EVIDENCIA 3

TALLER “EL MEJOR INCOTERM”

LISETH SOFIA VARGAS PIRAGAUTA

FICHA: 2374630

FASE PLANEACIÓN

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE CENTRO INDUSTRIAL Y DE

AVIACIÓN

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

2022
EVIDENCIA 3

La globalización de los mercados internacionales ha impulsado nuevas oportunidades para

las empresas exportadoras y ha dinamizado el intercambio de mercancías con mayor
número de países y en mayores cantidades; es así como a medida que aumenta el volumen
y la complejidad de las ventas, también crecen las posibilidades de malentendidos y litigios
costosos cuando no se especifican de forma clara y precisa las obligaciones y los riesgos de
las partes que intervienen en la negociación. (Litebol, s.f.) Teniendo en cuenta esta
información, el objetivo de esta evidencia es que comprenda la importancia de dar un
adecuado uso y aplicación a los Términos de Negociación Internacional (INCOTERMS),
en las transacciones internacionales, por ello consulte el material complementario Términos
internacionales de comercio. Luego del análisis de dicho material, resuelva este taller con
las situaciones que se exponen a continuación.

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

SITUACION A
La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el
medio de
transporte que utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y riesgos,
culmina cuando se entrega la mercadería al transportista
La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el
medio de
transporte que utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y riesgos,
culmina cuando se entrega la mercadería al transportista
La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el
medio de
transporte que utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y riesgos,
culmina cuando se entrega la mercadería al transportista
La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el
medio de
transporte que utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y riesgos,
culmina cuando se entrega la mercadería al transportista
La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el medio de
transporte que utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y riesgos,
culmina cuando se entrega la mercadería al transportista.
Se escogerá el termino INCOTERM:
FCA (Free Carrier) “Franco – transportista (lugar convenido)”
 ¿PORQUE SE SELECCIONO ESTE TERMINO INCOTERM?
De igual manera que en los incoterms FAS y FOB, en el incoterm FCA la empresa
vendedora debe acatar las instrucciones del comprador en la entrega de las mercancías.
El vendedor tendrá la obligación de poner a disposición del comprador la mercancía de
exportación, al transportista contratado por el importador en el lugar convenido. En los
supuestos en que el lugar convenido sea el establecimiento del vendedor, la entrega de
la mercancía se considerará realizada en el momento en que las mercancías se
encuentren cargadas en el vehículo del comprador.
Si la entrega se debe realizar en otro lugar que no sea el establecimiento del vendedor,
no estará obligado a cargar la mercancía en el transporte interior.
Si no hay ningún punto preciso pactado por el comprador y el vendedor, se entenderá
que dicho punto es el almacén del vendedor, y será éste quien tendrá la obligación de
cargar la mercancía al transportista contratado por el comprador.

OBLIGACIONES DEL VENDERDOR EN EL TERMINO INCOTERM FCA.

 Entrega de la mercancía en su almacén (como mínimo)

 Carga de la mercancía en el camión (como mínimo).
 Transporte local en origen desde almacén a puerto / aeropuerto.
 Despacho de aduana de exportación
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR EN EL TERMINO INCOTERM FCA.

 Contratación del seguro de transporte.

 Carga y estiba de la mercancía en el buque.
  Transporte internacional de la mercancía.
 Descarga de la mercancía.
 Despacho de aduanas de importación.
 Transporte local en destino
 Entrega en el almacén del comprador.
Ventajas:
Una vez el vendedor entrega la mercadería al transportista este termina su responsabilidad
sobre la misma.
Desventajas comprador:
Una vez la mercadería es entregada al transportista este debe de asumir todo el riesgo de la
mercadería, flete, segura, perdida, robo o deterioro de la misma mediante el transporte.

Situación B.
La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha realizado la compra de
5.000 camisas para sus puntos de venta en Colombia. La condición de venta incluye costos
y gastos hasta que la mercadería se encuentra sobre el buque en el puerto de Shanghái.

Se escogerá el termino INCOTERM:

FOB (Free on Board). Libre a bordo

¿PORQUE SE SELECCIONO ESTE TERMINO INCOTERM?

