Unidad 3– Fase 4 – Determinación de Acciones de Marketing

Presentado por:
Marolin Paola Hernandez
Eduard David Sierra
Jhoan Samuel Jaimes
Yanines Milagros Martinez Vides

Grupo
102026_9

Tutora:
Rocio del Mar Rodríguez Parra

Universidad Nacional Abierta y a Distancia - UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de negocios
Juego Gerencial
Valledupar, cesar
2021
 INTRODUCCIÓN

El simulador Company Game, es una herramienta muy útil en el aprendizaje, ya que

permite que el jugador realice los análisis necesarios y pueda tomar las decisiones que le

permita a su compañía el aumento de valor de esta.

El grupo “Gama” ha venido haciendo un análisis de los diferentes indicadores de la

compañía, y de sus competidoras, que le han permitido la toma de decisiones hasta la

presente acertadas, ya que ha logrado mejorar el valor de la compañía en cada jugada.

Por otro lado, es importante tener claro la definición de una estrategia empresarial,

la cual viene a ser el conjunto de acciones que conducen a la consecución de una ventaja

competitiva sostenible en el tiempo y factible de ser defendida ante la competencia, por

medio de la armonización entre los recursos y capacidades existentes en la empresa y su

entorno, con el fin de satisfacer los objetivos y necesidades de los diversos grupos

participantes en la organización empresarial.

Para esta tercera jugada el equipo debe realizar un análisis mucho más profundo

para luego proponer estrategias empresariales corporativas, competitivas y operativas,

además del plan de innovación de producto y tecnología industrial utilizada, la propuesta de

capacitación para los colaboradores y el análisis de los requerimientos de Financiación para

la empresa, que le permitirán a la compañía Gama el logro de sus objetivos.

 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Diseñar estrategias que aporten a la empresa Gama, crecimiento, posicionamiento y

sostenibilidad en el mercado actual.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Analizar la situación de la empresa después de cada jugada

 Definir los puntos clave a analizar

 Diseñar estrategias

 Proponer planes empresariales

 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DE LA COMPAÑÍA GAMA

Valor de la compañía:

La compañía GAMA en su nivel de competitividad en el sector de la tecnología del

hogar, ha mejorado cada una de las etapas en cuanto a el diseño, la producción y la

distribución en el mercado y también observamos presento aumento en los resultados

económicos a comparación del año anterior en la evolución de la valoración positiva que ha

tenido la compañía.

La compañía Internacional Gama, operando en el sector de la tecnología del hogar,

contando actualmente con una sede en Alemania y México con mercados a los que les

ofrecemos y vendemos nuestros productos en USA y Canadá y America Central y Sur,

contando con dos fábricas la primera High Technology en Usa muy especializada y de alto

nivel Tecnológico, siempre destacando la domótica, orientada a productos de alto nivel de

innovación ubicada en Alemania y la segunda fábrica la Allin One la tenemos ubicada en

México de tipo intermedio, con un nivel tecnológico medio y orientada a productos con un

nivel medio de innovación, estas dos fábricas poseen un nivel alto de producción.

Podemos observar que los resultados económicos de la empresa GAMA en cuanto al año

2022 son los más bajos comparados con otras compañías, así como los de la empresa

Omega los cuales corresponden a 2.960,6, es una de las compañías con menos capacidad de

endeudamiento y solvencia con 289, aunque la que menos tiene esa capacidad es Beta con

268. La participación en el mercado de Gama también es muy baja con 298 y el valor de la

marca se desvalorizó y estamos por debajo de todas las demás compañías con un valor de

521.
De igual manera, revisando los INDICADORES CLAVE en cuanto a las unidades

vendidas, estamos en el cuarto lugar con 420.598 en último lugar está la empresa Delta con

409.166 y la empresa que más unidades vendió fue Beta con 519.736. Tuvimos una

participación baja en unidades correspondientes al 18.7%, también fuimos la empresa que

tuvimos bajos ingresos, por valor de $48.017.248, incluso hasta un valor más bajo que la

empresa Alfa, la cual tuvo ingresos por valor de $57.633.478. La participación en

porcentaje de ingresos corresponde al 17.1%, en donde Alfa nos está llevando una ventaja

del 3.4%. El margen sobre ingresos en porcentajes es del 38.0%, estando en el tercer lugar,

porque estamos encima de Beta por un 10%.

