-PORTAFOLIO-

PLAN DE NEGOCIO

Representante de la Compañía

NOMBRE DEL REPRESENTANTE John Milton Tellez Avila

EMAIL jtellez20@estudiantes.areandina.edu.co

Componentes del equipo

1 Paula Ximena Leal Herrera

2 Maria Lucia Sanchez Tovar
3 Maria Angelica Tique Marquez
4 Angie Camila Rodriguez Bautista
5 Leila Dayana Londoño
6 John Milton Tellez Avila
DIAGNÓSTICO

COMPAÑÍA
PUNTOS FUERTES PUNTOS DÉBILES
-Cobertura de distribución -Poca participación del mercado
-Aumento de los ingresos -Valor de la maca
-Bajo porcentaje de inventario -Poca amplitud de gama del
producto

OPORTUNIDADES AMENAZAS
-Aumento de la capacidad de -Poca experiencia en el sector
fabricación
-Poca demanda
-Diferenciación ante la competencia
-Competencia desleal
-Incursionar nuevos nichos de
mercado

ORIENTACIONES ESTRATÉGICAS

Estrategia Genérica
- Ventaja competitiva defendible-
(liderazgo en costes/diferenciación/especialización)

-Ampliar la gama de productos para diferenciarnos de la competencia.

-calidad de nuestros productos.

-Aumento de cobertura en los canales de distribución.

 Propuesta de Valor
(Define en una frase el argumento principal que define tu marca respecto a los
competidores.)
Fashion club es una compañía que ofrece productos tejidos como lo son corbatas, medias
y bufandas con la mejor calidad en telas, llevando los productos hasta la puerta de tu casa
u oficina, ofreciendo durabilidad en nuestros productos y facilidades de pago para
nuestros clientes.

OBJETIVOS/LÍNEAS DE ACTUACIÓN

Indicadores de gestión(KPI’s) - Factores clave de éxito

Valor
KPI/FCE Indicador Valor inicial
objetivo
Unidades vendidas %Participación 20% 30%
Unidades Vendidas

Ingresos % Margen sobre 28% 35%

Ingresos

Distribución %Cobertura de 47% 50%

distribución

Inventario %Unidades 2,4% 1,0%

Inventario sobre
Ventas

Marca Valor de la marca 36 40

Ventas Cantidad de ventas 231.607 240.000

ÁREA DE OBJETIVOS/LÍNEAS ACTUACIÓN
DECISIÓN
No aumentar los precios de nuestros productos para una mayor
Precio y ventas
cantidad de ventas
Aumentar la promoción para las medias y bufandas.
Promoción

Aumentar la gama de productos.

Producto

Mantener nuestra capacidad financiera con el ingreso de nuestras

Financiación
ventas.

Por producto
PRODUCTO OBJETIVOS/LÍNEAS ACTUACIÓN
Mejorar la calidad del producto.
CORBATAS

Aumentar las ventas aumentando la variedad de productos.

CALCETINES

Impulsar mejor el marketing del producto.

BUFANDAS

Gestión económico-financiera
OBJETIVOS/LÍNEAS ACTUACIÓN
● Aumentar un 5% el beneficio bruto
sobre ingresos
RENTABILIDAD
● Aumentar un 4% la rentabilidad
• Ratio Beneficio Bruto sobre sobre patrimonio
Ingresos
• Rentabilidad sobre Patrimonio Neto

● Aumentar la solvencia un 50%

EFICIENCIA
• Ratio de Apalancamiento
• Solvencia

Primera Decisión
 ANÁLISIS DE CAUSAS

Compañía: Fashion Club Ronda decisión: 1

Describe algunos resultados relevantes que consideres positivos, e identifica las causas que
han motivado esta evolución.

RESULTADOS POSITIVOS PRINCIPALES CAUSAS

Este resultado se obtiene al fabricar las
Poco porcentaje en inventarios cantidades que se venden dentro de la
proyección
Este resultado se obtiene al ampliar la gama
Aumento en ventas de bufandas y calcetines de productos

Describe algunos resultados relevantes que consideres negativas, e identifica las causas que
han motivado esta evolución.

RESULTADOS NEGATIVOS PRINCIPALES CAUSAS

Este resultado se da al no incentivar la
Bajo porcentaje en cobertura de logística de la compañía
distribución
Este resultado se da por tener productos a
Poca rentabilidad en ventas bajos precios y el costo de producción
mayor
 ANÁLISIS ESTADO DE RESULTADOS

Compañía: Fashion Club Ronda decisión: 1

Indica en el cuadro siguiente, los 5 conceptos o partidas de tu informe de resultados (ingresos,

coste de las ventas, margen, utilidad/beneficio,) que más han variado y especifica el motivo de
tal variación. Puedes indicar tanto variaciones positivas como negativas.

