“Año de la universalización de la salud”

DOCENTE: Luz Basualdo

CURSO: Estrategias en Negocios Internacionales

Trabajo de investigación:

GRUPO 4: Empresa IMEX FUTURA S.A.C.

Integrantes:

- Duarez Flores, Keiko María 18216322

- Gonzales Cueva, Elio André U17209520
- Lazo Aliaga, Nelson 1627849
- Moreno Cadenillas, Kellyn Estela U17203074
- Viera Villalobos, Eliana U17106841

2021 – 1

1
 INDICE
1. Resumen............................................................................................................................3

1.1. Perfil de la empresa.....................................................................................................................3

1.1.1. Detalles....................................................................................................................................4
1.1.2. Oficina......................................................................................................................................4
1.2. Breve descripción de la oportunidad del negocio...............................................................5
1.3. Concepto del producto o servicio que se ofrece.................................................................6
1.4. Antecedentes del negocio o del proyecto.............................................................................8
1.5. Historia de la empresa................................................................................................................9
1.6. Plan estratégico...........................................................................................................................9
1.6.1. Misión.......................................................................................................................................9
1.6.2. Visión.......................................................................................................................................9
1.6.3. Valores.....................................................................................................................................9
1.6.4. Objetivos................................................................................................................................10
1.6.5. Estrategias............................................................................................................................10
1.6.6. Situación actual de la empresa..........................................................................................10
1.6.7. Matriz FODA.........................................................................................................................11
1.6.8. Matriz DAFO cruzado..........................................................................................................12
2. Producto a exportar......................................................................................................13

2.1. Concepto y descripción del producto a exportar..............................................................13

2.2. Ficha comercial..........................................................................................................................14
2.3. Clasificación arancelaria..........................................................................................................15
2.4. Partida arancelaria de Arancel Nacional de Aduanas el Perú........................................15
2.5. Partida arancelaria para el mercado de destino.................................................................16
2.6. Envase y presentación.............................................................................................................16
2.6.1. Embalaje para exportación.................................................................................................17
2.7. Normas de seguridad en el manejo.......................................................................................17
2.7.1. Requisitos sanitarios............................................................................................................17
2.7.2. Pictogramas..........................................................................................................................18
2.7.3. Rotulado................................................................................................................................19
2.8. Disponibilidad del producto (tiempo de atención del producto)...................................20
2.9. Propuesta de valor....................................................................................................................22
3. Selección del mercado objetivo.................................................................................23

3.1. Importaciones mundiales........................................................................................................23

3.2. Exportaciones mundiales........................................................................................................27
2
 3.3. Exportaciones peruanas..........................................................................................................28
3.4. Selección del mercado objetivo.............................................................................................29
4. Análisis del mercado objetivo....................................................................................30

4.1. País de destino, producción de producto, volumen, estacionalidad y precios.........30

4.2. Precios históricos de importación del producto................................................................32
4.3. Certificado para exportar.........................................................................................................35
4.4. Mercado objetivo en el país de destino, segmentación de mercado............................36
4.4.1. Geográfica.............................................................................................................................36
4.4.2. Demográfica..........................................................................................................................37
4.4.3. Psicográfica..........................................................................................................................38
4.5. Selección del mercado objetivo, perfil del consumidor...................................................39
4.5.1. Perfil del consumidor...........................................................................................................39
4.5.2. Factores culturales...............................................................................................................39
4.5.3. Factores sociales.................................................................................................................40
4.5.4. Hábitos de compras.............................................................................................................40
5. Operaciones....................................................................................................................40

5.1. Distribución física internacional............................................................................................40

5.1.1. Medio de transporte.............................................................................................................40
5.1.2. Logística internacional.........................................................................................................41
5.2. Contrato de compraventa........................................................................................................45
6. Conclusiones..................................................................................................................51

7. Recomendaciones.........................................................................................................52

Referencias.............................................................................................................................53

1. Resumen
1.1. Perfil de la empresa
Imex Futura SAC, es una empresa peruana dedicada a la comercialización de granos
mediante el sector agroindustria.
3
 1.1.1. Detalles

Logo de la empresa

RUC 20503662354
Razón Social IMEX FUTURA S.A.C.
Tipo Empresa Sociedad Anónima Cerrada
Condición: Activo
Fecha Inicio 08 / Agosto / 2008
Actividades
Actividad Comercial Elab de Otros Prod. Alimenticios.
CIIU 15499
Cal. José Nicolas Rodrigo Nro. 634 Int.
Dirección Legal 302 (Espalda Univ Upc y Costado de
Esan)
Distrito / Ciudad Santiago de Surco
Departamento Lima, Perú
Página Web http://www.imexfutura.com/es_ES/

1.1.2. Oficina

Cómo llegar Cómo llegar a Calle Tulipanes 147, Of 304, Centro Empresarial Blu Building,
Surco, Lima 33, PE

4
 1.2.
1.2.
1.2.
1.2.
1.2.
1.2.
1.2.
1.2.
1.2.
1.2.
Breve descripción de la oportunidad del negocio
Imex Futura es una empresa que inició sus operaciones en el sector Agroindustria en el
2008, comercializando granos, además que es una empresa que procesa, empaca y
exporta granos peruanos con valor agregado, también asesora empresas para que
introduzcan sus productos en el mercado local.

La oportunidad del negocio se da con los granos andinos, quinua, Quinoa, Quinua
orgánica, Agroindustria, agro, saludable, alimento vegano, vegan, salud, vida saludable,
ejercicio, health foods, eat health, foods, brotes y germinados.

5
 1.3. Concepto del producto o servicio que se ofrece
El concepto del producto que ofrece se basa en que Imex Futura es una empresa
procesadora, germinadora, empacadora y exportadora de granos, además que cuentan
con alianzas con agricultores y un equipo de ingenieros de alto nivel en industrias
alimentarias. Dentro de la variedad de productos que exporta Imex Futura, tiene su
producto principal que más se exporta en el mercado exterior y es la quinua en todas sus
presentaciones.

6
Quinua

Característica La quinoa es una planta herbácea, y se considera que es un

s pseudocereal, ya que es pariente de las espinacas y las remolachas
(pero no es una gramínea). Sus semillas son redondas, de pequeño
tamaño, y aportan una gran cantidad de nutrientes de alto valor
biológico.
Tipos de Quinoa blanca: Quinoa roja: posee Quinoa negra: Tiene un
quinoa se comercializa en un sabor más sabor terroso y son semillas
mayor cantidad. intenso que la más duras y crujientes, aún
Su color, sabor y variedad blanca, hervidas. Tiene propiedades
textura recuerda además de una relajantes, pues presenta
mucho al arroz menor cantidad de una cantidad apreciable de
blanco. Es la que grasas, y mayor de litio entre sus principios
tiene más fibra y carbohidratos y nutricionales, el color negro,
sus valores proteínas. es la presencia de
calóricos son antocianinas, potentes
bajos. antioxidantes que la planta
usa para protegerse del
efecto nocivo de los rayos
ultravioleta del sol.
Información Existen más de 3 000 variedades de quinua en la actualidad y se
básica aprovecha menos del 1% por su composición rica en nutrientes, es
considerada un alimento muy completo.
Cosecha El ciclo vegetativo de la planta tiene una duración de 8 meses. La
siembra generalmente se la realiza en el mes de septiembre, y la planta
llega a su fase de maduración en el mes de abril, para efectuar la
cosecha y trilla en los meses de Mayo y Junio.
Distribución En los departamentos que más se produce y cosecha la quinua es:
geográfica Junín, Huancavelica, Cusco, Ayacucho, Arequipa, Cusco, Apurímac y
Puno.
Beneficios La quinua aporta proteínas, ácidos grasos insaturados, minerales
(calcio, hierro y magnesio), vitaminas (E, B1, B2 y niacina) y fósforo. Su
7
 alto contenido en fibra dietética total (7 gramos por cada 100 gramos de
quinua cruda), produce sensación de saciedad.
Ventajas  Rica en proteínas.
 Mantiene limpio el tracto digestivo.
 Ideal para los deportistas.
 Ayuda a retardar la metástasis (Ocasionada por células
cancerígenas).
 Ayuda a bajar de peso.
 Alto contenido de calcio.
 Multi vitamínico natural.