No tuvimos beneficios ni Bruto, ni Neto ya que nos arroja valores negativos y la ratio de

endeudamiento nos quedó en el 0,39, lo que indica que en este momento la empresa no

puede soportar una deuda frente a sus recursos propios.

De acuerdo a lo que hemos podido analizar hasta el momento, la empresa tiene graves

problemas, ya que somos incapaces de vender a un precio igual o superior al coste, por lo

cual es necesario modificar nuestro proceso de producción para ser más eficientes,

desarrollar las estrategias necesarias para la reducción de los costes directos, con el fin de

poder obtener un margen bruto positivo.

En este momento la empresa Gama no tiene la capacidad, ni los ingresos o recursos

elevados, por lo cual no puede solicitar créditos en el momento por su poca capacidad de

pago.

La empresa Gama en la actualidad cuenta con 2. Manejando una tasa de ocupación del

98,8%, en éste sentido ésta por encima de las empresas Gama y Omega; más sin embargo

hay que tener en cuenta que las empresas Alfa y Delta tienen más del 90% de esa tasa de

ocupación. Las unidades de inventario sobre ventas también están muy bajas con solamente

un 5% al igual que Delta y Alfa, pero es importante aspirar a tener resultados como lo ha

logrado la empresa Omega.

Desafortunadamente el valor de la marca quedó a un nivel muy bajo, teniendo un puntaje

de 45 en la escala del 10 al 100. En cuanto al nivel de innovación no está tan mal, ya que en

una escala del 1 al 10, tenemos un nivel de 5,3, lo que indica que logramos actualizar un

poco en cuanto a productos, pero se debe seguir trabajando en el proceso.

En cuanto al nivel de Tecnología, es necesario continuar desarrollando las estrategias que

nos permitan incrementar el nivel en la escala, ya que tenemos un puntaje de 6,5 en la

escala del 1 al 10.

Otro de los aspectos más importantes y que debemos tener muy en cuenta, es que somos la

empresa en el tercer puesto en cuanto a organización, con un puntaje de 6,8 en la escala del

1 al 10, teniendo en cuenta que Omega es la que mejor puntaje tiene con un 7,2, lo que nos

deja en demostración que debemos comenzar a estructurar cargos, funciones, mejorar

notablemente la toma de decisiones, capacitarnos más al respecto.

Uno de los aspectos que se deben analizar con mayor detalle es la tasa de ocupación, ya

que, en el 2020 con 2 fábricas, ésta tasa era del 87.4% y en el 2021 con 2 fábricas esta con

el 93,5%, mientras que en el 2022, estamos con una tasa de 98,8% al igual con 2 fábricas.
En cuanto a Usa y Canadá y America Central y Sur se ha mantenido estable en precios

entre los años 2020, 2021 Y 2022, solo que Usa y Canadá Domohogar bajo en el 2022.

Podemos analizar la diferencia del valor de la marca durante los años 2021 y 2022, en

donde vemos como todas las líneas de productos subieron de acuerdo al valor de la marca

por mercado y producto.

El nivel de precio más bajo por compañía en América Central y Sur lo tiene la empresa

Beta y Omega en todas las 3 líneas que maneja y por ende no está siendo competitiva en el

mercado de esa zona.

ASPECTOS IMPORTANTES DE LA ORGANIZACIÓN

  PRODUCCIÓN:

Aquí vemos que fueron muy pocas las unidades producidas y que para la siguiente jugada

se debe considerar producir aproximadamente 600.000 entre productos PeqElectro,

DomoHogar, y TecnoPerso, porque, en el año 2020 teníamos dos fábricas y producíamos la

misma cantidad de electrodomésticos.

