EVIDENCIA 3: EL MEJOR INCOTERM

PRESENTADO POR:

ALEXANDRA PINEDA

INSTRUCTORA:

MELINA GARCIA MEDINA

SENA

NOVIEMBRE/2020
 SITUACION A

La empresa colfrutik, exporta conservas de fruta a los estados unidos, el medio de

transporte que utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y
riesgos, culmina cuando se entrega la mercancía al transportista.

 TERMINO INCOTERM QUE APLICA:

FCA ( “Free Carrier” o “ Franco transportista”) significa que el vendedor entrega

la mercancía previamente despachada de exportación al transportista elegido
( transitorio, naviera, aerolínea,etc…) por el comprador en lugar convenido. Este
punto condiciona las obligaciones de carga y descarga de la mercancía. En este
sentido, si la entrega se lleva a cabo en las instalaciones del vendedor, es este
quien asume el coste de la carga en el medio de transporte, mientras que, si se
realiza en cualquier otro sitio, el vendedor no es responsable.

La regla FCA esta vinculada con los demás medios de transporte, aunque
guarda similitudes con FOB, al incluir:
 Embalaje
 Tramites y gastos aduaneros de exportación.
 Flete interno hasta el punto convenido
 Carga al medio de transporte elegido.
Precisión geográfica más aun que en los otros incoterms, en FCA se precisa
con cuidado el “punto convenido” por ejemplo una entrega en un terminal de
transporte – de carreteras, ferroviario, aéreo, marítimo- el vendedor
encamina la mercancía hasta ese terminal, pero no será responsable de la
descarga del vehículo. La descarga incumbirá a quien reciba la mercancía en
ese terminal de transporte.

 POR QUE ESTE INCOTERM

Este punto condiciona las obligaciones de carga y descarga de la mercancía. Es
este sentido si la entrega se lleva a cabo en las instalaciones del vendedor, es
este quien asume el coste de la carga en el medio de transporte, mientras que
si se realiza en cualquier otro sitio, el vendedor no es responsable.

 OBLIGACIONES PARA EL VENDEDOR Y EL COMPRADOR

 Obligaciones del vendedor

Suministrar mercancía y facturar comercial según contrato.

Obtener licencias, autorizaciones y similares.

Correr con el riesgo de perdida o daño hasta la entrega de la mercancía.

Pagar gastos de la mercancía hasta su entrega, incluyendo despacho de

exportación.

Prestar al comprador la ayuda necesaria para conseguir el documento de

transporte entregar la mercancía al agente transportista en e lugar acordado,
cosa que ocurre cuando:
La mercancía ha sido cargada en el medio de transporte proporcionado por el
transportista si el lugar acordado son las instalaciones del vendedor.

Si el lugar acordado es diferente al anterior, cuando la mercancía es puesta a

disposición del transportista (u otra persona designada por el comprador) en
el medio de transporte del vendedor sin ser descargada. Si no se acuerda el
punto especifico dentro del lugar acordado, y si hay diversos disponibles, el
vendedor puede escoger el que prefiera.

 Obligaciones del comprador

Pagar el precio de la mercancía según contrato.

Contratar y pagar el transporte de la mercancía desde el lugar de entrega
convenido, así como los costes desde ese punto.

Aceptar la entrega de la mercancía.

Cubrir los riesgos de daño y perdida desde la entrega por parte del vendedor.

 VENTAJAS PARA EL VENDEDOR Y EL COMPRADOR

 Ventajas
El comprador debe asumir los gastos y riesgos del transporte, por lo que
tendrá el control sobre la carga. Por otra parte, el vendedor pondrá la
mercancía en el lugar estipulado en el contrato, a disposición del importador.
Una empresa que se está iniciando en comercio exterior, y trabaja con
transportistas locales que ofrecen tarifas competitivas, pero no tiene la
experiencia para hacerse cargo del transporte internacional, lo idóneo seria
contratar una agente de aduanas que se encargue de realizar el despacho de
aduanas.
  Desventajas

Incoterm FCA se puede utilizar con cualquier tipo de transporte: aéreo,

ferroviario, por carretera y en contenedores-transporte multimodal. Sin
embargo, es un incoterm poco usado.

SITUACION B

La empresa textil y más, importa camisas desde Shanghái y ha realizados la

compra de 5.000 camisas para sus puntos de venta en Colombia. La condición
de venta incluye costos y gastos hasta que la mercancía se encuentra sobre el
buque en el puerto de Shanghái.

 TERMINO INCOTERM QUE APLICA:

FOB (Free On Board)- libre a bordo ( puerto de carga convenido)

 POR QUE ESE INCOTERM

En un contrato de tipo FOB, el vendedor cumple con su obligación de entrega
cuando la mercancía esta a bordo del buque en el puerto de embarque
designado.