Concepto Porcentaje Variación Motivo Variación

Ventas Aumento de las ventas
4,1%

Ingresos 4,5% Aumento del porcentaje de ingresos

Tasa ocupa. 4,3% Aumento de la capacidad de fabricación

fábricas

Unidades Mayores ventas y menos cantidad al producir

Inventario sobre -0,8%
Ventas

Margen sobre -6,7% Productos a bajo precio y mayores costos de

Ingresos produccion
 ANÁLISIS INDICADORES CLAVE

Compañía: Fashion Club Ronda decisión: 1

Indica en el cuadro siguiente, los 5 Indicadores Clave que más han variado y especifica el valor
del periodo actual y el del anterior. Puedes indicar tanto variaciones positivas como negativas.
Indica un valor objetivo para el siguiente periodo.

Indicador Valor Periodo Valor Periodo Valor Objetivo

Anterior Actual Siguiente Periodo
%Participación 20,0% 19,6% 25%
Unidades
Vendidas

% Margen 30,0% 28,0% 35%

sobre Ingresos

%Cobertura de 47% 45% 50%

distribución

%Unidades 2,4% 2,4% 1%

Inventario
sobre Ventas

% Beneficio 1,7% -0,4% 3%

bruto sobre
ingresos
 RELACIÓN DECISIONES - INDICADORES CLAVE

Compañía: Fashion Club Ronda decisión: 1

Relaciona cada indicador clave con las decisiones que permiten modificarlos o tienen relación
directa.

INDICADOR CLAVE DECISIONES

%Participación Unidades Vendidas
% Margen sobre Ingresos
%Cobertura de distribución
%Unidades Inventario sobre Ventas
Producir mayor cantidad de unidades
Aumentar los precios para mantener más
margen sobre los ingresos
Aumentar la cobertura de distribución
Vender más unidades aumentando el
marketing para llegar a más clientes
potenciales
 Segunda Decisión

ANÁLISIS DE CAUSAS

Compañía: Fashion Club Ronda decisión: 2

Describe algunos resultados relevantes que consideres positivos, e identifica las causas que
han motivado esta evolución.

RESULTADOS POSITIVOS PRINCIPALES CAUSAS

Se aumentaron las ventas de las bufandas
Precios económicos frente a la competencia
Mejoras de diseños del producto
Se invirtió en la promoción de marca de este
producto
Se mantuvieron los precios, puesto que los
clientes siempre prefieren el precio más
económico
Se aumentó el efecto del diseño del
producto y el mantenimiento de la empresa,
obteniendo la eficiencia de la planta.

Describe algunos resultados relevantes que consideres negativas, e identifica las causas que
han motivado esta evolución.

RESULTADOS NEGATIVOS PRINCIPALES CAUSAS

Alto porcentaje de inventario
Bajaron la ventas de los productos que más
generan ingresos (corbatas y calcetines)
Porcentaje bajo en producción
Baja participación de mercado
Se aumenta demasiado la producción y no
se venden todos los productos por lo tanto
quedó un gran porcentaje de inventario
No se invirtió en la promoción de producto y
el inventario no alcanzó a cubrir las ventas
Se mantuvo la producción de todas las
líneas de productos. Se vio afectado puesto
que la competencia aumentó la producción
y alcanzó a cubrir estas ventas.
Este resultado es afectado por las diferentes
decisiones que se tomaron, pues la
competencia tuvo mejores estrategias para
posicionarse.
 Calidad del producto No se cambiaron los proveedores es decir la
calidad del producto se mantuvo, la
competencia optó por aumentar la calidad y
aumentar a su vez los precios de cada línea
de producto.

ANÁLISIS ESTADO DE RESULTADOS

Compañía: Fashion Club Ronda decisión: 2

Indica en el cuadro siguiente, los 5 conceptos o partidas de tu informe de resultados (ingresos,

coste de las ventas, margen, utilidad/beneficio,) que más han variado y especifica el motivo de
tal variación. Puedes indicar tanto variaciones positivas como negativas.

Concepto Porcentaje Variación Motivo Variación

Ventas Disminuyeron las ventas
-4,2%

Ingresos -4,7% Disminución del porcentaje de ingresos

Tasa ocupa. -3,3% Aumento de la capacidad de fabricación

fábricas

Unidades Mayores ventas y menos cantidad al producir

Inventario sobre -0,5%
Ventas

Margen sobre -6,7% Productos a bajo precio y mayores costos de

Ingresos producción
 ANÁLISIS INDICADORES CLAVE

Compañía: Fashion Club Ronda decisión: 2

Indica en el cuadro siguiente, los 5 Indicadores Clave que más han variado y especifica el valor
del periodo actual y el del anterior. Puedes indicar tanto variaciones positivas como negativas.
Indica un valor objetivo para el siguiente periodo.

