OPTIMIZACIÓN DE DISTRIBUCIÓN Y TRANSPORTE

SEMANA 3

Nombre del estudiante : ALBERT GUTIÉRREZ CIFUENTES

Fecha de entrega : 19 de Enero de 2024
Carrera : Cont. Ing. Logística
DESARROLLO
1. El canal directo, permitiría realizar diferencias con sus competidores, ya que esta
empresa vende a sus clientes directamente sin intermediarios, productos que además
son delicados al ser perecederos. Este canal directo, permite mantener un control
total sobre la comercialización y la relación con el cliente al no tener intervenciones
de terceros, de esta forma se puede planificar y seleccionar de mejor forma las rutas
de distribución, evitando las rutas y horarios de alto tráfico, eligiendo inclusive rutas
alternas con las cuales la empresa logre reducir los tiempos de entrega, además de
costos excesivos por transporte y distribución.

2. La elección realizada en el punto anterior fue el canal directo de distribución y de acuerdo a

los antecedentes entregados en la problemática, sus componentes serían los reflejados en
la siguientes tabla:

Componentes Descripción
Almacenamiento Al ser una empresa elaboradora y empaquetadora de productos
perecederos, ha debido establecer y mejorar su capacidad de
almacenamiento la cual debe contar con la temperatura ideal que
le permita mantener en las mejores condiciones estos productos
hasta su entrega al cliente final.
Gestión de inventario Esta empresa ha implementado un sistema de gestión de
inventario de alta calidad, eficiente, asegurado hasta la fecha un
stock disponible suficiente en el almacén central, evitando la
escasez de estos productos, permitiendo siempre darles
satisfacción pese a la alta demanda a los clientes, asegurando su
fidelidad.
Transporte Al contar con una cantidad de vehículos suficiente para realizar la
distribución de estos productos desde los almacenes hasta los
restaurantes del borde costero (cliente final), permite tener un
control total sobre los tiempos de entrega, mejorar la planificación
de rutas, realizar un seguimiento a las mercancías y asegurar que
los productos lleguen en las mejores condiciones para su
consumo.
Servicio al cliente Al poseer un servicio al cliente de calidad, el cual entre muchas
cosas ofrezca un asesoramiento personalizado, atención rápida,
oportuna y con resolución de problemas de la forma más eficiente
posible, esto sin duda contribuye a fidelizar a los clientes y
diferenciar a la empresa de la competencia.
La estrategia sigue siendo la del canal directo, ya que no se necesitan intermediarios para
llegar con el producto estrella hasta el cliente final, que para efectos de este problema son los
restaurantes del borde costero de Iquique, demostrando que uno de los objetivos de la
empresa es facilitar el proceso de compra del cliente, además de reducir los costos de la
empresa, aumentando la eficiencia tanto de vendedor como cliente.

3. Cuadro comparativo de red de distribución física.

Tipo de Ventajas Desventajas
Canal
- Control total del canal. - Mayores costos en transporte.
- Contacto directo con los clientes. - Mayor inversión en activos fijos.
- Control del proceso de distribución - Mayor inventarios
- Seguimiento en la entrega de
- Administración costosa.
mercancías.
Directo - Identificación y eliminación de
- Mayor inversión inicial
ineficiencias.
- Incorporación de nuevos servicios
- Fijación de precios.
- Entrega más rápida.
- Servicio al cliente excepcional.
- Menor coste en almacenamiento - Menor control de la empresa.
- Tiempos de entrega más
- Mayor alcance de distribución
extensos.
- Mejor distribución por uso de - Necesita mayor inversión en
intermediarios. marketing y publicidad.
Indirecto
- Aumento de la producción del - Pérdida de control en el modo
fabricante al no necesitar de comercialización del
almacenar stock en las producto, principalmente en la
instalaciones ya que los mayoristas fase final de la venta al
lo realizan. consumidor.

De acuerdo a la problemática existente y a lo analizado, evaluando la mejor elección del canal

de distribución, se han tomado en cuenta los factores económicos y logísticos y pese a que se
requiere de una mayor inversión inicial y responsabilidad en la gestión de inventario, esta
ofrece mejores ventajas en cuanto a la distribución para hacer llegar los productos en las
mejores condiciones para el consumo en el menor tiempo posible y mejor calidad de acuerdo a
la demanda de los clientes, todo esto permite mantener una cercanía con los clientes y precios
competitivos beneficiándose tanto la empresa como los clientes, . Con todos estos
antecedentes la elección ideal para este tipo de empresa es la de distribución mediante un
canal directo.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
 ARLOG (2015). El papel del transporte en la estrategia logística. Asociación Argentina de
Logística
Empresaria. https://conceptologistico.com
 Ávila, S. (2010). Guía práctica: logística y distribución física internacional. Cámara de
Comercio de Bogotá.
 Batista, V. (18 de octubre de 2011). Canales de distribución. Universidad de la República de
Uruguay.
https://docplayer.es/2519993-Canales-de-distribucion.html
 Hillier, F., y Lieberman, G. (1997). Introducción a la investigación de operaciones. México:
Mc Graw Hill.
 Legis S., y Mora, L. A. (2008). Indicadores de la gestión logística. Colombia Ecoe Ediciones.
 Robussté, A. (2005). Logística del transporte (2005). España: Edición de la Universidad
Politécnica de Catalunya, SL.
 Tableau (s.f.). Conceptos de la creación de mapas en Tableau. Tableau Desktop.
https://help.tableau.com/current/pro/desktop/es-es/maps_build.htm

 https://blog.citytroops.com/es/canal-de-distribucion-ideal-para-tu-empresa/

 https://simondecirene.cl/blog/distribucion-directa-en-indirecta/