 OBLIGACIONES PARA EL VENDEDOR Y EL COMPRADOR

- Obligaciones del vendedor

Se debe poner a disposición la mercancía, en el puerto de embarque

designado, a bordo del buque escogido por el comprador, y efectuar los
trámites de aduana para la exportación.
 Entregar los documentos necesarios
 Empaque y embalaje
 Flete (de fabrica al lugar de exportación)

Aduana (documentos, permisos, requisitos. Impuestos)

Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)

- Obligaciones del comprador

 Pago de la mercancía
 Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)
 Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)
 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
 Flete (lugar de importación a planta)
 Demoras
 Acarreos y seguro (lugar de importación a planta)

 Ventajas y desventajas para el vendedor y comprador

Ventaja:

se entrega la mercancía sin efectuar despacho en la aduana, ni asumir los

costos o riesgos de descarga del producto

desventaja

- vender en términos FOB, limita nuestra venta a compradores expertos en

comercio exterior, que se encarguen del transporte internacional de la
mercancía.
- No tendremos control en el transporte internacional de la mercancía.
 SITUACION C

Textil USA, una empresa ubicada en florida, estados unidos, realizo una
negociación de 50,000 toneladas de algodón, para la empresa tejidos
Colombia. Los gastos y riesgos fueron pagados por el vendedor textil USA,
desde miami hasta barranquilla, los riesgos se transfieren cuando la
mercancía llegue a los depósitos de tejidos Colombia en barranquilla, no
obstante, los trámites aduaneros en Colombia y la descarga de ls mercancía
corren por cuenta de la empresa colombiana.

Se tiene seguridad con el comprador debe comunicar al vendedor que es

necesario proporcionarle toda la información relacionada con la seguridad
que pueda necesitar para el transporte de las mercancías a su destino final.

 TERMINO DE INCOTERM QUE APLICA:

DDP: Delivered Duty Paid/ entregados derechos pagados, lugar de destino
convenido

 POR QUE ESE INCOTERM

El vendedor en ese incoterm corre con la mayoría de los gastos, no se incluye
un seguro contra todo riesgo, pero en caso de que se quiera incluir uno, el
vendedor es quien debe otorgar toda la información necesaria para que se
lleve a cabo. También se recomienda el uso del incoterm DPP cuando se trate
de operaciones grandes.
  OBLIGACIONES PARA EL VENDEDOR Y EL COMPRADOR

- Obligaciones del vendedor

VENDEDOR

- El vendedor, en este caso, tiene las máximas obligaciones: la transferencia

de los gastos y riesgos se efectúa en el momento de la entrega donde el
comprador. El pago de derechos de aduana de importación también le
incumbe.

- El vendedor suministra la mercancía y factura comercial sobre el contrato

compraventa teniendo en las licencias de importación y exportación para
llevar a cabo los tramites requeridos para la exportación o importación de la
mercancía.

- Se hace cargo del contrato del transporte de la mercancía poniendo a

disposición del comprador la mercancía dentro de la fecha indicada. Además,
debe de asumir todos los riesgos por daños o perdida de la mercancía hasta
que esta sea entregada.

- Paga todos los costos relacionados a la mercancía hasta que esta haya sido
entregada, además de los tramites de aduana que se hubiera acordado.

- Paga todos los gastos de las operaciones, ya sea la comprobación de la

calidad, de peso, de medida, de recuento, etc. Que sean necesarios para
poder entregar la mercancía proporcionando las expensas del embalaje
requerido, además de pagar los gastos de carga al obtener la documentación
en le pais de importación, y reembolsar los contraídos por el comprador.
 - Asume todos los costos y riesgos hasta que la mercancía haya llegado a su
destino.

- Asume todos los gastos de la aduana, siendo así que asumirá todas las
formalidades de aduana sobre importación, es decir a obtener los
documentos que sean necesario según el régimen comercial del pais y sobre
los controles de la frontera que se tenga estipulado en el destino.

- OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

COMPRADOR

Recibir en el lugar de destino convenido y pagar los gastos de descarga.

Además, debe comunicar al vendedor la necesidad de proporcionarle toda la
información relacionada con la seguridad que fuese necesaria para la
exportación, la importación, el transporte de las mercancías a su destino final.

 VENTAJAS Y DESVENTAJAS PARA EL VENDEDOR Y EL COMPRADOR

VENTAJA:

- Simplificación de los términos contractuales del comercio.

