PROGRAMACIÓN

NEUROLINGÜISTICA

PNL
¿QUÉ ES LA PNL?

“Es un modelo acerca de cómo trabaja nuestra

mente, cómo en esto afecta el lenguaje y
como usar este conocimiento para
programarnos a nosotros mismos en el sentido
de lograr que nuestra vida y las cosas que
hacemos nos resulten fáciles y al mismo
tiempo eficientes”

Robert Dilts.
¿QUÉ ES LA PNL?

 Permite cambiar los aprendizajes que nos limitan,

que nos impiden alcanzar nuestros objetivos,
permitiéndonos entender cuales son nuestros
bloqueos para poder encontrar nuevos patrones
de comportamiento mas adecuados, elevándonos
hasta nuestro nivel de excelencia personal.
¿QUÉ ESTUDIA LA PNL?

 Estudia de que forma el lenguaje

verbal y no verbal afecta nuestro
sistema nervioso y desarrolla modelos
de conducta.
TRES ASPECTOS IMPORTANTE EN LA PNL OBJETIVO
AGUDEZA
FLEXIBILIDAD
Desde el punto de vista de la PNL, para poder tener éxito en la vida
es necesario recordar tres cosas:
 En primer lugar, saber lo que quieren: tener una idea clara de que
meta quieren alcanzar en cada situación.
 En segundo lugar, estar alerta y mantener los sentidos abiertos de
forma que se den cuenta de lo que están obteniendo.
 En tercer lugar, tiene la flexibilidad de ir cambiando su forma de
actuar hasta que obtengan lo que querían.
¿POR QUÉ SE LLAMA PROGRAMACIÓN
NEUROLINGÜISTICA?
 Programación: a través de nuestros sentidos percibimos y generamos
programas. Y a través de nuestros sentidos volvemos a percibir y ejecutamos
programas ya aprendidos.

 Neuro: porque estudia los procesos que ocurren en el sistema nervioso, toda
nuestra actividad se realiza a través de nuestro sistema neurológico. Las
neuronas sensoriales nos llevan la información percibida hacia nuestro cerebro.
Las neuronas motoras hacen que ejecutemos el programa.

 Lingüística: porque se recurre al lenguaje verbal y no verbal para la

codificación y modificación de la información. Nuestros programas los
ejecutamos a través del lenguaje, incluyendo el lenguaje corporal.
¿CUÁL ES LA FINALIDAD DE LA PNL?
 Lograr una comunicación eficiente consigo mismo y con
los demás, analizando, codificando y modificando
conductas.

 Busca la coherencia entre lo que decimos, lo que

pensamos y como actuamos.

 Busca crear modelos de comunicación eficiente entre

nosotros mismos y para con los demás.
CREADORES DE LA PNL

 Richard Bandler: matemático, psicólogo e informático.

 John Grinder: lingüista

 Teoría desarrollada durante los años 70.

 La PNL nace del estudio de los patrones de lenguaje que utilizaban Fritz Perls;
Innovador psicoterapeuta, creador de la Gestalt; Virginia Satir, Terapeuta
familiar que resolvía casos de relaciones familiares que otros terapeutas
consideraban intratables; Milton Erickson: El mayor hipnoterapeuta del siglo.
Como resultado de estos estudios se publica el libro “La estructura de la
Magia”. No es hasta 1975 con la aparición de Robert Dilts que se conforma el
término de PNL y se crea la Asociación de Programación Neurolingüística.
 CONCEPTOS DE LA PNL

 COMUNICACIÓN: El resultado de nuestra comunicación no es

nuestra intención, sino la respuesta que se suscita en el
receptor.

 MAPA: Si en una habitación juntamos 10 personas y

preguntamos la definición de “amor”, cuantas definiciones
obtendremos? Las personas perciben la realidad desde su
propia subjetividad. Lo que llamamos realidad, no es más que
la percepción que tenemos nosotros mismos del mundo. No
hay mejores o peores mapas, existen mapas más amplios que
otros.
CONCEPTOS DE LA PNL

 PENSAMIENTOS: Lo que se espera tiende a hacerse realidad,

ya que nuestro inconsciente, con su mejor voluntad de aliado
busca pruebas de las imágenes y sonidos que nos repetimos
mentalmente. Pensamientos negativos nos predisponen a
resultados negativos.

 ESTADOS INTERNOS: Nuestros estados internos son

disparadores de emociones, y nuestras emociones son
disparadores de conductas, tendemos a querer modificar
nuestras conductas… ¿no será más fácil cambiar nuestros
estados internos?
CONCEPTOS DE LA PNL
 RAPPORT: Reflejar el lenguaje inconsciente de una persona hace
que esa persona se sienta inconscientemente cómoda y familiar
con nosotros.