1.4. Antecedentes del negocio o del proyecto

La empresa contaba con una planta ubicada en Puente Piedra hasta fines del 2019,
donde desarrollaba todos los procesos de producción y sectorizaba los productos. A partir
del 2020, las ventas empezaron a crecer, lograron posicionarse dentro del sector agrícola
en el mercado nacional. Gracias a ello, logran adquirir un local para la nueva ubicación de
la planta en Villa el Salvador, un local mucho más grande donde se lograron adquirir
maquinarias para el proceso de producción, de esta manera se logra mejorar la calidad
del producto gracias a las maquinarias y al personal altamente capacitado. La empresa
también cuenta con una tienda en el centro comercial el Polo, ubicado en Surco, es allí
donde la empresa da a conocer los productos dentro del nivel socioeconómico A. De la
planta logra distribuir sus productos a las cadenas de supermercados como Makro, Wong,
Plaza Vea y Metro, gracias a esta distribución de los productos se llega a los demás
niveles socioeconómicos como B y C, cumpliendo con las necesidades de los clientes de
obtener productos de alta calidad. IMEX FUTURA también tiene demanda en el mercado
internacional donde tiene una cartera de productos que son exportados a mercados como
EE.UU, China, Portugal, Corea del Sur, entre otros. Es por ello, que la empresa logra una
trayectoria considerable dentro de sus años produciendo, esto se debe a la calidad de los
productos y a la gestión estratégica que se realiza para poder ser una organización
eficiente.

1.5. Historia de la empresa

IMEX FUTURA SAC, Empresa que fue fundada en el año 2002. Donde inició las
operaciones en el sector AGRO-INDUSTRIA en el 2008 comercializando granos y
asesorando a empresas para introducir los productos en el mercado local.

8
Imex Futura mantiene una relación dinámica con sus clientes en los dos sectores que
participa, AGROINDUSTRIA Y AGRO, esta relación se mantiene a lo largo de los años
por el respeto basado en la ética profesional y compromiso, pilares que siempre ha
caracterizado a Imex Futura S.A.C.

Imex futura es un procesador, empacador, exportador de granos étnicos peruanos y

desarrollador de productos con valor agregado, nuestros clientes nos reconocen como
una empresa confiable y que se esmera en la calidad de sus productos.

1.6. Plan estratégico

1.6.1. Misión

Desarrollar, innovar y producir alimentos germinados de alta calidad y variedad, creciendo

e innovando en armonía con la comunidad y el medio ambiente.

1.6.2. Visión

Ser una empresa peruana reconocida por el compromiso con la sociedad y el ambiente en
la producción y procesamiento de comida y alimentos sanos; con participación en el
mercado local e internacional

1.6.3. Valores

 Cada producto ofrecido tiene todas las cualidades de un alimento saludable y natural.
 Creemos que la manera de hacer negocios es con transparencia, respeto al ser
humano y al ambiente.
 En cada proceso y acción que realizamos ya sea en la planta de proceso o en
nuestras gestiones comerciales.
 Brindamos sostenibilidad y calidad a nuestros “Clientes”.
 Tenemos un fuerte compromiso hacia nuestra “Gente”.
 Operamos el negocio en un marco “Ético & Responsable”.
 Proactivos en ofrecer al mercado productos nuevos y saludables

1.6.4. Objetivos

9
 a) La empresa tiene como objetivo ingresar al mercado asiático como Corea del Sur y
Japón. Ya que actualmente el 98% de su producción se dirige al mercado
internacional, especialmente a Estados Unidos, China y Hong Kong, mientras que
el 2% restante se comercializa en las grandes cadenas retail de Lima.
b) Esta pandemia, forzó a adelantar la estrategia que IMEX Futura tenía para el 2022,
por lo cual consistía en ingresar a las plataformas online para atender al mercado
americano y asiático, y fortalecer la presencia de la marca Incatrail en Perú.
c) Tiene como objetivo poder mejorar sus procesos internos, optimizar sus procesos
de compra, mejorar la planificación de actividades y alcanzar una mejor visión
estratégica de su negocio.
d) Ser reconocidos por el compromiso con la sociedad y el ambiente en la producción
y procesamiento de comida y alimentos sanos.
e) Ofrecer al mercado productos nuevos y saludables, creciendo e innovando en
armonía con la comunidad y el medio ambiente.

1.6.5. Estrategias

a) Trabajar con distribuidores ubicados en zonas de alto tránsito de público.

b) Promocionar principalmente el producto por redes sociales e internet.
c) Participar de ferias internacionales que ayuden a la publicidad de la empresa y a
internacionalizarnos.
d) Establecer alianzas estratégicas con centros comerciales en Estados Unidos que
nos permitan captar más clientes.
e) Trabajar con agricultores peruanos que nos brinden los mejores granos de calidad.

1.6.6. Situación actual de la empresa

IMEX FUTURA S.A.C. es una empresa que ejercía sus funciones en un local en condición
de alquiler, ubicado en Puente Piedra. Con el tiempo, la empresa decidió obtener una
propia planta, motivo por el cual tuvieron que trasladarse hasta el otro extremo, en Villa El
Salvador. Siendo así, actualmente se encuentra en un proceso de selección de personal
puesto que, por el factor distancia, sus trabajadores no encontraban factible viajar ese
tramo.

Si bien el ritmo de exportaciones no ha variado – salvo el factor externo, como la

pandemia, el cambio mencionado sí afectó su economía. Además de ello, para mejorar el
10
tiempo y calidad del proceso de selección y empaquetado, se hizo con la adquisición de
nuevas maquinarias. Por ello, la empresa ha sido rigurosa para la capacitación sobre el
uso y manejo de estas maquinarias.

Todo lo mencionado, ha involucrado una gran inversión y un tanto riesgosa por la

coyuntura que se vive actualmente que la empresa ha asumido con gran disposición
proyectándose a posibilidades como la de expandir su cartera de clientes, para ser más
competitivos con otros exportadores; explorar nuevos mercados, con la finalidad de
encontrar nuevos nichos o necesidades poco satisfechas; diversificar su cartera de
productos, para generar demanda en destino; y, por consiguiente, incrementar la cantidad
de proveedores, con la finalidad de obtener una mejor oferta.

IMEX FUTURA S.A.C., además de tener una participación a nivel internacional, a raíz de
la pandemia, se vio en la necesidad de penetrar el mercado nacional. Es así, que empezó
a vender sus productos en grandes supermercados, como Plaza Vea. La finalidad de
haber realizado esto es para incrementar las ventas y así poder compensar las
inversiones hechas. Sin duda alguna, fue una gran decisión estratégica.

1.6.7. Matriz FODA

Fortalezas
 Nuestra empresa cuenta con
cinco certificaciones. 
 Ofrecer productos mucho más
benéficos para la salud luego de un
proceso de germinación.
 Empresa líder agroexportadora en
EE.UU. Y Hong Kong.
 Dinámica website que permite la
interacción de la empresa con el
cliente.
 Mano de obra disponible con
expertos en actividades agrícolas.
Oportunidades
 Desarrollador de productos con
valor agregado
 Ingresar a mercados asiáticos como
Corea del Sur y Japón.
 Ingreso a plataformas online para
atender al mercado americano y
asiático.
 Participación en ferias
internacionales.
Debilidades
 Estos productos tienen mucha
competencia con otros cereales de
similares proteínas.
 Elevados costos de maquinaria. 
 El proceso de germinación de la quinua
es muy delicado es por eso se requiere
una supervisión muy eficaz.
 Los mercados a exportarse varían
según su demanda.
 Falta de conocimiento del producto en
los mercados internacionales.
Amenazas
 Por el lado del sector salud, las
pandemias.
 Político económico con respecto al
cambio de presidente cada 5 años.
 Plagas en los cultivos 
 Empresas con mayor experiencia y
mejor solvencia económica en el
mercado local e internacional.
 Crisis económicas.
11
  Equipos con tecnología de punta.

