CRONOGRAMA, PRESUPUESTO E INDICADORES

CONTROL PLAN DE MARKETING

PANELITAS LA CABRA

APRENDIZ
JOHAN ALEXANDER RIAÑO TAPIERO

TUTORA
KAREN CRISTINA CARROLL SCARPATI

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

PLAN DE MERCADEO
MODALIDAD VIRTUAL

BOGOTA D.C
OCTUBRE 5 DE 2022
 Justificación

El presente trabajo pretende informar a la compañía Panelitas la Cabra, sobre el aspecto

económico que se requiere para ser aplicado el plan de mercadeo, los tiempos en los cuales se
aplicarán las diferentes estrategias para la consecución de los objetivos y la importancia del
personal que se requiere para completar las diferentes actividades que se comunican.
La importancia de la aplicación de esta metodología se verá identificada en los indicadores de
gestión que se han determinados como fundamentales al momento de realizar una revisión sobre
los objetivos propuestos y de allí se podrá identificar las nuevas estrategias que requiera la
gerencia de la compañía para aumentar o disminuir las fuerzas de capital humano y económico
en el desarrollo del ejercicio de mercadeo.
Tabla de contenido

Justificación .............................................................................................................................. 2
1. Formulación estratégica Seguimiento y control ............................................................. 4
2. Formulación estratégica Seguimiento y Control: Detalles ............................................. 5
3. Cronograma de actividades: ............................................................................................. 5
4. Mecanismos de control: .................................................................................................... 5
5. Indicadores de gestión: ..................................................................................................... 6
1. Formulación estratégica Seguimiento y control

FORMULACIÓN ESTRATÉGICA, SEGUIMIENTO Y CONTROL

Fecha de Fecha
Estrategias Acciones Responsable Presupuesto
inicio finalización
Estrategia de producto

Gerencia
Promoción y
comunicación de Dpto.
Pruebas de
los productos de 1 y 3 Octubre 10 Octubre administrativo $2´200.000
aceptación de los panelitas la
cabra al público Dpto. de
productos en
en general. mercadeo
lugares de venta
Asesores
comerciales

Estrategia de precio

Hacer Dpto.
Revisión de administrativo
promociones por
productos para 20 Octubre 26 Octubre $400.000
temporada, su pronta salida 20Noviembre 26 Noviembre
al mercado y 20 Diciembre 26 Diciembre Asesores
reduciendo los
liberación de comerciales
precios del stock.
producto por un
tiempo limitado.

Estrategia de plaza

Establecer
Posicionar de Dpto. de
Alianzas
manera eficaz 15 Octubre 15 Diciembre mercadeo
Estrategias con puntos
estratégicos $4´000.000
otros negocios
desde donde Asesores
para colocar los sean distribuidos comerciales
los productos.
productos en sus
tiendas físicas o
virtuales.

Estrategia de promoción

Generar Gerencia
confianza y
Crear sorteos o fidelización de Dpto. de
concursos entre los clientes 1 Noviembre 20 Diciembre mercadeo $6´000.000
existentes y
nuestros clientes. atracción a Asesores
nuevos clientes. comerciales

TOTAL $12´600.000
 2. Formulación estratégica Seguimiento y Control: Detalles

Unidades
Concepto Valor por unidad Valor total Observaciones
requeridas

Afiches 100 Unid $2.000 $20.000

Portafolio de 20 Unid $5.000 $100.000
servicios
Pruebas de 80 Unid $3.000 $240.000
producto
Capacitación N/A $1.100.000 $1´100.000 3 x mes
Puntos de venta
Nuevos 80 Unid $2.500 $200.000
productos

3. Cronograma de actividades:

Actividad Octubre Noviembre Diciembre

Aceptación de producto. 1 al 10
Promoción por temporada de lanzamiento 20 al 26 20 al 26 20 al 26
Establecer los canales de distribución, 15 15
fidelización de clientela.
Sorteos o concursos. 1 20
Atención al cliente y personalizada. 10 al 20 10 al 20 20 al 26

4. Mecanismos de control:

TIPO DE CONTROL
Control y verificación del
plan de mercadeo.
Control estratégico
Control de rentabilidades
Control sobre ventas
PROPÓSITO DEL
RESPONSABLE MÉTODOS
CONTROL
Evaluar los resultados Seguimiento a ventas,
Gerencia conforme avanza el índices de aceptación y
plan. picos de producción.
Gerencia Identificar el avance y Seguimiento a indicadores
Dpto. los logros obtenidos tras de fidelización, puntos de
administrativo y de cada acción ejecutada venta, flujo de ventas y
mercadeo por los departamentos. producción.
Gerencia Determinar las Rentabilidad de la
Dpto. ganancias y pérdidas producción, ventas y
administrativo que ha tenido la promoción de los
compañía. productos y asesores.
Gerencia Determinar y plantear Evaluación de métodos de
Asesores los mínimos de ventas ventas, números de ventas
comerciales para cada asesor. realizadas x vendedor.
5. Indicadores de gestión:

1. En los 3 primeros meses de ejecución del plan de mercadeo, la compañía logró fidelizar a 100
clientes y para los siguientes 3 meses se obtuvieron 250 clientes.

El indicador de la gestión realizada para la fidelización de clientes es:

250-100=150/200=0.75

0.75X100%= 75%

En 6 meses de ejecución del plan, se logra una fidelización del 75% de clientes.

2. En el trimestre del año la compañía logro una venta de 10.000 unidades y para el siguiente trimestre
se obtuvieron ventas de 11.000 unidades.

El indicador de la gestión realizada para las unidades vendidas es:

11.000-10.000=1.000/10.000=0.1

0.1X100%= 10%

En la mitad del año la compañía incremento un 10% de ventas de unidades de la compañía.

3. En el 1 mes la compañía recluto 5 empleados nuevos, para los dos siguientes meses se reclutaron
15 empleados nuevos.

El indicador de la gestión realizada para el crecimiento del personal es:

15-5=10/5=2

2X100=200%

En 4 meses de ejecución, la compañía incremento en un 200% el número de empleados nuevos.

4. En el año 2021 la compañía logro establecer lazos comerciales con 15 distribuidores nuevos, para
el 2022 se obtuvieron 25 distribuidores nuevos.

El indicador de la gestión realizada para los nuevos distribuidores es:

25-15=10/15=0.6666

0.6666X100%= 66.6%

En el último año se logra un incremento de distribuidores nuevos del 66.6%.

5. En el año 2021 la compañía logró 110 clientes nuevos y para el año 2022 se obtuvieron 300 clientes
nuevos.

El indicador de la gestión realizada para la consecución de nuevos clientes es:

300-110=190/100=1.9
0.6666X100%= 190%

En el ultimo año se logra un incremento de clientes nuevos del 190%.