 METALENGUAJE: ¿“Nadie me quiere” es lo mismo que “Algunos

me quieren?. El lenguaje tiende a deformar nuestra percepción
de la realidad. El poder del lenguaje va mas allá de nuestra
concepción desde la conciencia; y en el momento en que somos
conscientes de lo que decimos y lo que provoca en nosotros,
entonces somos capaces de modificarnos a nosotros mismos.
CONCEPTOS DE LA PNL
 SISTEMA REPRESENTACIONAL: Sentir el ruido de los autos
no es lo mismo que escuchar el ruido de los autos. Las
personas utilizan distintos canales sensoriales, y si
queremos comunicarnos mejor deberíamos utilizar su
mismo canal. Puedo entender a las personas a partir de
que comprendo la forma como interpretan el mundo.
ESTRATEGIAS EN LA PNL

 Todas las actividades de un ser humano están

caracterizadas por seguir una estrategia.

 Una estrategia puede cambiarse en caso de no ser

eficaz para el logro de una determinada meta.

 Para la PNL durante la aplicación de una estrategia no

existen fracasos sino resultados. (principio básico e
importante de la PNL)
¿QUÉ ENSEÑA LA PNL?

 A TRAZARNOS OBJETIVOS

 MODELAR CONDUCTAS

 SER MAS COMPETENTES

 UN PRINCIPIO BÁSICO EN LA PNL
 CADA PERSONA ESTRUCTURA SU EXPERIENCIA A SU MODO,
ES DECIR DE ACUERDO A SU CONOCIMIENTO Y FILTROS
EMOCIONALES.

 EL MAPA NO ES EL TERRITORIO.

 El territorio representa la realidad y el mapa puede estar

distorsionado por los filtros que nuestra experiencia nos
ha dejado. Los filtros son nuestros paradigmas.
 MARCOS DE CONDUCTA (filtros básicos)
Existen 5 marcos de conducta:
 Orientación hacia objetivos mas que hacia problemas:
esto quiere decir descubrir lo que nosotros y los demás
queremos, descubrir los propios recursos y utilizarlos para
dirigirnos hacia nuestra meta. Orientarse solo hacia los
problemas suele llamarse “Marco de Reprobación” y desde
esta perspectiva las personas se hacen preguntas como:
¿porqué tengo este problema?; ¿Quién tiene la culpa?; este
tipo de preguntas no conduce a nada útil, y lleva a las
personas a sentirse peor de como estaban al principio, sin
contribuir en la solución del problema.
 MARCOS DE CONDUCTA (filtros básicos)
 Preguntarse ¿Cómo? mas que ¿por qué?: las preguntas sobre el
“como” le llevarán a comprender la estructura de un problema.
Las preguntas sobre el “porque” probablemente le
proporcionaran justificaciones y razones, sin producir ningún
cambio.

 Interacción frente a Fracaso: el fracaso no existe solo hay

resultados. La interacción en la vida brinda oportunidades
espléndidas para darnos cuenta de cosas que pueden pasar
inadvertidas. Una persona puede utilizar los resultados que ha
conseguido para corregir la dirección de sus esfuerzos. La
interacción mantiene el objetivo a la vista, mientras que el
fracaso es una vía muerta.
 MARCOS DE CONDUCTA (filtros básicos)
 Considerar Posibilidades mas que Necesidades: se trata
de fijarnos en lo que se puede hacer, en las opciones que
son posibles, mas que en las limitaciones de una
situación. A menudo las barreras suelen ser mas pequeñas
de lo que pensamos al principio.

 Adoptar una actitud de Curiosidad y Fascinación más

que hacer Suposiciones: todos tenemos o podemos crear
los recursos internos que necesitamos para alcanzar
nuestras metas.
EL LENGUAJE
 Cuando hablamos, realizamos una serie de elecciones
sobre la manera en que vamos a expresar la experiencia,
dicha elección suele ser inconsciente y dependerá de
todos los condicionamientos, vivencias, bloqueos y
creencias desarrollados durante nuestra vida (filtros).
 La elección de nuestro lenguaje obedece una estructura
(un programa determinado por nosotros mismos y por
nuestro mapa)
 La PNL nos enseña a hacer consciente esa estructura y a
partir de allí poder modificarla.
ETAPAS PARA EL APRENDIZAJE SEGÚN LA
PNL
Para la PNL las personas tiene la capacidad de:
 Aprender
 Desaprender
 Reaprender

Para ello establece 4 etapas:

1. INCOMPETENCIA INCONSCIENTE
2. INCOMPETENCIA CONSCIENTE
3. COMPETENCIA CONSCIENTE
4. COMPETENCIA INCONSCIENTE