1.6.8. Matriz DAFO cruzado

Principales Oportunidades Principales Amenazas

1. Desarrollador de productos con valor

1. Plagas en los cultivos
agregado

MATRIZ DAFO 2. Ingreso a plataformas online para

CRUZADO atender al mercado americano y
asiático.
2. Crisis económica

3. Participación en ferias
3. sector salud (la pandemia)
internacionales.

Principales Fortalezas FO FA
F1-O3: Participación en ferias F1-A1: Mayor capacitación en el
1. Nuestra empresa cuenta con internacionales gracias a las desarrollo y proceso de los cultivos
cinco certificaciones. certificaciones y los productos de buena para la obtención de certificados de
calidad. salubridad.
2. Ofrecer productos mucho más F2- O1: Maximizar los procesos de F2- A3: Implementar variedades de
benéficos para la salud luego de germinación para obtener un valor productos en diferentes
un proceso de germinación. agregado con el tema de salud. presentaciones.

F3- O2: Mayor participación en el

3. Mano de obra disponible con F3- A2: Incrementar la mano de obra
mercado internacional a través del buen
expertos en actividades agrícolas. especializada y capacitar al personal.
desarrollo de la mano de obra agrícola.

Principales Debilidades DO DA
1. El proceso de germinación de la
D1-A1: Llevar un control de salubridad
quinua es muy delicado es por eso D1-O3: Ampliación de catálogos y
adecuado sobre el cuidado de los
se requiere una supervisión muy desarrollo de nuevos productos.
cultivos para evitar las plagas.
eficaz.
D2- O1: Promocionar las
2. Estos productos tienen mucha
diferenciaciones del producto por D2-A3: Implementar productos con
competencia con otros cereales de
calidad, tiempo de entrega, envases, mayor cantidad de nutrientes.
similares proteínas.
etc.
D3-A2: Hacer el mantenimiento
D3-O2: Costear las maquinarias de
correctivo a las máquinas y establecer
3. Elevados costos de maquinaria. buen coste para la obtención de
una fidelización con los proveedores
productos de buena calidad.
para reducir los costos.

2. Producto a exportar
2.1. Concepto y descripción del producto a exportar
Quinua blanca: El producto se obtiene de la recepción y almacenamiento de grano,
finamente seleccionado para eliminar materia extraña, seguido de una cocción, secado y
envasado.

Nombre Científico: Chenopodium Quinoa

12
Nombre Comercial: PRECOOKED DRY WHITE QUINOA (Marca: Inca Trail)

Nombre Común: Quinua blanca

2.2. Ficha comercial

ESPECIFICACION PRODUCTO - GRANOS

Art: Nombre: QUINUA BLANCA SECA PRECOCIDA
General
El producto WHITE PRE-COOKED QUINOA se
descripcion: obtiene de la recepción y almacenamiento de grano,
finamente seleccionado para eliminar la materia
extranjera, seguido de una cocción, secado,
envasado y embalaje primario en bolsas de
polietileno y como embalaje secundario en bolsas de
papel Clupak y almacenado a temperatura
ambiente,producto que se utilizará como ingrediente
en la industria alimentaria.

Unidad de
15k/bolsa 4.54 kg 425 g/453g 454g/227g
embalaje:
Unidades/
1 bolsa 1 bolsa 24 18/30
Caja:
800 bolsas
por Caja de Caja de Caja de
Caja/Palet:
contenedor 270 100 100
de 20 ̈
Embalaje: 15 Kg bolsas PP/PB PP/PB PP/PB
de papel en una BOLSA en Uno en Uno
trilaminadas , u TRANSPARENT litografía ed litografía ed
otros según E con pegatina bolsa de venta bolsa de venta
clientes en ella, o al por menor al por menor
Litografiado

Vida útil: 1 año

Valores Nutricionales en 60g
Tamaño de la
porción: 1/4 de
45 g %Valor diario
taza de cantidad
por porción de
Azucares
170 cal 29 g 10%
calorías totales
Calorías de la de f ibra
20 cal 3g 12%
grasa dietética
de
%Valor diario 0g
carbohidratos
grasa total 2g 3% Proteínas 7 g.
grasa saturada 0g 0% Vitamina A 0%
grasa trans 0g 0% Calcio 0 mg
colesterol 0 mg 0% Vitamina C 0%
sodio 10 mg 0% Hierro 10%

13
Fuente: Elaboración propia

2.3. Clasificación arancelaria

La quinua se exporta principalmente en grano y Subpartida Nacional asociada se presenta en la
siguiente tabla:
Sección II Productos del reino vegetal
Capítulo 10 Cereales
10.08 Alforfón, mijo y alpiste; los demás cereales.
1008.50 - Quinua “Chenopodium Quinoa”
- - Los demás, Quinua (Quinoa) (Chenopodium
1008.50.90.00 Quinoa). Alforfón, mijo y alpiste; los demás
cereales. Cereales
Fuente: SUNAT

2.4. Partida arancelaria de Arancel Nacional de Aduanas el Perú

NOMBRE COMERCIAL: Chenopodium quinoa, quinua, quinoa

Partida
1008509000 LOS DEMÁS
1008501000 PARA SIEMBRA
1008901090 QUINUA (CHENOPODIUM QUINOA) EXCEPTO PARA LA
SIEMBRA
1008901010 QUINUA (CHENOPODIUM QUINOA) PARA SIEMBRA
1008901000 QUINUA.

PRESENTACION En grano, perlada, hojuelas.

ESPECIES Y VARIEDADES Kancolla

Blanca de Junín.

ZONAS DE PRODUCCIÓN Arequipa, Cusco, Huancavelica, Junín, Puno.

Fuente: SIICEX

14
 2.5. Partida arancelaria para el mercado de destino
Las partidas arancelarias examinadas en este cuadro para la quinua son las siguientes:
Partida Descripción
Descripción arancelaria Partida arancelaria
arancelaria Arancelaria en
en el Perú en EE.UU
en el Perú EE.UU
LOS DEMÁS (Quinua
(Quinoa) (Chenopodium
1008509000 Quinoa). Alforfón, mijo y Cereals:
alpiste; los demás cereales. Buckwheat, millet
Cereales) and canary seeds;
1008501000 PARA SIEMBRA other cereals
1008.50.00.90
QUINUA (CHENOPODIUM (including wild rice):
1008901090 QUINOA) EXCEPTO PARA Quinoa
LA SIEMBRA (Chenopodium
QUINUA (CHENOPODIUM quinoa): Other
1008901010 QUINOA) PARA SIEMBRA
1008901000 QUINUA.
Fuente: SIICEX- Elaboración propia

2.6. Envase y presentación

Las bolsas de polietileno en el cual se encuentra la quinua se encuentran en diferentes

presentaciones con referencias a las cantidades ya que hay bolsas de 500g,15kg, 4.54
kg, etc. Los de tamaños de 0.5 kg a menos vienen dentro de esta caja que en el cual
muestra sus factores nutricionales.

15
 2.6.1. Embalaje para exportación

 Su envasado primario consiste en una bolsa de

polietileno y como envasado secundario para las bolsas más pequeñas son las
cajas de cartón y luego embaladas en cajas.
 Para el envasado primario de las bolsas de mayor peso son bolsas de polietileno y
luego consistiría en bolsas de papel Clupak y envuelto en cinta strech fill para ser
colocado en el pallet y a su vez tener un almacenado a temperatura ambiente.

