Tema 7:

Gerencia de costos en el comercio internacional

• Determinación de
costos precios y
cotizaciones
internacionales

• Casos Talleres de
aplicación empresarial

Mag. Econ. Luis Alberto Peralta Letiche.

• Recordando los INCOTERMS 2010 …..
 Como determinar el precio de exportación ?

Centrar Texto
Video
al sacar el
Imagen
cuadro negro
docente
 Como calcular los costos de una
importación?

A. Costos de Producción:
• Materiales directos (materia prima directa)
Centrar Texto •
•
Mano de Obra directa
Gastos Generales de fabricación.
Video
al sacar el
Imagen
cuadro negro
docente
 Como calcular los costos de una importación?

B. Costos de Marketing y Ventas

• Investigación de mercados
• Comunicaciones, promociones y viajes

Centrar Texto •
•
Folletería, catálogos, etc.
Gastos por participación en Ferias y exposiciones
Video
al sacar el
Imagen
cuadro negro
docente
 Como calcular los costos de una
importación?

C. Costos Administrativos
Centrar Texto •
•
Sueldos y cargas sociales (gerenciales)
Comisiones de agentes, representantes, brokers, etc
Video
al sacar el
• Otros

Imagen
cuadro negro
docente
 Cuales son los costos de una DFI?
 Preparación de la mercancía: Embalaje y marcado.
 Unitarización: Paletización y/o Contenedorización.
 Manipulación: En los terminales terrestres, portuarios
Centrar Texto y aéreos

Video
al sacar el
Imagen
cuadro negro
docente Objetos
 Cuales son los costos de una DFI?
 Almacenes y depósitos.
 Transporte: A lo largo de la cadena de DFI.
 Seguro de la carga: Pólizas para cobertura de riesgos.
Centrar Texto  Documentación: Factura, certificados, registros, etc.

Video
al sacar el
Imagen
cuadro negro
docente
 Cuales son los costos de una DFI?
 Aduaneros: Trámites de exportación e importación.
 Bancarios: Agentes y corresponsales.
 Tributarios: Impuestos y Aranceles
Centrar Texto  Administrativos: Personal ejecutivo y operacional de la

Video
al sacar el
empresa

Imagen
cuadro negro
docente
Gracias
Docente: Luis Alberto Peralta Letiche
 Casos Talleres de Aplicación Empresarial

Centrar Texto
Video
al sacar el
Imagen
cuadro negro
docente
 • CASO PRACTICO 1
ESTRUCTURA DE COSTOS EN UNA OPERACIÓN DE EXPORTACIÓN
 CASO PRACTICO

• La Empresa ALPESA SAC , recibe una solicitud de un cliente en

Miami USA , quien le solicita una cotización para el envío de 1
contenedor de Textiles , con las siguientes alternativas de
términos de venta:
• FOB-Callao
• CIF-Miami
• DDP-Miami
CASO PRACTICO EXPORTACIÓN (FOB)
 Costo Total del Producto US $ 12 000.00
 Transporte Local US $ 160.00
 Embalado US $ 600.00
 Certificado de Origen US $ 20.00
 Com. Agencia Aduanas US $ 100.00
 Gastos Operativos US $ 60.00
 Llenado de Contenedor US $ 90.00
 Gastos Portuarios US $ 500.00
 Costos Bancarios US $ 300.00
 COSTOS FOB-CALLAO US $ 13 830.00
 Utilidad (25.3%) US $ 3 500.00
 Valor Venta FOB US $ 17 330.00
 IR (2 %) US $ 346.60
 PRECIO FOB-CALLAO US $ 17 676.60
 CASO PRACTICO EXPORTACIÓN (CIF)

 COSTOS FOB-Callao US $ 13 830.00

 Flete Marítimo Callao-Miami US $ 1 500.00
 Recargos de Combustible US $ 300.00
 Emisión de B/L US $ 40.00
 Prima de Seguro US $ 200.00
 COSTOS CIF-MIAMI US $ 15 870.00
 Utilidad (25%) US $ 3 970.00
 VALOR VENTA CIF US $ 19 840.00
 IR (2%) US $ 396.80
 PRECIO CIF-Miami US $ 20 236.80
CASO PRACTICO EXPORTACIÓN (DDP)

 COSTOS CIF-Miami US $ 15 870.00

 Ag. Aduanas destino US $ 250.00
 Gastos Puerto Miami US $ 120.00
 Gastos descarga US $ 150.00
 Impuestos USA US $ 800.00
 Entrega Destino US $ 300.00
 COSTOS DDP-Miami US $ 17 490.00
 Utilidad (25%) US $ 4 380.00
 Valor Venta DDP US $ 21 870.00
 IR (2%) US $ 437.40
 Precio DDP-Miami US $ 22 307.40
 • CASO PRACTICO 2:
ESTRUCTURA DE COSTOS EN UNA OPERACIÓN DE IMPORTACIÓN
 CASO PRÁCTICO

• La Empresa TEXTIGRAF SAC , recibe la cotización de

su proveedor en términos CIP-Callao , se trata de
300 unidades de reproductores DVD, de los que se
necesita conocer los costos totales, para determinar
el precio de venta en el mercado local.
 CASO PRACTICO DE COSTOS DE IMPORTACIÓN
• PRECIO CIP -Callao US $ 9 000.00
• Ag. Aduanas US $ 100.00
• Gastos Operativos US $ 50.00
• Almacenaje US $ 170.00
• Impuestos US $ 1 800.00
• Transporte Local US $ 150.00
• COSTOS DIRECTOS US $ 11 270.00
• COSTOS INDIRECTOS US $ 2 730.00
• COSTO TOTAL US $ 14 000.00
• UTILIDAD(25%) US $ 3 500.00
• VALOR VENTA (300 DVD) US $ 17,500.00
• IGV(18%) US $ 3 150.00
• IR ( 2% ) US $ 350.00
• PRECIO VENTA TOTAL US $ 21 000.00
• PRECIO UNITARIO DVD US $ 70.00
Gracias
Docente: Luis Alberto Peralta Letiche