  PRECIO:

En esta jugada se debe aumentar los precios en América Central y Sur, los precios los

dejamos estables ahora los emplearemos en 220 en los productos TecnoPerso, en los

productos PeqElectro en esta jugada el precio estará en 55, el DomoHogar que está en 667

llegaremos a 680. En Usa y Canadá mantendremos la jugada del aumento de los

TecnoPerso que, en el 2020, 2021 y 2022 estaba 190 le aumentaremos a 230, el PeqElectro

consideramos mantenerlo en 50 y el DomoHogar lo mantendremos en 550.

  MARCA:

Por otra parte, observamos que, en nuestra empresa Gama, el porcentaje de margen Bruto

en ventas es demasiado bajo apenas un 38,0% y que la inversión en los gastos de Marketing

de 4.320.000, los gastos de personal de 4.207.060, gastos I + D de un 1.780.000, gastos

Depreciación en 1.200.000, y los Gastos Generales de 7.042.857 para un total de

18.549.917, fue bastante alto el gasto de operación.

  MERCADO:

América Central y Sur los productos TecnoPerso la demanda es de 5.037, Usa Y Canadá

88.911 vendió más que el año 2021.

De productos PeqElectro en América Central y Sur se vendieron 72.214 unidades y se

estima 9.797, en Usa Y Canadá se vendieron 289,032, se estima vender 300.000 unidades.

Los productos DomoHogar en América Central y Sur se vendió 7.057 unidades, se estima

7.300 productos por vender, en Usa Y Canadá se vendieron 46.943 se estiman vender

50.000 unidades.
  VENTAS – INGRESO COMPAÑÍA:

Revisando la siguiente tabla, vemos que las ventas en la compañía bajaron un. En cuanto a

las unidades vendidas por producto en China se presentaron las mayores ventas y las menos

ventas en America Central y Sur. Cabe recalcar que, aunque las ventas generales de la

compañía bajaron las ventas por producto en los mercados tuvieron una ligera reducción.

 INGRESOS:
Vemos que en esta área los ingresos de la compañía aumentaron un 4.7%, de acuerdo al

mercado global la empresa con mayor venta es Omega y con menor ventas es Beta. En

cuanto a la distribución de ventas y de ingresos, el producto que más vendió fue los

pequeños electrodomésticos y el que le genero mayores ganancias fue la domótica para el

hogar.

 RESULTADOS Y BALANCE:
Para el periodo de 2021 la compañía presenta aumentos en los ingresos totales de 4.9%

debido a que las ventas incrementaron un 2.5%. también se observa que el margen de

contribución aumento un 15.1%, porque los ingresos totales de la compañía fueron

superiores a los costos de ventas, debido a que los costos de calidad y perdida aumentaron

un 9.7%, por otro lado, vemos que el gasto de estructura aumentó un 0,2%, donde los

gastos que más bajaron fueron los de marketing con un 3,5% y los de investigación y

desarrollo con un 0,0%.

1. Condiciones actuales de la empresa asignada, realizando un Análisis de la

Situación de la Compañía.

La compañía Alfa a nivel de competitividad a mejorado en cada una de sus etapas en

cuanto a diseño, producción y distribución.

Se ubica en la posición No. 2 de Valor de la compañía, vemos indicadores de

endeudamiento han disminuido, sin embargo, la tecnología industrial no arrojo resultados

positivos de avance en este periodo

INDICADORES CLAVES

Ingresos

En la siguiente tabla observamos como las unidades vendidas reflejan un alza

considerable. Lo mismo que los ingresos que en el 2021 fueron de 58219505, y a corte

2022 subieron a 74550802. Todo esto se atribuye a la apertura de la nueva fábrica, que sin

lugar a duda ha sido la mejor decisión de la compañía, pues vemos como la ocupación de

fábricas es a un 62 % es decir que aun estamos con capacidad de aumentar la producción.

