Alicorp

Fuerzas de Porter

Rivalidad de competidores

(Alta) Nestlé (consumo masivo)

Unilever (consumo masivo)

Kraft (consumo masivo)

Mondelez (consumo masivo)

La amenaza de nuevos entrantes

Existe una alta barrera de entrada debido al elevado nivel de inversión en capacidad instalada
y generación de know how para obtener beneficios de economías de escala. Adicionalmente,
es necesaria una gran inversión en marketing para lograr posicionamiento de marca y
competir con Alicorp, ya que tiene una cartera de productos con marcas consolidadas en el
mercado local y internacional.

Poder de negociación de los proveedores (bajo)

Alicorp al ser el principal importador de trigo y soya del Perú ha orientado sus compras hacia
un número limitado de proveedores lo cual le da un gran poder de negociación no solo en
cuanto a precios y formas de pago sino también en cuanto a fechas y puntos de entrega.

Poder de negociación de los clientes (bajo/medio)

Por un lado, se tiene al consumidor final que tiene un bajo poder de negociación lo que le
permite a la empresa trasladar, el incremento de los costos de los sus insumos al consumidor
final en muchos de sus productos. Por otro lado, los intermediarios como los canales modernos
(supermercados y bodegas) tienen un mayor poder de negociación que los clientes finales
debido al tamaño, al número de empresas en el mercado y su importancia como canal (tres
empresas Reporte Financiero Burkenroad Perú – Alicorp S.A.A. Mayo 02, 2012 5 controlan el
mercado de supermercados: Cencosud, Supermercados Peruanos y Tottus).

Amenaza de productos sustitutos (media)

Por un lado, Alicorp tiene un portafolio de productos diversificados con diferentes precios y
calidades que satisfacen las necesidades de los consumidores de todos los NSE. Por otro lado,
la constante investigación y desarrollo en la industria de consumo masivo trae como
consecuencia mejores productos al mercado lo que ha reducir la lealtad de marca de los
consumidores y los ciclos de vida del producto. En consecuencia, la amenaza de productos
sustitutos se ha incrementado.

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