2.7. Normas de seguridad en el manejo

2.7.1. Requisitos sanitarios

Normas técnicas para quinua y su contribución al comercio, se tiene que presentar

documentos técnicos de aplicación voluntaria, que permiten que fabricantes y
consumidores, tiene que presentar características técnicas de calidad fitosanitaria.

16
Fuente: SENASA

En las imágenes mostradas se puedo observar los requisitos sanitarios que debe cumplir
el producto quinua para entrar al mercado de EE. UU.

2.7.2. Pictogramas

17
 En las operaciones de manipuleo, se usa símbolos conocidos como “pictogramas”, las
cuales son indicaciones que se utilizan en gráficos, marcas o ilustraciones que permiten
identificar y detallar las mercancías de exportación. Los pictogramas que tiene que
contener el producto quinua al momento de ser transportado son los siguientes:

NOS PERMITE DISTINGUIR EL LADO SUPERIOR DEL

PRODUCTO: Indica la posición correcta del embalaje durante la
transportación.

SIMBOLO PARA QUE SE PROTEJA DE LA HUMEDAD: Indica

que el embalaje debe mantenerse en un medio ambiente seco.

2.7.3. Rotulado

En el rotulado se observa las indicaciones que debe tener la caja que contiene dentro el
producto que se transporta, dentro de ello se muestra la información de pictogramas, el
nombre de la empresa quién es el exportador, el país de origen y destino, la cantidad de
unidades que contiene la caja y la medida de la caja.

Marcas de
manipuleo Marca del
embarcador

Marca del
consignatario
destino y numero de
orden RECEIVER

Washington DC
ORDER 10-76

Puerto de entrada
VIA Washington DC
y detalles de la
caja GROSS: Caja 50 x 30 x 25 CM País de origen
NET: Quantiy: 50 units

18
 2.8. Disponibilidad del producto (tiempo de atención del producto)
Los productos de Inca Trail han sido distribuidos a supermercados (Plaza Vea, Wong,
Metro, Makro etc.) mediante estos intermediarios las entregas de los productos son con
un tiempo de demora de 1 día, por eso se les recomienda realizar compras en grandes
cantidades o compras planeadas de un día para otro. Asimismo, tienen la otra opción de
recojo en tienda, eso ya dependería del cliente en que supermercado o minimarket está
cerca a su domicilio.

Si en caso el cliente dispone de realizar compras por mayor para una exportación, estos
serían las ideas que detallan IMEX FUTURA:

 En siguientes tablas se puede apreciar las grandes exportaciones que se realizó a

Estados Unidos, Honk Kong, China y Portugal. Asimismo, se puede visualizar que

19
 sus envíos en el 2019 eran mensualmente ya que todavía en ese año no
empezaba la pandemia.

Fuente: SUNAT

 En el 2020, los 3 primeros meses las compras fueron seguidas pero apartir de abril
se redujo las exportaciones de manera trimestralmente ya que recordando que en
ese año se suspendió por unos meses las exportaciones e importaciones hasta un
nuevo aviso a causa de la pandemia.

Fuente: SUNAT

 En el 2021, se ha vuelto a retomar las exportaciones ya de manera mensual hasta

el momento, asimismo, podemos apreciar que Estados Unidos en sus
importaciones no han decaído en comparación de los demás países.

Fuente: SUNAT

20
 2.9. Propuesta de valor
Este producto es una buena propuesta que forma parte de la invocación ya que se busca
alinear su estrategia de negocio a la demanda actual de los productos orgánicos. Al tener
en el mercado más de 10 años, la empresa IMEX FUTURA está en constante cambio y
mejora en el campo de los cereales. Amplía su oferta y cubrir la demanda de públicos
actuales centrados en los buenos hábitos alimenticios ayuda a la marca a refrescar su
imagen con la nueva línea orgánica, mucho más saludable con la salud. Es por ello, que
gran parte de su propuesta de valor que reflejan es la calidad del producto en vista que
tiene un valor agregado que son las vitaminas, además los envases que suelen utilizar
son retornables que ayudan al medio ambiente. El consumo de alimentos diarios se
encuentra enmarcado dentro de una alimentación balanceada que incluye diferentes tipos
de alimentos, en cantidades requeridas de acuerdo con la edad, el estado nutricional, el
estado fisiológico y la actividad física que realiza.

21
 3. Selección del mercado objetivo
3.1. Importaciones mundiales
El país elegido donde se realizarán las exportaciones será el mercado de Estados Unidos, debido a la gran cantidad de demanda
que tiene sobre el consumo de la quinua desde los últimos 15 años dentro de la alimentación básica del norteamericano. Es por
ello, que para este punto se buscarán los principales países que Estados Unidos realiza el comercio para la importación de la
quinua. A continuación, se presentará esta lista:

Lista de los mercados proveedores para un producto importado por Estados Unidos de América en 2019Metadata
Producto: 100850 Quinua "Chenopodium quinoa"
Las importaciones de Estados Unidos de América representan 29,7% de las importaciones mundiales para este producto, su
posición relativa en las importaciones mundiales es número 1.
Tasa de
Distancia Arancel
Participación de Tasa de Tasa de Tasa de Posición Participación crecimiento de
Valor media entre los Concentración medio
Saldo las crecimiento de crecimiento de crecimiento de relativa del de los países las
importado Cantidad países socios y de las (estimado)
comercial en importaciones Unidad de Valor unitario los valores las cantidades los valores país socio en socios en las exportaciones
Exportadores en 2019 importada todos los importadores aplicado por
2019 (miles para Estados medida (USD/unidad) importados importada importados las exportaciones totales del país
(miles de en 2019 mercados de los países Estados
de USD) Unidos de entre 2015- entre 2015- entre 2018- exportaciones mundiales socio entre
USD) importadores socios Unidos de
América (%) 2019 (%, p.a.) 2019 (%, p.a.) 2019 (%, p.a.) mundiales (%) 2015-2019 (%,
(km) América
p.a.)
Perú 44942 -44879 48,1 14553 Toneladas 3088 -6 -1 5 1 41,9 0 8388 0,16 0
Bolivia 40185 -40185 43 13420 Toneladas 2994 -5 5 5 2 28,3 -3 9269 0,23 1,1
España 3901 -3901 4,2 1641 Toneladas 2377 250 194 167 3 5,1 86 5128 0,39 1,1
Canadá 1987 9058 2,1 1262 Toneladas 1574 15 59 13 11 1,1 -4 2884 0,69 0
Ecuador 1559 -1559 1,7 497 Toneladas 3137 -7 -6 -13 8 1,9 1 8055 0,18 1,1
India 512 -490 0,5 319 Toneladas 1605 77 2 128 17 0,3 594 7029 0,1 1,1
Ital ia 219 -202 0,2 40 Toneladas 5475 21 16 -14 10 1,3 21 1182 0,31 1,1

Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de US Census Bureau. (Trademap)

22
En este cuadro se puede apreciar la lista de los 7 principales países que le exportan quinua a Estados Unidos actualizado hasta
el 2019 dependiendo de los indicadores a gran escala. Según las estadísticas, a continuación, se presenta un análisis a nivel de
participación de estos 7 países que son los principales mercados para Estados Unidos de la quinua, donde Perú es el que lidera
este mercado de importación.

Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de US Census Bureau. (Trademap)

23
En esta gráfica se aprecia el crecimiento de las importaciones de Estados Unidos respecto a la quinua hasta el 2019, donde se
puede observar la participación que comprende cada país según la cantidad de quinua que exporta hacia el mercado
norteamericano. Perú encabeza este ranking sabiendo que es el mayor exportador de quinua en la actualidad.

A continuación, se muestra una muestra de la información disponible en HTS 1008.50.0090 en la extensa base de datos de
comercio global de Descartes Datamyne actualizada hasta el 2020 donde se pueden ver a datos sobre la información arancelaria
de la quinua según el arancel internacional que es de la misma similitud que la partida arancelaria peruana 1008.50.90.00 que es
el principal importador en este sector.