Realizando un análisis a la tabla capacidad organizacional vemos ítem que son de

consideración mejorar, como es el de marketing, pues su porcentaje esta en el mismo

promedio del año anterior, al igual que con el ítem de innovación de producto que por el
contrario bajo en comparación del año anterior. Considero que estos 2 ítem son los que

mas evaluaremos para un plan de acción de mejora, pues hoy en día el mercado requiere

productos innovadores, pero de nada sirve tener un buen producto si las estrategias de

marketing no son diseñadas eficientemente para lograr una expansión a nivel mundial.

Indicador de Precios.

Sobre este indicador podemos observar que Alfa hizo una baja de precios en el mercado

donde tiene 2 competencias, eso es una jugada positiva, sin embargo, vemos como la

empresa Delta maneja precios muy por debajo de las 2 competencias, a manera personal

consideraría la opción de bajar un poco mas de precios en el mercado de Japón y Corea

donde tenemos mayor competencia.

Marca

Los siguientes indicadores muestran como la compañía ha evolucionado en

posicionamiento de marca en un %1,2 % desde sus inicios, también vemos como se

encuentra en un tercer lugar referente a sus competencias, en mercados como Rusia y

Europa no UE tiene un crecimiento de 75 %

Ventas Ingresos

En los indicadores detallados a continuación observamos que la compañía a incrementado

sus ventas sustancialmente en sus 3 referencias de productos para él, mercado de Japón y

corea, constatando como sus ingresos subieron en este sector casi que en un 45 % a

comparación del año 2021

Sin embargo, es bueno resaltar que para los mercados de Rusia; Europa y UE occidental

las ventas demostraron una baja en la referencia de producto PeqElectro.

Estados Financieros

Como análisis de los siguientes cuadros de resultados y balance podemos decir que la

compañía mejoro sus indicadores, vemos como sus ingresos tuvieron un aumento de 16%

con una ratio de margen de ingresos de 8.9% de incremento. De la misma manera que los

gastos financieros bajaron en comparación del año anterior, demostrando que el

endeudamiento de la compañía ha disminuido.

Los activos de la compañía han incrementado por la nueva fábrica, por el inventario

existente que ha subido en un porcentaje de 122.7%, hay mas propiedades planta y equipo

al igual que cuentas por cobrar.

También constatamos como los prestamos a largo plazo ha disminuido en un 6.1 %, lo que

lleva a un resultado positivo del ejercicio de un patrimonio con variación positiva de 24,4

%.

2. Estrategias empresariales Corporativas, Competitivas y Operativas,

apoyándose en las lecturas de la Unidad 3.

Estrategias corporativas:

Es indispensable que la compañía realice un análisis y establezca el alcance

proyectado. Las estrategias de gestión y buenas practicas organizacionales, le

permitirán alcanzar las metas a proyectarse. Luego de realizar el análisis de la

compañía, se deben diseñar planes de acción y se lleve el respectivo control en

cada área de la compañía, para cumplir con las proyecciones.

La toma de decisiones debe ser muy analítica, objetiva, con altas expectativas,

por ende, el personal en el área de Gestión Organizacional debe ser altamente

calificado, con el fin de avanzar en el posicionamiento en el mercado.

las estrategias corporativas propuestas son:

 Posicionar la marca en mercados importantes, donde ya hay presencia de

otras marcas y donde Gama no ha logrado incursionar, para ello se debe

enfatizar en un plan de marketing con un alto presupuesto y con gran

sentido de innovación y creatividad.

 Posicionar la marca como líder a nivel mundial

 Crear una Imagen renovada en la marca, artículos y quizás una nueva línea

de productos

 Abrir Nueva Fábrica a mediano plazo en un mercado donde no estemos

posicionados, con el fin de ampliar producción y tener alta competitividad.