- Homologación de conceptos.
- Clara definición de responsabilidades entre las partes.
- Una respuesta a las diferencias legislativas
 DESVENTAJAS

El funcionamiento adecuado de este termino esta condicionado a la aplicación

voluntaria por las partes, basado en mutuo acuerdo. Sin embargo, vale
destacar que, en la mayoría de las ocasiones, dichos términos son aceptados
voluntariamente.

Entonces el pequeño campo de acción de este termino lo hace relativamente

débil ante el alto número de otros términos contractuales que deben de
definirse.

SITUACION D

Una empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una empresa

de Japón, y la empresa japonesa posee transporte propio, por lo que quedo
estipulado en la negociación, que ellos recogerán el producto en los depósitos
de la fabrica de cobertura, ubicada en la ciudad de Cali, Colombia.

 TERMINO INCOTERM QUE APLICA:

EXW (Ex – Works/En Fabrica) lugar convenido

 POR QUE ESE INCOTERM

El vendedor entrega cuando pone la mercadería a disposición del comprador
en el establecimiento del vendedor, este termino representa, la menor
obligación del vendedor, y el comprador debe asumir todos los costos y
riesgos.
  OBLIGACIONES PARA EL VENDEDOR Y EL COMPRADOR

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

- Entrega de la mercadería y documentos necesarios
- Empaque y embalaje

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

- Pago de la mercadería
- Flete interno (de fabrica al lugar de exportación)
- Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
- Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)
- Flete internacional (de lugar de exportación al lugar de importación)
- Seguro
- Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)
- Transporte y seguro (lugar de importación a planta)

 VENTAJAS Y DESVENTAJAS PARA EL VENDEDOR Y EL COMPRADOR

VENTAJAS:
El exportador no tiene mayor obligación ya que entrega la mercancía al
ponerla en el taller, fabrica o almacén sin despacharla para la exportación o
cargarla. El comprador asume todos los costos y riesgos referentes a la
recepción de la mercancía en el local del vendedor.

DESVENTAJAS:
Es difícil que un comprador acepte este término de negociación.
 SITUACION E
La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de fertilizante
proveniente de la india, el flete y el seguro de la mercancía fueron pagados
en la ciudad de origen, es decir, desde la india hasta Cartagena; los riesgos se
transfieren cuando la mercancía llega a los depósitos de Fertiliza Colombia en
Cartagena, los trámites aduaneros en Colombia han corrido por cuenta del
comprador y la mercancía se entrega sin descargar el camión.

 TERMINO INCOTERM QUE APLICA:

El incoterm DAP, cuyas siglas corresponden al termino inglés Delovered at
place.

 POR QUE ESE INCOTERM

Indica que el vendedor debe poner la mercancía a disposición del comprador
en el lugar acordado con el comprador, incluyendo todos los gastos asociados
a la descarga de la mercancía del medio de transporte. En función del lugar de
entrega acordado, el vendedor se hará cargo también del coste de los
tramites aduaneros en destino. Bajo el INCOTERM DAP, el vendedor se hace
cargo del coste y el riesgo hasta que la mercancía haya sido puesta en el lugar
acordado con el comprador.

 OBLIGACIONES PARA EL VENDEDOR Y EL COMPRADOR

- OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

Entrega de la mercancía y documentación necesarios
Empaque y embalaje
Despacho de aduanas en origen
Gastos de salida
Flete marítimo
 Seguro y gastos de llegada
Despacho de aduanas en destino (en función del lugar acordado)
Transporte interior en el pais de destino (en función del lugar acordado)

- OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

Pago de la mercancía
Aduana en destino
Transporte interior en el pais de destino
Pago de aranceles

 VENTAJAS Y DESVENTAJAS PARA EL VENDEDOR Y EL COMPRADOR

VENTAJA:
La ventaja de comprar en condiciones DAP es que implica muy poca
responsabilidad y riesgos para el importador.

DESVENTAJA:
Exportar en condiciones DAP implica hacerse cargo de prácticamente todo en
el pais de destino, por eso es muy importante que se trate de un pais que
Conozca bien, que sea seguro o en el que tu transitario disponga de presencia
física. Por ese motivo, el incoterm DAP implica un elevado riesgo, pero al
hacerse responsable de la contratación del transporte marítimo, el exportador
puede conseguir precios mas competitivos para la compra de la mercancía y
para la gestión del transporte, negociando directamente con la naviera o el
transitorio.