California Perú
Texas Perú
Washington España
Colorado
Bolivia
California
Perú

Fuente: Descartes Datamyne

24
En este cuadro se puede apreciar a los principales proveedores de la quinua que exportan a Estados Unidos, también se
puede observar a las empresas importadores de Estados Unidos que son las que necesitan estos productos dentro de su
mercado y por último se analiza el valor total de las importaciones en dólares del 2020 sobre la quinua.

Fuente:
Descartes
Datamyne

En esta gráfica se analiza el valor total de las importaciones de quina por parte de Estados Unidos por un periodo de 12 meses que
contemplan desde agosto del 2019 hasta julio del 2020, donde se establece que las importaciones de este producto superaron los 4
millones de dólares y tienen un índice alto de crecimiento para el comercio de la quinua.

25
 3.2. Exportaciones mundiales

Fuente: Trade Map

En este cuadro se puede apreciar a los principales

países que exportan este producto, teniendo como
líder en exportaciones a Perú y por último se
analiza el valor total de las exportaciones en
dólares del 2020 sobre la quinua.

Fuente: Trade Map

26
Fuente: Trade Map
Por otro lado, mediante la gráfica de Trade Map podemos apreciar el crecimiento que
ha tenido las exportaciones del producto de la subpartida armonizada 10.08.50 en
países como Estados Unidos, Australia, entre otros durante el periodo 2020 sobre la
quinua.

27
 3.3. Exportaciones peruanas

Fuente: Trademap

Asimismo, mediante este cuadro se puede

apreciar a los principales países que compran
al Perú este producto, teniendo como principal
consumidor a Estados Unidos y por último se
analiza el valor total de las exportaciones en
dólares del 2020 sobre la quinua.

3.4. Selección del mercado objetivo

Nuestro mercado objetivo será Estados Unidos puesto que la demanda en los últimos
cinco años ha ido aumentando considerablemente, siendo Perú uno de sus tres
principales proveedores. IMEX FUTURA S.A.C. exportará la quinua bajo la partida
10.08.50.90.00. Si bien la tendencia del consumo de dicha partida se ha incrementado

28
más en otros países del mundo, IMEX FUTURA S.A.C. considera el mercado
norteamericano como el más atractivo tanto por su población como por la tendencia
modista de consumir productos altamente proteicos y saludables. Además, en ciudades
como San Francisco, Washington DC y Los Ángeles, la compra de quinua, sus
derivados y otros cereales se da en su mayoría en supermercados, lugar donde
ofrecen el producto totalmente empacado y de la mejor calidad.

Uno de los factores a tomar en cuenta es que desde el año pasado se han reducido los
costos logísticos en mención al corredor Ayacucho - Callao. Estos representaban un
36%; ahora, se llegó a disminuir hasta un 24.5%. No obstante, se tiene la meta de
reducir hasta un 15% tanto para incentivar la exportación de quinua procedente de esta
región. En este trabajo se encuentra la participación de MINCETUR, MINAGRI y
MINPRO (Produce); MTC, Sierra y Selva Exportadora, Agroideas, PromPerú y el
Gobierno Regional de Ayacucho.

4. Análisis del mercado objetivo

4.1. País de destino, producción de producto, volumen, estacionalidad y
precios
Puesto que nuestro producto se va a exportar hacia los Estados Unidos, la primera
fuente con la que se puede contar es con La Organización de Las Naciones Unidas
para la Alimentación y Agricultura – en inglés, Food and Agriculture Organization y
mejor conocida como FAO, organización cuyas actividades internacionales encaminan
a erradicar el hambre. Esta tiene un portal de acceso libre a la comida y agricultura de
más de 245 países llamado FAOSTAT.

Para llegar a saber si es que Estados Unidos produce quinua, en el siguiente cuadro,
se detallará cómo aplicar el filtro:

29
Fuente: FAO - ONU (2021)

Luego de presionar el botón “buscar datos”, es que emerge una ventana naranja con
un aviso que nos comunica no haber detalles ni datos disponibles para el filtro que se
aplicó, como se muestra a continuación:

30
Fuente: FAO - ONU (2021)

Por tanto, de manera oficial, Estados Unidos no produce ni cosecha quinua.

Sin embargo, según el portal AgroNegocios Perú, en junio de 2019 publica un artículo
titulado “La quinua producida en EE. UU. y China también puede ser importada al
Perú”. A continuación, lo que se detalla en dicho informe es que ambos países están
tratando de encontrar una variante en la quinua importada de Perú ya sea para mejorar
su calidad o para reducir los costos de producción. Por tanto, esta producción de
quinua es experimental. Añadido a ello, Orlando Sentinel, el principal diario de Florida –
Orlando, publica en octubre de 2016 que los estadounidenses de la ciudad de Sequim
– Washington empiezan a cultivar quinua (frontera con Canadá). Se calcula que fueron
un total de 12 hectáreas. El motivo del cultivo de la quinua es la altísima demanda que
presenta en el país norteamericano. Entonces, hasta el día de hoy, persiste el cultivo
de la quinua en pequeñas zonas rurales y alejadas de las urbes.

Pese a corroborar mediante artículos la existencia del cultivo en el país de destino, la

FAOSTAT considera dicha cantidad como mínima, por lo que no figura en el censo
agrícola.

Estacionalidad: Según la redacción del informe y declaraciones de los agricultores

estadounidenses, según describe la foto en tiempo real, la producción se da en
Setiembre. Este mes ocupa el fin del verano y el inicio de otoño.

Precio: Debido a que no existe una información más abierta respecto a la diminuta
producción de este producto en Estados Unidos, no se logra hallar el precio de venta
31
local; sin embargo, según detalla el artículo de AgroNegocios Perú con que tratan de
optimizar los costos de producción, hacer más fértil la tierra de cultivo y otros factores
más, se puede deducir que el precio final estaría bordando los USD 4 o 5

4.2. Precios históricos de importación del producto

Para los precios históricos de la importación de la quinua blanca en el mercado de
Estados Unidos se obtiene una lista de países exportadores que comercializan este
producto a un valor anual aproximado dependiendo de las cantidades y de la demanda
ofrecida por el país norteamericano. A continuación, se puede apreciar la lista de los
valores importados por parte de EE. UU con respecto a la quinua blanca:

Fuente: Trademap

32
En este cuadro se puede observar el valor importado por parte de Estados Unidos
desde el 2016 hasta el 2020 de la quinua blanca expresado en miles de dólares. Se
puede apreciar que hubo un incremento considerable para la importación de este
producto, siendo el Perú el país líder que comercializa más la quinua al mercado
norteamericano.

Fuente: Trademap

El valor unitario de la quinua blanca importada por Estados Unidos fue creciendo desde
el 2016 hasta el 2020 según las cantidades comercializadas en kilogramos, donde se
puede evidenciar que el Perú es el país que más creció en valor unitario de importación
de quinua blanca en variaciones dependiendo de la demanda en el mercado.

A continuación, se observa un gráfico en barras de los 5 países que más valor

importado realizaron sobre la quinua blanca desde el 2016 hasta el 2020 para consumo
del mercado de EE. UU.

33
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de US Census Bureau desde enero de 2016. (Trademap)

En esta grafica se puede observar que el Perú lidera la lista de proveedores

internacionales de quinua blanca con un valor en el 2020 de 18.515 miles de dólares
sobre los otros países que exportan el mismo producto a Estados Unidos.

34
4.3. Certificado para exportar

CERTIFICACIONES OTORGADAS
El Análisis de Peligros y Puntos Críticos de Control (APPCC)
es la norma internacional basada en la producción segura de
alimentos con un acercamiento preventivo.
Dichos sistemas de gestión HACCP son un requisito legal en
Estados Unidos y algunos países europeos para todos los
niveles de la cadena alimentaria, exceptuando los productores
primarios. Desmostrar un compromiso real con la seguridad
alimentaria a través del cumplimiento HACCP puede
transformar a su empresa y actuar como herramienta de
acceso a mercados, abriendo puertas a nuevas oportunidades
de negocio en todo el mundo.