 Realizar un análisis De precios, con el fin de asegurarnos subir volumen de

ventas y posicionamiento precio VS Calidad.

 Establecer planes de capacitación continua, para todos los Dptos, de la

Compañía, con el fin de tener la garantía de un Talento Humano altamente

competitivo, lo que generara gran producción y cumplimiento de metas.

Estrategias Competitivas

Teniendo en cuenta la Nueva Visión que debe tener la compañía Gama, debemos

tener en cuenta las exigencias del mercado actual, para acoplarlas a la

organización en cuanto a producto, promoción y distribución, se debe lograr una

diferenciación de la marca en comparación de la competencia, por lo cual se debe

tener en cuenta las siguientes estrategias:

 Innovar en las líneas de productos existentes, con el fin de implementar

una tecnología de punta, diseños modernos, pero sobre todo que dichos

artículos promuevan en cuidado del medio ambiente, este último

primordial en las exigencias del mercado actual.

 Crear productos que sean de buena calidad y con precio justo al

consumidor, para ello nos debemos asegurara que los costos de materias

primas y costo operacional sean detalladamente controlados y analizados.

Estrategias Operativas

A continuación, detallaremos las estrategias operativas, que básicamente se

enfocan en ampliar la capacidad operativa.

 Apertura de 3ra Fabrica en el País que no tengamos presencia

 Incrementar la contratación de personal

 Adquirir nuevas maquinas con el fin de optimizar los tiempos de trabajos,

con el fin de aumentar la producción.

 Crear un plan de acción para incrementar inventario de productos

terminados y así tener alto stock para incursionar nuevos mercados

 Capacitar al personal con el fin de garantizar altos estándares de calidad y

optimización de tiempos y funciones.

 Con las ventas por plataformas digitales, se debe garantizar eficacia en

tiempos de entrega de los productos, sea que la compañía decida

 distribuirlos con una flota propia o con una contratación de empresa de

mensajería local y para el caso donde no haya fábricas, la alianza de una

empresa de mensajería internacional debe ser con la mejor compañía del

mercado con el fin de lograr un asertividad en el mercado electrónico.

Estrategias de Innovación:

El desarrollo Industrial ha traído consigo un daño considerable en el medio

ambiente, por lo cual, como parte de la innovación, las empresas deben garantizar

que sus procesos son tienen el más alto estándar de control de residuos y emisiones

atmosféricos, materia prima amigable con las buenas prácticas de reutilización, sin

desmejorar la calidad del producto, a continuación, detallamos algunas estrategias

para esta área:

 Diseñar un sistema de control de calidad ambiental

 Dentro de la innovación de las líneas de artículos se debe tener en cuenta

que estos cumplan con estos objetivos del consumidor (fácil manejo, calidad

alta, resistente a varias necesidades)

 Innovar con productos que sean multifuncionales y que presten varios

servicios a la vez.

 Imprescindible que los artículos tengan la garantía de ahorro de energía

 Referente a la marca, luego de un estudio de mercado se deben tener en

cuenta conceptos de colores característicos de cada línea de producto,

innovando en los colores que el consumidor prefiere según estadísticas.

  Innovar nuevos canales de ventas, el E- commerce es la nueva forma de

vender en la actualidad, por lo cual se debe crear múltiples canales de ventas

virtuales. De esta manera podemos posicionarnos a nivel mundial.

Estrategias de Marketing

Este segmento es quizás el mas importante para lograr el posicionamiento de una

organización, vemos como Gama descuido esta Área, no se manejó bien el

presupuesto en el último año para este segmento y considero que ha sido el

principal causal de los resultados negativos en los estados financieros, pues si bien

la compañía se ha mantenido en el mercado habitual y sus ventas han

incrementado, no ha sido un crecimiento alto como las otras compañías, como

tampoco se ha tenido la capacidad de crecer en nuevos mercados, por ello es

necesario crear planes de acción eficaces para garantizar el cumplimiento de

metas organizacionales.

