recorrido que éste haría.
₋ Orientación al cliente.
La localización del local es uno de los factores que más puede influir en el éxito del
negocio. Por lo que es necesario estar ubicado en una zona donde haya una afluencia
de público importante, aunque esto puede aumentar los costes de forma considerable.
Se decidió que fuera esta localidad puesto que después de hacer un estudio de
mercado para ver los gimnasios que existen en Valencia, se observó que este
municipio no disponía de ninguno, al igual que otras poblaciones de alrededor.
Además para poder ofrecer servicios al aire libre aprovechando el paisaje que esta
población tiene.
Al igual que en la siguiente ilustración se observa, como haciendo una búsqueda rápida
en Google, donde se encuentran los gimnasios más cercanos.
Para poder acceder a esta localidad desdeValencia, se puede hacer a través de laCV-35
y tomando luego la CV-310, o también accediendo por laAP 7(salida de Masalfasar), o
por el bypass, el camino deMoncadao por la pista deAdemuz. Si por el contrario se
accede por el norte se puede acceder pasando por Serra, desdeTorres Torres(Autovía
Mudéjar). Además dispone de transporte público como es el autobús Bétera –
Náquera o bien el metro que llega hasta a Bétera.
El reparto de las áreas totales para la distribución del gimnasio de 460 m2 sería (ver
anexo 2):
Zona de recepción.
Tatami.
Almacén.
Recepción
Zona Ocio
En esta parte del recinto, junto a la recepción, los clientes tendrán a su disposición
varias máquinas expendedores donde poder comprar bebidas y productos
nutricionales para antes o después de sus entrenamientos. Además los clientes podrán
Por otra parte el nutricionista elaborará dietas y hará el seguimiento de los objetivos
que se marquen los clientes. Además de la venta de suplementos y productos
específicos.
Vestuarios
Cada uno de los vestuarios estará dotado con 6 duchas, 2 WC y 3 pilas, además de
bancos para sentarse y perchas arriba de los respaldos de los bancos, para poder
cambiarse con comodidad y por último unas taquillas para dejar las pertenencias como
se muestra en la ilustración 6. Contarán con un par de máquinas vibratorias en el
vestuario de mujeres y una pequeña sauna en cada vestuario. Serán de uso exclusivo
para los clientes y dispondrán de calefacción.
Sala de musculación
MÁQUINAS MUSCULACIÓN
En otra ala del gimnasio se ubicarán las máquinas cardiovasculares organizadas en fila,
en función del tipo de máquina como se puede ver en la ilustración 8. Además en la
tabla 2 se pueden ver enumeradas.
MÁQUINAS CARDIOVASCULAR
Cintas
Stepper
Bicicletas sentadas
Bicicleta vertical
Elíptica
Remos (máquina)
Al fondo de la sala tras la tarima, se encuentra el material necesario para las clases:
steps, bases de los steps, colchonetas, barras con el cierre y discos para las barras y
balones (ver muestra en anexo 5).
El Zumba: es una actividad que mezcla ritmos latinos como la samba, la salsa, la
cumbia, el merengue, el mambo y la bachata. Se trata de un entrenamiento
cardiovascular donde se trabaja la resistencia aeróbica, beneficiosa para el
corazón, ayuda a eliminar estrés y mejora la coordinación.
Este ejercicio mezcla ritmos rápidos y lentos combinados con series, con lo que
además de bajar esos kilos de más, tonificamos nuestra musculatura
ejercitando glúteos, piernas, abdominales y brazos. Sobre todo nos ayuda a
perder peso, pues en una sola sesión se pueden llegar a perder 800 calorías de
la manera más divertida.
El Body Power: es una nueva forma de entrenamiento pensada para todos los
públicos, donde cada uno puede esforzarse a su nivel. Se trata de trasladar los
ejercicios habituales de la sala de musculación a una clase con música y
accesorios, que lo hacen mucho más divertido y completo. La base está en los
distintos elementos que se utilizan para realizar los movimientos con diferentes
cargas, sin perder el ritmo en cuanto a intensidad y series.
o Método:
Un instructor dirige y explica cada ejercicio y se sigue un ritmo de
música en cada una de las clases, por lo que se convierte en una
actividad muy divertida. Fundamentalmente, su objetivo es tonificar los
músculos con un ejercicio aeróbico completo. Se trabajan todas las
zonas del cuerpo, desde hombros, brazos y pecho, hasta abdominales,
glúteos y piernas.
o Beneficios:
El Body Power es perfecto para la pérdida de peso. Ayuda a acelerar el
metabolismo, fortalece el corazón, reduce la presión sanguínea, agiliza
la circulación, mejora el sistema inmune y reduce el estrés.
Ventajas Físicas
Se trata de un ejercicio cardiovascular por lo que físicamente tonifica las
piernas y glúteos además de mejorar considerable la resistencia aeróbica, la
fuerza física y la flexibilidad corporal. Tiene la ventaja de que al combinarlo con
el “step” trabajas como en un programa de entrenamiento de carga, de esta
forma, consigue potenciar los beneficios del ejercicio aeróbico y es una manera
diferente de disfrutar las clases de Aeróbic.
La técnica
En el AeroBox el adversario es imaginario, en ningún caso se tratara de un
deporte de contacto ya que todos los ejercicios se realizan como una actividad
estética donde el movimiento se marca en el aire al ritmo de la música y se
utilizan movimientos de deportes de lucha para reinterpretarlos. En definitiva,
es uno de los entrenamientos más completos que se pueden practicar en el
gimnasio.
Los beneficios
Posee un alto grado de motivación para la persona que lo practica y dinamiza el
trabajo aeróbico habitual. La práctica de este ejercicio durante una hora
asegura quemar unas 700 calorías. Además mejora la circulación de la sangre,
la oxigenación de los tejidos y optimiza la función respiratoria, al mismo tiempo
que trabaja intensamente glúteos, piernas, abdomen y brazos.
Tiene en total 21 bicicletas, una de ellas irá destinada al monitor y se situará encima de
una tarima para poder estar visible para todos los participantes de la clase. Además
tendrá un ordenador para poder monitorizar la sesión y proyectar la sesión en un
proyector. En esta misma sala se podrá hacer esta actividad de manera virtual, es
decir, sin monitor. La sala tiene extractor de aire y ventilación como se puede ver en la
siguiente ilustración.
