Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Curso: Desarrollo de habilidades de negociación
Código: 102024

Guía de actividades y rúbrica de evaluación – Fase 1 -

Reconocimiento de la negociación

1. Descripción de la actividad

Tipo de actividad: Independiente

Momento de la evaluación: Inicial
Puntaje máximo de la actividad: 25 puntos
La actividad inicia el:
La actividad finaliza el: sábado, 8
miércoles, 26 de agosto de
de agosto de 2020
2020
Con esta actividad se espera conseguir los siguientes resultados
de aprendizaje:

Conceptualizar sobre las generalidades de la negociación dentro del

contexto de las habilidades a desarrollar.
La actividad consiste en:

Trabajo independiente:
1. El estudiante debe leer y apropiar los contenidos de la unidad 1,
correspondiente al tema de negociación, y participar de manera
significativa en el desarrollo de la actividad individual.
2. Debe hacer un cuadro comparativo, sobre los conceptos de
negociación que presentan los diferentes autores y formular su
propio concepto.
3. El estudiante lee el caso, y da respuesta a las preguntas de
reflexión que encuentra en el caso
4. El trabajo individual se entrega en el entorno de Evaluación.

Para el desarrollo de la actividad tenga en cuenta que:

En el entorno de Información inicial debe:

Revisar la agenda, identificando las fechas de inicio y entrega de la

Fase actual.

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En el entorno de Aprendizaje debe:

En Contenidos y referentes bibliográficos leer comprensivamente todas

fuentes referidas en la Unidad 1 sobre el tema de negociación
momento inicial. Realizar el cuadro comparativo y desarrollar las
preguntas del caso.

En el entorno de Evaluación debe:

Hacer entrega del trabajo desarrollado.

Evidencias de trabajo independiente:

Las evidencias de trabajo independiente para entregar son:

En un archivo de Word, que contenga lo siguiente:

• Portada
• Introducción
• Objetivos
• Cuadro comparativo sobre conceptos de negociación
• Formulación de su propio concepto de negociación
• Solución a las preguntas de reflexión que hay en el caso.
• Conclusiones
• Bibliografía

Evidencias de trabajo grupal:

En esta actividad no se requieren evidencias de trabajo grupal.

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2. Lineamientos generales para la elaboración de las evidencias
a entregar.

Para evidencias elaboradas independientemente, tenga en cuenta

las siguientes orientaciones

1. El trabajo debe ser socializado en el foro de la actividad Fase 1.

2. Antes de entregar el producto solicitado deben revisar que cumpla

con todos los requerimientos que se señalaron en esta guía de
actividades.

Tenga en cuenta que todos los productos escritos individuales o

grupales deben cumplir con las normas de ortografía y con las
condiciones de presentación que se hayan definido.
En cuanto al uso de referencias considere que el producto de esta
actividad debe cumplir con las normas APA
En cualquier caso, cumpla con las normas de referenciación y evite el
plagio académico, para ello puede apoyarse revisando sus productos
escritos mediante la herramienta Turnitin que encuentra en el campus
virtual.

Considere que en el acuerdo 029 del 13 de diciembre de 2013, artículo

99, se considera como faltas que atentan contra el orden académico,
entre otras, las siguientes: literal e) “El plagiar, es decir, presentar como
de su propia autoría la totalidad o parte de una obra, trabajo,
documento o invención realizado por otra persona. Implica también el
uso de citas o referencias faltas, o proponer citad donde no haya
coincidencia entre ella y la referencia” y liberal f) “El reproducir, o copiar
con fines de lucro, materiales educativos o resultados de productos de
investigación, que cuentan con derechos intelectuales reservados para
la Universidad”

Las sanciones académicas a las que se enfrentará el estudiante son las

siguientes:
a) En los casos de fraude académico demostrado en el trabajo
académico o evaluación respectiva, la calificación que se impondrá será
de cero puntos sin perjuicio de la sanción disciplinaria correspondiente.

3
b) En los casos relacionados con plagio demostrado en el trabajo
académico cualquiera sea su naturaleza, la calificación que se impondrá
será de cero puntos, sin perjuicio de la sanción disciplinaria
correspondiente.

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 3. Formato de Rúbrica de evaluación

Tipo de actividad: Independiente

Momento de la evaluación: Inicial
La máxima puntuación posible es de 25 puntos
Nivel alto: El estudiante participa de manera activa en el desarrollo
de la actividad, hace mínimo dos aportes significativos en el desarrollo
de actividad individual.
Primer criterio de
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
evaluación:
entre 4 puntos y 5 puntos
Participación.
Nivel Medio: El estudiante participa de manera superficial en el
desarrollo de la actividad, realiza un aporte significativo en el desarrollo
Este criterio
de actividad individual.
representa 5 Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
puntos del total
entre 1 puntos y 3 puntos
de 25 puntos de la
actividad.
Nivel bajo: El estudiante no participa en el desarrollo de la
actividad individual, o sus aportes no son significativos en la
construcción de las actividades a entregar.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 0 puntos
Nivel alto: El estudiante realiza el cuadro comparativo con respecto
al concepto de negociación, presentado por los diferentes autores, y
Segundo criterio formula su propio concepto de la negociación.
de evaluación: Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 5 puntos y 8 puntos
Cuadro comparativo y
concepto propio. Nivel Medio: El estudiante realiza el cuadro comparativo con
respecto al concepto de negociación, presentado por algunos autores,
y en parte formula su propio concepto de la negociación.
Este criterio Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
representa 8 entre 1 puntos y 4 puntos
puntos del total
de 25 puntos de la Nivel bajo: El estudiante no desarrolla el cuadro comparativo ni su
actividad concepto sobre negociación, o lo enviado no corresponde a lo
solicitado.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 0 puntos

5
 Nivel alto: El estudiante da respuesta a todas las preguntas del
caso habiendo coherencia, argumentación, en lo expuesto en el caso.
Tercer criterio de Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
evaluación: entre 5 puntos y 8 puntos

Nivel Medio: El estudiante da respuesta superficial a las preguntas

Respuesta a
del caso habiendo coherencia en lo expuesto en el caso y las
preguntas del caso
respuestas.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
Este criterio entre 1 puntos y 4 puntos
representa 8
puntos del total Nivel bajo: El estudiante no da respuesta a las preguntas, o lo que
de 25 puntos de la presenta no es pertinente a lo solicitado.
actividad Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 0 puntos

Nivel alto: El trabajo es entregado en el formato solicitado, posee

la estructura solicitada en la guía de actividades, posee buena
redacción y ortografía y aplica norma APA.
Cuarto criterio de
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
evaluación:
entre 3 puntos y 4 puntos
Estructura del
informe. Nivel Medio: El trabajo no es entregado en el formato solicitado,
no posee la totalidad de la estructura solicitada en la guía de
actividades, no posee buena redacción y ortografía y no aplica norma
Este criterio APA.
representa 4 Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
puntos del total entre 1 puntos y 2 puntos
de 25 puntos de la
actividad Nivel bajo: No presenta el trabajo de acuerdo a lo solicitado en la
guía, o lo presentado no corresponde a lo solicitado.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 0 puntos