 Como primera medida urge realizar un análisis de mercado, para medir:

Necesidades del consumidor, precio de mercado líder, diseño de artículos

de competencia y que son preferidos por el consumidor final, formas

preferidas del consumidor para comprar productos.

 El diseño de página web es imprescindible y esta debe garantizar una

compra segura, el diseño debe ser innovador tanto en detalles como

colores, fácil manejo web, alta capacidad de transito de usuarios, portal de

pago seguro.
  Se debe lanzar Perfil de Empresa en todas las plataformas digitales y

realizar un diseño de trabajo para cada una de ellas, pues el contenido es

característico para cada una de ellas, el crecimiento orgánico se debe

proyectar en base a una compañía publicitaria en dichas redes.

 La contratación de un Community Manager es imprescindible para esta

área de la compañía, quien se encargará de potenciar las redes sociales en

una estrategia de marketing para posicionar la marca. Este será el

encargado de tener una mirada analítica, estratégica y creativa.

 El área directiva de marketing deberá crear canales de comunicación

directa con grandes centros de comercialización, buscamos expandirnos en

grandes supermercados, con el fin de llegar estratégicamente a todos los

Países. Para ello, el plan de comercio al por mayor debe ser diseñado con

precios acordes a la competencia, opciones de distribución de productos

con facturación y pago a plazos, precios por niveles de compras.

3. Plan de innovación de producto y tecnología industrial utilizada.

A pesar de que en el último año hubo aumento de ventas y por ende de ingresos, operando a

un 6,1% de su capacidad de producción de las dos fábricas, lo cual nos muestra la opción

de seguir creciendo y empezar a tener más participación en el mercado, aumentando el

valor.

Es importante recalcar en el aumento de nivel de innovación siendo que se tiene una escala

media, lo cual frente al mercado no es muy positivo, al igual el nivel de tecnología, son

ítems para revisar.

ESTRATEGIAS:

 Realizar un benchmarking, con el fin de identificar puntos clave de las empresas

con mayor éxito en el mercado, que puedan impulsar aún más a la empresa Gama.

 La empresa Gama debe establecer objetivos cada vez más ambiciosos para la

tecnología y la innovación en la empresa, aumentando por periodo el porcentaje en las

metas.

 El uso de equipos y maquinas cada vez más sofisticadas

 Diseñar una página web, la cual debe estar en constante actualización, donde se

maneje una tienda virtual, de fácil manejo y adquisición de los productos por medio de

compra y pago por línea.

 Mantener una política Justo a Tiempo en la logística de los productos en cada

fabrica, con el fin de disminuir o evitar PQR o quejas por incumplimiento de entrega o

estados del producto.

 Utilizar las redes sociales con imágenes publicitarias atractivas y frases que capten

nuevos clientes dirigido a diferentes países.

LA GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN TECNOLÓGICA SE PUEDE ENTENDER COMO

La organización y dirección de los recursos, tanto humanos como económicos, con el fin de

aumentar la creación de nuevos conocimientos, la generación de ideas técnicas que

permitan obtener nuevos productos, procesos y servicios o mejorar los ya existentes, el

desarrollo de dichas ideas en prototipos de trabajo, y la transferencia de esas mismas ideas a

las fases de fabricación, distribución y uso, respondiendo a las necesidades del cliente y del

mercado.
Este concepto anterior, resume lo que se busca con la innovación de la empres

4. Propuesta de capacitación para los colaboradores.

El Plan de capacitación para los colaboradores de la empresa Gama constituye un

instrumento prioritario para mejorar el servicio al cliente externo y el manejo de posibles

situaciones que se puedan presentar durante el transcurso de la ejecución de sus funciones

en cada cargo de la empresa.