El Spin-Bike se define como una actividad aeróbica de alta intensidad realizada sobre
una bicicleta fija, en la que se pedalea a un ritmo determinado, trabajando la fuerza,
resistencia y velocidad, a ritmos específicos de música, además se trabaja el sistema
cardiovascular y tono muscular, lo que ayuda a reducir el estrés y aumentar la
capacidad pulmonar entre otras muchas cosas.
Ventajas
¿Para quienes?
Para todo el mundo: Se puede adaptar a cualquier edad, sexo o condición física
ya que mejora la postura y evita el dolor de espalda, y sobre todo ayuda en la
lucha contra el sobrepeso.
Tatami
Es la zona donde se impartirán las clases de Full Contact. Esta zona no irá cerrada, si no
que será una zona de la sala de musculación donde se realizará la clase, contando con
un tipo de suelo distinto, más blando por el tipo de ejercicio. Mientras no se imparta
ninguna clase, se podrá utilizar esta zona para estirar y hacer abdominales.
El Full Contact es un deporte que mezcla técnicas de boxeo y artes marciales, donde
los participantes además de usar golpes de puño, emplean patadas y barridos de
diversas artes marciales como el Karate y el Taekwondo. Es similar al Kick Boxing, con
la diferencia de que se golpea de cintura para arriba. Se trabaja el fondo y resistencia,
la fuerza, la rapidez y te aporta potencia, más movilidad del tronco y aumento de los
reflejos.
Objetivos
Almacén
Este pequeño cuarto servirá para guardar todo lo de la limpieza y además tener
repuestos de maquinaria y herrajes para futuras reparaciones, en forma de trastero.
Procesos de planificación
Los procesos de planificación son aquellos que elaboran todos los detalles de una
organización como quién, dónde, cuándo y cómo. Son procesos que abarcan todas las
acciones en todos los aspectos de una empresa, adaptándose a las necesidades que en
éstas puedan presentarse con el fin de cumplir con su razón de ser. La planificación
ayuda a mejorar la coordinación entre los miembros de la empresa, permite mejorar la
visión interna y del entorno empresarial y ayuda a la administración a adaptarse
rápidamente al medio cambiante.
2. Fijación de los recursos. Se marcan los objetivos, tanto los generales como los
subobjetivos, es decir, se concretan las metas a las que se quiere llegar.
Recursos humanos. Al igual que las compras, es necesario planificar los recursos
humanos para el correcto funcionamiento del gimnasio. La Directora del Centro
se propondrá a planificar el personal necesario para cada puesto de trabajo y en
cada momento.
Procesos de mejora
Los procesos de mejora van enfocados a mejorar la calidad de los servicios. La mejora
de la calidad es necesaria, por tanto, para aumentar la calidad y reducir los costes.
Es una actitud general que debe ser la base para asegurar la estabilización del proceso
y la posibilidad de mejora. Cuando hay crecimiento y desarrollo en una organización o
comunidad, es necesaria la identificación de todos los procesos y el análisis
mensurable de cada paso llevado a cabo. Algunas de las herramientas utilizadas
incluyen las acciones correctivas, preventivas y el análisis de la satisfacción en los
miembros o clientes. Se trata de la forma más efectiva de mejora de la calidad y la
eficiencia en las organizaciones.
Los enfoques actualmente seguidos por las empresas para mejorar la calidad son dos:
Los procesos clave gestionan las actividades conducentes a la entrega del servicio al
cliente. De ellos depende la posibilidad de cumplir satisfactoriamente con sus
requerimientos y expectativas.
Son procesos que justifican la existencia del servicio. Están directamente ligados a los
servicios que se prestan y orientados a los clientes y a los requisitos.
Un Procesos Clave es todo aquel que contribuye en gran medida en los siguientes
aspectos:
Por último, todo proceso identificado como proceso clave o estratégico, debería
contribuir al logro de ventajas competitivas, las cuales podría estar enfocadas en una
de las siguientes direcciones:
Liderazgo en coste.
Diferenciación.
Recepción del cliente. Tras realizar una labor comercial, se propone la recepción del
cliente. Es la etapa inicial y, probablemente, la más importante. Se trata de explicar al
usuario el funcionamiento del centro, especificando los servicios incluidos en el precio
y los opcionales y realizando un recorrido para las instalaciones además de explicar las
normas a cumplir.
Apertura ficha. Cada usuario del gimnasio cuenta con una ficha que generará un
número de cliente, en donde están tomados todos los datos que se necesitan saber:
nombre y apellidos, domicilio, teléfono, DNI, fecha de nacimiento… además del tipo de
cuota que tiene (ver anexo6).
Cuestionario (ver anexo 7). Consiste en contestar una serie de preguntas para saber si
se padece enfermedades o si tiene algún problema al realizar algún ejercicio.
Prestación de los servicios. Una vez el cliente es registrado todo el personal del centro
se propone a la prestación de los servicios.
Procesos de gestión
Gestión es la asunción y ejercicio de responsabilidades sobre un proceso (es decir,
sobre un conjunto de actividades) lo que incluye:
Hoja de actividades de la vida diaria. En esta hoja se hará constar que la clase
que tocara hacer se ha realizado y por quien, así como cualquier incidencia que
haya ocurrido.
Ficha personal(ver anexo 6).Esta hoja se puede considerar tanto externa como
interna. Consiste en rellenar una serie de datos sobre el cliente.
5. ORGANIZACIÓN Y RECURSOS
HUMANOS
5.1 Introducción
En este punto sobre recursos humanosse tratará de analizar y determinar todos los
elementos relacionados con la política de personal: la definición de capacidades, la
organización funcional, la dimensión y estructura de la plantilla, la selección,
contratación y formación necesaria del personal.
Para ello se comenzará estableciendo la Misión, Visión, Valores y los Objetivos del
gimnasio Fitness Náquera. Este punto tiene una importancia razonable a la hora de
confeccionar un plan de empresa ya que se debe saber qué se pretende con dicho
plan y qué se quiere conseguir.
Otros de los objetivos de este apartado es establecer los salarios para cada categoría
de trabajadores y el definir el plan de contratación para definir el tipo de contrato que
vinculará a cada uno de los empleados con la empresa.
Misión
Visión
La visión describe las metas a largo y medio plazo de la empresa, es decir, una imagen
del futuro deseado que se quiere crear con las propias acciones y esfuerzos.
