ESTRATEGIAS COMPETITIVAS APLICADAS A LA EMPRESA

ARTESANÍAS CAMARGO S.A.C

OBJETO SOCIAL:
Producción de telas y Confección de Mantas y prendas en Alpaca. Con diseños y colores
variados, hechos de tejidos a telar. Mantas, Capas, Ponchos, bufandas y más.
Brindamos servicio de tejido, servicio de confección de prendas en Alpaca, servicio completo
de tejido y confección.
Precios por mayor y menor.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE COSTE

1. REDUCCIÓN DE LOS COSTOS DE TRANSPORTE
 Rediseñar las cadenas de suministro
Se deben evaluar y rediseñar las cadenas de suministro de manera que los
proveedores, productores y distribuidores estén alineados con fletes que
permitan reducir costos y mejorar el servicio.
 Asegurar que sus gastos de flete sean adecuados
Se debe pedir el cumplimiento de las guías de ruta para disminuir los gastos no
planificados de transporte.
 Mejorar la planificación del transporte
Es importante conocer las ubicaciones de los puntos de carga y descarga, el
tamaño y el tipo de la mercancía que se transportará para hacer un uso más
eficiente del espacio de carga.
 Establecimiento de prioridades de envío
Se puede ahorrar dinero al determinar qué inventario se necesita de inmediato y
enviar el resto utilizando un método de envío estándar, en lugar de enviar todos
los artículos con calidad de urgentes.
 Prueba más de un tipo de transporte
Las combinaciones de transporte aéreo, marítimo y terrestre (transporte
multimodal) pueden reducir el gasto de transporte. Si el envío aéreo resulta
demasiado costoso y te preocupa el tiempo que le tomará a tu mercancía llegar
vía marítima, puedes optar por un plan híbrido de transporte.
 Reduciendo costes de stock
En este punto debes fijarte en los costes globales de tu logística y no solo en los
costes de transporte. Durante las últimas décadas las empresas se han inclinado
claramente hacia la reducción de stocks, lo que implica una cantidad de envíos
mayor en lotes más pequeños.
2. Áreas de intervención en los costos
 Mejorar las técnicas de producción y calidad, hacer una reducción de stocks y
Ventas promocionales atractivas a los clientes.
 Hay que estar pendiente  en el rendimiento de materias primas y auxiliares, como
se están utilizando controlando los desperdicios de estas por el mal uso.
 Revisar los contratos con proveedores para poder mejorarlos,  buscar nuevas
políticas con proveedores (compartir riesgos, asumir excedencias, etc.).

Así podemos disminuir los costos de producción.

Brindándoles a los clientes un producto o servicio de excelente calidad y buen

precio, eso es lo que realmente valoran.
Ver cómo se puede reducir los residuos, averiguando como vender los residuos a otras
industrias y concebir ingresos adicionales. Un ejemplo palpable es en una empresa textil los
residuos de confecciones sirven para hacer trapo industrial.
Entrenando bien a los trabajadores en la filosofía de “la calidad es responsabilidad de todos”,
así se reducirá el número de productos defectuosos, un producto malo es un gasto en
materiales, mano de obra y tiempo.
Establezca alianzas con sus proveedores, negocie menores precios, más servicios, haga una
entrega oportuna y de mayor crédito, cree relaciones de largo plazo y selecciónelos en función
a calidad y precio, no en base a la amistad.

ESTRATEGIA COMPETITIVA POR DIFERENCIACIÓN

Artesanías Camargo a pesar de los inconvenientes propios del sector en el que se desempeña
ha logrado fidelizar a sus clientes, brindando siempre productos de calidad e innovadores.
Después de analizarla, proponemos las siguientes recomendaciones para que pueda
mantenerse y mejorar aún más su competitividad.
1. Ampliar la gama de sus productos.
Si bien la empresa ya cuenta con productos posicionados cómo chalinas, mantas y
ponchos, debe incursionar en la elaboración de nuevas prendas cómo chompas,
pantalones, gorros hasta pequeños accesorios que son de uso común por los clientes,
aprovechando así la calidad de su materia prima y la creatividad de sus trabajadores en
la elaboración de nuevos modelos que hasta ahora han tenido una gran aceptación,
manteniendo así una alta expectativa del consumidor.
2. Establecer más puntos de venta.
La empresa cuenta solo con una tienda física ubicada en el centro de Lima, una
buena idea para que las provincias también puedan conocer sus productos es
establecer pequeños stands en centros comerciales que son mayormente
concurridos, así tendrá una mayor publicidad no solo por redes sociales (ha sabido
aprovechar los programas, y sitios de webs para promocionar sus productos y
acelerar la compra)
3. Entrega de pequeños souvenirs a los clientes que compran con mayor frecuencia.
Llevar un control de los clientes que con mayor frecuencia realizan compras y
entregarles algún presente como cortesía por su fidelidad, no siendo necesario
adquirir nueva materia prima ya que de los mismos restos de tela que hayan quedado
de alguna prenda pueden elaborarlo.
Lo importante es mantener al cliente satisfecho y siempre actualizado con las nuevas
tendencias.
4. Implementar el rastreo satelital vehicular del producto sobre su transporte logístico.
Desarrollar un sistema de monitoreo de los pedidos en tiempo real para los clientes.
Con esto, los usuarios pueden saber el estatus de su producto a través de su página
web. Asimismo, se vería una mayor precisión en el cálculo de los horarios de entrega y
así se optimizaría en un 50% de los servicios de atención al cliente.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS POR SEGMENTO

1. Artesanías Camargo mediante su marca Allpachu, Confecciona Mantas y algunas
prendas tejidas a telar usando lana de alpaca, Pero proponemos crear 3 marcas más:
una dedicada a prendas para para niños, una segunda dedicada sólo a confeccionar
mantas y frazadas, y la tercera para la confección de accesorios Cómo Carteras
mochilas vinchas pulseras, teniendo como protagonista la lana de alpaca.
2. Artesanías Camargo hasta el momento sólo se había dedicado a la venta de productos
ya confeccionados, por lo tanto, Incursionaremos en la venta de materia prima como
ovillos o madejas de lana de alpaca.