TEST DE LOS COLORES DE

LÜSCHER
Análisis Laboral
Manuel Ardiles Reyes
Psicólogo
 Test de Lüscher y análisis
organizacional
• Cada sector esta caracterizado por la “cualidad organizacional”
propia del color correspondiente, de acuerdo al siguiente
esquema Lüscheriano
Del anterior esquema, uniendo los vértices y dando un
significado sinérgico a las diversas elecciones de colores,
podemos derivar los 6 vectores principales que
“corresponden a las competencias básicas de la empresa
 Test de Lüscher y análisis
organizacional
a) La Meta Empresarial (verde / rojo): La parte productiva y vital de la organización está dada

por la fuerza sistemática y normativa del verde (controlar, ordenar) y por la actividad y
capacidad de realización del rojo (realizar). Esto corresponde al “propósito sistemático de qué
hacer en el ámbito más amplio del sistema económico – ecológico (producción y servicios)”

b) Planificación Empresarial (verde / amarillo): Está dada por la capacidad de registrar y

recolectar todos los datos posibles (estudio de mercado, información sobre costumbres de
satisfacción – amarillo) y por la necesidad de elaborar, analizar y ordenar la información
recogida (verde).

c) Administración Empresarial (azul / verde): Regula el accionar de la empresa y se funda en

la comprensión del personal (azul) y el control del cumplimiento de las normas (verde).

d) Las Estrategias Empresariales (amarillo / rojo): Se encuentra la necesidad de sondear el

mercado, de conocer e investigar, de registrar (amarillo) y de realizar (rojo). Consiste en
promover un proceso de cambio continuo y planificado en la empresa. Desde este punto nace
las estrategias de negocio y la evaluación de las diferencias entre “lo esperado y lo realmente
obtenido”
 Test de Lüscher y análisis
organizacional
e) La Comunicación Empresarial (azul / amarillo): Corresponde al clima
empresarial. La apertura, la disposición al contacto, a las relaciones
(amarillo) y la empatía, la comprensión, el respeto, el sentido de
pertenecía al grupo, la tolerancia (azul), determinaran que la verdadera
comunicación se fundamenta en la prevención del conflicto empresarial.

f) La Motivación Empresarial (azul / rojo): Está dada por el grado

de comprensión, identificación, participación y compromiso, con
las metas estratégicas de la empresa (azul) y la disposición a
formarse procesionalmente, a desarrollar su capacidad creativa y
planificar la producción (rojo).
 Los cuatro tipos de pensamiento

a) El pensamiento amarillo: Pensamiento receptivo

No es guiado en forma conciente y racional, corresponde a la

actitud mental de “no voluntariedad” y no interferencia típica del
training autógeno.

• Equilibrio: Observación, capacidad de asombro, apertura,

agudeza e intuición y fantasía

• Compensación: Engaño, sugestionabilidad y dispersión

• Frustración: Encierro, retiro respecto a la experiencia e

inhibición y bloqueo
 Los cuatro tipos de pensamiento

b) Pensamiento Azul: Pensamiento Reflexivo

Comprende las conexiones a dirigirse empáticamente hacia los

hechos y las personas en el intento de descubrir la relación entre
las cosas

• Equilibrio: Filosofía, compensación, meditación, contemplación,

paz interior, satisfacción.

• Compensación: superstición y sugeestionabilidad

• Frustración: inquietud, insatisfecho y polémico

 Los cuatro tipos de pensamiento

C) El pensamiento verde: El pensamiento objetivo

Delimita el campo (objeto), determina ordenes, clasificaciones y

comprensión científica

• Equilibrio: Creencia, rigurosidad y perseverancia

• Compensación: Prejuicio, egocentrismo, rigidez y encierro.

• Frustración: Debilidad, astucia diplomática, manipulación y

subjetividad.
d) El pensamiento Rojo: Pensamiento provocativo

La persona con este tipo de pensamiento ama el desafío, el riesgo y

el cambio.

• Equilibrio: Provocación, estímulo reactivo, método, entusiasmo

• Compensación: Error, arrogancia, idealización, impulsividad

• Frustración: Debilidad, Inhibición

El pensamiento a cuatro colores y las seis estructuras de
pensamiento

• El pensamiento intuitivo (azul / amarillo): El observador atento se

completa con el comprender las relaciones entre las cosas, nacen
las intuiciones.

• El pensamiento racional (verde / rojo): La provocación del rojo se

vincula con la objetividad y competencia técnica del verde.

• El pensamiento sistemático (azul / verde): Es el comportamiento

reflexivo de las relaciones sociales, económicas y ecológicas y el
determinar objetivos mediante acuerdos, tratados y leyes.
• El pensamiento especulativo (rojo / amarillo): El continuo
registrar (amarillo) junto a la fuerza de experimentar (rojo) prometen
gratificaciones y éxitos.

