ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3

EVIDENCIA 4

“CONTROL DE GESTIÓN”

  

SAMUEL FELIPE TAPIA RESTREPO

FASE DE PLANEACIÓN

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA

NEGOCIACION INTERNACIONAL

FICHA (2374931)

2021
1. Objetivo de los indicadores.

A. Objetivos de posicionamiento

 Lograr tener el 1% del mercado estadounidense del aguacate Hass en los

dos primeros años

 Subir la participación anual del 3% anual, después de los dos primeros

años. Hasta llegar al 30% del mercado.

B. Proyección de ventas

 Lograr poner la producción de 25 toneladas de aguacate para el primer año.

 Conseguir un total de 100 deales (distribuidores) para la primera cosecha

de exportación.

2. Estrategias que se emplearán para lograr los objetivos.

A. Descripción del producto

 Aguacate variedad Hass

 Calidad tipo exportación

 Cascara negra

 Duración alta de conservación en relación a otras variedades

 Tamaño pequeño ideal para cada persona.

 Mas sabor que otras variedades

 Saludable en grasas vegetales y vitaminas.

B. Plaza de distribución
  Distribuir a grandes superficies y almacenes de cadena.

 T&T. sistema de mercadeo y distribución de tienda en tienda

 Atención de pedidos vía internet y despachos por camiones

C. Plan de Promoción

 Incentivos por determinadas cantidades de compra

 Montaje de degustaciones en sitios estratégicos de venta.

D. Precio

 Especial para penetración

 Dependiendo de demanda y consolidación de clientes

3. Definir los factores críticos de éxito (FCE).

Estrategia Planeada (FC

E)
Producto Aguacate Hass
Plaza de distribución Distribuidores de frutas y verduras en EU
Propuesta de promoción Degustaciones localizadas, incentivos por
cantidad

de compra
Precio de venta Dependiendo a la demanda y consolidación de

clientes

4. Establecer los indicadores de gestión para los factores críticos de éxito

(FCE).

Al ser un producto de exportación se espera el 80% de efectividad al medir los

objetivos.
 INDICADOR
Prospección de Se quiere llegar a enviar 250 propuestas del producto a

empresas empresas probables

Prospección= (# hecho) %
250
Ventas realizadas Objetivo 100 ventas

Ventas = (#hechas) %
100
Colocación en Objetivo 25000 kilos primer año

toneladas Kilos =(Kl colocados) %

25000
Degustaciones Objetivo 100

Degustaciones = (#) %
100

5. Establecer el estado, umbral y rango de gestión para cada indicador.

UMBR
AL
Prospección Llegar a un 75% de 250 empresas prospectadas llegar a 175
realizadas
de

empresas
Ventas realizadas Tener un umbral de 80% de 100 llegar a realizar 80
Colocación Colocar 70% es decir de 25000 kl. Poner 17500

en

toneladas
Degustaciones Llegar al 90% es decir de 100 llegar a 90 degustaciones.
6. Diseñar la medición.

Ciclo Medición 7 Pasos

Pas Acción a Realizar

os
Identificación de misión, Misión, exportación aguacate
objetivos, beneficiarios, Huss. Objetivos penetración
productos o servicios del mercado USA
Establecer medidas de desempeño claves Medir bien la prospectiva de entrada al país
Asignar responsabilidades A cada equipo por especialidad
Establecer referentes comparativos Mediciones de la penetración actual y
calidad del producto
Construir fórmulas Para análisis de penetración de ventas
Validar los indicadores Subir la información a lo propuesto
Comunicar e informar Mirar la posición para tomar decisiones para
mejorar