Que esta empresa sea el centro de referencia en el que los clientes se sientan
cómodos, identificados, cuidados e integrados, tanto si ya practicaban deporte
anteriormente como si no. Y siendo así la alternativa o el complemento ideal para el
deporte tradicional.
Valores
Los valores forman el conjunto de principios, creencias y reglas que regulan la gestión
de la organización. Constituyen la filosofía institucional y el soporte de la cultura
organizacional. Para esta empresa, los principales valores que se persiguen son:
Objetivos
Los objetivos del gimnasio Fitness Náquera son dar los mejores servicios a todos los
clientes consiguiendo así:
Un ambiente familiar.
Esta sociedad estará formada por dos socios que aportará cada uno 10.000€ para
iniciar la actividad.
Y por último, destacar que una vez concedida una de las denominaciones elegidas, se
concede derecho de exclusividad para su utilización en un plazo de 6 meses (a nadie
podrá concedérsele esa denominación en este plazo), y de 3 meses para el
otorgamiento de la Escritura (pasado este plazo será necesario renovarlo).
Destacar que desde el día 29 de septiembre del 2013 tras la entrada en vigor de la Ley
de apoyo a los Emprendedores, se abre la posibilidad de constituir una sociedad
limitada sin depositar el capital inicial de 3.000 euros, aunque sometida a una serie de
Los estatutos son las normas que van a regir la sociedad. Por lo que, se deberá acudir
ante Notario para firmar la escritura de constitución de la sociedad ya que sin éste no
se puede inscribir en el Registro Mercantil. Es necesario presentar:
El certificado bancario.
Se tendrá que presentar el impreso modelo 600 primera copia y copia simple de la
escritura de constitución, fotocopia del CIF provisional (que antes de todo esto se
deberá solicitar en la administración tributaria de valencia y que a continuación se
detallarán todos los trámites correspondientes en Hacienda). El lugar de presentación
de estos documentos es en la Consejería de Hacienda de Valencia en un plazo de 30
días hábiles a partir del otorgamiento de la escritura.
Habrá que pagar una provisión de fondos al hacer la entrega, y el resto cuando
se retire. Lo normal es que soliciten un teléfono o fax para comunicar cuando
se puede retirar (dependerá del Registro).
A continuación se explicarán y detallarán todos los trámites que setendrán que realizar
con Hacienda:
En cuanto alpersonal, para poder disponer de este él, se deberá dar de alta y afiliar a la
seguridad social. De esta manera se asignará un Código de cuenta de cotización
principal.
Este libro de visitas es obligatorio para todas las empresas que deberán tener ante una
posible inspección de trabajo.
Por otra parte, están los trámites que se deberán realizar directamente con el
ayuntamiento que son los siguientes:
Licencia de Obras
Se podrán incluir todos los pactos y condiciones que los socios juzguen
convenientemente establecer, siempre que no se opongan a las leyes
reguladoras.
La denominación de la sociedad.
El domicilio social.
Libro de inventarios.
Cuentas anuales.
Para asegurar el éxito de este negocio se deberá asegurar contar con la plantilla más
profesional, adecuada y motivada desde el primer día de apertura del negocio. Es por
ello, que se dispondrá de una plantilla altamente cualificada, detallándose a
continuación el perfil que se utilizará para llevar a cabo la selección de los empleados.
Se contará inicialmente con diez personas que se encargaran de todo el trabajo, pero
no se descarta en un futuro contratar a más gente entre el personal.
Por otra parte, el servicio de limpieza del gimnasiose llevará a través de una
subcontrata que proporcionará una persona cualificada tres horas diarias para el aseo
y mantenimiento de las instalaciones.
Gerente:
Ocupa el nivel jerárquico superior (área dirección). Dentro de las funciones y
obligaciones se encuentran:
Garantizar que la empresa se encuentra siempre dentro del marco legal vigente
en cada momento.
Recepcionista:
Por una parte atender a los clientes en su primera visita al gimnasio y darle
toda la información necesaria, horarios, precios, oferta... así como enseñarle
las instalaciones, es decir, una primera función como comercial.
Son los encargados de impartir las clases dirigidas que se asignen en función de su
formación.
Durante la clase deberá asegurarse que todos los alumnos lleven una correcta postura
y una buena realización de los ejercicios para evitar lesiones indeseadas.
Al finalizar la clase el monitor procurará preguntar y asegurarse que todos y cada uno
de los alumnos se van satisfechos de la clase e invitarles a que vuelvan el próximo día,
si no es así averiguar el porqué para poder corregirlo
Tiene la función de atender a todos los socios que vayan a entrenar al gimnasio y que
no vayan a hacer en ese momento una clase colectiva.
Además deberá explicar uno a uno los ejercicios a los socios para que hagan una
correcta ejecución y de esta manera evitar lesiones indeseadas, y permanecer en
continuo contacto con los que están en ese momento entrenando para cualquier cosa
que pueda surgir.
Nutricionista:
Será la encargada de orientar y educar a los deportistas que así lo deseen a:
Fisioterapeuta:
Grupo 1: Gerente
Grupo 2:
Grupo 3:
Las actividades de pilates, mantenimiento y GAP las realizará una monitora. Las de
spinning, bodypump y fullcontact otro monitor y las de zumba, aerostep y aerosalsa
otro monitor. Por lo tanto, a continuación se muestra el personal de la empresa y su
tipo de horario:
El gerente debe ser una persona que tenga la licenciatura o grado en Administración y
Dirección de Empresas o la diplomatura en Empresariales.
Tiene que ser una persona que conozca en profundidad el sistema de los gimnasios y
su entorno y que sea capaz de adaptarse a las amenazas y oportunidades del medio.
También tiene que tener mucha experiencia en el sector, saber dirigir a otras personas
y asumir riesgos.
Recepcionistas
El recepcionista tendrá que tener experiencia en las tareas administrativas y ser una
persona que tenga facilidad para relacionarse con los clientes. Además deberá de
tener la licenciatura o grado en Administración y Dirección de Empresas, la
diplomatura en Empresariales o un módulo superior en administración y finanzas o
secretariado.
Monitores de musculación
Nutricionista
Fisioterapeuta
1. Búsqueda del personal requerido mediante páginas web como, por ejemplo,
www.infojobs.net. Se trata de una página web que permite seleccionar al
personal necesario a través de currículos que depositan las personas
desempleadas en la red. Es la manera más fácil de búsqueda de personal.