• El pensamiento creativo (azul / rojo): nace de la síntesis de la

armonía sensible (azul) con el gesto creativo, provocativo e intenso
del rojo.

• El pensamiento analítico: (verde / amarillo): Toma los

movimientos del observar reflexivo, luego origina los diversos
hechos a un sistema complejo, objetivo.
 La Tríada Laboral

• La forman el Verde/Rojo/Amarillo (2,3,4), independientemente del

orden, aunque idealmente debería encontrarse juntos en los
primeros lugares de la lámina de los 8 colores.

• Verde: Constancia, perseverancia, motivación.

• Rojo: Fuerza de voluntad, eficiencia, dinamismo.

• Amarillo: Apertura, espontaneidad, intuición, esperar con optimismo

y serenidad los resultados de sus propios esfuerzos.
 La Tríada Laboral

1) Cuando la tríada está ubicada en el área de rechazo:

• Se rechazan necesidades fundamentales y esto puede indicar un estado

neurótico serio.

• La capacidad de trabajo está fuertemente afectada: aumentan los grados

de ansiedad, los mecanismos de compensación, la inseguridad, pesimismo,
baja la motivación, la capacidad creativa, etc.

2) La tríada pierde su significado sinérgico aún cuando uno solo de los colores
que la componen es rechazado, o cuando la interrumpen en especial el
gris, negro o café.
 La Tríada laboral

• En el siguiente ejemplo, la tríada laboral está interrumpida por el

gris y pierde su funcionalidad. La persona está buscando
estabilidad, seguridad y autocontrol (+1 +2), partiendo de un estado
de impulsividad, irritabilidad y estrés que lo vuelve reactivo y
sensible.
 La Tríada Laboral

• En el siguiente ejemplo, la tríada está interrumpida por el violeta,

evidenciando una cierta tendencia narcisista que puede no interferir
con la disposición y la buena motivación al trabajo del sujeto.
 La Tríada Laboral

• Puede suceder también que la tríada se encuentre en la primera

posición, existiendo una compensación debido a la presencia del
azul en el área de rechazo.

a)

b)
 La tríada Laboral

• En este ejemplo, la tríada sufre el valor compensatorio del verde

(también en parte del rojo) de la falta de satisfacción y tranquilidad
(rechazo del azul), el verde en compensación acentúa los impulsos
egocéntricos y una cierta rigidez.
 La Tríada Laboral

• En este último ejemplo, no solo el rojo (y en parte el verde) están en

compensación del azul, sino que toda la tríada está “exaltada” por la
presencia del negro en la cuarta posición, lo que acentúa la
característica compulsiva del trabajo.
 La Tríada laboral y el cansancio

• Es necesario el análisis comparado entre la 1ª y 2ª elección para

comprender el origen de la dificultad en el ámbito laboral y en
particular captar el cansancio.

• Cuando el verde retrocede, es la persistencia la que vacila, la

tenacidad mental se va rápidamente agotando.

• Cuando el rojo retrocede, el cansancio es probablemente de

naturaleza física.

• Por último, el retroceso del amarillo implica pérdida de la

satisfacción en el trabajo.
Características laborales de los ámbitos de
en frustración
-1 (Azul) -4 (Amarillo)

- Critico y provocador. - No es participativo.

- Insatisfecho de sí mismo y con la - Clausura y bloqueo respecto a los colegas y

sensación de no ser comprendido. la organización en general.

- Ansioso e inseguro. - No se arriesga y teme los cambios de roles,

- Evita involucrarse, escapa para no tareas, posiciones, etc.

depender psicológicamente. - Poca creatividad.

- Inquieto y con dificultad de concentrase. - Deprimido y con falta de entusiasmo.

- Irritable, pierde fácilmente la paciencia. - Sensación de la falta de equilibrio interior.

- Tiende a aislarse por que advierte - Convencional, cauto, celoso y pesimista.

indiferencia a su alrededor. - Desconfiado de los demás
- Inestable. - Miedo del juicio de los colegas.
- No sabe ponerse en lugar de los demás. - Concreto.
 -2 (Verde) -3 (Rojo)

- Inseguro, tiene miedo de equivocarse - Exhausto, sin energía.