La certificación Agricultura ecológica en Europa permite la

comercialización de sus productos ecológicos en la Unión
Europea y se aplica a las materias primas agrícolas y
alimentos. Ecocert Organic Standar (EOS) les ofrece el
servicio de certificación a países fuera de la Unión Europea
(denominados también «países externos»),asimismo, para que
respondan a las mismas exigencias que el reglamento europeo
solicita. Esta certificación les permite:
- La protección del medioambiente y del clima
- La no utilización de productos químicos sintéticos
- La no utilización de OGM (Organismo genéticamente
modificado)

La norma BRC está reconocida por la Iniciativa mundial de

Seguridad Alimentaria (GFSI), un programa destinado a
armonizar las normas internacionales de seguridad alimentaria
con el apoyo de los principales minoristas y fabricantes de
alimentos del mundo. Así pues, el reconocimiento de la GFSI
significa para usted la posibilidad de utilizar la norma mundial
BRC para cumplir los requisitos de estos agentes principales
bajo un solo sistema de gestión de seguridad alimentaria
reconocido internacionalmente.

La certificación permite la comercialización de sus productos

ecológicos en Estados Unidos. Para que sus productos
puedan llevar el logotipo USDA organic, un organismo
certificador autorizado por las autoridades públicas, como
Ecocert, debe certificar la conformidad de sus productos
provenientes de la agricultura ecológica según el reglamento
oficial estadounidense.Asimismo, está dirigido a los
agricultores, productores, procesadores, distribuidores,
importadores, exportadores y todo actor del sector
agroalimentario y de la cosmética.

35
 La certificación permite la comercialización de sus
productos ecológicos en Japón. Para obtener el logotipo
JAS, un organismo certificador autorizado por las
autoridades públicas, como Ecocert, debe certificar la
conformidad de sus productos provenientes de la
agricultura ecológica según el reglamento oficial japonés,
JAS.

Fuente: Elaboración propia (2021)

4.4. Mercado objetivo en el país de destino, segmentación de mercado

Estados Unidos es el cuarto país más grande del mundo en expansión y población,
compuesta por 50 estados y un distrito federal, la población crece en el país
anualmente a un ritmo promedio de 0.78%, y la población hispana es de 15.1% de la
población total.

4.4.1. Geográfica

 País: Estados Unidos de América.

 Capital: Washington D.C.
 Idioma: inglés.
 Moneda: dólar estadounidense.
 Tamaño de la ciudad: metropolitana con 8.908.520 de habitantes.
 Densidad del área: 9.831.510 Km2.
 Clima: tiene un clima húmedo continental, resultado de los constantes vientos
que traen aire frío desde el interior del continente americano.

36
 Ilustración: Geografía - Datos Macros

4.4.2. Demográfica

 Edad: distribución de edades en %.

 Sexo: femenino y masculino.
 Ingresos: Salario aproximado de $58.003.
 Educación: con o sin estudios.
 Ocupación: con trabajo dependiente e independiente.

37
Tabla: Economía de Nueva Jersey

4.4.3. Psicográfica

 Personalidad: económicamente activos y abiertos a productos y cosas nuevas.

 Estilo de vida: Aman la moda y la innovación.
 Perfil del consumidor.

38
 4.5. Selección del mercado objetivo, perfil del consumidor
Estados Unidos es el primer país del mundo en PIB nominal y solo superado por el
conjunto de países de la UE. Asimismo, EE.UU es el cuarto país más grande del
mundo en extensión y población, compuesta por un distrito federal y por 50 estados.
Según, la oficina de censo de Estados Unidos el 18% de la población total de dicho
país son de origen hispano, donde de los más de 325 millones de habitantes, casi 59
millones son de origen latino y entre los estados que se exporta más la quinua blanca
es Washington DC.

4.5.1. Perfil del consumidor

El perfil de los consumidores de EE.UU está marcado principalmente por la creciente

demanda de consumir productos saludables. Además, la población estadounidense
tiene mucho interés en disminuir el proceso de envejecimiento y el incrementar la
atención por parte de los medios acerca del impacto en la salud de los pesticidas,
hormonas, transgénicos, preservantes, y otros productos potencialmente presentes en
los alimentos. Las informaciones indican que una de las principales razones que lleva a
los estadounidenses a consumir productos orgánicos y saludables es la seguridad que
les genera en cuanto a productos sanos y limpios. El 70% de los consumidores
estadounidenses sienten que su salud y bienestar es más importante que lo era hace
un tiempo. Esto se ve facilitado además porque los precios de los productos orgánicos
están ahora más cerca de los convencionales. Según Mintel International el 84% de
personas encuestadas declararon haber cocinado o preparado comidas étnicas en
casa al menos una vez al mes. Los estadounidenses utilizan la Quinua principalmente
en: platos de acompañamiento, hamburguesas, cereales, ensaladas, postres, sopas y
mezclas para alimentos de bebés.

4.5.2. Factores culturales

Estados Unidos es famoso por muchas cosas, pero el deporte, la música y las artes
son unos de los elementos más importantes de la cultura norteamericana. El fútbol
americano, el béisbol, el baloncesto y el hockey sobre hielo son los cuatro principales
deportes que se juegan en el país. Por ello, suelen consumir muchos productos
naturales y nutritivos.

39
En comparación a otras culturas el ritmo de negociación para los estadounidenses es
más rápido, debido a que el tiempo es muy valorado, el tiempo es dinero. Por este
motivo muchas negociaciones se concretan en el primer encuentro y en caso de no ser
así suelen ceder en algunos aspectos para acelerar los resultados.

Los estadounidenses valoran a los negociadores que actúan de forma práctica, rápida
y dura. A la hora de obtener resultados se muestran ansiosos. Tienden a ser analíticos
y los conceptos son abstraídos rápidamente. Esto es gracias a que tienen una ética
profesional fuerte.

4.5.3. Factores sociales

El consumidor estadounidense refleja que los productos que se importa o exporta no

deben generar daños al medio ambiente. Por ello, hacen el control de uso de químicos
y pesticidas. Además, hay una gran demanda en el crecimiento de consumo de
productos orgánicos.

4.5.4. Hábitos de compras

El perfil del consumidor estadounidense a la hora de hacer una compra se ven más
interesados en productos nuevos, que tengan estándares de calidad puesto que es un
factor muy importante para una decisión de compra, también se fija mucho en la
presentación del producto. Además, casi el 40% efectúa compras por correo
relacionadas con promociones de revistas.

Actualmente el consumidor estadounidense está más informado sobre la industria

alimentaria y toma decisiones alimenticias basadas en la información nutricional del
empaque en cada producto. Puesto se observa una tendencia a buscar alimentos más
saludables y a buscar ingredientes de calidad.

5. Operaciones

5.1. Distribución física internacional

5.1.1. Medio de transporte

La elección de medios de transporte siempre dependerá de la urgencia del importador.

Esto quiere decir, se puede enviar de forma área si el pedido es de urgencia, esto
40
implica mayor costo, pero menos tiempo de carga; como también vía marítima, lo que
conlleva mayor tiempo de tramo de viaje, pero a un menor costo.
Ambos medios implican ciertas amenazas como fenómenos naturales, manipuleo de
carga, etc.
Sin embargo, nuestra recomendación para el envío es a través de vía marítima, ya que
se adapta a todo tipo de mercancías y volúmenes, es flexible ya que existen varios
tramos que se acomodan a la distancia entre puertos, los fletes son a un precio menor
y más competitivo en comparación al transporte aéreo, por lo que significa un menor
impacto a la empresa.
El producto de la quinua precocida entra en la categoría de mercancía no perecederas
este tipo de alimentos no necesitan refrigeración, en estado natural duran mucho más
tiempo y sus condiciones de almacenamiento son de menor requisito: estar en lugar
limpio, seco, apartados de fuentes de calor, en su empaque original.