5.7 Organigrama
Gerente
Recepción
Servicios
Sucontratados
6. PLAN DE MARKETING
6. Plan de marketing
6.1 Introducción
El Plan de Marketing es un documento escrito que detalla las acciones específicas del
marketing dirigidas a objetivos específicos. Se trata de una herramienta básica de
gestión que debe utilizar toda empresa orientada al mercado que quiera ser
competitiva. Es útil para el control de la gestión y la puesta en marcha de la estrategia.
Este proceso es muy importante puesto que sirve para distinguir en qué segmento de
la sociedad es factible introducir un nuevo servicio y por tanto aprovechar mejor los
recursos de la empresa, incrementando la satisfacción de los consumidores finales. Por
tanto, la segmentación sirve para determinar los rasgos básicos y generales que tendrá
el consumidor del servicio teniendo en cuenta que este va orientado al público
objetivo definido.
Para dar respuesta de ¿a quién van dirigidos los servicios del gimnasio Fitness
Náquera? se deben de seguir tres fases fundamentales:
Factores demográficos
Destacar que este gimnasio va orientado a personas de edades comprendidas entre los
18 y 60 años ya que después de hacer un estudio de la población se ha observado,
como muestra la siguiente tabla, que aunque el porcentaje mayor de población se
encuentra entre los 30 y 60 años, cada vez hay más interés por parte de los jóvenes en
cuidar la imagen. Es por ello que la oferta de actividades es variada para poder captar
tanto a aquellos que les gusta el baile, como los que les gusta la musculación, como a
las personas que por tener cierta edad buscan actividades tranquilas y que no
supongan mucho esfuerzo.
Factores geográficos
El gimnasio Fitness Náquerase sitúa en el municipio de Náquera como su nombre
indica. Dada la tranquilidad dela zona y de que ni este municipio ni otros de alrededor
disponen de ninguna empresa de este sector.
Factores Socio-Económicos
El servicio irá enfocado a personas de un nivel medio. Pretendiendo ofrecer la mayor
variedad de servicios a precios económicos que puedan estar al alcance de todos.
Además el nivel educativo no será algo determinante para realizar el servicio.
Por lo que tras analizar los diferentes criterios establecidos, se puede afirmar que el
público objetivo que puede ser potencial son hombre y mujeres, de edades
comprendidas entre los 18 y 60 años que vivan en el propio municipio de Náquera y
alrededores.
Por otra parte, a continuación se enumeran los posibles perfiles de estos clientes
potenciales.
Jóvenes. Personas que cuidan su salud y buscan una imagen. Este grupo es cada
vez más numeroso y tienden a usar el gimnasio más en primavera, para estar
en perfectas condiciones para la temporada de baño.
El producto es la variable por excelencia del marketing mix ya que engloba tanto a los
bienes como a los servicios que comercializa una empresa. Es el medio por el cual se
satisfacen las necesidades de los consumidores. Por tanto el producto debe centrarse
en resolver dichas necesidades y no en sus características tal y como se hacía años
atrás.
Igual que cualquier producto o servicio,el sector del fitness tiene una fase de
implantación, una de crecimiento, una de mantenimiento y una de declive como se
puede ver a continuación en el siguiente gráfico, debida a la evolución que estos
tienen.
Todo sector evoluciona de abajo hacia arriba en cuatro fases, por lo que en cada uno
de esos momentos, los clientes van a exigir y valorar unos atributos u otros del
producto o servicio. Estas son las 4 fases del ciclo de vida de un sector, con ello
entenderemos mejor qué ha pasado, está pasando y pasará con el fitness.
Fase 2. Fiabilidad
La siguiente fase se da cuando un producto o servicio funciona bien. Lo que quiere el
cliente es que funcione bien siempre, es decir, que sea fiable. En esta fase, las grandes
marcas ofrecen un valor añadido al cliente, ya que le dan la confianza de que si están
tan extendidos es porque lo hacen bien.
Fase 4. Precio
Es la última fase de evolución de un sector. En esta fase, el cliente quiere todo lo
anterior y lo quiere al mejor precio. Cuando se entra en esta fase, hay que ajustar
mucho los costes de la empresa y optimizar todo el funcionamiento, ya que los
márgenes empiezan a reducirse.
Esto se puede comprobar viendo cómo diferentes sectores se han adaptado a las
necesidades de los diversos públicos objetivo ofreciendo diferentes productos o
servicios a precios competitivos y fáciles de usar.
Es por ello que tiene como objetivo un desarrollo integral de todas las cualidades
físicas del sujeto: entrenamiento cardiovascular para desarrollar el sistema
cardiorrespiratorio, entrenamiento con cargas y de flexibilidad y elasticidad para
potenciar el sistema neuromuscular, en resumen, una mejora de la condición física en
general que revierte, de manera directa, en una mejora de la salud.
Este centro ofrece dos tipos de servicios: los servicios básicos y los servicios
opcionales.
Servicios básicos
Este tipo de servicios están incluidos en el precio. Incluyen el acceso a cualquiera de las
clases colectivas así como a entrenar en la zona de musculación dentro del horario de
apertura: de 7.30 de la mañana a 23h de la noche.
Son aquellos servicios que tienen un coste extraordinario no incluido en la tarifa básica
del Centro. Estos servicios son de uso voluntario del usuario.
Como mejoras del servicio, dada la escasa diferenciación entre gimnasios derivadas de
la oferta de actividades,se ofrece:
Una zona de ocio donde tomarse algo después de entrenar, así como ser un
lugar de encuentro de los clientes y el disfrute gratuito de las saunas
disponibles en los vestuarios así como máquinas vibratorias.
Por otra parte, gracias al ecosistema que rodea el municipio se realizarán los
fines de semana actividades tales como running, yoga o senderismo.
Una vez cada mes realizar una masterclass de aquellas actividades que más
demanden los clientes debiendo apuntarse en una lista hasta agotar el aforo de
la sala.
Se refiere al valor que el usuario o cliente está dispuesto a pagar por la prestación del
servicio y es la variable que define la aceptación por parte del consumidor y con la que
más a menudo se juega. Es evidente que si un mismo producto se ofrece más barato,
se vende más. Pero siempre hay que tener claros los costes de producción y
comercialización del producto, ya que una rebaja exagerada en el precio conlleva a
tener pérdidas. En otras ocasiones un producto necesitará ser más caro para ofrecer
una mayor calidad.