- trabaja con excesivo esfuerzo y bajo - Poca iniciativa.

tensión - Desinteresado en las actividades
- Baja autoestima - Acepta pasivamente las decisiones de los
- se siente siempre afuera, indeciso y en demás.
contradicción. - Escasa participación.
- Miedo a la limitación, a la subordinación y a - Evita conflictos
la autocoacción. - Incapaz de asumir responsabilidad.
- falta de fuerza y de perseverancia. - Inseguro y escasa voluntad.
- Se siente sobrecargado, agotado y - Ansioso y deprimido.
desorientado.
- Desganado en lo que hace.
- No toma decisiones ni responsabilidades
- Autocompasión.
- no es capaz de emerger
- Humilde.
- Sin iniciativa
- Desconfiado en sí mismo.
- Inestable

- Muy diplomático y astuto

-Necesita confirmación
 =1 (Rojo) =4 (Amarillo)
- Satisfecho de sí mismo - Interés por el trabajo y las relaciones con
- Facilidad de captar la situación y adaptarse superiores y colegas
- Flexibilidad - Prefiere trabajar en equipo
- Acogedor y apoyador - Necesita un jefe que lo convenza
- Sabe escuchar serenamente y no con constricción

- Disponible - Tiene capacidad de delegar

- Sabe participar y se siente “parte de” - Facilita las interacciones

- Tiene capacidades lógicas - Comunica, intercambia

- Ofrece un ambiente de trabajo tranquilo - Sabe escuchar

- Es calmo frente a situaciones criticas - Está dispuesto al cambio, innovaciones,

- Mantiene buenas relaciones y vínculos experimentación y redefinición de objetivos

- O.K. en diplomacia y política empresarial - Es franco y habla sin problemas

- Fidelidad al grupo de pertenencia - Tiene creatividad

 =2 (Verde)
- Capacidad de constancia y voluntad
- Confianza en sí mismo y en sus
capacidades
- La problemática y los objetivos tienen mas
importancia que el sueldo
- Responsable y autónomo
- Seguro y confiado
- Equilibrado y flexible en la toma de
decisiones
- Favorable al cambio y las innovaciones
- Orgulloso de su trabajo y de sí mismo
=3 (Rojo)
- Activo y creativo
- El trabajo es fuente de satisfacción
- Es importante un trabajo motivador que le
permita autonomía, acción e incentivos
- Tiene seguridad y responsabilidad
- Le gusta hacer y tiene capacidades lógicas
- Tiene capacidades de contratar, de luchar
- Generalmente sincero y fuerte
- Equilibrado en el manejo de pulsiones
- Sabe sacrificarse o responder a la
frustración sin la necesidad de buscar
satisfacción inmediata
- Equilibrado y flexible respecto de los
eventos y a la emergencia
Características laborales de los ámbitos en compensación
++1 (Azul)
- Conservador
- Paternalista
- Ambiente de trabajo es una prolongación de
- Escasas capacidades directivas
su familia
- Necesidad de mucho apoyo
- En las reuniones dice “hice esto pensando
- Dificultad de tomar responsabilidades
en ustedes”
- Dificultad de dirigir y controlar
- Infantil y sugestionable
- Dificultad para fijar objetivos
- Demasiada fidelidad por miedo a ser
- Inseguridad
echado
- Dificultad para tomar decisiones
- Necesita un ambiente tranquilo
- Necesidad de recibir
- Busca estabilidad y seguridad
- Necesita buscar seguridad en el trabajo
- Tiene necesidad de un jefe
- Cambio le provoca ansiedad
- Hiperadaptación y hiperdisponibilidad al
- Tiende apoyar a la persona que mas compromiso
depende o la mas fuerte
- Tendencias masoquistas
- Pasivo, con poca iniciativa
- Falta de energía y tensiones internas
 ++4 (Amarillo)
- Alto en relaciones y bajo en directividad.
- Apurado en las tareas o trabajos
- Necesita muchos cambios
- Inquieto, se defiende de la depresión
- sugestionable e infantil
- Dependencia por exagerada proyección
- Visionario, creativo, pero poco práctico
- Incapacidad para tomar decisiones y
sentido de responsabilidad
- Baja directividad y organización
- Soñador
- Falta de realidad
- Dificultad en tareas repetitivas
- Escapa de problemas
- Optimismo exagerado
- Busca desesperadamente algo nuevo
++2 (Verde)
- Egocéntrico y autocentrador
- Exagerada autoestima
- Quiere controlar y necesita autonomía
- Porfiado y demasiado rígido
- Elevada calidad directiva
- Entrega instrucciones y controla
- Riguroso en los procedimientos
- Poder absoluto
- Dificultad para delegar
- Narcisista
- Dificultad para relacionarse
- Exageradamente preciso a veces obsesivo
- No ama el cambio
- Presuntuoso, autoritario e irónico
- Dogmático e intolerante
- exageradamente orgulloso de su trabajo y
de sí mismo
 ++3 (Rojo)

- Impulsivo, no sabe soportar las frustraciones

- Le gusta hacer y ofrecer disponibilidad

- Hiperactivo con necesidad de desahogar su carga

(hiperactividad como escape a la depresión)

- Autoritario, agresivo con exagerada confianza en sí

mismo

- Necesita lograr objetivos y se enoja si hay obstáculos

- Favorece rápidos cambios

- Necesita y crea conflictos (determina un clima de

tensión y de susto)

- Tiene mucha garra

- Excesiva seguridad en sí mismo

- Trata de impresionar favorablemente frente a los

demás

- Cree ciegamente en sus capacidades y energías