La empresa Textiles y más,
importa camisas desde
Shanghái y ha realizado la
compra de
Se escogió este término Incoterm porque indica el momento de la entrega por parte del
vendedor, lo que conlleva el final de sus responsabilidades para con la mercancía. En este
caso, el vendedor cumple con sus responsabilidades cuando la mercancía ha sobrepasado la
borda del buque en el puerto de embarque convenido.
Recordemos que FOB es un término utilizado exclusivamente para transporte por barco, ya
sea por mar o fluviales.

OBLIGACIONES DEL VENDERDOR EN EL TERMINO INCOTERM FOB.

 Suministrar la mercancía y la factura comercial de conformidad con el contrato de

venta, obtener cualquier licencia de exportación y cualquiera otra autorización
oficial precisa, así como llevar a cabo los trámites.
 Entregar la mercancía a bordo del buque designado por el comprador
 Asumir los costes aduaneros necesarios para la exportación.

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR EN EL TERMINO INCOTERM FOB.

 Contratar el transporte de la mercancía desde el puerto de embarque designado y

recibir la entrega de la mercancía.
 Pagar lo dispuesto en el contrato de compra-venta y conseguir, por su propia
cuenta y riesgo, cualquier licencia de importación u autorización oficial precisa,
así como llevar a cabo todas las formalidades aduaneras para la importación de
la mercancía.
 Pagar todos los gastos de derechos, impuestos y otras cargas oficiales.
 Pagar los costes posteriores generados a la entrega de la mercancía (flete,
descarga en el puerto de destino, trámites de aduana de importación)
 Posibilidad de contratar seguro para cubrir el riesgo durante el transporte en
barco.

VENTAJA DEL VENDEDOR:

Una vez la mercadería sobre pase la borda de la motonave este culmina su responsabilidad
y con ello se va el seguro y flete.
DESVENTAJA DEL COMPRADOR:

La empresa Textiles y más,

importa camisas desde
Shanghái y ha realizado la
compra de
Coloca la mercancía a disposición del comprador a bordo del buque.

Situación C.

Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó una negociación de
50.000 toneladas de algodón, para la empresa Tejidos Colombia. Los gastos y riesgos
fueron pagados por el vendedor Textil USA, desde Miami hasta Barranquilla, los riesgos se
transfieren cuando la mercadería llegue a los depósitos de Tejidos Colombia en
Barranquilla, no obstante, los trámites aduaneros en Colombia y la descarga de la
mercancía corren por cuenta de la empresa colombiana.
Se escogerá el termino INCOTERM:

DAT (Delivered At Terminal). Entregado en terminal.

La empresa Textiles y más,

importa camisas desde
Shanghái y ha realizado la
compra de
¿PORQUE SE SELECCIONO ESTE TERMINO INCOTERM?

Se seleccionó este término iconterm porque Indica el momento de la entrega por parte del
vendedor, lo que conlleva el final de sus responsabilidades para con la mercancía. En este
caso, el vendedor cumple con sus responsabilidades en el momento en el que deja la
mercancía colocada en la Terminal definida.

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR EN EL TERMINO INCOTERM DAT.

 El comprador tiene que pagar el precio según lo dispuesto en el contrato de

compraventa, conseguir cualquier licencia de importación y llevar a cabo los
trámites aduaneros para la importación de la mercancía.
 Cuando tenga el derecho de determinar la fecha dentro de un estipulado plazo y/o el
lugar de recepción de la entrega le tiene que dar al vendedor aviso suficiente al
respecto.
 Asumir los costos de aduana.
 Asumir todos los riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde el momento en

que haya sido puesta a su disposición, así como paga todos los gastos relacionados
con la mercancía desde dicho momento.

OBLIGACIONES DEL VENDERDOR EN EL TERMINO INCOTERM DAT.