La capacitación, es un proceso educacional de carácter estratégico aplicado de manera

organizada y sistémica, mediante el cual el personal adquiere o desarrolla conocimientos y

habilidades específicas relativas al trabajo, y modifica sus actitudes frente a aspectos de la

organización, el puesto o el ambiente laboral.

Se aplicará la capacitación en las seis modalidades:

Formación: Ofrecer por medio de la adquisición de conocimiento la visión general y

amplia con relación al contexto de desenvolvimiento de la actividad de la empresa, es

importante tener funcionalidad en cada cargo de la empresa, con el personal idóneo con el

conocimiento necesario, las habilidades y destrezas suficientes para desempeñarse en el

cargo.

Actualización: La empresa debe estar en constante actualización, en el caso de Gama

cuenta con dos fábricas donde sus colaboradores deben tener muy claros sus procesos,

cambios y mejoras con el fin que en alguna duda de un cliente sepan que responder y cómo

actuar. Además, de estar al día con los mercados potenciales de la empresa, siendo que se
trata de diferentes países tener presente sus culturas, idioma y demás cosas que puedan

favorecer para la comercialización de los productos.

Especialización: Se orienta al desarrollo de habilidades de cada uno de los colaboradores,

potencializando a favor de la empresa sus capacidades, lo cual conlleva a mantener

personal especializado que sepa y demuestre seguridad frente a las proyecciones de la

empresa Gama y su ejecución.

Perfeccionamiento: Se propone completar, ampliar o desarrollar el nivel de conocimientos

y experiencias, a fin de potenciar el desempeño de funciones técnicas, profesionales,

directivas o de gestión. Con el fin de lograr colaboradores de excelencia, que sepan manejar

el mercado global, con el fin de impulsar la apertura de nuevos segmentos en diferentes

países.

5. Análisis de los Requerimientos de Financiación para la empresa.

Para lograr el financiamiento de la compañía Gama propongo tener en cuenta las

siguientes consideraciones:

 Mejorar flujo de caja, para ello se deben establecer nuevas medidas con

Distribuidores, con el fin de acortar los tiempos de pagos

 Realizar convenios con Distribuidores de materias primas, con el fin de

ampliar periodos de pagos y asi tener una ventana de tiempo para

Distribuir productos terminados

 Diseñar planes de acción para bajar los gastos operacionales y

comerciales, sin afectar la capacidad y la calidad de los productos o

materia prima
  Abrir nuevas plazas de mercado con el fin de aumentar ingresos

Toma de decisiones

Precio:
Promoción: Se aumenta el nivel de promoción en el mercado competido de America

Central y Sur, en TecnoPerso y DomoHogar, en PeqElectro lo dejamos estable, Mientras

que en China los dejamos estable, Ademas, revisando Usa y Canadá, subimos un poco en

cada Marca

Innovación: Se aumenta significativamente el gasto en innovación para aumentar su nivel

productivo y tasa de ocupación, mientras que en tecnologia industrial de las fabricas el

gasto lo dejamos estable.

Produccion:

Capacitacion:
Financiacion:
 CONCLUSION

Por medio de este trabajo se lograron tomar las mejores estrategias en pro del
beneficio de la compañía gama, de igual manera se resaltó por medio de un análisis la
situación actual de la compañía y los desafíos que esta asume para continuar siendo una
empresa reconocida por brindar los mejores productos tecnológicos del hogar.
De igual forma, se pudo conocer las estrategias empresariales de la compañía gama,
donde la compañía gama se debe apropiar de sus recursos, objetivos y circunstancias
ambientales. Un objetivo de la estrategia corporativa es poner a la organización en posición
para realizar su misión con eficacia y eficientemente. Una buena estrategia corporativa debe
integrar las metas de una organización, las políticas, y la táctica en un todo cohesivo, y se
debe basar en realidades del negocio. La estrategia debe conectar a la visión, con la misión y
las probables tendencias futuras.
 Bibliografía

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162-176). Grupo Editorial Patria.Recuperado de https://elibro-

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