Indicador Valor Periodo Valor Periodo Valor Objetivo

Anterior Actual Siguiente Periodo
%Participación 20,0% 20,% 28%
Unidades
Vendidas

% Margen 30,0% 28,0% 35%

sobre Ingresos

%Cobertura de 47% 46% 50%

distribución

%Unidades 2,4% 2,4% 1%

Inventario
sobre Ventas

% Beneficio 1,7% -0,2% 2%

bruto sobre
ingresos
 RELACIÓN DECISIONES - INDICADORES CLAVE

Compañía: Fashion Club Ronda decisión: 2

Relaciona cada indicador clave con las decisiones que permiten modificarlos o tienen relación
directa.

INDICADOR CLAVE DECISIONES

%Participación Unidades Vendidas
% Margen sobre Ingresos
%Cobertura de distribución
%Unidades Inventario sobre Ventas
Aumentar la capacidad de producción
Mantener constantes los precios para
conservar un buen margen de ingresos
Implementar más canales de distribución
Disminuir la cantidad de inventario
aumentando las ventas por medio de un
incremento en la promoción
 Tercera Decisión

ANÁLISIS DE CAUSAS

Compañía: Fashion Club Ronda decisión: 3

Describe algunos resultados relevantes que consideres positivos, e identifica las causas que
han motivado esta evolución.

RESULTADOS POSITIVOS PRINCIPALES CAUSAS

Incremento en la venta de los productos
Competitividad en precios y calidad del
producto
Nuevas referencias y expansión en el
catálogo de productos
Inversión en la capacidad de producción de
la empresa y publicidad de marca
Se tomó la decisión de mantener precios
económicos para atraer nuevos clientes
Al aumentar los niveles de producción, se da
la oportunidad de innovar en nuevos
diseños para ofrecer variedad a los clientes

Describe algunos resultados relevantes que consideres negativas, e identifica las causas que
han motivado esta evolución.

RESULTADOS NEGATIVOS PRINCIPALES CAUSAS

Productos en stock
La empresa no ha logrado alcanzar una
posición sólida dentro del mercado
Al no comercializar los productos, se genera
mayor cantidad de inventario teniendo en
cuenta que la producción no para
La competencia ha tomado decisiones que
lo han impulsado dentro del mercado y los
ha llevado a incrementar sus ventas

ANÁLISIS ESTADO DE RESULTADOS

Compañía: Fashion Club Ronda decisión: 3

Indica en el cuadro siguiente, los 5 conceptos o partidas de tu informe de resultados (ingresos,

coste de las ventas, margen, utilidad/beneficio,) que más han variado y especifica el motivo de
tal variación. Puedes indicar tanto variaciones positivas como negativas.
 Concepto Porcentaje Variación Motivo Variación
Ventas Las ventas no han aumentado
-3,0%

Ingresos -2,7% El porcentaje de ingresos no incrementa

Tasa ocupa. -3,3% Aumento de la capacidad de producción de la

fábricas empresa

Unidades Debido a la falta de ventas, el inventario ha

Inventario sobre -0,8% aumentado dejando productos en stock
Ventas

Margen sobre -5,5% No es rentable para la empresa que los

Ingresos precios de venta se reducen pero los costos
de producción aumenten
 ANÁLISIS INDICADORES CLAVE

Compañía: Fashion Club Ronda decisión: 3

Indica en el cuadro siguiente, los 5 Indicadores Clave que más han variado y especifica el valor
del periodo actual y el del anterior. Puedes indicar tanto variaciones positivas como negativas.
Indica un valor objetivo para el siguiente periodo.

Indicador Valor Periodo Valor Periodo Valor Objetivo

Anterior Actual Siguiente Periodo
%Participación 20,0% 20,% 28%
Unidades
Vendidas

% Margen 30,0% 28,0% 35%

sobre Ingresos

%Cobertura de 47% 46% 50%

distribución

%Unidades 2,4% 2,4% 1%

Inventario
sobre Ventas

% Beneficio 1,7% -0,2% 2%

bruto sobre
ingresos
 RELACIÓN DECISIONES - INDICADORES CLAVE

Compañía: Fashion Club Ronda decisión: 3

Relaciona cada indicador clave con las decisiones que permiten modificarlos o tienen relación
directa.

INDICADOR CLAVE DECISIONES

%Participación Unidades Vendidas
% Margen sobre Ingresos
%Cobertura de distribución
%Unidades Inventario sobre Ventas
Aumento en las ventas gracias a la demanda
que hay en el mercado y la publicidad que
hizo que el producto obtuviera un gran
reconocimiento en el mercado
Aumentar los precios para mantener más
margen sobre los ingresos
Abrir nuevos punto de venta que permitan
que todos los clientes tengan fácil acceso a
los productos
Disminuir la cantidad de stock aumentando
la rotación de productos por medio de
promociones y ofertas