Por lo que fijar el precio de los servicios que se oferta en este gimnasio, es un aspecto
muy importante ya que conducirá al posible éxito del negocio. Entonces, para fijar el
precio se debe tener en cuenta una serie de factores como el mercado, la
competencia, la demanda, la oferta, el consumidor y el entorno más cercano, así
como otros factores internos como los costes.
Como se ha comentado anteriormente dada la situación de crisis que vive este país, el
entorno se presenta turbulento debido a que los consumidores cada vez incrementan
más las partidas de ahorro y podrían considerar el pago de este servicio como algo
superfluo. De esta manera se analiza en más en profundidad el precio que van a pagar
por cada servicio.
El precio es un factor muy importante que hay que tener en cuenta en las ventas, pero
no es lo único que afecta al cliente para consumirlo. Los servicios tienen un alto nivel
de atributos que hay que tener en cuenta a parte de los costes monetarios como son:
Por lo que, se debeconseguir esa ventaja competitiva entre los competidores del
sector en el que está la empresa y de esta manera, ofrecer lo que busca el cliente y
que le resulte significativo sin tener en cuenta únicamente el precio.
Por lo que respecta a los costes teniendo en cuenta el tipo de negocio y como se podrá
ver reflejado más detalladamente en la parte financiera, hay una gran cantidad de
costes como mantenimiento, personal…por ello, no se va a incidir ahora en centrar en
desglosarlo individualmente.
Además, hay que ser conscientes que los costes serán mucho más elevados que los de
la competencia debido a que ya tienen amortizada toda o parte de su inversión.
Por lo tanto, no se pretende iniciar una guerra de precios con los competidores ni de
momento, ajustar mucho los precios. Es conveniente centrar la estrategia de precios
en la diferenciación y calidaddel servicio.
Con la comunicación o promoción se busca informar a los clientes de los servicios que
se prestan y beneficios que se ofrecen. Se intenta situar en la mente del consumidor
Es necesario tener en cuenta que con sólo “crear” un nuevo servicio no vale. Es tan
importante la creación de este nuevo servicio como hacer llegar éste a los clientes y
conseguir que se conozca, se pruebe, que guste y se produzca un efecto amplificador
entre éstos.
Paso 1. Determinar qué se quiere conseguir, cuáles son los objetivos concretos.
Este gimnasio busca captar a clientes del propio municipio de Náquera además de
personas de otros pueblos de alrededor. Además se pretende llegar al consumidor
como una empresa que se adapta a las necesidades exigidas por su amplio abanico de
actividades y servicios y su horario flexible, pensando siempre en que la gente que
trabaja pueda ir al gimnasio en algún momento del día. Igualmente conseguir que la
empresa sea vista como un sitio familiar y cercana hacía sus clientes y con unos
servicios de calidad.
Mejorar su vida.
Paso 5. Seleccionar los medios y canales apropiados para el lanzamiento del servicio,
sufrecuencia de utilización y medir su impacto.
Por mucho que el servicio sea el mejor o el más innovador, si el cliente potencial no lo
ve, no sabe qué existe, no lo comprará. Por ello hay que determinar su visibilidad y
cuál es la mejor forma de que éste lo vea y sepa de él:
Redes sociales
Web
e-mailing
Llamadas telefónicas
RRPP
Dada la influencia del boca a boca entre este tipo de población es fundamental. Pero
no se puede dejar todo en manos del cliente para tener éxito. Por ello, dentro de los
canales no personales se van a realizar los siguientes:
Promoción de ventas
Esta herramienta se utilizará únicamente de manera puntual, al inicio de nuevos
clientes y posibles promociones de departamento de fisioterapeuta y nutricionista en
algunas épocas puntuales del año.
Se pretende así:
Relaciones públicas
Es una herramienta bastante importante ya que puede captar al público con un
mensaje más en forma de noticias que en forma de comunicación orientada a la venta.
Quizás debido al público al que le estamos enfocando esta sea una de nuestras armas
más creíbles.
Es por ello que se aprovechará la web del ayuntamiento que de manera gratuita hará
una nota informativa para hacer saber a la población de Náquera de la apertura del
gimnasio y la oferta que hay.
También se grabará una cuña para alguna de las radios más escuchadas.
Venta personal
Al ser una empresa nueva, la venta personal puede ser uno de las herramientas más
efectivas, sobre todo para darse a conocer en el mercado y crear preferencias y
convicción en los compradores.
Una vez realizado el análisis de mercado y teniendo claro cuáles son los clientes
potenciales, se puede iniciar la venta personal.
Para ello se harán actividades en la plaza del municipio para así atraer a la población y
conozcan la empresa. Se les hará entrega de folletos informativos y se les dará un pasé
para que prueben un día las actividades.
Quizás sea una de las armas más costosas para la empresa, pero también una de las
más eficaces, ya que se podrá observar y comprender con más detalle las necesidades
y características de los futuros clientes potenciales.
Marketing directo
A día de hoy nadie duda del alcance de las nuevas tecnologías, y esta empresa mucho
menos. Se potencia y fomenta su uso desde el inicio de la actividad. El marketing
directo se puede resumir en dos palabras: Marketing Online.
Entre estas redes sociales destacar Facebook, ya que es la más conocida y dónde
mayor información se puede exponer.
Para medir la efectividad de la promoción a través de las vías que se han explicado,
cada vez que se capte un nuevo socio, la recepcionista tratará de conocer cuál ha sido
el medio por el que ha conocido a la empresa, que le parece lo que se ofrece y
transmite y además, que es lo que le ha motivado a solicitar los servicios.
En el caso de las promociones más concretas, será medida por los emails recibidos, es
decir, la tasa de éxito de dicha campaña será cuantificada por el número de nuevos
clientes interesados en la compañía o propios clientes que se interesan por las
promociones, así como en sus servicios.
De esta manera se podrá analizar si las herramientas que se han utilizado han
resultado útiles, es decir, si los mensajes que se transmiten son claros o generan duda,
y si la promoción está teniendo éxito.
Por último, pero no por ello menos importante, está todo lo relacionado con el
contacto personal: la atención al cliente, en un primer frente, pero también habría que
involucrar a toda la plantilla, que son los mejores “vendedores” de este centro.
Es el elemento del marketing-mix que se utiliza para conseguir que un producto llegue
satisfactoriamente al cliente. Se entiende como lugar físico o área geográfica en donde
se va a distribuir, promocionar y vender el servicio.