Como comprador, el incoterm DAP no te permite controlar el transporte

marítimo, por lo que podría no ser un incoterm lo suficientemente
competitivo.
1. Lea el siguiente caso y basado en el, resuelva el cuestionario que se plantea
al final

la empresa electricidad española afincada en la ciudad de valencia ROURA ha

resultado adjudicataria del suministro de materias de instalación eléctrica de
la sede del gobierno de Nigeria. En el contrato firmado se ha incluido el envió
de los materiales eléctricos. Los envíos de materiales se van a realizar en
varias expediciones. Tenemos información de que existe problemas crónicos
de saturación y acceso al puerto de lago. Entre las condiciones de entrega de
las partes se encuentran las siguientes: FOB, DDP Y DAP. (pardina, 2015) 2

¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser

excluido por la empresa Roura en este contrato? Sustente su respuesta.

Una vez que se analizo cada termino y se identificaron las obligaciones de

cada parte, lo más lógico es escoger el termino que mejor se adapte a las
características del contrato que se desee entablar tomando en cuenta la
posición, los intereses y las capacidades que tenga cada parte.

Es de suma importancia tener bien claro la parte que jugamos en nuestro

contrato, ya sea de vendedor o comprador para poder identificar el termino
que mejor se nos adapte y nos beneficie. También hay que analizar el nivel de
confianza que se tenga con el otro contratante, así como que tanto lo
conocemos y que tanto estén ambas partes relacionadas con las practicas de
comercio exterior, para así darnos una idea de las obligaciones que la otra
parte puede asumir. A menor confianza mayor serán las obligaciones que
asumiremos en el contrato por el bien de nuestra empresa y viceversa. Es
importante conocer las circunstancias de nuestro contrato y la posición en la
que nos encontramos al negociar con la otra parte. Generalmente el
comprador se va encontrar con una fuerza mayor de negociación que el
vendedor en una operación de compraventa internacional debido a la fuerte
competencia que existe y que hace que los vendedores tengan un mayor
margen de compradores, los cuales estarían dispuestos a adquirir sus
mercancías, por lo que comúnmente trata de escoger un termino que los
beneficie mas a ellos. Por otro lado, hay que analizar el poder económico de
cada una de las partes ya que esto definirá la capacidad de cada una para
asumir obligaciones y costos implicados en la operación.

El transporte por utilizar es una parte esencial que se debe considerar,

tomando en cuenta las distintas modalidades, especialmente en el transporte
marítimo. Para escoger el INCOTERM adecuado también debemos analizar el
pais al que se envían las mercancías, hay paises en los cuales no habrá
problemas para pactar un termino de llegada, tales como inseguridad, etc.

De otra manera implicaría muchos riesgos serios para los vendedores. Elegir
un INCOTERM no es algo que se deba de hacer de manera automatizada o a la
ligera si se toman en cuenta los aspectos mencionados anteriormente
evitaremos problemas y no garantizara mantener una relación comercial
estable y duradera con nuestros contratantes.

De esta forma el incoterm que sería excluido es el FOB por la saturación y

acceso del puerto esto genera demoras en la entrega de mercancía y el
traslado a otro puerto genera mas costo lo cual hace menos rentable el
negocio de importación
 CONCLUSION

Las reglas de incoterm son aceptadas mundialmente por gobiernos,

autoridades legales, exportadores e importadores como forma de
interpretar los términos mas comunes usados en el mercado
internacional. Ellas fueron creadas para minimizar o eliminar
incertidumbres que podrían surgir de interpretaciones divergente de
reglas en diferentes paises. Por medio de los INCOTERM, los socios
comerciales definen puntos relacionados a la entrega de mercancía,
flete, seguro, embalaje, licencias, aranceles, desplazamiento entre
terminales, entre otras cuestiones. Al ser incorporados en los contratos
de compra y venta los términos tienes una fuerza legal. Desde su
creación, los INCOTERM pasan por actualizaciones periódicas debido
al constante perfeccionamiento de los procesos de exportación. Su
octava versión, llamada INCOTERM 2010, esta en vigor desde
principios de 2011. La edición mas reciente disminuye de 13 a 11 el
número de reglas, representadas por siglas de tres letras. Los
INCOTERMS solían dividirse en cuatro categorías, per actualmente se
dividen en dos, basadas en el medio de transporte de la mercancía. 1 -
INCOTERMS qué se aplica a cualquier transporte y 2 – INCOTERMS
que se aplica al transporte fluvial y marítimo.
 BIBLIOGRAFIA

https://www.areadepymes.com/tit=tabla-comparativa-incoterms

https://es.portal.sanandertrade.com/com/gestionar- embarques/incoterms-2010

https://www.legiscomex.com/comercio-internacional-asp?paisingreso=col

www.eumed.net/cursecon/dic/incoterms.htm

https://es.wikipedia.org/wiki/incoterm

www.minicit.gov.co/

www.procolombia.co/sites