ESCOGER 5 ESTRATEGIAS DE QUE HAN VISTO DE MERCHANDISING DE

LAS MARCAS Y EXPLICAR EN QUE CONSISTE CADA UNA

El merchandising es una estrategia de marketing muy común aplicada a cualquier tipo

de negocio, ya sea en línea o no; consiste en un conjunto de estrategias que apuntan a la
promoción y venta de productos tanto dentro como fuera del punto de venta.

Sus objetivos centrales son: garantizar la venta de productos y atraer a nuevos clientes a
la marca.

Estrategias:

A continuación, se dará a conocer algunas estrategias que se pueden utilizar en el

merchandising, entre ellas tenemos:

1. Segmentar a los usuarios

Es fundamental porque puede servir de ayuda para establecer objetivos
claros y bien definidos, además una vez que se realice una adecuada
segmentación del target según algunas características
sociodemográficas como: edad, pasatiempos, sexo, estado civil, entre otros;
se les ofrecerán los productos que puedan ser de su verdadero interés.

La segmentación de clientes es el proceso que permite a las empresas

dividir a sus consumidores en categorías específicas, basadas en
características que se extraen de su comportamiento como clientes y la
información que pueden obtener de sus interacciones con la empresa.
2. Realizar promociones aplicando el tradicional 2 x 1
En la actualidad esta estrategia es incondicional en los negocios, misma que
se puede realizar una o dos veces al año, así mismo, está la de ofrecer un
 producto adicional, o un regalo si la persona realiza una conversión. Suele
ser una de las jugadas clásicas del marketing, que aún genera excelentes
resultados para tu empresa.
Sin embargo, aunque se trate de un clásico, puede ser muy efectiva tanto
para realizar las ventas del producto, así como para dar a conocer a tu
marca; ya que crea conexiones emocionales con los clientes y en la medida
que se apliquen de una manera frecuente, puede ayudar a obtener
fidelización de más personas.

3. Mejorar la visualización del sitio web donde se vende el producto

La ambientación y decoración de la tienda o negocio donde se vende un
producto, puede causar efectos positivos en los usuarios que lo visiten,
invitándolos a permanecer durante más tiempo en el recinto e
incrementando las posibilidades de que las personas lo adquieran.
De este modo, lo mismo suele ocurrir en un sitio web, siempre y cuando se
empleen estrategias del merchandising visual del producto, se facilitará la
experiencia del usuario y por consiguiente, ésta se enriquecerá.
Esta técnica en concreto se centra en focalizar la atención de los clientes en
un producto específico; empleando técnicas visuales, para estudiar
detenidamente lo que es recomendable enlazar y qué lugar de la página web
es el adecuado para hacerlo.
Por lo tanto, al aplicar las estrategias de merchandising para consumidores,
es de suma importancia que el diseño del sitio web sea lo más minimalista
posible, brindándole al usuario la facilidad de disfrutar de una buena
experiencia de navegación, pudiendo acceder de manera sencilla al
producto y/o servicio que se desea vender.
4. Aplicar el merchandising de circulación
El uso del merchandising de circulación ha sido muy efectivo para
aumentar el volumen de ventas, ya que mediante esta técnica todos los
usuarios deben hacer el mismo recorrido, que guía a través de todos los
productos que se encuentran disponibles en la tienda online.
Cuando se trata de un sitio web, aplicamos esta técnica a través de enlaces
(interlinking), tomando en consideración la jerarquía o arquitectura del sitio
web en cuestión, que debe compararse en el mapa de navegación.
Una vez que se sepa cuál es el recorrido natural que suelen hacer los
usuarios antes de concretar las compras, el sitio web debe organizarse de
acuerdo con estos criterios, basándose especialmente en la ubicación de los
links y de la ayuda del content mapping o mapa de contenidos, que es una
representación gráfica de los contenidos que se deben publicar en el sitio
web, según los intereses de los buyer personas para incrementar las
oportunidades de ventas.

5. Contextual merchandising
También conocido como merchandising dinámico, es una de las acciones
más efectivas para lograr que los usuarios realicen conversiones, ya que
mediante ésta se monitorea la actividad que ha tenido un usuario en el sitio
web, con la finalidad de analizar el recorrido que ha seguido, tanto desde el
momento antes de acceder al dominio como después de hacerlo.
 De esta manera, el merchandising contextual permite valorar cuáles son los
deseos de los usuarios, para lo que toman especial consideración los
movimientos que han hecho con el ratón sobre la pantalla, y que nos
permite valorar cuáles son los productos por los que más se han interesado
y cuya compra no se concretó.

Webgrafía:

 https://www.designbooststudio.com/marketing-digital/estrategias-
merchandising-negocio-online/
 https://blog.hotmart.com/es/merchandising/