En el presente caso, la distribución no tiene una importancia relevante, pues todos los
servicios son prestados dentro del centro, salvo aquellas actividades que se hagan los
fines de semana en los alrededores del municipio con el fin de captar a más clientes y
crear un ambiente más cercano y familiar.
En este apartado se pueden ver y analizar todos aquellos servicios, de los cuales hasta
ahora hemos hecho mención de alguno, que los podemos clasificar como servicios
secundarios. Estos lo que tratan es de ampliar el servicio básico, de forma que el
cliente perciba más calidad y por lo tanto, posea mayor satisfacción con la empresa
objeto del presente TFC.
Como se puede observar en la ilustración anterior de la flor del servicio ampliado, las
características de los servicios secundarios son las siguientes:
Información
Para obtener el valor completo de cualquier bien o servicio, los clientes nuevos como
potenciales necesitan información relevante. Sus necesidades pueden referirse a
instrucciones específicas para ir al lugar donde se vende el servicio, horario de servicio,
precios e instrucciones de uso. La información adicional, que en ocasiones es exigida
por la Ley, podría incluir las condiciones de venta y uso, advertencias, recordatorios y
notificación de cambios. Los clientes también aprecian los consejos sobre la forma de
obtener el mayor valor de un servicio y cómo evitar problemas. Por último, los clientes
también pueden pedir documentación de lo que ya se ha hecho, como confirmación
de reservaciones, recibos y facturas o resúmenes mensuales de movimientos de
cuenta.
Consulta
Las consultas consisten en que una persona conocedora del servicio dé un consejo
inmediato cuando se le hagan preguntas. Las consultas efectivas suponen la
compresión de la situación de cada cliente, antes de sugerir cursos de acción
apropiados. Una buena base de datos de los clientes es muy útil al respecto, en
especial si se pueden obtener con facilidad datos relevantes en una terminal distante.
Por lo que este gimnasio ofrece un servicio asesorado por grandes profesionales, ya
que no se trata de hacer un tipo de actividad, sino de realizar la más adecuada para
cada tipo de persona.
Toma de pedido
Una vez que los clientes están preparados para comprar, entra en juego un elemento
complementario fundamental: la aceptación de solicitudes, pedidos y reservaciones. El
proceso de la toma de pedidos debe ser amable, rápido y preciso para que los clientes
no pierdan tiempo ni realicen un esfuerzo mental o físico innecesario. La tecnología se
puede utilizar para facilitar y acelerar este proceso, tanto para los clientes como para
los proveedores. La clave radica en minimizar el tiempo y el esfuerzo necesarios de
ambas partes, y al mismo tiempo asegurar la obtención de información completa y
correcta.
Cortesía
De manera ideal, los servicios basados en la cortesía deben reflejar placer al recibir
clientes nuevos y al saludar a los antiguos cuando regresan. Los negocios bien
manejados tratan, por lo menos a través de pequeños gestos, de asegurarse de que
sus empleados traten a los clientes como huéspedes.
La cortesía y la consideración, por las necesidades de los clientes, se aplican tanto a los
encuentros cara a cara como a las interacciones telefónicas. La hospitalidad tiene su
mayor expresión en los encuentros personales. La contratación de empleados amables
y considerados para las tareas de contacto con el público sirve para crear una
atmósfera de hospitalidad.
Atención
En este tipo de servicios, los clientes no tienen que preocuparse de sus objetos
personales y se pueden centrar en la realización de todas las actividades.
En este tipo de centros, es un punto fundamental, por lo que se ofrecen unas taquillas
donde pueden guardar todas sus pertenencias de manera personal.
Excepciones
Este es un aspecto que muchos consumidores valoran de antemano. Pero hay que
tener claro desde un primer momento que tipo de excepciones se pueden conceder y
cuáles no. Por ello, los socios lo que esperan de nosotros es que haya un cierto grado
de flexibilidad sin que eso afecte a ningún otro.
Facturación
En esta empresa las facturas son claras y comprensibles para todos los socios.
Además las tarifas son bastantes claras y si lo desean y lo solicitan, se les puede
mandar una factura detallada a través del correo mensualmente, para que puedan
llevar un control de sus gastos en nuestras instalaciones.
Pago
Se ofrecerán dos opciones para realizar el pago tanto de las cuotas mensuales como el
resto de servicios adicionales. Tendrán la posibilidad de pagar en efectivo en la
recepción, aunque también se puede domiciliar el pago a la cuenta bancaria del
cliente.
7. PLAN FINANCIERO
7. Plan Financiero
7.1 Introducción
En este apartado se va a estudiar la viabilidad del proyecto que se quiere llevar a cabo,
analizando por tanto si el proyecto reúne las condiciones de rentabilidad, solvencia y
liquidez necesarias.
Plan de Inversión
Inmovilizado intangible:
Inmovilizado material:
o Maquinaria: incluye todas las maquinas al uso y disfrute del cliente (sala
de musculación), así como aquellas necesarias para llevar a cabo las
actividades de fisioterapia, nutrición etc.
Por lo tanto, llegado el último año del contrato, se ejercerá la opción de compra con la
última cuota satisfecha y pasará ser propiedad de la empresa.
Plan de Financiación
En vista del plan inicial de inversiones, se observa el hecho de que probablemente se
necesita financiación, ya que el capital aportado apenas llega para cubrir las
inversiones del primer año.
Para sufragar las posibles pérdidas de los primeros años de existencia de la empresa, y
poder pagar la inversión, se va a solicitar un la financiación a través de las Líneas ICO
que son líneas de financiación en las que el ICO (El Instituto de Crédito Oficial es una
Entidad pública empresarial de España) actúa a través de las Entidades de Crédito, es
decir, concede los fondos con la intermediación a través de algunas entidades.
Previsión de ventas
La previsión de ventas, ha sido calculada en función de los servicios que se ofertan
(cuotas anules, semestrales, mensuales, además de las sesiones tanto con el
fisioterapeuta como con el nutricionista y de los que solo vengan a entrenar días
sueltos. Y en función a esto, y preguntando a un conocido que regenta un gimnasio, lo
hemos aplicado a la zona donde estará el gimnasio. Por lo que el cálculo del ingreso
por cada uno de estos servicios aparece en la siguiente tabla:
Se estima que al comienzo de la actividad la población que haga uso de los servicios
del gimnasio provenga de la propia población, Náquera. El porcentaje que se
esperaalcanzar en el primer año será el 0.8%, es decir, que según los datos de
población del municipio, rondarían los 200 clientes. Por lo que se espera obtener unos
ingresos de 101.500 € el primer año.