5.1.2. Logística internacional

IMEX FUTURA cuenta con rigurosos procesos logísticos, lo que le permite ser líder en
el mercado nacional y uno de los grandes exportadores en granos.
Para la exportación a través de medios de transporte marítimos se necesitará de la
documentación adecuada que incluye: DUA, documento de transporte (marítimo, B/L),
Factura comercial, Requisitos exigidos por el mercado de Estados Unidos como
Certificado Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Autorización de Desalmacenaje de
Alimentos, Autorización de la FDA, etc.
Fuente: SUNAT

41
El INCOTERM 2020 adecuado para esta operación es el Free On Board (FOB), ya que
la responsabilidad como empresa culmina una vez embarcado el contenedor aquí en
origen y el consignatario asumiría los demás costos hasta destino.

Fuente: SUNAT

42
Fuente: SUNAT

Con esta DUA podemos ver como se realizó su envío mediante su número de
manifiesto. Asimismo, ver el puerto de destino a llegar, la matrícula de la nave, la
empresa de transporte, la fecha de llegada, la fecha de descarga.

N.º manifiesto del transporte

43
Fuente: SUNAT

Fuente: SUNAT

Aquí podemos apreciar el tipo de container que utilizaron y la cantidad de paquetes que
va.

Fuente: SUNAT

44
 5.2. Contrato de compraventa

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de

mercaderías que suscriben de una parte: IMEX FUTURA S.A.C., empresa constituida bajo
las leyes de la República Del Perú, debidamente representada por su Gerente
General, con Documento de Identidad N° 19905687, domiciliado en su Oficina principal
ubicado en Calle José Nicolás Rodrigo Nro. 634 Int. 302, a quien en adelante se
denominará EL VENDEDOR y, de otra parte, Sipcam Agro USA Inc., inscrito en la Partida N°
78513265913214 D e l Registro de Personas Jurídicas de la Zona Registral N°
336925, debidamente representado por su Gerente General Randall Smith Jr.,
señalando domicilio el ubicado en 2525 Meridian Parkway Suite 350, en Durham, NC
27713, Estados Unidos, a quien en adelante se denominará EL COMPRADOR, que
acuerdan en los siguientes términos:

GENERALIDADES
CLAUSULA PRIMERA:

1.1. Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser aplicadas

conjuntamente como parte de un Contrato de Compraventa Internacional entre
las dos partes aquí nominadas.

En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y cualquier otra

condición Específica que se acuerde por las partes en el futuro, prevalecerán las
condiciones específicas.

1.2. Cualquier situación en relación con este contrato que no haya sido expresa o
implícitamente acordada en su contenido, deberá ser gobernada por:

a) La Convención de las Naciones Unidas sobre la Compraventa Internacional de

Productos (Convención de Viena de 1980, en adelante referida como CISG, por
sus siglas en Ingles) y,

b) En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomará como referencia la

ley del País donde el Vendedor tiene su lugar usual de negocios.

1.3. Cualquier referencia que se haga a términos del comercio (Como FOB, CIF, EXW,
FCA, etc.) estará entendida en relación con los llamados Incoterms, publicados por
la Cámara de Comercio Internacional.

1.4. Cualquier referencia que se haga a la publicación de la Cámara de Comercio

Internacional, se entenderá como hecha a su versión actual al momento de
la conclusión del contrato.
45
 1.5. Ninguna modificación hecha a este contrato se considerará valida sin el acuerdo por
escrito entre las Partes.

CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS

CLAUSULA SEGUNDA:

2.1. Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR venderá los siguientes productos:
Quinua orgánica, y EL COMPRADOR pagará el precio de dichos productos de
conformidad con el articulo Nº 14598

2.2. También es acordado que cualquier información relativa a los productos descritos
anteriormente referente al uso, peso, dimensiones, ilustraciones, no tendrán
efectos como parte del contrato a menos que esté debidamente mencionado en
el contrato.

PLAZO DE ENTREGA
CLAUSULA TERECERA:

EL VENDEDOR se compromete a realizar la entrega de periodo de 60 días luego de recibidas

las órdenes de compra debidamente firmadas por el comprador.

PRECIO

CLAUSULA CUARTA:

Las Partes acuerdan el precio de USD 30,000 por el envío de los productos de conformidad
con la carta oferta recibida por el comprador en 09/11/2021.

A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no incluyen impuestos,
aranceles, costos de transporte o cualquier otro impuesto.

El precio ofrecido con mayor frecuencia es sobre la base del Incoterms FOB (“Free on
Board”) si el envío se hará por vía marítima, o FCA (“Free Carrier”, transportación principal
sin pagar) si se hará con otra modalidad de transporte.

CONDICIONES DE PAGO

46
CLAUSULA QUINTA:

Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma adecuada por EL
COMPRADOR a El VENDEDOR deberá realizarse por pago adelantado equivalente al
CINCUENTA PORCIENTO (50 %) de la cantidad debitada precio al embarque de los
productos, y el restante CINCUENTA PORCIENTO (50 %) después de 15 días de recibidos los
productos por parte del comprador.

Las cantidades adeudadas serán acreditadas, salvo otra condición acordada, por medio de
transferencia electrónica a la cuenta del Banco del Vendedor en su país de origen, y EL
COMPRADOR considerara haber cumplido con sus obligaciones de pago cuando las sumas
adecuadas hayan sido recibidas por el Banco de EL VENDEDOR y este tenga acceso
inmediato a dichos fondos.

INTERES EN CASO DE PAGO RETRASADO

CLAUSULA SEXTA:

Si una de las Partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada, la otra Parte tendrá
derecho a intereses sobre la suma por el tiempo que debió ocurrir el pago y el tiempo
en que efectivamente se pague, equivalente al UNO POR CIENTO (1 %) por cada día de
retraso, hasta un máximo por cargo de retraso de QUINCE PORCIENTO (15 %) del total de
este contrato.

RETENCION DE DOCUMENTOS

CLAUSULA SEPTIMA:

Las Partes han acordado que los productos deberán mantenerse como propiedad de EL
VENDEDOR hasta que se haya completado el pago del precio por parte de EL
COMPRADOR.

TERMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA

CLAUSULA OCTAVA:

Las partes deberán incluir el tipo de INCOTERMS acordado.

Señalando con detalle algunos aspectos que se deba dejar claro, o que decida enfatizar.

Por ejemplo, si se opta por las condiciones de entrega en la fábrica, EXW, es conveniente
aclarar que el costo y la responsabilidad de cargar la mercancía al vehículo, corresponde al
comprador.

47
Hay que recordar que una operación adicional, involucra no solo costos, como el pago a
cargadores, si no también conlleva un riesgo intrínseco en caso de daño de la mercadería
durante el proceso de carga.

Aunque las condiciones de INCOTERMS son claras, es recomendable discutir y aclarar estos
detalles, ya que puede haber desconocimiento de una de las partes.

RETRASO DE ENVIOS
CLAUSULA NOVENA:

EL COMPRADOR tendrá derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago de daños equivalente

al 0,5 % del precio de los productos por cada semana de retraso, a menos que se
comuniquen las causas de fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR a EL COMPRADOR.

INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS

CLAUSULA DECIMA:

EL COMPRADOR examinará los productos tan pronto como le sea posible luego de
llegados a su destino y deberá notificar por escrito a EL VENDEDOR cualquier
inconformidad con los productos dentro de 15 días desde la fecha en que EL COMPRADOR
descubra dicha inconformidad y deberá probar a EL VENDEDOR que dicha inconformidad
con los productos es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR.