 Pagar los gastos de las operaciones de verificación necesarios para poder entregar la
mercancía y prestará al comprador la ayuda precisa para obtener cualquier
documento necesario para la importación de la mercancía.
La empresa Textiles y más,
importa camisas desde
Shanghái y ha realizado la
co responsabilidades cuando la mercancía ha sobrepasado la borda del buque en el
puerto

 Dar al comprador aviso suficiente del despacho de la mercancía hacia el lugar

mencionado de la frontera, facilitara al comprador los documentos usuales y otra
prueba de la entrega de la mercancía en el lugar de la frontera mencionado.
 Facilitar al comprador la orden de entrega que permita al comprador tomar posesión
de la mercancía.
VENTAJA DEL COMPRADOR:
Corre con riesgos mínimos, ya que la responsabilidad de este comienza cuando se le
entrega la mercancía en el país de destino y el lugar convenido con el vendedor.
DESVENTAJA DEL VENDEDOR:
El vendedor asume los costos y riesgos de llevar la mercancía hasta el lugar de destino.

Situación D:
Una empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una empresa de una
empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una empresa de estipulado en
la negociación, que ellos recogerán el producto en los depósitos de la fábrica de
cobertura, ubicada en la ciudad de Cali, Colombia.
Se escogerá el termino INCOTERM:
EXW: En Fábrica / Fábrica / Ex Worksex Work
¿PORQUE SE SELECCIONO ESTE TERMINO INCOTERM?
Se escogió este término comercial porque es uno de los más frecuentes a utilizar por el
vendedor en la operación de compraventa nacional o internacional de mercancías; ya
que establece que el vendedor debe de realizar la entrega de las mercancías empacadas
y embaladas apropiadamente para su exportación, en su establecimiento (taller, bodega,
almacén, etc.) o en otro lugar convenido.
En este caso el vendedor no tiene la obligación de realizar la carga de la mercancía al
transporte seleccionado por el comprador, ni realizar los trámites aduaneros para su
exportación.
Sin embargo, si el comprador que haya adquirido la mercancía en este termino de
compraventa, podrá solicitar al vendedor que le proporcione información que requiera
para llevar a cabo la exportación.

OBLIGACIONES DEL VENDERDOR EN EL TERMINO INCOTERM EXW.

 Entregar la mercancía (Especificar la dirección precisa para la recolección)

 Entregar documentos comerciales al comprador (Acordar los documentos que el
vendedor ofrece)
 Costos de empaque y embalaje
 Proveer información para la exportación
 Proveer información para contratar un seguro
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR EN EL TERMINO INCOTERM
EXW.

 Pagar el valor de la mercancía

  Cargar la mercancía en el lugar acordado
 Costos de maniobras y carga de las mercancías
 Contratar el flete nacional e internacional
 Permisos, autorizaciones, requisitos para la exportación y la importación
 Gastos de exportación e importación (maniobras, almacenaje, agentes,
impuestos)
VENTAJAS:
El exportador no tiene mayor obligación ya que entrega la mercancía al ponerla en el taller,
fábrica o almacén sin despacharla para la exportación o cargarla.
El comprador asume todos los costos y riesgos referentes a la recepción de la mercancía en
el local del vendedor.

DESVENTAJAS:
Es difícil que un comprador acepte este término de negociación.
Situación E:
La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de fertilizante proveniente de la
India, el flete y el seguro de la mercancía fueron pagados en la ciudad de origen, es decir,
desde la India hasta Cartagena; los riesgos se transfieren cuando la mercancía llega a los
depósitos de Fertiliza Colombia en Cartagena, los trámites aduaneros en Colombia han
corrido por cuenta del comprador y la mercancía se entrega sin descargar del camión.
Se escogerá el termino INCOTERM:
DAP (Delivered At Place.) Entregado en destino derechos pagados

¿PORQUE SE SELECCIONO ESTE TERMINO INCOTERM?

Se escogió este término incoterm porque el vendedor entrega la mercancía a disposición del
comprador en el medio de transporte de llegada preparado para la descarga en un lugar de
destino acordado. El vendedor cubre los costos y riesgos que supone trasladar la mercancía
hasta el lugar designado, la despacha de exportación y paga gastos derivados de posibles
transportes a través de cualquier país antes de la entrega. El vendedor no despacha de
importación ni existe obligación, por parte de vendedor ni comprador, de formalizar un
seguro. El comprador paga costes desde la entrega de la mercancía, es decir, tramites,
licencias y similares relacionados con la importación, y gastos desde que la mercancía es
entregada por el vendedor. Si no se acuerda punto exacto de entrega, el vendedor puede
elegir el lugar en destino que mejor le convenga. El incoterm DAP es válido para todos
los transportes y la combinación de ellos.