Previsión de gastos
Los gastos este gimnasio se dividirá en cuatro grupos. Por una parte aparecerán los
gastos fijos, aquellos que no dependen de los clientes del gimnasio, y por otro lado, los
gastos variables, aquellos que dependen directamente del número de clientes. El
bloque que corresponde a los gastos de constitución que sólo se tendrán en cuenta en
el año 1. El último bloque es el de gastos de primer establecimiento que también se
tendrán en cuenta sólo el primer año.
Gastos fijos
Para facilitar los cálculos, se supone que la amortización del inmovilizado material e
intangible se realizará siguiendo el método de amortización lineal y su vida útil se
estima en 10 años.
Gastos de constitución
Gasto Importe
Creación S.L y Trámites Administrativos 3.500 €
TOTAL 3.500 €
Fuente 40: Elaboración Propia
Gasto Importe
Gastos Publicitarios Inicio 17.500 €
Reforma Local 10.000 €
TOTAL 27.500 €
Fuente 41: Elaboración Propia
Gastos variables
Los gastos variables que se consideran son:
Gastos financieros
- Pasivo + Patrimonio Neto, suponen lo que debe la empresa e indica el origen de los
fondos de los que se dispone.
El activo corrienteestá formado por las existencias que se puedan tener en la empresa
a 31 de diciembre, las deudas de los clientes y el efectivo que se tiene. Otros
aprovisionamientos son el material sanitario, limpieza, etc. En la partida de Clientes el
importe es nulo, ya que se considera que los clientes pagan los servicios antes de que
se hayan realizado, es decir pago anticipado. La factura se emite los días 1 de cada mes
y el cliente procede a su pago antes de percibir los servicios. La partida de Bancos es
muy elevada debido a lo mismo.
Patrimonio neto
Pasivo no corriente
Dicho apartado representa las obligaciones que tiene la empresa a largo plazo. Aquí se
ubica el préstamo solicitado al inicio de la actividad de 50.000€, teniendo siempre en
Pasivo corriente
En este apartado se tienen en cuenta las obligaciones que tiene la empresa a corto
plazo. En deudas con entidades de crédito tenemos la cuota del préstamo
correspondiente al siguiente ejercicio. En Deudas con Hacienda Pública tenemos el
importe correspondiente al pago del impuesto sobre sociedades cuyo cálculo se
explica en el siguiente apartado de Cuenta de Resultados. En lo que respecta a los
proveedores, se supone que el 30% de las compras de mercaderías y otros
aprovisionamientos se realizarán a crédito. No se puede pretender el 100% de crédito
ya que la empresa es de nueva creación. A partir del 3er año se volverá a negociar con
los proveedores para conseguir más crédito.
Al analizar los servicios ofertados por el centro, se comentó que habría servicios que
no estarían incluidos en la tarifa básica y que la empresa se quedaría con un margen
del 20% del coste de dichos servicios. Estos son los servicios de fisioterapia y nutrición.
Los ingresos obtenidos de estos servicios son los representados en el apartado de
otros ingresos de explotación. Se ha estimado un ingreso medio de 10€ por cliente al
mes para calcular dicho apartado.
El tipo impositivo utilizado para el cálculo del impuesto sobre sociedades es del 25%.
Existen infinidad de ratios pero para el presente trabajo se han seleccionado aquellos
que sean más idóneos para el análisis.
Fondo de maniobra
Se define como los recursos a largo plazo que una empresa tiene para financiar sus
necesidades operativas a corto plazo, una vez que ha terminado de financiar sus
activos fijos. Una manera más fácil de explicar sería que es una magnitud que indica si
la empresa dispondrá de los recursos suficientes para hacer frente a las deudas más
inmediatas.
Para el correcto funcionamiento de una empresa, debe existir cierto equilibrio (FM=0)
o excedente (FM>0) para que no se ahogue. Como se puede comprobar en la Tabla 17,
el FM del gimnasio Fitness Náquera, es positivo en los 3 primeros años de vida.
Situación de liquidez
Los ratios de liquidez sirven para diagnosticar la situación de liquidez de la empresa, es
decir, la posibilidad de poder hacer frente a sus pagos a corto plazo. Para ellos se
pueden utilizar los siguientes ratios:
presenta en este caso es que su activo corriente está ocioso, ya que presenta valores
superiores a 2,5, y por tanto la empresa está perdiendo rentabilidad. Además, esos
recursos ociosos crecen año tras año. La solución que se ha de adoptar es la de invertir
el disponible para seguir generando rentabilidad.
Para ser un poco más realistas a la hora de valorar la liquidez inmediata de la empresa
se debe fijar, sobre todo, en el ratio de tesorería. Este ratio indica si se puede hacer
frente al pasivo corriente con las partidas de bancos y caja, y las cuentas de clientes, ya
que las cuentas de clientes, se pueden transformar relativamente rápido en efectivo
negociándolas con los bancos.
En cambio el ratio de liquidez general también tenía en cuenta las existencias que no
son fácilmente transformables en dinero si no se venden. El valor estándar establecido
para este ratio es de 1. Como se observa en la Tabla 19, los ratios de tesorería
presentan valores muy superiores al estándar establecido, lo que reitera una vez más
la presencia de recursos ociosos.
A la hora de valorar el ratio de disponibilidad se tiene que tener en cuenta que tiene
que representar un valor que por una parte no indique que no hay efectivo puro para
pagos, y por otra parte que tampoco diga que hay demasiado dinero ocioso en las
cuentas bancarias. En este caso, este ratio vuelve a presentar un valor muy elevado
que sigue creciendo año tras año. Una vez más se comprueba que la empresa está
perdiendo dinero por no invertir los recursos ociosos.
Los últimos dos ratios relativizan el peso del Fondo de Maniobra, y confirman lo ya
expuesto: el margen con el que cuenta la empresa para hacer frente a los pagos está
más que garantizado.
Rentabilidad económica
Por ello, a mayor rendimiento, más productivo es el activo. No existe un valor óptimo
de la rentabilidad económica, ya que ésta variará considerablemente en función de la
actividad que se dedique la empresa.
Una vez hechos los cálculos a partir de la fórmula anterior, la rentabilidad económica
de este gimnasio sería:
Esto también se puede comprobar con el ratio de rotación del activo que se
incrementa del año 2 al año 3. En lo que respecta al margen de ventas, aumenta año
tras año dado el incremento en el número de clientes del gimnasio.