En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibirá ninguna compensación por dicha

inconformidad, si falla en comunicar al EL VENDEDOR dicha situación dentro de los 45 días
contados desde el día de llegada de los productos al destino acordado.

Los productos se recibirán de conformidad con el Contrato a pesar de discrepancias

menores que sean usuales en el comercio del producto en particular.

Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR deberá tener las

siguientes opciones:

a). Reemplazar los productos por productos sin daños, sin ningún costo adicional para el
comparador; o.

b). Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos a

inconformidad.

COOPERACIÓN ENTRE LAS PARTES

48
CLAUSULA DECIMO PRIMERA:

EL COMPRADOR deberá informar inmediatamente a EL VENDEDOR de cualquier reclamo

realizado contra EL COMPRADOR de parte de los clientes o de terceras partes en relación
con los productos enviados o sobre los derechos de propiedad intelectual relacionado con
estos.

EL VENDEDOR deberá informar inmediatamente a EL COMPRADOR de cualquier reclamo

que pueda involucrar la responsabilidad de los productos por parte de EL COMPRADOR.

CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR

CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:

No se aplicará ningún cargo por terminación ni a EL VENDEDOR ni a EL COMPRADOR, ni

tampoco ninguna de las partes será responsable, si el presente acuerdo se ve forzado a
cancelarse debido a circunstancias que razonablemente se consideren fuera de control de
una de las partes.

La parte afectada por tales circunstancias deberá notificar inmediatamente a la otra parte.

RESOLUCIÓN DE CONTROVERCIAS
CLAUSULA DECIMO TERCERA:

A menos que se estipule de otra forma por escrito, todas las disputas surgidas en conexión
con el presente contrato deberá ser finalmente resueltas por la ley Nº
102566 art. 16 y serán competencia exclusiva de la jurisdicción de las cortes de cada
país, a las cuales las partes por este medio nominan excepto que una parte deseará buscar
un procedimiento arbitral en concordancia con las reglas de arbitraje de por uno o más
árbitros nombrados de conformidad con dichas reglas.
ENCABEZADOS
CLAUSULA DECIMO CUARTA:

Los encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como referencia y
no deberán afectar la interpretación de este.

NOTIFICACIONES
CLAUSULA DECIMO QUINTA:

Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo deberán constar por
escrito y ser debidamente entregadas por correo certificado, con acuse de recibo, a la
dirección de la otra parte mencionada anteriormente o a cualquier otra dirección que la
parte haya, de igual forma, designado por escrito a la otra parte.

ACUERDO INTEGRAL

49
CLAUSULA DECIMO SEXTA:

Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.

No deberá realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los términos de

este contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas Partes.

En señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las
partes suscriben este documento en la ciudad de Lima, a los 05 días del mes de
Junio del 2021.

….………………………………… …………………………………………
EL VENDEDOR EL COMPRADOR

50
6. Conclusiones
 Se concluye que Estados Unidos es uno de los países más competitivos a nivel
mundial, basando su fortaleza en una combinación de capacidad de innovación, un
gran tamaño de mercado y la sofisticación de las empresas. En referencia a las
variables macroeconómicas y que es un buen mercado para poder exportar la
quinua blanca.
 La quinua se ha vuelto un alimento popular en Estados Unidos, considerado como
“super food” por los grandes beneficios y el valor nutricional del producto. El
consumidor valora la gran cantidad y calidad de proteínas.
 IMEX FUTURA SAC, en los últimos años ha crecido significativamente en sus
exportaciones puesto que comercializa granos peruanos, desarrolla productos con
valor agregado en base la su buena calidad de cada uno de sus productos y
asesora empresas para su producción en el mercado local.
 El valor de las importaciones que realiza Estados Unidos con el producto quinua
superaron más de los 4 millones de dólares en el 2019 y tienen un índice alto de
crecimiento para el comercio del producto peruano.
 La empresa IMEX FUTURA tiene una gran cantidad de demanda de los productos
que exporta en el mercado de Estados Unidos lo que ha llegado que su mercado
de exportaciones aumente en especialmente las exportaciones del producto
quinua.
 Dentro de las exportaciones que tuve la empresa IMEX FUTURA en el 2019 antes
que comenzara la pandemia eran mensuales, después de ello fueron
trimestralmente, pero en este año 2021 ya se ha ido normalizando y son
mensualmente lo que indica que no hubo un decrecimiento de sus exportaciones
de quinua y que la empresa sigue exportando la quinua blanca de manera
significante.

51
7. Recomendaciones

 Estados unidos es un excelente país para poder llevar a cabo negociaciones de

calidad.
 Si bien las exportaciones de ciertos productos durante la pandemia no tuvieron los
mismos resultados económicos que años pasados, en este 2021 se están
normalizando como IMEX FUTURA, por ello se recomienda poder diversificar
riesgos en el sentido de buscar más socios estratégicos dentro de Estados Unidos
u otros países.
 También se recomienda poder solicitar ayuda en los programas de PromPerú que
nos ayudan a poder internacionalizarnos, además que nos brindan pautas para
poder cerrar negocios duraderos con países como Estados Unidos.

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 Referencias

Brochure IMEX FUTURA – Cocina Natural Verde

https://connectamericas.com/sites/default/files/company_files/Cat%C3%A1logo
%20Incatrail%20-%20Cocina%20Natural%20-%20%282%29.pdf

Certificaciones de IMEX FUTURA

http://www.imexfutura.com/es_ES/la-empresa/certificaciones/

Datosmacros (2021) Economía y demografía de Estados Unidos

https://datosmacro.expansion.com/paises/usa

Detalle de Certificaciones

https://www.ecocert.com/es/detaile-de-certification/agricultura-ecologica-en-japon-
jas

Descartes DATAMYNE (2021) Código HTS Quinua Blanca. Mod Quarter. Recuperado
de: https://www.datamyne.com/hts/10/1008500090

Etiquetas culturales y de negocios: Estados Unidos. (s. f.). Ciai.

https://www.ciaindumentaria.com.ar/plataforma/estados-unidos-etiqueta-cultural-y-

de-negocios/

El Sistema Integral de Información de Comercio Exterior. (s. f.). Ficha de producto.

SIICEX.
https://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/fichaproducto/179pdf2014Nov10.pdf

Imex Futura. (s. f.). Imex Futura | Imex Futura. http://www.imexfutura.com/es_ES/

Ministerio de Desarrollo Agrario y Riesgo. (s. f.). Análisis de mercado 2015 - 2020.
Midagri. https://cdn.www.gob.pe/uploads/document/file/1479275/An%C3%A1lisis
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Ministerio de Relaciones Exteriores. (s. f.). Embajada del Perú en EEUU- oficina
comercial perfil de mercado: Quinua en EE.UU. MRE.
https://boletines.exportemos.pe/recursos/boletin/449446210radA407B.pdf

Myperuglobal. (s. f.). Perfil del mercado de la quinua para Estados Unidos.

https://myperuglobal.com/wp-content/uploads/2018/11/Perfil-de-mercado-Estados-

Unidos.pdf

Revista Andina.pe. “Costo logístico para exportar quinua de Ayacucho se reduce más de

10%”. Fecha de publicación: 25-10-20. Lima- Perú.

https://andina.pe/agencia/noticia-costo-logistico-para-exportar-quinua-ayacucho-se-

reduce-mas-10-819005.aspx

Servicio Nacional de Sanidad Agraria del Perú. (s. f.). Consulta de Requisitos. Consulta
Requisitos.
https://servicios.senasa.gob.pe/consultaRequisitos/consultarRequisitos.action

Trade Map (2021) Lista de productos al nivel de 4 dígitos exportado por Perú en
2020Metadata productos detallados en la siguiente categoría:10 Cereales
https://www.trademap.org/Product_SelProductCountry.aspx?nvpm=3%7c604%7c
%7c%7c%7c10%7c%7c%7c4%7c1%7c1%7c2%7c1%7c1%7c1%7c1%7c1%7c1

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