Juego Gerencial

Fase 3 – Determinación de Acciones de Marketing

Código 102026

Luisa Katherine Fandiño Ortiz

Código 1.006.125.303

Tutor:

Héctor Fabio Rodríguez

Grupo 102026_69

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Ibagué/Tolima

2021
 Actividad individual:

Cada estudiante debe revisar aspectos importantes de la organización como producción,

precios, marca, mercado, ventas – ingresos y los resultados y el balance de la compañía.

Este análisis lo debe compartir con sus compañeros en el foro de esta Fase 3.

Valor de la compañía Gama

Partiendo del valor de nuestra compañía Gama, presentamos un devalúo con referencia

al primer año de -204, lo cual nos indica que debemos de mejorar en la toma de decisiones.

Tan solo 2 compañías lograron aumentar su valor, entre ellas esta Beta y Omega que tienen

un resultado positivo en la toma de decisiones. Buscaremos a través del estudio de nuevas

estrategias la solución para emprender nuestra compañía al éxito.

 Producción

Se debe destacar que es muy importante que nuestra compañía haya mejorado en los

niveles de innovación ya que esto nos permite adentrarnos con más fuerza a un mercado

que es muy competitivo, se trata de que analicemos todos los beneficios que podemos tener

con la innovación para seguir tomando buenas decisiones, por otro lado, los índices de nivel

tecnológico también aumentaron lo cual nos permite realizar mejores negocios, incrementar

ingresos, mejorar los procesos e implementar nuevas herramientas dentro de las compañía.

Debemos de mejorar en el marketing y en las compras – aprovisionamiento ya que estos

índices disminuyeron y nos afectan considerablemente. Una vez más Beta se consolida

como una compañía con buenas decisiones en el mundo comercial.

 Precios

Importante que la compañía Gama mantenga el nivel de precios, ya que esto ayuda a

estar a la vanguardia y al nivel de nuestros competidores en los diferentes mercados del

mundo con bienes y servicios de alto valor agregado y notable especialización, requiere de

una buena estrategia de fijación de precios que sea atractiva para el cliente y rentable para

la compañía. Los precios de los productos de nuestra compañía en Japón y Corea son muy

bajos con los de la competencia, en este mercado se pueden elevar un poco más los precios

ya que competimos considerablemente con nuestra innovación tecnológica.

 Marca

El valor de la marca presenta variación positiva y negativa en los diferentes mercados.

Positiva en el mercado de América central y sur donde logra mejorar el valor de la marca

con los tres productos en especial con TecnoPerso y negativa en el mercado de USA Y

Canadá donde en los tres productos bajo el valor de la marca.

Para la próxima decisión partimos de que la marca es lo que queda en la mente de los

consumidores cuando ya se han consumido los productos. La importancia de la marca está

en dejar una huella indeleble en la cabeza de los clientes en los diferentes mercados, que

permita volver a consumir una y otra vez los productos que vende gracias a la

diferenciación que consigue con respecto a sus competidores.

 Mercado

Las ventas en general se han tornado negativas en dos líneas de productos en cambio

DomoHogar presento un crecimiento en las ventas en casi todos los mercados su

comportamiento fue estable, el único donde disminuyo fue en américa central y sur.

Debemos considerar estrategias de marketing para lograr el crecimiento de las ventas de los

demás productos en los diferentes mercados. El tipo de mercado es muy importante porque

el ambiente es cada día más complicado por la feroz competencia, la constante del cambio

en todos los escenarios, y la incertidumbre que se refleja en los diferentes mercados

 Ventas – ingresos

La venta representa el departamento con más poder en la organización, pues es la caja

registradora que permite que una compañía tenga ingresos, el motor de producción, pues de

su desarrollo y efectividad depende la rentabilidad de la compañía. La compañía Gama no

obtiene buenas ventas ya en comparación al año anterior nuestras ventas disminuyeron

considerablemente y por ende los ingresos van a ser menores lo cual radica un problema

grave ya que con los ingresos son el insumo principal para atender las necesidades

principales que necesita la compañía. La decisión que tomemos debe ir dirigida a lograr

aumentar las ventas considerablemente para tener mayores ingresos y generar mayor fuerza

de competencia en los diferentes mercados y productos.

 Resultados y balance

La compañía no se comporta del todo mal, pero hay muchas cosas por mejorar para

lograr competir y consolidarnos como una empresa líder en los diferentes mercados ya que

la competencia es dura. Con esta información se podrá tomar decisiones de negocio

importantes para el futuro de la compañía en el mercado y la orientación necesaria para

invertir en lo que corresponda.