Rentabilidad financiera
financiera se deben cumplir dos requisitos: que sea al menos positiva y superior o igual
a las expectativas de los accionistas.
Este valor cuanto mayor sea, mejor será la rentabilidad financiera, ya que cubrirán las
expectativas de la inversión realizada. Por tanto, para determinar si el valor es
apropiado, habría que compararlo con otro tipo de inversiones alternativas de
mercado financiero, por lo que en el caso, se tratará de analizar la evolución
experimentada en el intervalo considerado, ayudándonos de su descomposición en
otros ratios más elementales, cuyos valores se recogen en la siguiente tabla:
Con respecto a la evolución de este ratio se puede observar como es similar a la sufrida
por el rendimiento económico, lo cual es lógico si se tiene en cuenta que este factor es
parte integrante de la descomposición de la rentabilidad Financiera. Este incremento
viene influido, además, por una disminución del apalancamiento financiero y un efecto
fiscal constante.
Parámetros de la inversión
- Desembolso: -92.537€
- Flujos de caja: suponen la diferencia entre los cobros y los pagos ordinarios que
se producen como consecuencia del desarrollo de la actividad.
Al obtener un VAN positivo a partir del segundo año, se confirma, una vez más, la
rentabilidad de la inversión, por lo que se aconseja la puesta en marcha.
Otra forma de calcular la rentabilidad es la TIR, que supone el tipo de interés en el que
el VAN se hace cero. Si la TIR es alta, se considera que se está ante un proyecto
empresarial rentable que supone un retorno de la inversión equiparable a unos tipos
de interés altos. Sin embargo, si la TIR es baja, el proyecto no se considera rentable.
8. CONCLUSIONES
8. Conclusiones
Las actividades que se ofertan son: clases colectivas (AeroStep, AeroSalsa, AeroBox,
Body Pump, Zumba, G.A.P., pilates, Mantenimiento y SpinBike), una sala de
musculación y cardio y un tatami donde se impartirán las clases de Full Contact.
Además los vestuarios dispondrán de sauna y varias máquinas vibradoras. Igualmente
este gimnasio dispondrá de una zona de ocio donde poder tomar un refresco después
del entrenamiento o ser un punto de encuentro de los clientes.
Cabe destacar que existe estacionalidad en el servicio ya que los clientes no suelen
apuntarse a los gimnasios los meses de verano. Además el cliente suele comprar el
servicio en el propio gimnasio pero se puede informar sobre éste a través de la página
web, Facebook al igual que en los eventos que se organicen.
tendrá en cuenta el valor de los servicios en el mercado para ofrecer un precio igual o
algo superior al de la competencia.
En cuanto a la parte económica del gimnasio, se puede comprobarcómo por una parte
requiere una gran inversión para ponerlo en marcha, así como el pago de muchos
gastos importantes. El primer año se obtienen pérdidas, debido al importante gasto de
personal, además del pago del alquiler del local y el leasing de la maquinaria. Además
se ha tenido en cuenta que habrá meses que baje el número de clientes debido a las
vacaciones de verano.
Por lo que a priori, aunque pueda parecer poco rentable, será necesario obtener los
máximos clientes posibles para obtener más beneficios, utilizando promociones y
descuentos. Además en un futuro se podría estudiar la venta de productos especiales
para culturismo y ropa y accesorios. Además de incluir nuevas actividades para atraer a
otro tipo de clientes. Por ello se espera obtener beneficios a partir del segundo año,
gracias al aumento de las ventas.
En cuanto a la valoración final del negocio cabe destacar algunos puntos. La valoración
social del proyecto es positiva ya que al construir un gimnasio se va a ofertar puestos
de trabajo y conseguir trabajo es una de las mayores preocupaciones actualmente.
Además la población tiene ganas de cuidar su salud y su condición física y ven el
gimnasio como una posibilidad de practicar deporte cerca de sus casas. Además como
se ha visto en el estudio del sector, los gimnasios están en auge porque el mundo del
fitness está creciendo.
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ANEXOS
Anexo 1. Precios gimnasio CDM Moncada
Zona Media
Tren Inferior
Máquinas Cardiovasculares
Peso Libre
Anexo 7. Cuestionario
PRÍNCIPE DE VERGARA, 94
TELÉF. 902 88 44 22
28006 MADRID
CERTIFICACIÓN Nº 00000
DON José Luis Benavides del Rey, Registrador Mercantil Central, en base a lo
interesado por:
Madrid, a de de 2015
- DNI
2. Las cuotas mensuales, se harán efectivas el primer día hábil de cada mes, para el
correcto funcionamiento del gimnasio, si no se hubiera hecho efectivo el pago de la
mensualidad, se procederá al cobro de la misma con un 3% de recargo. Una vez
cursado recibo, no se admitirá ninguna reclamación. La dirección del gimnasio se
reserva el derecho de modificar o cambiar esta tarifa sin previo aviso.
Existen unas normas generales del gimnasio a disposición del socio de obligado
conocimiento y cumplimiento.
- Dejar las barras, mancuernas y discos en su sitio para mantener un cierto orden en
bien de todos.
- El uso de zapatillas de baño en los vestuarios, así como secarse antes de salir de las
duchas para evitar posibles charcos.
- No se permiten acciones como afeitarse, depilarse, teñirse, cortarse las uñas u otras
acciones de higiene personal dentro del recinto de los vestuarios.
5. Se prohíbe el acceso a la sala de clases colectivas con calzado de uso diario y que no
sea deportivo.
11. La dirección declina toda responsabilidad sobre los accidentes que se produzcan en
el interior del gimnasio que no sean producidos por defecto de sus instalaciones.
13. Edad mínima para estar en sala 16 años y mínima para hacer Spinning 18 años.
Anexo 10. Cálculo del préstamo en La Caixa para los 2 primeros años
Capital 50.000,00
Fecha Solicitud 27-04-2015
Duración 96 Meses
Cuota Constante
Periodicidad Mensual
Interés (%) 5,112%
DATOS DE LA OPERACIÓN
Personal SyS Br. Mes Reten. Reten. CSS mes CSS Anual SyS. N SyS N. Anual SyS Br Anual
mes anual Mes
2 pagas extra diferencia mes con parte de paga css de las 2 pagas diferencia CSS mes con parte paga
164
Plan de Empresa
165