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR EN EL TERMINO INCOTERM DAP

 Asumirá todos los riesgos hasta que se despache la mercancía.
 Suministrará la mercancía junto con la factura comercial del contrato de venta
 Deberá asumir los riesgos de daños o pérdidas de la mercancía hasta que ésta haya
sido entregada al comprador
 Asumirá todos los gastos de las operaciones de verificación que sean necesarios
para que la mercancía sea entregada, además proporcionará el embalaje requerido
para la mercancía sea subida en el transporte.

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR EN EL TERMINO INCOTERM DAP.

 Tendrá que asumir los gastos de demora que se generen durante el despacho de
adunas de la importación, ya se trate de ocupación, almacenaje o muellaje.
 Cuando haya sido acordada la fecha de entrega de la mercancía tendrá que dar aviso
al vendedor para que se entregue dentro de la fecha estipulada.
 Desde el momento que ha sido entregada la mercancía tendrá que asumir los riesgos
sobre la mercancía
 Será quien pague el precio que se ha estipulado en el contrato de compra-venta,
además de conseguir la licencia de la importación y cualquier otra autorización
requerida para realizar todos los trámites aduaneros que sean requeridos en la
importación.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL INCOTERM DAP AL EXPORTAR.
Exportar en condiciones DAP implica hacerse cargo de prácticamente todo en el país de
destino, por eso es muy importante que se trate de un país que conozcas bien, que sea
seguro o en el que tu transitario disponga de presencia física. Por este motivo, el
incoterm DAP implica un elevado riesgo, pero al hacerse responsable de la
 contratación del transporte marítimo, el exportador puede conseguir precios más
competitivos para la compra de la mercancía y para la gestión del transporte,
negociando directamente con la naviera o el transitario.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL INCOTERM DAP AL IMPORTAR.

Como comprador, el incoterm DAP no te permite controlar el transporte marítimo, por
lo que podría no ser un incoterm lo suficientemente competitivo. La ventaja de comprar
en condiciones DAP es que implica muy poca responsabilidad y riesgo para el
importador.

Algunos consejos respecto al incoterm DAP:

DAP es otro de los nuevos incoterms de la actualización de 2010. Reemplaza lo incoterms
DAF, DDU y DES.
Es recomendable que vendedor y comprador detallen el punto exacto de entrega en destino
para que no haya confusiones en la transmisión de riesgos entre las partes. Así mismo, si el
vendedor incurre en costes de descarga al contratar el transporte de la mercancía, no puede
trasladarlos al comprador, salvo pacto en contrario.
1. Lea el siguiente caso y basado en él, resuelva el cuestionamiento que se plantea al
final:
La empresa de electricidad española afincada en la ciudad de Valencia ROURA ha
resultado adjudicataria del suministro de materiales de instalación eléctrica de la sede del
gobierno de Nigeria. En el contrato firmado se ha incluido el envío de los materiales
eléctricos. Los envíos de materiales se van a realizar en varias expediciones.
Tenemos información de que existen problemas crónicos de saturación y acceso al
puerto de Lagos. Entre las condiciones de entrega de las partes se encuentran las siguientes:
FOB, DDP y DAP. (Pardina, 2015).

¿QUÉ INCOTERM DE LOS MENCIONADOS EN EL CASO ANTERIOR,

DEBERÍA SER EXCLUIDO POR LA EMPRESA ROURA EN ESTE CONTRATO?
En este caso se excluirá el termino Incoterm FOB., porque al ser la empresa Roura la
adjudicataria en este caso, el termino FOB no satisface sus necesidades. Mediante el uso del
término FOB la empresa Roura solo será responsable hasta que la mercadería es puesta a
bordo del buque y al ser esta la parte pionera del proceso le es conveniente que su materia
prima llegue a la fábrica, deposito o el lugar convenido de trabajo en el país de destino.